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1、蘇荷象灣壹號1-2月營銷推廣方案,一、現(xiàn)階段營銷背景,市場方面：1-2月份進(jìn)入傳統(tǒng)返鄉(xiāng)置業(yè)高峰季，需要全力加入返鄉(xiāng)置業(yè)搶客大戰(zhàn)；產(chǎn)品方面：現(xiàn)階段貨源有高層、小高層、洋房，整體貨源較為充足、產(chǎn)品配比合理；客戶方面：嚴(yán)格執(zhí)行下鄉(xiāng)拓客安排，強(qiáng)力挖掘返鄉(xiāng)客戶，為返鄉(xiāng)銷售高峰奠定客戶基礎(chǔ)。一月份中中上旬強(qiáng)儲備，1月下旬開始強(qiáng)轉(zhuǎn)化；推廣方面：加大項目的曝光力度和客戶滲透。在項目信息宣傳、活動導(dǎo)客宣傳和返鄉(xiāng)政策傳遞等方面，形成綜合發(fā)聲。,返鄉(xiāng)置業(yè)熱銷季 強(qiáng)抓搶奪返鄉(xiāng)客戶 做好新年開局,1-2月份兩大目標(biāo),如何完成任務(wù)？,二、1-2月的營銷策略,一月強(qiáng)渠道鋪排 返鄉(xiāng)政策傳達(dá)客戶,1月份是返鄉(xiāng)高峰的前奏，需在返2、鄉(xiāng)置業(yè)潮中鋪排營銷動作，以便于在返鄉(xiāng)置業(yè)的搶客大戰(zhàn)中獲得先機(jī)。推售安排：在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，明晰主推產(chǎn)品，案場梳理好產(chǎn)品推薦次序和推介說辭。結(jié)合一月份銷售，也為1月底開始的強(qiáng)力推售做好準(zhǔn)備；政策安排：鎖客政策+返鄉(xiāng)政策+員工/特價房政策逐步開啟，助力返鄉(xiāng)銷售進(jìn)程；客戶安排：老業(yè)主和經(jīng)紀(jì)人維系落地，執(zhí)行返鄉(xiāng)客戶資源收集和聯(lián)系，為客戶資源的轉(zhuǎn)化做好準(zhǔn)備；渠道安排：目前各大商圈燈箱畫面、下鄉(xiāng)刷墻廣告已完成，下鄉(xiāng)拓客在強(qiáng)力執(zhí)行中。,營銷策略,二月強(qiáng)力促進(jìn)轉(zhuǎn)化 暖場活動持續(xù)不斷,在1月中上旬渠道和政策推廣的基礎(chǔ)之上，堅持返鄉(xiāng)政策和拓客安排，1月下旬至2月份案場做好暖場氛圍烘托，強(qiáng)勢促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。活動安排3、：案場進(jìn)行新年氛圍包裝，展開品牌聯(lián)動、老業(yè)主維系、暖場活動三條活動線，烘托熱銷氛圍，促進(jìn)客戶的有效轉(zhuǎn)化。拓客安排：在既定返鄉(xiāng)拓客基礎(chǔ)上，融入象灣為全城置業(yè)者送新年加油卡活動，實現(xiàn)全城大范圍卷客。,營銷策略,包裝周期：2024年1月-3月初 包裝主題：潮起漯河 牛氣象灣 視覺呈現(xiàn)：喜慶紅火,包裝策略,強(qiáng)化新年紅火氛圍 結(jié)合品牌聯(lián)動炒作話題,返鄉(xiāng)+常態(tài)的組合政策,中期返鄉(xiāng)政策：新春返鄉(xiāng)“買房送全屋家電”政策，轉(zhuǎn)化新年返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶。常態(tài)政策：持續(xù)2%全民經(jīng)紀(jì)人激勵政策+員工特價房+老帶新5000元額外優(yōu)惠，促進(jìn)快速去化。,銷售策略,渠道策略,多渠道 強(qiáng)曝光 返鄉(xiāng)季多維發(fā)聲,線下導(dǎo)客渠道：鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體刷4、墻+商超燈箱廣告更新鋪排完畢線上渠道：朋友圈刷屏+安居客+今日頭條定投拓客活動：漯河有購房意向的客戶，均可到象灣登記備案，登記備案7日內(nèi)，不管在任何一樓盤成交，憑購房合同，均可領(lǐng)取50元加油卡。,活動策略,品牌聯(lián)動為軸線 結(jié)合暖場與老帶新,品牌聯(lián)動：以品牌聯(lián)動為核心，進(jìn)行全陣地包裝、全媒體釋放，引爆春節(jié)市場，快速去化主題暖場：開年大吉系列暖場活動，烘托熱銷氛圍，促進(jìn)產(chǎn)品去化。