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1、一個時代的交響2023中旅海玥整合推廣,2 0 2 2 年 4 月,偉大的海岸，總是澎湃著時代的潮汐海居是自然的作品，更是城市迭代進化的結晶每一個時代都蘊藏著一段海居傳奇,故事的開始，是星辰&大海 廈門的故事從海開始從早年的廈大白城，到如今的濱海浪漫線，波特曼怡海小鎮越來越多的媒介開始將廈門的美，從人擠人的旅游地，引向小眾打卡地為廈門故事，增添色彩,“蔚藍的告白”產品發布會盛啟 濱海美學營銷中心乘風而來項目首開熱銷9成，自此，廈門進入 瞰海小戶型的浪漫之旅,中旅海玥案名正式公布，廈門自此一世一海，一生一玥城市展廳相繼開放 客戶誠意登記正式開啟,以經典守恒美好開始到不負廈門不負海中旅為廈門美好生2、活而來星相伴 行無疆 在廈門，星 海終相逢,吃喝玩樂暖場不斷浪漫濱海線就在眼前 片區利好加持 市場好評不斷,2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月至今,中旅的故事，也從海開始,根據近期成交客戶分析，我們發現重區位，看資源越來越多的客戶度片區認可度很高，而關注點除了價格，便是海景資源 說明：資源型需求的新生客戶，已經越來越多,再看市場,中海 廈門東灣項目進入銷售尾期，余房可選位置不多，可享受的景觀資源相對較弱，畫面基本以收 官為主，二手房短時間內也無法進行交易，與本案距離最近，但已無實質可比較性。,6#,1#,國貿鷺原項目目3、前主要為線上宣傳。內容基本以特價清盤內容為主(對外輸出20余席)，其中，03.26-03.27推出特惠房源3套，總價537萬元起。VI色調的延續十分到位，視覺記憶度高。,5#1#10#7#,基本售罄,8#,2#,3#,6#,9#,在售,聯發臻榮府項目于本案北側，原正榮府，3月31日季末沖量，約119 的3#1404現價3185717，項目主要 針對學區及區域價值輸出，畫面基本保持主VI色進行輔助，現場基本以周末暖場活動為主。,17#6#16#5#15#7#13#基本售罄11#10#在售待售,保利中交云上項目主打地鐵+奧體+會展優勢，翔安首站，總價288萬起，清明期間，項目推出4套超值一 口價 4、產品，最高立省20萬，畫面基本保持藍色主色調，文案表現較為直白口語化。,12#,9#,2#,8#,3#,1#,兩個小結：1.針對本案無直接競品的前提條件下，升級發聲，實現溢價，正是好時機2.根據成交客戶情況，需深化各項價值，給予資源型新生力量群體海居的浪漫情懷 集美在地客群(40%)天資集美，以優養人：生活圈子皆集美，與集美共赴美好 島內擴容客群(30%)換置改善，品質至上：事業小有起色，生活也不可遜色 周界地域客群(30%)向廈發展，眼光敏銳：具投資觀念，生活圈改變或工作原因,如此，后續的故事，便有了梗概“海與城”三部曲,第一章：持續深化廈門海居概念,從海,到海,同一片大海，同一個夢想一片海5、串連四個區，以島為中心進行輻射，基于沙灘與大海的先天情感因素 集美東部新城憑借一線海景資源核心城區的地利條件隨大集美板塊建設發展，成為廈門跨島發展新樣本，浪漫海岸線新標簽,距離空間，距離時間2008年廈門BRT通車，2023年地鐵1號線通車，廈門迎來TOD時代2023年地鐵再升級，6號線嘉庚體育館站-同翔科技園站區間，實際上與9號線并線運營，最終在濱海西大道站實現與BRT換乘。