2024房地產公司西南事業部春節返鄉置業工作方案(17頁).pptx
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2024-02-27
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2024年房地產公司項目返鄉置業品牌營銷推廣活動計劃策劃方案
1、達州,南充,遂寧,重慶,自貢,宜賓,西南事業部返鄉置業方案,萬州,涪陵,瀘州,貴陽,西南事業部營銷管理中心,2024.1.2,目標任務,一季度46.8億/住宅33.59億,1月指標12.23億/住宅9.19億1月指標9.19億,對比2024年1月(銷售4.27億),目標銷量提升115%。,【品牌之勢】,【區域之勢】,【項目之勢】,世界500強品牌,城市副中心區域,七大中心城邦,強化【三勢】價值度,塑造【五勢】組合拳,形成閉環,融合 導入,整體思考,大前提適銷化的產品是關鍵,包裝存量產品(家鄉發展紅利房),家鄉發展紅利房(300萬方世界高鐵新區綜合城)高鐵新區發展,家,鄉高,發鐵,展新,紅城,利2、 房,城市副中心地段,全能繁華配套,低密生態宜居,科技便捷住區,優質舒適戶型,高層住宅,洋房住宅,商業,酒店,辦公樓,銷 售 及 蓄 客 產 品,高鐵:區域發展引擎,公園:生態休閑,教 育:全年齡段教育,商業:跨貿商業,辦公:甲級辦公,酒店:五/四星級酒店,住宅:健康科技城,小戶型產品(如宜賓),德孝文化 孝心房邏輯:過年回家,為老人買套房,投資家鄉 嫁妝房邏輯:投資家鄉,年 終獎買套房實現經濟 獨立,大戶型(四房)產品(如達州),闔家團圓房1、過年買四房,三代同堂享受天倫之樂;2、過年買四房,人生進階享受品質之樂;,返鄉階段,12月16日-12月31日 提前籌劃返鄉推廣,1月1日-1月14日3、 大城初現同步繁華,1月15日-1月24日 大年味濃暖心歸家,1月25日-2月14日 大福禮至闔家團圓,春節后,“春節前”核心抓好返鄉潮圍繞集團“大城大年大福季”品牌活動,聯動商會主動出擊、落 地G-SUPER年貨節、春節不打烊、綠地家宴禮等系列活動,切 實抓好返鄉潮。,“春節后”是傳統是小陽春圍繞西南不同的項目類項,分類施策,做好價 值營銷。,圍繞2024年300億指標和一季度營銷工作措施作鋪排指標:一季度46.8億/一月12.23億,項目位于三四線城市,第一階段:以情懷主打 12月16日-12月31日 提前籌劃返鄉推廣,12月17日以“美味,年味,家鄉味”九宮格啟動返鄉炒作,南充、瀘州等項4、目落地綠地年貨大街,線上宣傳,第二階段:1月1日-1月14日,大城初現同步繁華,主動出擊,物料制作,大城初現同步繁華,城市新區發展觀,產業配套價值觀,返鄉前-主動出擊,在外的商協會、老 鄉會,客戶轉介的渠道打開實景呈現產品觀,物料包裝+現場包裝,春聯、紅包、現場包 裝、臺歷等物料準備,第三階段:1月15日-1月24日,大年味濃暖心歸家,一、愛心接站:宜賓、涪陵、萬州三個城市二、大型導流活動:夜閃購+年貨節+新春特價房三、感恩宴:經紀人答謝宴+媒體答謝宴+業主答謝宴四、五福卡落地:加速卡、健康卡、成長卡、團圓卡、心愿卡五、公益活動:品牌事件,聯動政府,第四階段:1月25日-2月14日,大福禮至闔5、家團圓,大福禮至闔家團圓,春節不打烊:春節七天長假主力銷售項目售樓不打烊春節游園、全家福拍攝:做成客戶全程游玩的地方 新春促銷:抽紅包、抽家電抵房款等方式,逼定客戶,自身綜合面及市場面較好的項目|宜賓、涪陵、萬州、達州、重慶,城際空間站,宜賓涪陵萬州,綠地城,達州重慶,宣傳炒作城市變遷,賦能新城區域:萬州、涪陵、達州 地標炒作:宜賓滬宜大廈落地、重慶音樂半島賦能等拓客圈層人脈滲透:關鍵人飯局、全民經紀人滲透關懷留守人群:拆遷社區留守老人、農村留守兒童活動高關注的公益活動:醫院義診、德仁堂禮包高人氣的城市活動:G-SUPER年貨節、新春嗨玩節,家鄉更好了,區域發展了,針對城市規模不大,但自身份額較大的項目|遂寧、貴陽國際花都,遂寧1958呈現實景展示區遂寧城心唯一品質改善盤老城區情懷,紡織廠老物件展示,貴陽國際花都業主口碑傳播,落地業主生日宴逆返鄉城市,返鄉下半旬集中收客,圍繞品質提升,針對產品稀缺、價值認同感高的項目|南充、都江堰,南充鳳婭山/綠地城五星級酒店引進及簽約儀式品牌活動,擴大宣傳,無舍青城一號地塊濱水合院展示區開放新春答謝禮,圈層做深做透,圍繞口碑傳播,THANKS起步即是沖刺,西南將向全年300億指標沖刺!,