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1、推廣背景,推廣鋪排,聯動指引,契合返鄉置業節點，助力區域品牌發聲，強化推廣力度臨近2024年農歷新年，即將迎來返鄉置業大潮。為提升碧桂園品牌影響力，聯動湖北省內四大區域 整合發聲，從返鄉客群情感訴求角度引發話題，通過系列推廣動作，增強品牌關注度和影響力，助力 碧桂園湖北四區域搶占返鄉置業市場，促進各項目銷售去化。助力集團“開門紅”目標達成、“春節不打烊”落地執行通過湖北四區域返鄉推廣聯動，增加客戶對碧桂園各項目的關注度。同時，湖北各區域項目同步啟動“2024同心置業季”促銷聯動，助力各區域實現集團第一季度下發的“開門紅”銷售目標，及“春 節不打烊”政策落地執行。,推廣背景,推廣背景,聯動指引,2、推廣鋪排推廣軸品牌推廣話題炒作推廣排期,帶回世界的野心，共舞城市雄心廣告渠道配合：機場、高鐵站、汽運站等交通樞紐門戶廣告攔截,炒作主題,核心訴求,官方主題,炒作內容,渠道配合,促銷包裝,共舞雄心，湖北聯動2024同心置業季,推廣策略軸,銷,1.24臘八1.31臘月十五2.14情人節2.15除夕2.22初七,業,針對推廣高潮階段的H5/視頻等重要內容發布渠道新媒體為主（大V、今日頭條、朋友圈、區域項目官微等）&網絡專題、論壇,過 起 年（,業留下 動季味H5）,1、推廣軸,2、品牌推廣,帶 回 世 界 的 野 心共舞城市雄心,官方線品牌推廣主題,訴求解讀：2024新春返鄉置業季，碧桂園湖北四區域3、聯動，對話在外打拼的游子。是時候帶著“世界的野心”歸來，與“故鄉的雄心”同心共舞；通 過強化碧桂園品牌與城市同心發展的戰略軌跡，在返鄉客心底播種“留下”的種子，為“同心置業”返鄉促銷聯動埋下伏筆，同時拔升品牌形象。,3、話題炒作,1)第一階段（1.24-1.31）：因為過往，而思念（喚醒思鄉的情節）從返鄉客對于故鄉最深記憶的推廣角度切入，通過“故鄉年味”的推廣宣傳，喚起人們對于故鄉的思念情愫。故鄉年味：臘八節前后通過刷屏故鄉年味海報，喚起思想情節（海報）。新年心愿清單H5：從通過趣味場景主題小游戲心愿清單環節互動，吸引返鄉客群轉發分享（趣味互動H5）。,朋友圈海報：#故鄉年味#過了臘八，就是年4、,互動H5：#回家過年#新年心愿清單,3、話題炒作,2)第二階段（2.1-2.15）：因為未來，而留下（播種留下的種子）通過將故鄉城市發展與個人理想發展相結合，激發返鄉客對家鄉的信心與共榮感，埋下故鄉置業的種子。大可不必為愛留下：以他鄉為背景，3個在外打拼的角色，3段“笑著哭”的溫情小故事，拍攝微電影 合集，2.14情人節當天引爆，講述在他鄉獲得的“大可不必”的技能背后的故事，通過情節反轉，最后得出“為愛留下”的推廣主題（刷屏海報、視頻合集）。,電影懸念海報參考,微電影視頻參考：永恒的親情、真摯的愛情、真誠的友情、奮斗的熱情都是我們留在故鄉的理由,3、話題炒作,3)第三階段（2.16-2.225、）：同心置業，為愛留下（湖北百盤聯動最強返鄉季）基于前面兩個階段推廣鋪墊，從喚醒念想行動，將湖北聯動返鄉推廣落到促銷層面（配合年俗趣 味海報、同心置業大富翁的游戲H5等形式），結合各自案場年俗促銷活動，充分宣傳項目促銷優惠信息，吸引客戶至案場咨詢體驗。,H5示例：同心置業季五福歡樂禮，新年上上簽,4、推廣排期,第一階段（1.24-1.31）,話題起勢,第二階段（2.1-2.15）,推廣高潮,第三階段（2.16-2.22）,促銷發力說明：區域將統一提供微信通稿，項目 結合自身情況進行轉發，轉載時可植入 項目活動、產品信息。