20年發展，我們再次見證這座海上花園城市用時間改寫空間,理性&感性 迸發出的火花任何一座城市發展的邏輯，必然是開局理性 回歸感性，那么集美東部新城的呈現 便是跨島戰略中上一代集美與下一代內環碰撞之后，綻放的火花,下一代的6、內環(感性),上一代的集美(理性),&,以城市進程 鑒城市遠見本案自面世起，即占據板塊內無可復制的絕佳資源 中旅將骨子里的情懷融入廈門這同一片海以罕有的看海小戶型產品，沖擊著廈門新一代置業觀 讓更多人在這座濱海城市得以實現海居夢想,第二章：強化片區發展優勢,從海,到城,聚集&鏈接 島鏈城市優勢呈現當交通路網全面對接廈門的各個島作為離島內最近的島鏈資源優勢，日趨明顯：向外，“一心兩翼四片”城市格局逐步完善，進一步對接東南沿海大灣區對內，集美東部新城資源聚集，形成TOD模式下的廈門海灣內環資源鏈,“城”以生活的“圓”以項目為原心畫一個半徑3km的圓，圓內恰好可以“圈”出一個范圍 由地鐵/BRT/產7、業/酒店/教育/商業/公園/海景/住宅環繞集成像一塊巨大的條形磁鐵，由海向城，將四周的核心資源不斷向圓內吸引,時隔20年，占地面積59.29萬方的集美東方快樂島閑置地塊使用權已被政府收回！該地塊未來或重新出讓或規劃，區域價值將迎來實質性的進展與提升,集美的快樂又增加了,與城市一起，把土地還給自然就片區內而言，眼下并無直接競品因此，下階段推廣除了持續輸出環島稀缺的瞰海資源更要依靠強大的城市發展背景，深化區域價值，完成城市與大海的價值關聯,在別人那看房子，來我們這談生活從客戶需求角度出發，讓價值點更加落地八公里海岸線上，不僅僅實現瞰海而居，更能親海生活 領略親海的“慢”，感悟生活的“真”,第三章：8、瞰海價值+區域價值=旅居式親海生活體,是我的海,在這里，遇見廈門 如果把中旅海玥看做啟動片區的關鍵按鈕那么按下按鈕的意義則是要賦予項目超越同類產品的形象高度因此，更鮮明的親海價值體，得以讓客戶在項目與資源之間畫等號 從而促進加推，實現溢價,從瞰海，到親海，我要這“是我的海”瞰海的方式有很多，親海的方式卻只有一種如何讓屬于大家的海更加私有化，是無競品時代的重要功課因此，推廣中充分發揮中旅品牌物業優勢是關鍵讓產品，貼近人的海居向往，讓推廣，回歸人的本能意識,親海生活，是“只要我想，我就能”本能理想中的廈門生活：有套不大不小的房子，窗外有海，開闊明亮，晚上坐看星空，聽海入眠更重要的是，只要我想，我就9、能下樓踩踩沙灘發發呆，一天的煩惱都沒了。陽光沙灘、星辰大海 都是人們最本能的大腦符號也是快速發展城市中難能可貴的精神符號,從陽光沙灘，到星辰大海因此，我們需要“發乎于情”的推廣人與海的距離，是曬著太陽，腳踏沙灘海與生活的距離，是擁抱大海，向往星辰融合中旅深研的海居生活，讓嘈雜的每一天都過的如度假一般,策略小結：第一章：根據成交客戶關注點，深化本案的海居概念第二章：發展帶動價值，進一步強化片區發展優勢第三章：在無直接競品現狀下將海私有化，發揮品牌效應，突出親海生活,奮斗與生活，發展與停留快節奏與慢生活都在這里，完成了一個時代的交響,產品淺析時代上演時，每一個人都是觀眾我有一個瞰海戶型的故事想跟你10、講講。,樣板間的人設論關于海居生活之上，內外雙向的五感體驗 向外：白天的灣海大戲，夜間的漫天星辰你選擇了什么，你看到的就是什么，而你看到了什么，什么就在影響著你,關于海居生活之上，內外雙向的五感體驗 向內：讓我們“貓在一起”的格調生活小戶型的舒適愜意靈動空間；大戶型的開闊明朗高使用率，都在訴說“貓在一起”的幸福,小戶型設計亮點：可變化 向來是基本需求之一。房價這么高，讓房間在不同時間段完成不同的功能，更巧妙；電視逐漸被淘汰，想藏起來也很麻煩，但投影機用電動的卷簾就可以藏在吊頂里，也不影響日常；小年輕已經很少開火做飯了，這也大大減少了廚房的功能性，空間形式可根據需求進行調配；臨窗空間也可進行喜好11、式調整，讓空間感和功能性得以巧妙兼顧。