老業(yè)主維系：借助新年不斷攪動老業(yè)主資源，挖掘老帶新機(jī)會。,三、營銷鋪排,1月1日2月28日 新春返鄉(xiāng)政策：新春返鄉(xiāng)置業(yè) 買房送全屋家電,營銷政策,任務(wù)目標(biāo),時間節(jié)點,暖場活動,元旦送八寶+新春主題包裝+火樹銀花DIY,線上5、渠道,微信+朋友圈定投+安居客+今日頭條定投+百度貼吧+霸屏短信+抖音話題視頻+打車軟件廣告頁面,城區(qū)劃片拓客+鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃片拓客+競品攔截+“給全城置業(yè)者送加油卡活動”,臘八節(jié)暖場+超市半價購,口紅、故宮文創(chuàng)等國潮DIY,老業(yè)主維系,新年送春聯(lián) 情暖老業(yè)主,全家福：最美定格 悅享幸福,拓客鋪排,線下渠道,全民經(jīng)紀(jì)人渠道+老帶新挖掘+員工介紹+鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體+鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅+鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報+出租車LED+手舉牌攬客+高鐵站燈箱+中巴車車體/車套,營銷鋪排,1.15,1.25,2.10,2.20,2.28,高層、小高層、洋房的銷售去化車位的促銷去化,推廣主題,錦衣榮歸 當(dāng)居象灣,常態(tài)化政策：2%經(jīng)紀(jì)人+員工特價房+老帶6、新5000額外優(yōu)惠,品牌聯(lián)動,文創(chuàng)潮禮懸疑海報刷屏,文創(chuàng)禮品派發(fā)+春節(jié)8張海報刷屏,潮起漯河 牛氣象灣（線上：5波線上聯(lián)動刷屏；線下：五牛集贊贏壕禮活動+新春大禮包兩場活動）,推廣主題,1月推廣劃分,不斷強(qiáng)化返鄉(xiāng)氛圍 不斷對話返鄉(xiāng)情感持續(xù)強(qiáng)化全民經(jīng)紀(jì)政策：結(jié)合2024目標(biāo)等熱點話題不斷炒作全民經(jīng)紀(jì)人政策新春返鄉(xiāng)政策：新春返鄉(xiāng)置業(yè)買房送家電政策輸出，同時釋放新年主題活動信息返鄉(xiāng)情感溝通：強(qiáng)化返鄉(xiāng)置業(yè)首選象灣的價值和意義,返鄉(xiāng)情感溝通政策,1月15日,全民經(jīng)紀(jì)人政策,1月推廣劃分,返鄉(xiāng)情感溝通政策,1月15日,2024小目標(biāo) 掙他一百萬？穩(wěn)了加入象灣全民經(jīng)紀(jì)人推薦成交立享總房款2%獎勵（稅前）輕松7、實現(xiàn)新年小目標(biāo)+項目基礎(chǔ)信息,2024新愿望 日賺萬金？妥了加入象灣全民經(jīng)紀(jì)人推薦成交立享總房款2%獎勵（稅前）日賺萬金不是夢+項目基礎(chǔ)信息,2024牛氣沖天 八方來財賺了 加入象灣全民經(jīng)紀(jì)人推薦成交立享總房款2%獎勵（稅前）快速掌握錢進(jìn)新動力+項目基礎(chǔ)信息,已執(zhí)行,1月推廣劃分,返鄉(xiāng)情感溝通政策,1月15日,一朝買房傾所有心儀家電不再有？NO NO NO！象灣買房送21件家電套裝心儀品牌家電統(tǒng)統(tǒng)帶回家定房送全屋品牌家電活動時間截止至2024年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,一套家電好幾萬只能苦等平臺滿減？不等待！象灣買房就送21件家電套裝好房好家電 鉅惠帶回家定房送全屋品牌家電活動時間截止至2028、4年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,一直精打細(xì)算省錢攻略怎能錯過？