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1、930地產跨界阿里直播狂攬0.8億2020年9月30日惠州區域二部碧桂園潤楊溪谷Contents目錄營銷困難Marketing difficulties1234破局思路Think outside the box推廣執行 Promotion Implementation活動總結Job Summary5活動效果Effectiveness of activities1營銷困難Marketing difficulties第一章營銷困難This Text Box Is From Shuzi Impression Studio01公寓托管運營較差公寓面積小，首付高44公寓存貨多，首付高，客戶主要對比市場上2、洋房產品，公寓優勢較差公寓托管運營較差，投資回報率沒有保障，老帶新困難疫情影響拓客疫情后項目進入溫泉淡季，酒店入住率低，度假投資需求大幅度降低，客戶對公寓產品信心不足破局思路T h i n k o u t s i d e t h e b o x第二章2五個突破關鍵Five keys to breakthrough01直播成為大趨勢，線上全新的營銷模式，人人皆可主播帶 貨。運 用 淘 寶APP，打造流量直播，跨界聯動引爆，軟廣+硬廣兼施好平臺抓節點網紅包裝 公寓專屬優惠免費資源10月1日國慶中秋雙節點；9月30日溪谷公寓收樓節點明星碧桂園總經理主播陣容，海量福利任性派，千元紅包、萬元住房券等針對3、930直播專門設置10套44公寓9折折扣優惠邀請國內知名易經大師郭月娥、溪谷別墅業主王先生蒞臨直播間總控節奏及爆點 七大直播亮點持續加碼區域總駕到，點亮直播間特邀惠州二部區域總蒞臨直播間，開場點亮直播間項目大咖出場，福利不斷七個直播亮點021234溪谷營銷總劉總、曹總，項目總王總為直播助力，大咖講解惠州利好，項目產品及優惠，福利海派。12波福利派送，持續轟炸擬定直播間開放12波超豪氣福利，每個環節穿插不同福利，留住直播間客戶，拋出超豪噱頭知名嘉賓到場，制造小高潮鏈接免費資源，國內知名風水大師，溪谷代表業主出鏡。通過業主“夸”、專家“講”，多角度帶出項目賣點及利好44公寓9折折扣券，9.9元鎖定4、房源順德“美食家”深夜吃播，暢聊天地超美直播密境，泡天然真溫泉七個直播亮點0267看直播花9.9元即可鎖定心儀公寓房源，享受9折超值優惠，不限房號，僅限10個名額活動前進行多輪討論，多角度思考，最終對比選出最優點位最佳點位：溪谷別墅群，溫泉入戶賣點，超大客廳拔高項目調性5特擬深夜十一點吃播時間，鮮活波士頓龍蝦，芝士焗龍蝦，麻辣小龍蝦，溪谷特有山間野生坑螺等美食，增加直播間趣味互動直播流程03此次直播為論壇互動+傳統直播間模式，科學合理設置流程，像做電視直播一樣做網絡直播，保證直播質量的同時，發回直播的互動性、趣味性。3推廣執行第三章 P r o m o t i o n I m p l e m 5、e n t a t i o n平臺搭建1淘寶平臺：淘寶APP，流量大，互動性強；商業直播：可實現線上買房，頁面設置更豐富。商品上架欄互動留言欄點贊轉發欄抽獎掛件頁頭廣告播放區直播設置9.9元鎖定心儀房源購物欄，上架后點擊搶購，即可享受9.9元折扣優惠。實現線上看房買房操作十分便捷網紅大咖：邀請區域總蒞臨，燃爆直播間2區域總經理代言，活動影響大大提升包裝網紅營銷負責人、項目總經理為“總經理主播團，講利好講項目做推介國內具有影響力國學易經大師郭月娥、溪谷別墅業主，自帶粉絲，增加觀看量優惠政策：勁爆9折優惠折扣3針對直播專門設立44公寓9折優惠；直播間點擊購物車支付9.9元鎖定心儀房源，可享受44公6、寓9折優惠，僅有10個名額！10月8日前到訪售樓部認購即可享受線上特惠房源得優惠。萬元豪禮：看直播抽豪禮4666元紅包雨888元紅包雨3輪999元紅包雨3688元潤楊溪谷酒店住房券10張308元潤楊溪谷溫泉券50張498元大閘蟹禮券5張線上數字解讀人生咨詢券8張命理咨詢服務咨詢券8張中華名學起姓名服務咨詢券8張潤楊溪谷人家8.8折餐飲券10張腳本擬定5確定討論話題直播流程、環節擬定細化腳本腳本確定彩排演練正式開播全網造勢集中引爆持續發酵前宣造勢、精準推流、直播發酵打造一場全網轟動的搶房直播盛典6宣傳引爆高質感海報、視頻刷屏01微信朋友圈宣傳：以總經理帶貨放福利營造學徒，增加懸念，給活動起勢嘉賓7、陣容引爆微信朋友圈宣傳：以別墅業主、國學易經大師為噱頭，增加直播豐富度02宣傳擴散業主邀約口徑朋友圈推廣業主百人群推廣03直播中造勢04直播中針對內容變化，拍攝現場圖片并提示直播間禮品贈送文字，發送到朋友圈吸引客戶進入直播間觀看。直播中人氣凝聚05多頻次抽獎直播互動優惠券派送疊加紅包派送直播過程設置多次抽獎及紅包雨，由主講領導/嘉賓與主播互動抽獎，吸引人氣直播過程中觀看客戶提出的問題，評論有主持人解答，領取獎品后有專門客戶聯系。直播過程中發放9.9元享9折44公寓折扣券，超低折扣吸引客戶持續觀看直播過程中有現場嘉賓不定時疊加紅包派送，驚喜無限精彩回顧064活動效果Effectiveness o8、f activities第四章直播數據P l a t f o r m d a t a01線上觀看總次數37.49萬，點贊量150萬。直播引導成交金額119元，10張9.9元享9折優惠房源券秒光。直播助力成交0.8億元。助力項目到訪約1萬人，助力到訪泡溫泉人數1.1萬人次。5活動總結Job Summary第五章針對直播活動的思考總結 Thinking summary01對稿安排直播營銷活動需提前對稿，融合直播領導及嘉賓建議多次對稿彩排，問題答案提前對號，讓直播效果達到最好分工準備直播需要在前期進行合理的分工并在各司其職中相互交流幫助，總統籌好，讓整體直播順利進行借勢營銷巧妙借助當下直播營銷趨勢和區域明星打卡領導直播退貨浪潮，傳播超高流量資源整合因活動時間較趕，在最緊的情況下，項目資源整合。邀請溪谷別墅業主，國內出名易經大師，收獲他們的資源。讓實現1+23，成本最低的效果感謝您的觀看碧桂園潤楊溪谷L I V E M A R K E T I N G P L A N