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1、&留在南京微電影事件營(yíng)銷(xiāo)分享&事件背景事件背景1234市場(chǎng)因素不定，競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)因素不定，競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目位于南京都市圈覆蓋的滁州南譙，距離南京江北新區(qū)20分鐘車(chē)程，南京限購(gòu)以來(lái)政策極不穩(wěn)定，周邊本司超級(jí)大盤(pán)體量為本項(xiàng)目的20幾倍，且拿地價(jià)為本項(xiàng)目1/2，位置掐斷導(dǎo)客要塞且全年不斷貨，在項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)前后均有大量加推動(dòng)作，價(jià)格有很大優(yōu)勢(shì)。費(fèi)用緊張，推廣通路極少費(fèi)用緊張，推廣通路極少項(xiàng)目總貨值11個(gè)億左右，雖然為環(huán)一二線(xiàn)城市項(xiàng)目，但全年費(fèi)率僅為0.83%，用于推廣的費(fèi)用僅占10%，環(huán)南京項(xiàng)目，針對(duì)南京客群，但線(xiàn)上媒體，大眾媒體未批費(fèi)用，在市場(chǎng)發(fā)聲以及擴(kuò)大項(xiàng)目影響力上具有很大難度。客群偏投資以及2、剛需外溢客群偏投資以及剛需外溢項(xiàng)目地處位置屬于環(huán)南京地帶，價(jià)格為南京江北新區(qū)房?jī)r(jià)的1/4左右，在南京房?jī)r(jià)居高不下以及限購(gòu)政策的影響下，投資客戶(hù)和剛需外溢客戶(hù)占據(jù)絕大多數(shù)比例，市場(chǎng)火爆的情況下，如何讓客戶(hù)提高對(duì)項(xiàng)目本身的認(rèn)識(shí)，成為一個(gè)難題。展廳開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)時(shí)間短展廳開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)時(shí)間短項(xiàng)目位于江浦城市展廳于5.14開(kāi)放正式開(kāi)始收客，距離開(kāi)盤(pán)僅60多天，在短時(shí)間內(nèi)，不僅要讓項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)南京市場(chǎng)的發(fā)聲，還要準(zhǔn)確定位客群，引發(fā)客群的認(rèn)同，為銷(xiāo)售助力，為項(xiàng)目帶來(lái)有效且大數(shù)量的來(lái)訪(fǎng)，是我們最要思考的問(wèn)題。&2.175.147.157.22（江蘇區(qū)域二部）晚亭印象項(xiàng)目地塊情況總占地總占地開(kāi)盤(pán)貨值開(kāi)盤(pán)貨值摘牌時(shí)間摘牌時(shí)3、間展廳開(kāi)放時(shí)間展廳開(kāi)放時(shí)間示范區(qū)開(kāi)放時(shí)間示范區(qū)開(kāi)放時(shí)間預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間108.182.33億2020年2月17日2017年5月14日2017年7月15日2017年7月22日類(lèi)別年度任務(wù)目標(biāo)年度供貨貨值開(kāi)盤(pán)供貨貨值開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)成交貨值洋房60000萬(wàn)100355萬(wàn)29145萬(wàn)23316萬(wàn)商業(yè)1594萬(wàn)-車(chē)位6726