來象灣 買房即送21件家電套裝給你鉅劃算的買房攻略定房送全屋品牌家電活動時間截止至2024年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,已執(zhí)行,1月推廣劃分,返鄉(xiāng)情感溝通政策,1月15日,#錦衣榮歸 當(dāng)居象灣#從此河灣里的公園是你的回家的誘惑更是你恍如隔世的風(fēng)景升級智慧家&寬境陽光宅為你打造舒適團(tuán)圓家新春返鄉(xiāng)置業(yè)專享買房送全屋家電+項目基礎(chǔ)信息,#錦衣榮歸 當(dāng)居象灣#從此寬闊奢適的客廳是一家人的快樂大本營主持人當(dāng)然是可愛的小公主一線河灣景觀內(nèi)享墅級園林，外享悅和游園新春返鄉(xiāng)置業(yè)專享買房送全屋家電+項目基礎(chǔ)信息,#錦衣榮歸 當(dāng)居象灣#從此鄰里會客廳里將上9、演鄰里脫口秀大會那歡聲笑語就是生活的美好一線河灣景觀內(nèi)享墅級園林，外享悅和游園新春返鄉(xiāng)置業(yè)專享買房送全屋家電+項目基礎(chǔ)信息,已執(zhí)行,2月推廣劃分,新春返鄉(xiāng)政策：結(jié)合家電政策和壹號生活價值，強(qiáng)化象灣返鄉(xiāng)置業(yè)的首選價值；品牌聯(lián)動：新春七盤聯(lián)動發(fā)聲，擴(kuò)大品牌美譽(yù)度，引爆春節(jié)市場，快速去化,返鄉(xiāng)置業(yè)價值情感溝通,2月15日,返鄉(xiāng)置業(yè)價值及政策,品牌聯(lián)動賀新春強(qiáng)化品牌記憶 不斷營造返鄉(xiāng)置業(yè)氛圍及政策,2月推廣劃分,返鄉(xiāng)置業(yè)價值情感溝通,2月15日,返鄉(xiāng)置業(yè)價值及政策,壹號品味就選象灣西城新生活全維度升級日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉(xiāng)置業(yè) 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至20210、4年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,壹號身份就選象灣品質(zhì)好房既是高端生活，也是投資優(yōu)品,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉(xiāng)置業(yè) 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2024年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,壹號成就就選象灣西城新生活全維度升級日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉(xiāng)置業(yè) 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2024年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,2月推廣劃分,返鄉(xiāng)置業(yè)價值情感溝通,2月15日,返鄉(xiāng)置業(yè)價值及政策,蘇荷七盤聯(lián)動 潮賀新春,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2024年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,思路用什么勾勒？“牛禮”即將揭秘【筆】好物來潮 象灣上新,蘇荷七盤聯(lián)動 潮賀新11、春,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2024年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,記錄以何種方式？“牛禮”即將揭秘【筆記本】好物來潮 象灣上新,蘇荷七盤聯(lián)動 潮賀新春,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2024年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,溫暖從哪里開始？