,大戶型推廣亮點：而大戶型本身空間感十足，即便是清水樣板間也能玩出新花樣，如跳脫常規的建材展示，以手繪墻等形式進行噱頭炒作，既可以展示空間，更可以博取眼球，提高關注度如“少年派的奇幻漂流”“大魚海棠”主題手繪壁畫,為什么，樣板間需要論“人設”？樣板間真正打動我們的地方是它讓人們看到、聯想到生活的場景這種伸手“可觸摸的未來”的感覺，才是擊中目標客群的點真實，才能更好的引發市場共鳴與向往,說完產品，談談關于品牌的一些思考：,中旅入廈至今，為廈門城市帶來了什么？從“新”開始的心態。在新時代面前，我們都是“新鮮人”百年中旅帶著豐富經驗，為廈門，創造更多可能 從“星12、”出發的意念。里程碑式明星首作，與城市并肩前行以赤誠之心，在轟轟烈烈的城市化進程里，迎向美好的時代 從“心”深研的品質。,以潛心研究的經典案例，打通廈門海居“任督二脈”隨地鐵共建大美集美，向世界述說，未來已來。,如何定義海玥？海上生明月，照亮滿天星時代“星”產物：“大時代下跨島發展的一線海居標桿”城市“星”戰略：“廈門環島路2.0時代的形象名片”階層“星”資產：“實現城市新生力量群體的海居夢想”生活“星”方式：“超速發展快城市中的親海慢生活”,廣告核心包裝,組團名中旅 海玥 丨星辰創意闡述：順應人性本能推廣，從大海自然聯想到星辰，海玥星辰，朗朗上口，且記憶度高，同步可以全新升級的VI視覺，再一13、次吸引市場關注。,分階段傳播策略,加推續銷：項目已具備一定的市場關注度，銷售成績優異，眼下加推及庫存的去 化仍是重點，如何通過推廣深化市場，促進銷售 品牌深化：品牌價值的二次深化，即加持項目銷售，又為后續拿地做好鋪墊，應 該如何緊抓節點，恰到好處的完成有力發聲,兩個問題點,項目形象升級：階段一：1-2#加推去化延續原調性，以事件實現發酵轉折，倒逼市場，加速已 推產品去化；提升品牌影響力：,階段二：下半年借勢商墅及2#、3#加推，借力品牌影響力再度發聲，完成項目形象升級，同時為后續地塊部屬做準備。,分階段解析,營銷重點階段主題策略重點線下推廣渠道建議,4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 14、11月 12月,2023年度推廣總綱,第一階段【執行策略簡報】1.銷售節點：1-2#加推，余房去化2.傳播任務：項目價值點再輸出，傳遞熱銷，促進去化3.執行要點：從瞰海到親海，從視覺感受落位身體感受，深化輸出海居生活方式4.主線解讀：人與海的距離，是陽光沙灘，而我們這里有一片沙發海,夢啟星海 邂逅時光集美橋頭79-127瞰海臻品 全城爭藏,階段主標Icon：我的一城 海的一程,是時候了在彩虹沙灘上讓笑容盡情綻放我的一城 海的一程集 美橋頭79-127 瞰海臻品 全城爭藏,是時候了在喧囂城市間讓心情放個大假我的一城 海的一程集 美橋頭79-127 瞰海臻品 全城爭藏,是時候了在海的一 方讓愜意隨15、波蕩漾我的一城 海的一程集 美橋頭79-127 瞰海臻品 全城爭藏,中旅 海玥 丨沙發海廈門首屆全民發呆計劃,事件炒作,第一步：事件起勢沙發海 丨廈門首屆全民發呆計劃,第二步：事件起勢沙發海 丨廈門首屆全民發呆計劃為生活終日忙碌，你有多久沒去海邊聽聽浪，發發呆？線上發起召集令，邀請大家暫時脫離繁忙的生活，拉進與海的距離一起來沙發海發呆放空找自己,第三步：事件重點沙發海 丨廈門首屆全民發呆計劃除了與各式各樣舒適的沙發親密接觸，還可以在沙灘上舉辦一場久別的小聚 或受疫情影響，我們可將現場設置成更為靈活的形式如一米線外雞尾酒小酌發呆法，沙灘音樂放空法，或打卡自拍自嗨法根據具體情況控制人數及活動內容，16、為后續事件發酵做足準備,第四步：事件重點沙發海 丨廈門首屆全民發呆計劃還可利用沙灘場地，來一場浪漫的親海電影輪播提供共享單車浪漫騎行，發呆之余動起來，感受濱海浪漫線的無限美好請客戶親身感受項目與沙灘的距離優勢，也可邀請網紅進行現場直播,第五步：事件發酵沙發海 丨廈門首屆全民發呆計劃活動結束后，將素材剪輯成像，聯合各大媒體同步進行后續炒作可跨界廈門生活類大號、小紅書、微博等媒體造勢，完成事件發酵，增加影響力,【事件后續炒作主題】1.