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1、8-10月，任務指標5700萬這意味著什么？60多套洋房，或30套左右別墅,難度不算小，挑戰也很大,交投麓園道,聯投銀河公園,保利羅蘭香谷,萬達君悅府,鴻坤花語墅,萬科理想城,東湖雅居,前有萬達、東湖雅居價格分流，后有萬科、聯投現房截流洋房產品同質化競爭嚴重，疊墅產品圈層感優勢不足.,價格、品牌、展示、規模、產品、配套等等各方面都無法形成絕對優勢更關鍵的是，我們還要繼續漲價,溢價勢在必行，推廣如何發力？,三大推廣脈絡：,壹/區域維度重塑區域中心共識,叁/競爭維度差異優勢降維打擊,肆/客群維度營造客群購買共鳴,四大維度締造更高的價值期待,重 塑 中 心 共 識,區域維度,締 造 更 高 值 的 2、土 地 期 待,對于任何項目土地價值的高地，都是影響項目價值的第一因素但現有土地價值的認知對項目價值的支撐卻明顯不足,與競品相比氛圍不夠成熟、生活不夠方便、配套沒有兌現這是客戶對我們的直觀認知也是對我們的最大誤解,生態山體 平湖小學(規劃中)東城國際汽車站 交投麓園道 婦女兒童醫院 足球公園 四館合一生活超市 天問國際學校,國貿夷陵購物廣場,宜昌市夷陵醫院,1.5公里步行圈,夷陵萬達廣場,行政服務中心,萬福購物廣場,百福水上樂園,藍島源酒樓,區人民法院,東湖小學,東湖中學,吾悅廣場,約1.5平方公里土地匯聚3大行政區域的價值交享小溪塔老城區、夷陵區東城試驗區、西陵區交匯處.三區芯決定了這片土地3、的天賦,約1.5平方公里土地屹立7座城市級市政地標區行政服務中心、區人民法院、夷陵區政府、夷陵區文化中心、夷陵區足球公園宜昌市夷陵醫院、夷陵婦女兒童醫院.市政芯決定了這片土地的血統,約1.5平方公里土地生長3大城市級繁華商圈小溪塔商圈、吾悅商圈、萬達商圈.繁華芯決定了這片土地的價值,約1.5平方公里土地圈定12年一站式教育主場天問國際學校、平湖小學(規劃中)，東湖小學，東湖中學.教育芯決定了這片土地的潛力,三區交享之地+全維配套之芯無懼對比的 城市臻心,識,心,共,塑,重,中,重 構 人 居 場 景,產品維度,締 造 更 高 級 的 場 景 期 待,兩軸一環九巷四節點、七大觀景場景彩虹夢想家全4、齡兒童樂園、520米夜光跑道南北雙陽臺、大面寬三開間朝南、獨立玄關設計、84超高得房率 臻稀上下疊墅種、75大花園、5.1米層高地下室、50空中閣樓.,對產品的打磨，我們早已刻在骨子里但要樹立足夠的價值感，絕不能只是單純價值點的販賣而是要鍛造產品價值+人居場景的【高級感】,生活的 沉浸感 沉 浸 式 交 互 園 林 總有光陰可以虛擲,生活的 親近感 在互動的空間場域，所有人都可以是個孩子,生活的 歡暢感 伴隨著每一步奔跑，連跑道都在深呼吸,生活的 驚奇感 在花園的四季中 讓孩子發現自然的奇跡,生活的 尊崇感 在私享的地下室 沉淀人生的非凡品味,生活的 愜意感 在摘星星的觀景臺 會見生活的每一份5、風景,生活的 詩意感 在自然的會客廳 遇見每一天的詩和遠方,自然的會客廳先生的能量站全家的悄悄話花園摘星星的觀景臺,風景的研習社家人的悄悄話花園.,會呼吸的跑步區硬漢的競技場.,孩子的大冒險樂園.,自然的探索集.,.,風景的研習社七大景觀場景在這里，總有光陰可以虛擲#24 