“牛禮”即將揭秘【保溫杯】好物來潮 象灣上新,2月推廣劃分,返鄉(xiāng)置業(yè)價值情感溝通,2月15日,返鄉(xiāng)置業(yè)價值及政策,父母的運(yùn)動圈西城新生活全維度升級日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉(xiāng)置業(yè) 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2024年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,孩子的教育圈品質(zhì)好房既是高端生活，也是投資優(yōu)品,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉(xiāng)置業(yè)12、 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2024年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,太太的綠氧圈西城新生活全維度升級日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買今年住,返鄉(xiāng)置業(yè) 壹號選擇,定房送全屋品牌家電活動時間截止至2024年3月12日+項目基礎(chǔ)信息,1-2月營銷分解,吉祥八寶 如意盈盆,活動時間：2024年1月1日-3日活動形式：1、到訪售樓部就能免費(fèi)領(lǐng)取八寶米和塑料盆各一份。宣傳渠道：朋友圈刷屏、官微公眾號推文,1月活動安排元旦活動,已執(zhí)行,火樹銀花 璀璨新年,活動時間：2024年1月9日-10日活動形式：1、火樹銀花小夜燈暖場DIY。宣傳渠道：朋友圈刷屏、官微公眾號推文,1月活動安排暖場活動,已13、執(zhí)行,新春送春聯(lián) 情暖業(yè)主心,活動時間：2024年1月23日-24日活動形式：邀請意向客戶及老業(yè)主到訪售樓部領(lǐng)取新年春聯(lián)大禮包宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約,1月活動安排業(yè)主維系,超級年貨購 美食半價搶,活動時間：2024年1月30-31日活動形式：1、邀請業(yè)主、意向客戶、經(jīng)紀(jì)人等到訪參加活動。領(lǐng)取活動參與券，憑券參與。2、客戶到訪簽到領(lǐng)取活動參與券，憑券參與半價購活動；3、客戶進(jìn)入年貨區(qū)選購喜歡的年貨，在工作人員處結(jié)算，按照半價付費(fèi)（購買金額總價不超過100元）；4、客戶半價購買的商品可自行帶走。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,1月活動安排暖場活動,潮玩象灣 屬你最牛14、,活動時間：2024年1月23日-2月1日活動形式：1、案場完成新年包裝，邀請客戶到訪體驗2、客戶拍照發(fā)朋友圈集贊，集滿39個贊可領(lǐng)取萌趣網(wǎng)紅牛頭圍巾一套宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,1月品牌聯(lián)動線下活動第一波,蘇荷七盤聯(lián)動 共賀新春,新春大禮包 全城派送,活動時間：2024年2月1日-2月7日活動形式：1、身穿“福牛”玩偶套裝進(jìn)行全城新春大禮包全城派送，增加炒作趣味性。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,2月品牌聯(lián)動線下活動第二波,蘇荷七盤聯(lián)動 共賀新春,2月活動安排業(yè)主維系,最美定格 悅享幸福,活動時間：2024年2月1日-7日活動形式：與攝影15、機(jī)構(gòu)合作，在案場搭建攝影場地，為業(yè)主家庭拍攝全家福合影，并免費(fèi)沖洗、裝裱給客戶。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約,元宵燈謎會 歡樂總動員,活動時間：2024年2月27日-28日活動形式：1、邀請意向客戶及老業(yè)主到訪，參與元宵節(jié)趣味燈謎會活動2、制作燈謎墻，到訪客戶現(xiàn)場進(jìn)行猜燈謎，猜對贏取相應(yīng)獎品；可品嘗七彩湯圓3、現(xiàn)場客戶可組隊競猜燈謎，答對最多者獲得驚喜禮品宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,2月活動安排暖場活動,霸屏短信投放,車站手舉牌,分銷及經(jīng)紀(jì)人提前維系,打車軟件頁面廣告,1月渠道配合動作,返鄉(xiāng)期刷墻廣告,1月渠道配合動作,新春福禮福袋+對聯(lián)+門芯+新年紅包,1月物料配合,THANKS,