,推廣背景,推廣鋪排,聯動指引推廣聯動活動建議促銷聯動,1）線上媒體通稿發6、布,結合各項目自媒體、合作媒體及各類免費資源矩陣進行宣傳曝光（具體以區域通稿發送要求為準）,媒體類型具體資源執行動作配合協調部門,各區域項目微信自媒體宣傳矩陣,各項目的微信公眾號項目自有的宣傳 推廣資源進行活動的內容及鏈接植入,重要炒作節點預留自媒體頭條位置發送區域提供通稿鏈接 通稿植入鏈接。,城市重要主流媒體,搜房網、安居客、騰訊新聞、新浪樂 居、今日頭條等媒體大V、網頁或手機 端新聞軟文資源，同時新聞內容可嵌入h5鏈接或視頻。,發送軟文通稿，要求媒體統轉發,區域提供通稿,必做,選做,1、推廣聯動,戶外,投放時間：2024年1月20日2月28日驗收時間：1月21日,框架,選做,備注：前期已溝7、通配合進行線下渠道投放的項目需進行投放驗收。,2）線下媒體投放（戶外框架停車場燈箱等）,1、推廣聯動,選做,1）年味主題活動：年貨節&全家福各項目根據實際情況，選取合適活動來配合此次推廣主題。,2、案場活動建議,年貨節：結合各區域及項目實際情況因地制宜舉辦打年貨主題活動，增加項目 人氣，促進住宅和商鋪同步去化。,“愛，團圓”全家福拍攝：項目在案場 免費提供拍攝全家福福利。,2）活動禮品建議,選做,各項目根據實際情況，采購新年福袋、年貨大禮包等作為禮品來配合案場活動。,2、案場活動建議,#新春福袋#,#年貨禮包#,同心置業季2024歡樂五福禮1.財源廣進禮：新年專享購房折扣（各項目根據情況進行包8、裝）2.幸福加倍禮：老帶新領取好禮（各項目根據自身情況輸出）3.好運王炸禮：參加H5游戲抽取驚喜現金紅包（具體待定）4.年年有魚禮：認購即有機會獲贈鳳禧海鮮禮盒（案場確定）5.笑逐顏開禮：可免費參與案場新年活動（案場確定）,1）促銷主題：2024同心置業季,項目執行工作：結合項目實際優惠情況進行促銷包裝促銷執行時間：2024年1月20日-2月28日；,3、促銷聯動,必做,包裝物料：桁架（立式展牌、畫架）、廣告機等；原則上1月20日完成上畫（可視項目 實際促銷啟動節點而定）擺放時間：1月20日2月28日驗收時間：1月21日（至少完成1項物料）,必做,注：各項目結合實際優惠情況進行包裝5重禮，植入9、促銷活動信息，注意增加免責信息，保持線上線下統一輸出。,3、促銷聯動,2）案場促銷展板,單張制作完成時間：1月20日（可視項目實際促銷啟動節點而定）執行時間：1月20日2月22日 驗收時間：1月21日,注：項目結合實際優惠情況進行包裝5重 禮，定制“2024同心置業季”主題單張單張正面：選用促銷主題畫面；單張背面：結合各項目實際推廣訴求 進行內容規劃。,必做,3、促銷聯動,3）定制拓客單張,XXX 先生女士，您好！我是XX碧桂園的置業顧問XXX.馬上就到農歷新年了，為答謝廣大客戶對碧桂園的厚愛，我們碧桂園湖北百盤聯動，千億讓 利，特別推出“2024同心置業計劃”，讓您享受新年最大力度買房優惠活動，最高折扣優惠可 達 xx 折xx 萬（根據項目情況輸出促銷優惠），只花一天時間，就能賺下一年工資，另外到訪還 有新年五福好禮，等您來領，機會難得，不容錯過！具體情況歡迎您到項目現場了解。,釋放促銷信息，吸引客戶上訪,注明：促銷口徑項目可靈活調整，但注意把控尺度，避免老業主鬧事，針對老業主要有應對說辭。,3、促銷聯動,4）活動促銷口徑,所有聯動通稿結合項目實際調整后務必由各項目負責人、區域統籌審稿方能輸出！,重點強調,設計稿提取鏈接：https:/,密碼：z3io,THANKS,2024.1,