萬(wàn)-合計(jì)108675萬(wàn)29145萬(wàn)2331623316萬(wàn)萬(wàn)展廳開(kāi)放正式收客到開(kāi)盤(pán)僅6767天&歐洲城恒大江北帝景富力烏衣水鎮(zhèn)羅馬世紀(jì)城江北新區(qū)核心區(qū)項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置碧桂園北岸世家南譙區(qū)瑯琊區(qū)位置、配套無(wú)優(yōu)勢(shì)位置、配套無(wú)優(yōu)勢(shì)距離滁州主城18.1公里距離浦口龍華路地鐵站25.4公里距離4、周邊最近配套3公里競(jìng)品眾多競(jìng)品眾多（本公司、其他公司）（本公司、其他公司）距離碧桂園歐洲城3公里距離碧桂園北岸世家2公里距離富力烏衣水鎮(zhèn)3公里距離恒大江北帝景2公里&歐洲城歐洲城北岸世家北岸世家富力烏衣水鎮(zhèn)富力烏衣水鎮(zhèn)本司超級(jí)大盤(pán)歐洲城全年不斷貨全年不斷貨本司強(qiáng)勁競(jìng)品北岸世家首開(kāi)售罄7 7月新貨加推月新貨加推富力集團(tuán)項(xiàng)目6 6月剛剛加推，去化月剛剛加推，去化80%80%以上以上&大眾媒體0 線(xiàn)下媒體720,000 活動(dòng)類(lèi)費(fèi)用1,900,000 合作類(lèi)800,000 物料采購(gòu)類(lèi)950,000 展廳及展點(diǎn)軟裝及硬裝280,000 模型費(fèi)350,000 宣傳推廣類(lèi)合計(jì)5,000,000 5,000,5、000 環(huán)一二線(xiàn)項(xiàng)目，全年費(fèi)率僅環(huán)一二線(xiàn)項(xiàng)目，全年費(fèi)率僅0.83%0.83%，未批任何線(xiàn)上推，未批任何線(xiàn)上推廣費(fèi)用，用于項(xiàng)目發(fā)聲宣傳的廣費(fèi)用，用于項(xiàng)目發(fā)聲宣傳的費(fèi)用費(fèi)用不足不足10%10%&晚亭印象的客戶(hù)：晚亭印象的客戶(hù)：1 1、他們的普遍年齡在、他們的普遍年齡在2727-3535歲，歲，工作在江浦工作在江浦2 2、他們無(wú)力承受江浦高昂的房?jī)r(jià)，、他們無(wú)力承受江浦高昂的房?jī)r(jià)，卻想在這里有個(gè)家卻想在這里有個(gè)家3 3、他們希望留在南京，、他們希望留在南京，并和父母或子女一起生活并和父母或子女一起生活4 4、滁州是目前南京周邊的價(jià)格洼地，、滁州是目前南京周邊的價(jià)格洼地，可以接受到江浦可以接受到江浦206、20分鐘車(chē)程的距離分鐘車(chē)程的距離5 5、對(duì)未來(lái)的家有自己的想法，、對(duì)未來(lái)的家有自己的想法，希望居住環(huán)境溫馨，社區(qū)有個(gè)性希望居住環(huán)境溫馨，社區(qū)有個(gè)性共鳴認(rèn)同&6060幾天的時(shí)間內(nèi)，急需一場(chǎng)幾天的時(shí)間內(nèi)，急需一場(chǎng)費(fèi)用少但能引爆南京市場(chǎng)的事件發(fā)聲費(fèi)用少但能引爆南京市場(chǎng)的事件發(fā)聲&3030萬(wàn)，萬(wàn)，6060幾天，幾天，1 1個(gè)微信平臺(tái)，引爆南京個(gè)微信平臺(tái)，引爆南京視頻拍攝200000線(xiàn)下發(fā)布會(huì)79000媒體禮品20000推廣費(fèi)用（官方自媒體運(yùn)營(yíng)）0合計(jì)3030萬(wàn)萬(wàn)&創(chuàng)意的產(chǎn)生，有時(shí)候是戲劇的，本身通往心靈深處的吶喊，都是每一次錯(cuò)誤的邂逅中堆砌起來(lái)情緒的爆發(fā)，當(dāng)然，也會(huì)有一些人為的劇情設(shè)置。晚聽(tīng)電臺(tái)晚聽(tīng)電7、臺(tái)的出現(xiàn)，就是我們與一個(gè)美麗的錯(cuò)誤擦出的火花。