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1、&留在南京微電影事件營銷分享&事件背景事件背景1234市場因素不定，競品競爭激烈市場因素不定，競品競爭激烈項目位于南京都市圈覆蓋的滁州南譙，距離南京江北新區20分鐘車程，南京限購以來政策極不穩定，周邊本司超級大盤體量為本項目的20幾倍，且拿地價為本項目1/2，位置掐斷導客要塞且全年不斷貨，在項目重大節點前后均有大量加推動作，價格有很大優勢。費用緊張，推廣通路極少費用緊張，推廣通路極少項目總貨值11個億左右，雖然為環一二線城市項目，但全年費率僅為0.83%，用于推廣的費用僅占10%，環南京項目，針對南京客群，但線上媒體，大眾媒體未批費用，在市場發聲以及擴大項目影響力上具有很大難度?？腿浩顿Y以及2、剛需外溢客群偏投資以及剛需外溢項目地處位置屬于環南京地帶，價格為南京江北新區房價的1/4左右，在南京房價居高不下以及限購政策的影響下，投資客戶和剛需外溢客戶占據絕大多數比例，市場火爆的情況下，如何讓客戶提高對項目本身的認識，成為一個難題。展廳開放到開盤時間短展廳開放到開盤時間短項目位于江浦城市展廳于5.14開放正式開始收客，距離開盤僅60多天，在短時間內，不僅要讓項目實現南京市場的發聲，還要準確定位客群，引發客群的認同，為銷售助力，為項目帶來有效且大數量的來訪，是我們最要思考的問題。&2.175.147.157.22（江蘇區域二部）晚亭印象項目地塊情況總占地總占地開盤貨值開盤貨值摘牌時間摘牌時3、間展廳開放時間展廳開放時間示范區開放時間示范區開放時間預計開盤時間預計開盤時間108.182.33億2020年2月17日2017年5月14日2017年7月15日2017年7月22日類別年度任務目標年度供貨貨值開盤供貨貨值開盤預計成交貨值洋房60000萬100355萬29145萬23316萬商業1594萬-車位6726萬-合計108675萬29145萬2331623316萬萬展廳開放正式收客到開盤僅6767天&歐洲城恒大江北帝景富力烏衣水鎮羅馬世紀城江北新區核心區項目位置項目位置碧桂園北岸世家南譙區瑯琊區位置、配套無優勢位置、配套無優勢距離滁州主城18.1公里距離浦口龍華路地鐵站25.4公里距離4、周邊最近配套3公里競品眾多競品眾多（本公司、其他公司）（本公司、其他公司）距離碧桂園歐洲城3公里距離碧桂園北岸世家2公里距離富力烏衣水鎮3公里距離恒大江北帝景2公里&歐洲城歐洲城北岸世家北岸世家富力烏衣水鎮富力烏衣水鎮本司超級大盤歐洲城全年不斷貨全年不斷貨本司強勁競品北岸世家首開售罄7 7月新貨加推月新貨加推富力集團項目6 6月剛剛加推，去化月剛剛加推，去化80%80%以上以上&大眾媒體0 線下媒體720,000 活動類費用1,900,000 合作類800,000 物料采購類950,000 展廳及展點軟裝及硬裝280,000 模型費350,000 宣傳推廣類合計5,000,000 5,000,5、000 環一二線項目，全年費率僅環一二線項目，全年費率僅0.83%0.83%，未批任何線上推，未批任何線上推廣費用，用于項目發聲宣傳的廣費用，用于項目發聲宣傳的費用費用不足不足10%10%&晚亭印象的客戶：晚亭印象的客戶：1 1、他們的普遍年齡在、他們的普遍年齡在2727-3535歲，歲，工作在江浦工作在江浦2 2、他們無力承受江浦高昂的房價，、他們無力承受江浦高昂的房價，卻想在這里有個家卻想在這里有個家3 3、他們希望留在南京，、他們希望留在南京，并和父母或子女一起生活并和父母或子女一起生活4 4、滁州是目前南京周邊的價格洼地，、滁州是目前南京周邊的價格洼地，可以接受到江浦可以接受到江浦206、20分鐘車程的距離分鐘車程的距離5 5、對未來的家有自己的想法，、對未來的家有自己的想法，希望居住環境溫馨，社區有個性希望居住環境溫馨，社區有個性共鳴認同&6060幾天的時間內，急需一場幾天的時間內，急需一場費用少但能引爆南京市場的事件發聲費用少但能引爆南京市場的事件發聲&3030萬，萬，6060幾天，幾天，1 1個微信平臺，引爆南京個微信平臺，引爆南京視頻拍攝200000線下發布會79000媒體禮品20000推廣費用（官方自媒體運營）0合計3030萬萬&創意的產生，有時候是戲劇的，本身通往心靈深處的吶喊，都是每一次錯誤的邂逅中堆砌起來情緒的爆發，當然，也會有一些人為的劇情設置。晚聽電臺晚聽電7、臺的出現，就是我們與一個美麗的錯誤擦出的火花。這一次，我們試著從電影的角度，給這次邂逅一部好戲。