廈門驚現沙發海，海底的魚都想來看看2.再也不用去白城沙灘裝游客了，廈門人的沙灘，看這里3.忙到連發呆的時間都沒有？這里可以給你一劑解藥,備選活動：“浪里個浪”帆船體驗17、互動跨界與帆船公司合作，邀請意向客戶及媒體友人乘帆船出海，親海看灣區，從另一個角度感受這座城市的變化，突顯片區優勢,第二階段【執行策略簡報】1.銷售節點：2#、3#加推，余房去化2.傳播任務：品牌深化起勢，項目形象升級3.執行要點：進一步強調品牌優勢，看中旅如何讓生活像旅行4.主線解讀：海與生活的距離，是星辰大海，在我們這里擁有一片星光,灣海中旅 星辰璀璨集美橋頭79-127面海美宅 踏浪而來,階段主標Icon：一半煙火一半海,組團定位集美橋頭 面海美宅,產品優勢直接輸出，易懂明了，有畫面感,價值點延續，區位優 勢持續突顯,有人向往星辰大海是因為 有人在背后為你托起夢想百年中旅開啟下一 個 灣18、海時代,百年行旅 閱盡世界與建筑對話只 為 閱盡千帆 成就美好百年中旅開啟下一 個 灣海時代,有人熱衷慢慢生活是因為 有人在深研人生旅程背后的意義百年中旅開啟下一 個 灣海時代,一半煙火一半海星光帳篷節 x 新品發布會,階段活動,線上系列單圖起勢星光帳篷節,一場史上最浪漫的發布會星光帳篷節2023，百年中旅為實現海居夢想而來2023，夢想逐一實現，一場史上最浪漫的新品發布會，在浪漫海灘之上展開今夜，讓我們頭枕浪濤，身披星辰，跟中旅一起感受這場家門口的旅程,一場史上最浪漫的發布會星光帳篷節邀請旅行團樂隊前來現場進行演出，憑借樂隊的夏天的知名度與旅行團樂隊一起，共赴一場星辰大海之約，邀請各界媒體及19、意向客戶前來參與享受浪漫沙灘的夏季狂歡,備選：致敬星辰大海游輪酒會聯動中旅度假游輪資源，嵌入項目活動，以一場有聲有色的游輪酒會，作為品牌深化及項目升級的重要互動，發揮品牌力，形成項目獨特的資源符號今夜不止有星辰大海，更有煙火點亮廈門星空,【事件后續炒作主題】1.還記得大魚海棠嗎？還不快來看2.這個夏天，旅行團樂隊和你一起去旅行3.這樣的生活，才是真正的廈門范兒,其他建議百年中旅行旅路，廈門歡迎你從跟著中旅看世界，到帶著世界看中旅，如今大城已成若不受疫情影響，可聯動中旅兄弟項目客戶媒體等友人。來廈門走一走，看一看，提升知名度，也可邀請知名網紅來廈為項目直播，形成深度發聲,其他建議集團資源聯動 中20、旅 海玥 x 中旅免稅業主享有指定區域內的免稅購物資格：優先結賬，限額提升，VIP休息區，免費郵寄等 中旅 海玥 x 中旅酒店業主享受指定系列VIP優待政策：VIP休息區，免費下午茶，免費升級房型等 中旅 海玥 x 中旅游輪業主享有專線優待政策：VIP專區，免費小食，專用通道，免預約服務等 中旅 海玥 x 中旅旅游業主享有旅行社指定業務優先辦理資格：票務，景區業務及老幼小特殊人群1V1服務等 中旅 海玥 x 中旅汽車針對企業購房可享受指定服務優待政策：企業包車折扣，優先指派，指定司機車輛等,營銷重點階段主題策略重點線下推廣渠道建議,4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,2023年度推廣總綱,感謝觀看,嘿 創 九 策2 0 2 2 年 4 月,