這一次，我們?cè)囍鴱碾娪暗慕嵌龋o這次邂逅一部好戲。&劇情提要：劇情提要：1 1、楔子：、楔子：“晚聽(tīng)電臺(tái)”的誕生記2 2、開(kāi)幕：、開(kāi)幕：“晚聽(tīng)電臺(tái)”溫暖上線(xiàn)，拉開(kāi)關(guān)注大幕；線(xiàn)上征集一千個(gè)留在南京的理由，街頭采訪(fǎng)116位路人3 3、高潮：、高潮：留在南京原創(chuàng)歌曲、MV上線(xiàn)、主題曲周邊禮盒派送4 4、閉幕：、閉幕：留在南京同名微電影新街口線(xiàn)下發(fā)布會(huì)&跳脫+靈感=新思路走心+人氣=新爆點(diǎn)劇本設(shè)置：劇本設(shè)置：&跳脫：我就是我，顏色不一樣的煙火！&跳脫常規(guī)項(xiàng)目案名公眾號(hào)跳脫硬性廣告植入式推文跳脫傳統(tǒng)推廣渠道和方式&靈感：是wanting，也是waitting8、&最初，我們將客群劃分成六類(lèi)，每一類(lèi)對(duì)應(yīng)一種情緒。走心的方式有很多，我們嘗試從歌詞中找一些Feel：72H72H，500500多多首歌中，挑選了6 6首，試圖找尋一些感動(dòng)。但是，最后的最后，追求完美的我們，還是決定，推翻重來(lái)！&晚聽(tīng)電臺(tái)是與一次美麗錯(cuò)誤的邂逅一次打字的錯(cuò)誤，讓waitting（晚聽(tīng)）這個(gè)詞出現(xiàn)在我們的視線(xiàn)中，3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，有2個(gè)小伙伴都有自媒體創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，那么，為什么晚聽(tīng)就不能成為下一個(gè)“二更食堂”或是“咪蒙”呢？不想做網(wǎng)紅的文藝青年不是好的地產(chǎn)人。&于是，我們思考如何通過(guò)一個(gè)微信平臺(tái)撬動(dòng)這座城市的人群？可以通過(guò)一個(gè)怎樣的形式引發(fā)整個(gè)行業(yè)的聲潮，實(shí)現(xiàn)發(fā)聲？如何讓越來(lái)越理性的人群9、接受你的廣告，并甘愿成為傳播者？這個(gè)城市需要聽(tīng)到走心的聲音&走心：這座城市終將聽(tīng)到我們的聲音&三段關(guān)于“21”的故事配合三個(gè)有磁性的聲音引出5月6日晚21點(diǎn)晚聽(tīng)電臺(tái)晚聽(tīng)電臺(tái) 溫暖上線(xiàn)溫暖上線(xiàn)&5月3日正式更名為晚聽(tīng)電臺(tái)5月6日當(dāng)天微推閱讀27182718轉(zhuǎn)發(fā)562562當(dāng)天吸粉18931893人&5月810日話(huà)題征集：尋找丟失的聲音5月14日南京首個(gè)城市收音展廳開(kāi)放南京首個(gè)城市收音展廳開(kāi)放搜狐平臺(tái)直播 線(xiàn)上最高峰6000+6000+粉絲關(guān)注累計(jì)閱讀27642764轉(zhuǎn)發(fā)361361吸粉19281928人&5月17日5月24日 熱門(mén)話(huà)題熱炒：愛(ài)的行動(dòng)派（520行動(dòng)）粽情一夏（端午）累計(jì)閱讀338910、3389轉(zhuǎn)發(fā)542542吸粉24542454&在端午那天，晚聽(tīng)電臺(tái)的推文節(jié)日憑添了幾分異鄉(xiāng)人的悵惘，吃到嘴里粽子也沒(méi)了滋味，有一位讀者給我們留言：“似城市里的空巢青年，一個(gè)人望著鍋里煮粽子水漸漸沸騰，就像留下來(lái)和逃離的念頭反復(fù)在心頭來(lái)回滾動(dòng)”。于是，6月3日我們決定發(fā)起一次行動(dòng)：征集一千個(gè)留在南京的理由征集一千個(gè)留在南京的理由我們一同點(diǎn)亮燈火，尋找有跡可循的方向，讓城市聽(tīng)到我們的聲音。