生態圈#,孩子的大冒險樂園兒童樂園在這里，每個人都可以是個孩子#24變朋友圈#,會呼吸的跑步區520米夜光跑道在這里，漫享生活的酣暢淋漓#24時運動圈#,家人的悄悄話花園約75私享花園在這里，奢享生活的靜逸和私密#24享生活圈#,硬漢的競技場宅間運動空間在這里，來一場父子間的較量#24享生活圈#,先生的能量站約5.1米挑高地6、下室在這里，沉淀人生的非凡品味#24享生活圈#,自然的探索集林境探秘主題園林在這里，讓孩子發現自然的奇跡#24課成長圈#,摘星星的觀景臺約50空中樓閣在這里，會見生活的每一份風景#24享生活圈#,自然的會客廳約6.9米雙開間陽臺在這里，遇見每一天的詩和遠方#24享生活圈#,#麓 園 道 2 4+人 居 場 景#,高階的產品價值+高級的人居場景24+人居場景 超越此前所享,重 構,人 居,場,景,優 勢 降 維 打 擊,競爭維度,締 造 更 高 階 的 價 值 期 待,交投麓園道,保利羅蘭香谷,聯投銀河公園,鴻坤花語墅,萬達君悅府,萬科理想城,東湖雅居,洋房+別墅的雙重競爭看似在夾縫中求生存，實7、則可以拿捏所有競品,洋房之戰,東湖雅居，雖然大社區、價格低戶型也與我們的洋房差別不大，但實則墅質決定圈子,萬達 君悅府，雖然占據資源、體量更大而且產品定位看似相同，但實則修為欠佳，段位不足,聯投 銀河公園，實景現房、百萬大盤外部展示足夠亮眼，但只是金玉其外，細節拉跨,萬科 理想城，醇熟社區、品質現房第一眼幾乎沒有硬傷，但卻是別墅價格買洋房,別墅之爭,保利 羅蘭香谷，余貨不多鴻坤花語墅，170以上大戶型，近238萬起步的總價存在客群分流，但非競爭主流,萬達 君悅府，貨多價低聯投銀河公園，聯排總價僅需182萬起無懼肉搏，降維打擊,關于墅絕非居住的形式，而是空間的哲學上下疊墅作，比三疊更大氣，比聯排8、更適合居住,關于人絕非逐流者的聚集，而是道和者的相逢上疊50悶頂、下疊75花園+約5.1米層高地下室相對的門檻+絕對的門庭,洋房細節致勝+墅居降維打擊國匠造詣 別墅有別,降 維 打 擊,優 勢,營 造 客 群 共 鳴,客群維度,締 造 更 高 定 的 生 活 期 待,明晰一個前提買我們的到底是一群什么人？,不同于“剛需”妥協于總價而缺乏主動選擇的權力也不同于少數高端人群的“出手闊綽”，而不深究產品細節他們不僅會帶著精細的品質與功能的認知來審視產品更將全家人的使用范疇作為重要關注視角,在生活理想層面的需求上，他們不求其次追求可達成前提下的最佳生活境界他們不會將就于差不多的產品，和差不多的空間而是9、始終堅持自我心中所認定的品質準線,我們，能給他們帶來什么？,僅隔200米的天問國際學校劃出了啟蒙成長的知本圈.,1.5公里即享的小溪塔商圈、萬達商圈、吾悅商圈劃出了家人生活的萬象圈.,步行100米就能邂逅的足球公園劃出了健康人生的運動圈.,一路之隔的夷陵文化中心劃出了閑散時光的文藝圈.,國匠精著的24+墅居場景劃出了高階人居生活圈.,護航孩子的成長+善待父母的天倫+滿足太太的浪漫+進階自己的人生+犒賞全家人的奢享.,全方位的功能滿足感+更進階的人生成就感正是人生 得意時,營 造 客 群 共,鳴,-定位語1-臻中心 