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經銷商招商談判技巧（35頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：ven****re 編號：89730 2021-04-12 35頁 89KB

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1、招商談判技巧芝麻官營銷技巧原則孫子兵法云：“兵無常勢，水無常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神。” “內功心法”只有在真正實踐中才能體會、掌握。談判有沒有具體的套路？有沒有“一招制敵”的擒拿手？內功心法人的辯才都不是天生的做好準備更多的練習集思廣益，勤于總結經銷商開發與談判的內功心法心中有數營造環境厚而不憨雙向溝通經銷商開發與談判的內功心法（續）一、心中有數苦苦哀求沒有用要有信心：只要你能讓經銷商看到“前途”，他就會來“求”你興奮（有人來找我，看來我混得還不錯），萬一成了還可以賺錢萬一做不好怎么？經銷商開發與談判的內功心法（續）二、營造環境2、找安靜的環境變成主場作戰邀請到辦事處交流或邀請到公司工廠參觀、開會經銷商開發與談判的內功心法（續）三、厚而不憨要做到給人的外在印象很厚道，老實，但心里要有數。你放心，做我們的產品肯定賺錢，很多經銷商經銷我們的產品一年就翻身了。你放心，萬一買不動，到時候我給你廣告支持、價格讓步。你放心，賣不完包退。你放心，咱們兄弟感情我還能騙你切忌使用江湖嘴經銷商開發與談判的內功心法（續）四、雙向溝通把對方想說的話從自己嘴里說出來顧慮搶先法把自己想說的話從經銷商嘴里說出來這個產品在當地沒什么知名度，能賣得動嗎？（嚇一跳）這個業務員可不一樣，你真敢說實話（心想，這小伙3、子挺實在）有道理，有道理張老板這個新產品不一定好賣。真的不一定好賣，銷售這東西說不準，這產品到東北很火，但在咱這不敢打包票。所以，我建議第一不要進多，我建議你做我們的產品試一下。經銷商開發與談判的具體套路一、業務人員建立專業形象二、讓經銷商感到安全三、讓經銷商感覺到一定能夠賺到錢一、建立專業形象業務員：業務員：（整理了一下服裝，來到經銷商辦辦公室）王老板好久不見，咱們上次約好這個月6號來看你，你看我如約而至了。經銷商經銷商：坐坐坐，怎么樣，剛下車辛苦吧。業務員業務員：哪里是剛下車，我來西安三天了，已經把市內和周圍戶縣、楊凌、長安縣幾個地方的市場都轉遍了。我對你講，你的新品推薦能力確實不錯，我發現你把劍南燒坊鋪了很多地方，陳列也做得不錯。經銷商：經銷商：（非常得意）哪里，哪里，小生意，還得請你領導多關照才行。業務員：業務員：王老板，您可不能叫我領導

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