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1、周口建業城云境,6月份營銷推廣,PART1:5月工作重點回顧,【月度渠道】展會單頁/海報集團相關物料,【日常推廣】產品價值輸出精工系列細節系列園區系列,【案場活動】五一活動相關越野賽黃河邊雜技節,PART2:有的放矢客戶分析,5月份成交客戶分析（本月成交客戶30組）,未成交客戶分析,PART3:月度執行,隨著天氣炎熱，市場會迅速的進入淡季，歸于沉寂，項目客戶量銳減，到訪難度增大，因此拓客導流是本月工作重點通過系列動作提升案場到訪，從而促進成交。,一種威脅,6月份兩大命題：,更精準導客形式，更直效現場轉化,強到訪&強轉化,拓客導客多線引流，啟動夜拓，商家資源聯盟營銷體驗1、造節營銷，平銷期不平銷2、，2、案場清涼活動留客增強體驗推廣傳播圍繞項目優勢，進行集中轟炸,導客為上，營銷增效雙管之下，立體作戰,6月營銷策略,壹,階段推廣思路,【6月核心推廣策略】,平銷期造節點利用6月節點推出營銷新政給予市場新的刺激,形象：大城圓滿,銷售：推新發聲,大城在逐漸兌現，邁向城熟季6月份深入延續、強化通過描繪美好未來生活場景勾勒“城”熟作品鞏固形象占位,隨著工程的推進樣板間展現/兒童樂園兌現大門、會所外立面都在漸漸顯露模樣建業城云境，在慢慢兌現,在未來的周南之芯建業城將創造一種嶄新的生活方式，一種適合自己個性，標榜自己人生態度的生活。以人為本，不光是要滿足人們在生理上的需要，同時兼顧精神上的滿足。,我們希3、望 生活在一個便捷舒適、豐盛又自在的地方,我們希望 離塵不離城，既可以享受城市的繁華，又可以自然和諧共生我們希望 居住在一起的人，都有相同的對人生世相的看法，洗盡鉛華，保持一顆自然寧靜的心我們希望 在幼童時期、青年時期、老年時期都能有自在舒適的生活我們希望 在這里，能夠隨時拿起一本書，享受寧靜、尊貴、從容、優雅,以主區域認知，劃定疆土,在產品之上，重新定義功能,最快將本案拉入主城都心行列；物理上強調建業大城未來價值感，將客群認知迅速帶入。,產品物理順應精品社區的標簽屬性；滿足客群占位城市滿足感，全資源匯集，全能標的。,活出驕傲，我們是這樣呈現的,細心：萬達商業，成熟生活就在門口匠心：現代簡約造4、景，社區內也有大享受精心：九重智能安防，精工建筑細節，大盤里的高標準用心：主題公園系，唾手可及的驕傲夢貼心：人性化設計，功能強大的服務體系,全民進入享受時間,所謂奢華 不過園滿,以溝通為主，推廣訴求：城熟、自信。,建業城云境更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅,建業城云境更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅,價值訴求：,建業城云境更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅,熱銷稀缺：,建業城云境更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅,多形式運用：,建業城云境更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅,營銷噱頭建議,噱頭建議一,歡樂六一 歡樂購,活動時間：6月1日-6日5、活動內容：活動期間定房立減6100元，還可獲贈童趣大禮包一份（零食+拼接積木+泡泡槍）,噱頭建議二,萬“粽”矚目 惠動端午,活動時間：6月7日-14日活動內容：1.活動期間定房可享8折鉅惠；2.到訪即可領取端午香粽一盒；3.活動期間每天一套特價房限時發售。,噱頭建議三,美好在建業 嗨購“618”,活動時間：6月15日-19日活動內容：結合618購物節的節點，自造“618搶房節”，推出四重禮，限時鉅惠，促進房源去化，逼定客戶。,噱頭建議四,“爸”氣十足惠全城,活動時間：6月20日-30日活動內容：爸爸陪你長大，你應該給他一個更好的家活動期間特批8套特價房限時發售父親節當天定房，額外再享98折。,6、在高考考點（重點鎖定項目附近中高中）免費向考生、家長等有需要的人提供瓶裝礦泉水和扇子送一抹甘甜，是我們一份心意,泉力以赴，“水”到渠成建業城云境為高考加油,step:1,噱頭建議五,中高考時節，開展教師購房專場,學子登科，感恩恩師,step:2,教師到訪，可免費領取授業大禮包，或與學校相關負責人聯系，學校擺放，派送，更顯誠意（康乃馨+授業大禮包+金嗓子喉片）針對教師群體，開展教師特惠團購 教職工定房，享萬元額外優惠（名額可轉讓）三人成團，可享額外1個點的團購優惠,憑教師證到訪，參與現場抽獎獎品設置（小家電、肩頸按摩儀等）,家長通過準考證到訪領取購房優惠券和高考大禮包。