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1、1人人網紅人人紅如何玩轉短視頻2022年5月22短視頻月活躍用戶數（2018.9-2020.9）每天約有2883萬短視頻活躍用戶短視頻月人均使用時長同比增幅（2020.10）大幅超過移動互聯網大盤2.4%的增速空閑場景下內容形態消費占比（2020.11）超越圖文及長圖形式，位居第一除短視頻APP外，使用社交類產品觀看短視頻的占比高達（2020.11）超越新聞資訊、綜合視頻等位居第一以上數據來源于：流量重構時代來臨，2020-2021中國消費互聯網競爭趨勢報告近兩年短視頻重構流量生態，成為不可避談的營銷推廣趨勢。短視頻推廣背景3HappinessKnowledgeResonanceRhythm短2、視頻制作法則快樂新知共鳴節奏定位定基調，內容保活力，重點是結合用戶需求和喜好，持續產出高質量的內容核心制作法則4Resonance引發共鳴情感聯結55Rhythm傳統思維-點贊量15二次處理-點贊量2067節奏把握爆點前置6短視頻運營如何突破內容同質性？石原泥美多向融合行業關鍵詞+個人IP搞笑+音樂段子+法律情景劇+教育運營難題如何突破？短視頻發布前的9件小事是否設計封面？（統一風格）是否設置吸引人的文案？是否添加相關話題？（當月總部下發/時下熱門話題）視頻畫面及音樂是否有侵權風險視頻內容是否有明顯品牌logo（帶有logo的視頻會被限流）本條視頻是否在該平臺發布過？（平臺有去重機制，嚴禁搬運3、視頻）你覺得這條視頻有趣嗎？（減少硬廣 多做軟性植入）抖音發布前是否添加預約卡片或定位項目所在地？是否及時回復評論及私信？（做好粉絲管理）8所在領域專業話題選擇垂直領域內受眾最關心卻又缺少專業渠道了解的話題#十五大買房口訣#房貸什么時候還最合適#剛需買房掙錢8大建議蹭熱度社會熱點事件平臺熱門話題重要節日節點對標賬號發過的內容參考垂直領域內優質的對標賬號進行話題選擇，但借鑒并非搬運，換個角度用自己的方式將話題重新講述一遍火過的內容火過的內容再火的幾率會更高，因此多刷視頻，借鑒曾經火過的創意短視頻素材庫怎么選內容？91、給用戶看讓看到的用戶點擊視頻提供對用戶有價值的信息讓用戶認為在點擊后短時間即可4、獲得“收益”如：一分鐘學會如何選房，三步讓你選好房簡單敘事通過一段完整的描述，幫助用戶降低對視頻的理解成本，單看文字就能獲知視頻表達的主題設置懸念通常是把話說一半留一半。讓用戶在猜疑、揣測中期待視頻接下來將發生什么。如：好房應該這樣選！刺激互動通過文案與內容的互動提高粉絲活躍度，可以去刺激用戶點贊、評論和轉發。如：你家的小區物業有XX服務嗎？2、給平臺看獲得平臺更多精準推薦文案和定位相符，幫助平臺打更精準的標簽怎么寫文案？10打造一個會自我進化的“用戶成癮”體系研究短視頻要從平臺出發11組件：購物車、POI、Link、本地達、快閃店、抖音小店、卡券、落地頁粉絲/銷售轉化短視頻、直播1公域流量池5、抖音生態三域流量12商域流量買廣告：購買確定性流量和影響TA人群私域流量建陣地：品牌藍V號藍V視頻、直播、私信開屏廣告信息流廣告Banner抖音話題挑戰賽公域流量做內容：提升曝光量、提升爆款率達人視頻UGC視頻藍V視頻直播官網鏈接、話題挑戰賽小程序、落地頁、頭條流量轉化線下活動或線下門店聯動抖音外線上平臺營銷聯動工具：粉絲與銷售轉化組件策略：粉絲與銷售轉化動態測試投放抖音云圖大數據平臺-數據整合&策略指導抖音的三域合一流量模型13皮皮蝦西瓜視頻今日頭條抖音火山版Tiktok懂車帝Faceu激萌悟空問答抖音在字節跳動平臺，其內容產出須考慮在字節跳動平臺，其內容產出須考慮2 2個核心因素個核心因素6、截止至2020年1月，字節跳動全線產品國內總DAU超過7億異數據/熱詞標簽(20%)數據上，機器基于完成率、跳出率、評贊率等指標評價打分，以做下輪推薦。選題上，機器會基于【關鍵詞】，做內容推薦，故內容產出須考慮借【熱詞】做傳播。對機器說話同情緒（80%）機器不斷拉高人的【情緒閾值】，人們沒時間、沒耐心、不喜歡復雜。所以極具情緒煽動感的標題和內容，才能拿到更高的流量表現。對人說話字節系平臺有何不同？