學府里 國匠墅,面對前后夾擊的低價競爭環境我們憑什么賣得更貴,面對1.5公里內近10、身肉搏的眾多競品客戶為什么要買我們,階段一：形象升級(憑什么賣得貴)階段二：價值深化(為什么買這里),7月 8月,階段劃分,階段目的,10月,9月,居中者 無問左右臻中芯 學府里 國匠墅,推廣主題：,圍墻,學府里 未來的大人物約200米，緊鄰天問國際學校,國匠墅 圈層的影響力國企精著，致境城市中心人物,臻中心 濃縮的話語權3區核心，勘定城市價值高地,萬象境 繁華的向芯力3大商圈，引領世界風尚潮流,【事件線-壹】品牌賦能計劃,ONE 丨【數說湖北交投】品牌視頻,湖北交投，總資產超過5100億元，綜合實力位列中國服務業500強第196位，已建成的高速公路總里程2900公里，已建成的貨運鐵路37公里11、以及已建成的長江大橋7座。目前在建中的高速公路超1000公里、貨運鐵路61公里、長江大橋2座，目前運營的高速公路有5300公里，占全省高速公路的78%；服務區140余座，占全省服務區的79%.,TWO 丨【千家業主證言】品牌視頻推廣,THREE 丨【城市項目巡禮】品牌系列,以天時、天賦、天賜、天選、天生重塑中心共識,以天時際會中芯丨擇址三區交匯之地城市熱土，中芯運時而生居中者 無問左右臻中芯 學府里 國匠墅,以天賦顯赫中芯丨商業、文化、教育、行政、醫療多中心匯聚天賦土地，中芯全城仰止居中者 無問左右臻中芯 學府里 國匠墅,以天賜劃界中芯丨三大商圈、四館合一、毗鄰天問、二大醫療天賜之享，中芯一城12、所向居中者 無問左右臻中芯 學府里 國匠墅,以天選致境中芯丨城市多維中心，國匠墅境臻作天選C位，中芯只筑高階居中者 無問左右臻中芯 學府里 國匠墅,以天生進階中心丨國企交投匠心鉅獻只此430席墅境作品貴胄天生，中芯至此非凡居中者 無問左右臻中芯 學府里 國匠墅,商業、教育、文體.步行即享的全維生活配套塑造中心的價值期許,【事件線-貳】十分生活計劃,一段走進宜昌生活的VCR以“宜昌十分鐘”為主題，圍繞衣食住行等各種角度，為宜昌錄制一段VCR，講述十分鐘，在宜昌都會發生哪些事情。廚師：十分鐘，做出最正宗的三峽苕酥交通：十分鐘，有XX批游客從全球匯聚而來特產：十分鐘，泡一盞濃香的五峰名茶三峽大壩：十13、分鐘，有XX度電從這里輸送全國,一場十分鐘城市VCR,在中山，十分鐘你能做什么？線下發起一場街訪活動，以“十分鐘，你能做什么？”為主題，在項目周邊2公里內邀請客戶接受采訪，并形成線上視頻傳播，引起話題和關注。,十分鐘，你能做什么,一場生活方式的病毒傳播拍攝一組視頻解讀交投 麓園道的十分鐘生活方式逛街、休閑、教育、醫療、工作.十分鐘的漫步生活圈為你科普麓園道的十分生活,十分鐘，遇見十分生活,一場落地現場的營銷賦能凡是到訪現場，轉發視頻并在現場待滿十分鐘就能領取一份禮品并在現場推出購房【十分驚喜】以十重購房好禮為噱頭促進到訪和成交,十分驚喜，致敬生活,事件持續發酵Enjoy walking10分鐘14、黃金生活漫步圈【漫步即享的黃金生活圈，有些驚喜總在不經意間與你相遇 一場城市投影事件，一場十分種生活的價值落地】,沒有內心的豐盈何以成就生活的滿足時光劃出了休閑圈夷陵文化中心、足球公園,沒有不舍晝夜的霓虹何以定格永恒的璀璨時間劃出了萬象圈小溪塔商圈、吾悅商圈、萬達商圈,沒有名校的傳承何以名門的傳奇書聲劃出了知本圈天問國際學校、東湖小學、東湖中學、平湖小學(規劃中),推廣主題：正是人生 得意時,建面約99-119墅境洋房 丨建面約134-142雙疊臻墅進階人生所享,從建筑、園林、戶型.