&6月4日6月15日 4篇微推 1次街訪(fǎng)征集一千個(gè)留在南京的理由采訪(fǎng)了116116位南京街頭路人推文累計(jì)閱讀6839 6839 轉(zhuǎn)發(fā)573 573 點(diǎn)贊265265階段吸粉32543254&1 1首原創(chuàng)煽情主題曲11、4 4大音樂(lè)播放APP同步上架1 1個(gè)H5閱讀量1.1W+1.1W+1 1篇走心微推轉(zhuǎn)發(fā)847847次 超6060家南京媒體轉(zhuǎn)發(fā)&1 1部主題曲MV觀(guān)看5K+5K+1 1份訂制禮盒1616個(gè)小時(shí)團(tuán)隊(duì)3人親自拜訪(fǎng)171171位媒體人&人氣：中華第一商圈新街口放飛發(fā)布&從公眾號(hào)留言、問(wèn)卷網(wǎng)、知乎、豆瓣、街訪(fǎng)等多平臺(tái)留言的粉絲中挑選了4個(gè)故事拍攝微電影，籌備到完成僅僅2020天 根據(jù)真實(shí)故事，3 3天腳本創(chuàng)作時(shí)間，6 6家視頻公司打標(biāo)，腳本修改1414稿，1200+1200+張劇照素材收集&6月1922日，每天解讀電影原型人物走心故事，講述一千個(gè)留下的理由，一千個(gè)未完待續(xù)的故事，累計(jì)閱讀51255112、25，轉(zhuǎn)發(fā)657657次，階段增粉34873487&6月22日，4 4個(gè)動(dòng)態(tài)二維碼創(chuàng)意個(gè)動(dòng)態(tài)二維碼創(chuàng)意H5H5引爆朋友圈，預(yù)告搶鮮版上線(xiàn)65+65+南京本土媒體、其他區(qū)域同事?tīng)?zhēng)相轉(zhuǎn)發(fā)，累計(jì)閱讀量1w+1w+，轉(zhuǎn)發(fā)875875次次&6月23日，江蘇區(qū)域二部20+20+項(xiàng)目，上千上千同事1次微信快閃，1 1個(gè)個(gè)H5H5最終預(yù)告片最終預(yù)告片引爆朋友圈，1H1H內(nèi)內(nèi)閱讀量71677167，轉(zhuǎn)發(fā)10431043次次&6月24日，洪武路、江蘇教育電視臺(tái)、龍?bào)茨下罚崆按笃量扉W預(yù)告，留在南京微電影新街口線(xiàn)下發(fā)布會(huì)7點(diǎn)發(fā)布，晚聽(tīng)電臺(tái)全網(wǎng)首映加長(zhǎng)彩蛋版，騰訊、優(yōu)酷、youtobe等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同步首發(fā)。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集13、人氣超5w+5w+，電影首映半小時(shí)傳播過(guò)半小時(shí)傳播過(guò)萬(wàn)萬(wàn)，累計(jì)24h觀(guān)看量3w+3w+，逾千人千人分享，好評(píng)如潮！&7月1日，晚亭印象攜手江蘇區(qū)域于現(xiàn)代快報(bào)&ZAKER，共同打造，留在南京百萬(wàn)夢(mèng)想基金計(jì)劃，快報(bào)首頁(yè)版在江蘇各大城市發(fā)行，發(fā)行量達(dá)到10w+10w+線(xiàn)上H5吸粉9540895408，閱讀量達(dá)到132790132790次次，超5K5K人轉(zhuǎn)發(fā)。&9090后團(tuán)隊(duì)后團(tuán)隊(duì) 玩點(diǎn)不一樣玩點(diǎn)不一樣dede晚聽(tīng)電臺(tái)晚聽(tīng)電臺(tái)是一個(gè)城市故事電臺(tái)，一個(gè)青年生活圈層，聚合知性、美性、理性的有聊青年的平臺(tái)，主張這座城市終將聽(tīng)到我們的聲音晚亭印象，晚亭印象，也同樣會(huì)讓這座城市，聽(tīng)到它的發(fā)聲！我們的故事，未完待續(xù)！&