,家有考生 建業同行建業城7、云境為中高考加油,step:3,直系親屬有購房意向的可憑高校錄取通知書或高考成績單，身份證，戶口簿待高考成績揭曉時于9月1日之前到售樓部領取助學購房抵用券或登記優惠名額。,金榜題名時，建業特惠季建業城云境“百萬優才助學”計劃,step:4(長期),1、考上清華、北大的學子：享價值10000元的助學購房金。（限購建業城在售住宅從總價扣除，不與其它優惠同時享有。）2、高考分數上本一線的學子：享價值8000元的購房抵用券；3、高考分數上本二線的學子：享價值5000元的購房抵用券。,貳,階段活動執行,圈層類、維系類活動為主，為熱銷續航,緊抓圈層體驗 小活動造大勢,初夏時光 自在觀影周口建業城云境 請你8、看電影,活動邀約：老客戶到訪售樓部即可領取萬達影城電影票一張，新客戶轉發活動海報，即可領取萬達影城電影票一張,活動內容：資源嫁接萬達影城，舉辦客戶觀影專場，放映前播放項目信息，形成傳播活動宣傳：海報、微推、視頻等,業主維系活動,迷失戲劇“豫”見美好周口建業城云境業主特權，先睹只有河南戲劇幻城,活動時間：6月底至7月初活動對象：老業主&意向客戶活動地點：建業只有河南戲劇幻城,活動內容：轉發活動海報，可領取只有河南戲劇幻城2日游門票一張活動宣傳：海報、微推、視頻等,業主維系活動,端午節活動,建業城云境 與您一起“粽”享美好時光,活動時間：6月12日-14日活動對象：意向客戶、業主參與方式：轉發項目9、信息海報集贊20個參與活動，置業顧問短信電話邀約客戶,活動內容：1.香囊DIY 2.端午蛋兜手作3.彩繩diy 4.抽獎活動宣傳：海報、視頻、微推等,端午粽香 建業情長,端午節活動,端午粽香 建業情長,建業城云境 與您一起“粽”享美好時光,活動時間：6月6日6月15日活動詳情：正值端午節之際，定制專屬粽子送業主維護客戶關系，樹立項目口碑,父親節專屬定制海報,父親節活動,父愛如衫建業城云境父親節T恤彩繪DIY,父愛永恒建業城云境父親節親子創意手模克隆,父親節活動,叁,拓客引流建議,引進來，走出去，緊跟需求，多線拓客,拓客鋪排,6月,線上引流,外出拓客,6.1起接種疫苗送福利,感恩父親節，6月壽星10、有好禮,6.16-6.30全城送清涼,6.7起高考公益系列活動,夜市拓客/公園/社區花樣派單/夏夜電影,集贊送好禮,活動配合,助力高考，公益送水,端午暖場,業主觀影季,只有河南搶先看,1、接種疫苗送好禮,以海報形式廣而告之，針對已接種疫苗客戶，免費贈送精美好禮1份。與商水等重點縣鄉醫院合作，免費贊助的形式，進行項目宣傳。,2、花YOUNG點贊 好禮引流,以轉發海報集贊，贏取相應精美好禮，促進項目信息擴散，并以禮品導流客戶到訪；,一等獎：集贊168個，即可獲得“只有河南”劇場門票（僅限5個）二等獎：集贊88個，即可獲得燒烤架一臺（僅限20個）三等獎：集贊68個，即可獲得汽車冰墊(僅限30個）四等11、獎：集贊38個，即可獲得便攜小風扇（僅限50個）參與方式：轉發本文至朋友圈集贊，即可根據點贊數量領取相應禮品,3、聯合燒烤大排檔，送現金券，抽免單,與商水縣城夜市燒烤商家進行聯盟合作，聯合推出50元現金券（商家承擔30元，本案承擔20元），客戶持券到訪售樓部進行蓋章，方可消費使用，并可以抽下次免單券（限300元內任意消費）；,4、公園/夜市夜拓,夜市：小蜜蜂流動派單，配合啟瓶器、打火機、抽紙盒等小禮品，進行項目信息植入和意向客戶客戶留電。公園：夜晚人流密集的公園，進行花樣派單（廣告扇、便攜小風扇），到訪可領取精美禮品一份。,5、全城送清涼行動,針對項目老業主及到訪客戶，開展高溫送清涼行動，贈送12、清涼消暑禮包（花露水、風油精、遮陽帽、冰袖等）、老冰棍或西瓜等，傳遞項目關懷，挖掘目標客戶。,6、節日引流感恩父親節，到訪有好禮,借勢父親節，針對6月生日的父親，均可到訪領1份精美好禮當月購房還可享5000元購房優惠；,話動時間:6月9日6月18日（高考后)動作執行:可針對周口多所學校高三老師，凡憑教師證到訪即健康體檢卡。購房更有額外優惠。,7/導客動作高考謝師禮，建業送健康,教師豪禮,教師到訪，可免費領取授業大禮包，或與學校相關負責人聯系，學校擺放，派送，更顯誠意（康乃馨+授業大禮包+金嗓子喉片）針對教師群體，開展教師特惠團購 教職工定房，享萬元額外優惠（名額可轉讓）三人成團，可享額外1個點的團購優惠,6月即將進入農忙季節，大量的外出務工回鄉。設置專項農忙歸家禮,同時,到訪領編織袋。,8、拓客渠道鄉鎮拓客，借勢農忙季,6月份推廣軸線,廣蓄客戶 去化庫存】,階段任務,6月30日,6月1日,時間,活動內容,6月19日-20日父親節暖場,季節性拓客物料/8大拓客渠道輪番轟炸,渠道拓客,迷失戲劇“豫”見美好,6月5日,6月6日-15日端午粽香 建業情長,6月14日,6月19日,業主維系,周口建業城云境 請你看電影,營銷噱頭,萬“粽”矚目 惠動端午,特批8套特價房父親節當天成交額外再享98折,歡樂六一 歡樂購,美好在建業 嗨購“618”,THANKS,