對人說話，培養用戶思維有趣有用這不科學啊驚天碉堡團辰飛有顏抖音平臺最常見的3種內容定位方向：聯通廣告案例15內容推薦機制內容轉發率內容完播率內容點贊率內容評論率基于內容標簽系統、首發消重機制、用戶反饋7、，做流量池分級推薦，最大程度保障將更適合更優質的內容推薦給用戶2,000人20,000人100,000人500,000人分級流量池推薦標準內容標簽系統（分類、分級、分權重）體育股票政治科技娛樂數碼電影時尚基于用戶互動行為，持續優化個性化標簽體系，精準化用戶畫像用戶標簽系統點擊評論分享關注點贊不喜歡 信息 找 人興趣標簽500+體育科技數碼電影股票娛樂籃球足球桌球網球A股融資喜劇文藝驚悚懸疑電商明星八卦手機電腦相機硬件軟件初始興趣標簽100+興趣標簽200+對機器說話，先搞懂算法16完 播促進因素魔性BGM合適的視頻時長擊中核心關注點好奇結尾是什么第一楨LOGO內容無組織點 贊評 論分 享阻礙因8、素促進因素魔性BGM合適的視頻時長擊中核心關注點想反復看怕下次找不到結尾推銷內容無組織阻礙因素促進因素我想吐槽我想批評我想表揚我想表達我想出主意言之無物與用戶無關阻礙因素促進因素這條視頻對XX有用這條視頻XX會喜歡這條視頻正是我想說的這條視頻可以表達我的態度/價值觀/品味降低個人的品味/態度/價值觀轉發會給其他人造成困擾（如推銷）阻礙因素決定內容火起來有哪些因素？17提升完播率、提升互動率提升互動率有效的對機器說話18不拼粉絲 拼流量粉絲并不屬于賬號 而屬于平臺流量為王 內容至上19最火時期某段時間粉絲量3000多萬的毛毛姐透露經常為了視頻的互動數而失眠，因為抖音在首輪分發中僅僅分發給部分賬號9、粉絲，其他流量扶持全憑用戶反應千萬粉絲賬號也禿頭20單條視頻40W贊，漲粉1萬粉絲從0做到千萬粉絲內容形式 創意權重粉絲權重一條視頻足以撬動增長21可基于不同需求，選擇合適的話題挑戰賽類別【抖音簡易話題】410-15萬（全國：KOL推廣為主）【全民任務】3100-300萬（全國：現金模式/流量模式/獎品模式）【抖音挑戰賽-區域版】220-50萬【抖音挑戰賽-全國版】1240-1000萬（全國：話題頁+硬廣+貼紙+KOL）（區域定向：話題頁+硬廣+KOL）【抖音免費話題】50-10萬（全國：KOL推廣為主）硬廣主導內容主導抖音話題22銷售線索收集銷售線索收集、發購物券發購物券、導流線下導流線下、10、官抖漲粉官抖漲粉、跳轉外部電商平臺跳轉外部電商平臺流量轉化工具需求全覆蓋POI購物車小程序LINK快閃店23其他平臺漲粉，也將匯總至抖音平臺。一賬號多平臺“亂跳”打通機制粉絲量，多平臺加總呈現。字節系平臺全維度打通24找共鳴抖音搞笑劇情類達人，截止目前擁有1313.1萬粉絲，累計發布視頻141條，累計獲贊2億，2個月漲粉1000萬。賬號內容單身狗人設，獨創維式委屈，演繹年輕人的日常生活創下2個月漲粉1000萬的驚人戰績，抖音平臺萬中無一的爆款KOL參考案例25給反差抖音時尚類賬號，截止目前擁有358萬粉絲，累計發布視頻75條，累計獲贊1800萬。賬號內容爆改素人計劃，通過街坊尋覓“素人”，通過11、化妝、服飾、造型指導后實現“爆改”素人形象，爆改前后對比強烈。參考案例26短短視頻賬號冷啟動階段，足夠高的完播率點贊率和評論互動是爆款的門檻和基礎從大盤來看，完播率與視頻時長呈反比，視頻時長越長完播率越低，建議時長控制在25-30s之間；高完播意味著切中用戶的興趣點，高點贊代表切中了用戶的價值點。你是誰，比你發了什么更重要把賬號的喜好明確表達給算法，先讓算法理解賬號的喜好或專長是什么，算法才能才能把內容分發到正確的用戶面前。要點總結27視頻號的社交生態連接連接12億微信用戶，高增長高裂變；可浮窗無需跳轉，留億微信用戶，高增長高裂變；可浮窗無需跳轉，留存率更高；私域沉淀更高效存率更高；私域沉淀更12、高效研究短視頻要從平臺出發28興趣推薦25%熱門推薦15%朋友點贊55%附近推薦5%視頻號基礎算法指標+張小龍曾分享視頻號的推薦方式包含3種一是自己訂閱的號，二是機器推薦的內容，三是好友推薦的號和內容，播放比例是1:2:1029視頻號適合發布什么內容？