&劇情提要：劇情提要：1 1、楔子：、楔子：“晚聽電臺”的誕生記2 2、開幕：、開幕：“晚聽電臺”溫暖上線，拉開關注大幕；線上征集一千個留在南京的理由，街頭采訪116位路人3 3、高潮：、高潮：留在南京原創歌曲、MV上線、主題曲周邊禮盒派送4 4、閉幕：、閉幕：留在南京同名微電影新街口線下發布會&跳脫+靈感=新思路走心+人氣=新爆點劇本設置：劇本設置：&跳脫：我就是我，顏色不一樣的煙火！&跳脫常規項目案名公眾號跳脫硬性廣告植入式推文跳脫傳統推廣渠道和方式&靈感：是wanting，也是waitting8、&最初，我們將客群劃分成六類，每一類對應一種情緒。走心的方式有很多，我們嘗試從歌詞中找一些Feel：72H72H，500500多多首歌中，挑選了6 6首，試圖找尋一些感動。但是，最后的最后，追求完美的我們，還是決定，推翻重來！&晚聽電臺是與一次美麗錯誤的邂逅一次打字的錯誤，讓waitting（晚聽）這個詞出現在我們的視線中，3個人的小團隊，有2個小伙伴都有自媒體創作經驗，那么，為什么晚聽就不能成為下一個“二更食堂”或是“咪蒙”呢？不想做網紅的文藝青年不是好的地產人。&于是，我們思考如何通過一個微信平臺撬動這座城市的人群？可以通過一個怎樣的形式引發整個行業的聲潮，實現發聲？如何讓越來越理性的人群9、接受你的廣告，并甘愿成為傳播者？這個城市需要聽到走心的聲音&走心：這座城市終將聽到我們的聲音&三段關于“21”的故事配合三個有磁性的聲音引出5月6日晚21點晚聽電臺晚聽電臺 溫暖上線溫暖上線&5月3日正式更名為晚聽電臺5月6日當天微推閱讀27182718轉發562562當天吸粉18931893人&5月810日話題征集：尋找丟失的聲音5月14日南京首個城市收音展廳開放南京首個城市收音展廳開放搜狐平臺直播 線上最高峰6000+6000+粉絲關注累計閱讀27642764轉發361361吸粉19281928人&5月17日5月24日 熱門話題熱炒：愛的行動派（520行動）粽情一夏（端午）累計閱讀338910、3389轉發542542吸粉24542454&在端午那天，晚聽電臺的推文節日憑添了幾分異鄉人的悵惘，吃到嘴里粽子也沒了滋味，有一位讀者給我們留言：“似城市里的空巢青年，一個人望著鍋里煮粽子水漸漸沸騰，就像留下來和逃離的念頭反復在心頭來回滾動”。于是，6月3日我們決定發起一次行動：征集一千個留在南京的理由征集一千個留在南京的理由我們一同點亮燈火，尋找有跡可循的方向，讓城市聽到我們的聲音。&6月4日6月15日 4篇微推 1次街訪征集一千個留在南京的理由采訪了116116位南京街頭路人推文累計閱讀6839 6839 轉發573 573 點贊265265階段吸粉32543254&1 1首原創煽情主題曲11、4 4大音樂播放APP同步上架1 1個H5閱讀量1.1W+1.1W+1 1篇走心微推轉發847847次 超6060家南京媒體轉發&1 1部主題曲MV觀看5K+5K+1 1份訂制禮盒1616個小時團隊3人親自拜訪171171位媒體人&人氣：中華第一商圈新街口放飛發布&從公眾號留言、問卷網、知乎、豆瓣、街訪等多平臺留言的粉絲中挑選了4個故事拍攝微電影，籌備到完成僅僅2020天 根據真實故事，3 3天腳本創作時間，6 6家視頻公司打標，腳本修改1414稿，1200+1200+張劇照素材收集&6月1922日，每天解讀電影原型人物走心故事，講述一千個留下的理由，一千個未完待續的故事，累計閱讀51255112、25，轉發657657次，階段增粉34873487&6月22日，4 4個動態二維碼創意個動態二維碼創意H5H5引爆朋友圈，預告搶鮮版上線65+65+南京本土媒體、其他區域同事爭相轉發，累計閱讀量1w+1w+，轉發875875次次&6月23日，江蘇區域二部20+20+項目，上千上千同事1次微信快閃，1 1個個H5H5最終預告片最終預告片引爆朋友圈，1H1H內內閱讀量71677167，轉發10431043次次&6月24日，洪武路、江蘇教育電視臺、龍蟠南路，提前大屏快閃預告，留在南京微電影新街口線下發布會7點發布，晚聽電臺全網首映加長彩蛋版，騰訊、優酷、youtobe等網絡平臺同步首發。現場活動聚集13、人氣超5w+5w+，電影首映半小時傳播過半小時傳播過萬萬，累計24h觀看量3w+3w+，逾千人千人分享，好評如潮！&7月1日，晚亭印象攜手江蘇區域于現代快報&ZAKER，共同打造，留在南京百萬夢想基金計劃，快報首頁版在江蘇各大城市發行，發行量達到10w+10w+線上H5吸粉9540895408，閱讀量達到132790132790次次，超5K5K人轉發。&9090后團隊后團隊 玩點不一樣玩點不一樣dede晚聽電臺晚聽電臺是一個城市故事電臺，一個青年生活圈層，聚合知性、美性、理性的有聊青年的平臺，主張這座城市終將聽到我們的聲音晚亭印象，晚亭印象，也同樣會讓這座城市，聽到它的發聲！我們的故事，未完待續！&