比較容易能夠引起用戶的共鳴，符合用戶的社交人設標簽的內容更適合在微信視頻號上發布公眾號微信IP社群視頻號刷屏視頻推文微信群流量導入流量導入流量導入流量導入流量歸集閱讀量粉絲量閱讀量粉絲量菜單欄設置小客服拉群私信設置小客服拉群流量歸集流量歸集流量導入流量導入流量導入流量導入流量互導視頻號基礎運營生態31快手的老鐵文化連接連接12億微信用戶，高增長高13、裂變；可浮窗無需跳轉，留億微信用戶，高增長高裂變；可浮窗無需跳轉，留存率更高；私域沉淀更高效存率更高；私域沉淀更高效研究短視頻要從平臺出發32傳統營銷傳統營銷社交營銷社交營銷快手社交營銷快手社交營銷權威渠道背書權威渠道背書KOLKOL意見領袖意見領袖KOCKOC信任背書信任背書信權威信權威信專家信專家*KOC意為關鍵意見消費者，一般指能影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜快手獨特的信熟人社交關系快手獨特的信熟人社交關系33去中心化普惠式流量分配社交屬性快手官方不做流量分配，內容選擇權交給用戶，流量經營是去中心化的市場經濟714、0%的流量給中腰部主播（長尾），30%流量給予頭部（爆款），流量平權扶持使得更多玩家得以入場快手KOL通過內容和人建立起與老鐵勝似親人的信任關系異常牢固，從整體來看，快手的贊評比表現遠超抖音，均贊評比為13:134快說車快說車13.3萬萬汽車創作者數3億億覆蓋粉絲數3萬萬單日直播場次6萬萬日均作品數江淮嘉悅x4云發布1+5+N1+5+N矩陣全天候直播矩陣全天候直播直播累計觀看人次達直播累計觀看人次達770770萬萬，收集線索收集線索88388838條，江淮矩陣賬條，江淮矩陣賬號漲粉號漲粉16.516.5萬萬強關注強關注，深交互深交互，高轉化高轉化一汽大眾矩陣賬號868868家家4S4S店鋪入駐15、；店鋪入駐；36043604名名4S4S店銷售入駐快手，總粉絲數超店銷售入駐快手，總粉絲數超216.4216.4萬萬冰冰冰冰S17S17一汽大眾一汽大眾一汽大眾一汽大眾4S4S店資深銷售店資深銷售2 2月開始直播賣車，一個月成交月開始直播賣車，一個月成交2020臺臺+車主維權車主維權熱門車型熱門車型選買指南選買指南新車上市新車上市駕考知識駕考知識汽車作為與地產相近的客單價較高的行業，在快手已搭建起完善的商業變現鏈路，品牌官方賬號包括在汽車作為與地產相近的客單價較高的行業，在快手已搭建起完善的商業變現鏈路，品牌官方賬號包括在售車型、經銷商地址、新車發布與品鑒等板塊，并與品牌矩陣賬號合力增強曝光，16、為變現積蓄流量池售車型、經銷商地址、新車發布與品鑒等板塊，并與品牌矩陣賬號合力增強曝光，為變現積蓄流量池短視頻流量變現案例分享各大平臺主要流量變現方式抖音廣告收入快手直播打賞視頻號知識付費電商變現電商變現電商變現兩大模式李佳琦、羅永浩電商變現直播坑位費（30-60萬）銷售提成品牌IP李子柒各大平臺短視頻流量、粉絲天貓旗艦店18年旗艦店上線5天，銷量破千萬變現案例小艾大叔（豪宅探房）“小艾大叔”B站知名UP主，本名艾青，曾是綠城蠡湖香樟園營銷總B站抖音小紅書快手變現案例小艾大叔（豪宅探房）艾叔的破圈之路自2020/1/1開始在B站上傳視頻，并用4個視頻收獲了47萬粉絲視頻時長5-15分鐘，內容主17、要為帶領網友參觀豪宅、分享房屋設計特點“市場好的時候不想轉型，市場不好的時候不敢轉型，市場不好不壞的時候，想不到轉型。”艾叔眼中的傳統地產業變現案例小艾大叔（豪宅探房）難點逐一攻破地產人不懂拍視頻專業術語如何解釋團隊組建變現案例小艾大叔（豪宅探房）B站報價星圖報價未來小艾大叔變現方向變現案例小艾大叔（豪宅探房）直播垂類矩陣知識付費大胡子看N.大胡子說房大胡子看深圳大胡子看廣州短視頻系列短視頻平臺全網短視頻+圖文，400萬+的精準房產粉絲矩陣變現案例大胡子說房（干貨說房）公眾號專業房產知識分享類錄制成本低專業要求高粉絲粘性強價值持續性久變現案例大胡子說房（干貨說房）賣房干貨分享城市買房分析買房避18、坑提醒房產政策解讀變現案例大胡子說房（干貨說房）有用 和TA相關有料 顛覆認知有趣 通俗易懂變現案例大胡子說房（干貨說房）變現案例大胡子說房（干貨說房）組建房投圈會員六大權益 房產配置診斷 專業買賣咨詢 線下分享交流 專屬研究報告 內部稀缺房源 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