從一處細節的打造，皆是對生活的重新定義,被時代仰望的建筑以新中式雕琢毫厘丨新東方人居藝境全方位考量居者需求巧思匠15、筑，雕琢時代奢居建面約99-119墅境洋房進階人生所享,被水泥遮擋的星河在陽臺上不期而遇丨約6.9米雙開間觀景陽臺，戶戶南向俯仰之間邀星河入境，花香入懷建面約99-119墅境洋房進階人生所享,被冷漠淡化的鄰里于園林中重拾親密丨取“林境探秘”之境匠筑“兩軸一環九項四節點”園林格局臻制鄰里之間的詩意棲居建面約99-119墅境洋房進階人生所享,被空間壓抑的生活于方寸間打破尺度丨最大約4.1米客廳開間大面寬3開間朝南讓每一寸空間，都盛載生活的期許建面約99-119墅境洋房進階人生所享,第三屆日本IDPA AWARD國際先鋒設計大獎將大師的造詣，一一呈現,定義建筑的高階丨第三屆日本IDPA AWARD國16、際先鋒設計大獎以全球大師的挑剔甄別更高階的建筑哲學正是人生 得意時建面約99-119墅境洋房,不動聲色的講究丨以大師級造詣，構建24+人居場景以細節處的修為厘定更進階人居奢享正是人生 得意時建面約99-119墅境洋房,構建生活的儀式丨七大景觀場景，奢享精致時光以大師級的手筆定制更峯配的生活儀式正是人生 得意時建面約99-119墅境洋房,墅居，是一種排場更是一種氣度和胸襟,最大約75獨立院落，涵養生活的時光靜好值得時光細細品味,疊 院X生 活一盞醇茶潤閑情逸致正是人生 得意時園中靜坐烹茶品味與自然共鳴的馥郁芬芳#最大約75獨立院落，涵養生活的時光靜好#建面約142下疊臻墅，時光珍藏,疊 院X生 17、活一盤棋局藏人生逸趣正是人生 得意時花間樹下的一場對弈是棋逢對手，更是知己相惜#最大約75獨立院落，涵養生活的時光靜好#建面約142下疊臻墅，時光珍藏,疊 院X生 活蒔花弄草賞四季風華正是人生 得意時私人花園優雅靜美隨心搭配滿園花語香濃#最大約75獨立院落，涵養生活的時光靜好#建面約142下疊臻墅，時光珍藏,約5.1米層高地下室，定制人生的豐盛意趣收納生活的無限美好,疊 院X生 活沉淀主人非凡品味正是人生 得意時私人訂制名品酒窖珍藏時光與匠人的凝萃經典#約5.1米層高地下室，定制人生的豐盛意趣#建面約142下疊臻墅，時光珍藏,疊 院X生 活涵養身心活力態度正是人生 得意時私人訂制健身空間盡情享18、受健身的酣暢淋漓#約5.1米層高地下室，定制人生的豐盛意趣#建面約142下疊臻墅，時光珍藏,疊 院X生 活啟幕全家視覺盛宴正是人生 得意時私人訂制家庭影院合家享受院線大片的震撼#約5.1米層高地下室，定制人生的豐盛意趣#建面約142下疊臻墅，時光珍藏,最大約50空中樓閣，拓展生活的無限驚喜美好總會不期而遇,疊 院X生 活一個圈子的志氣相逢正是人生 得意時三兩好友，談笑風生觀棋、品茗、賞畫，收藏人生的志趣#最大約50空中樓閣，拓展生活的無限驚喜#建面約134上疊臻墅，時光珍藏,疊 院X生 活善待每一個愛美的天分正是人生 得意時衣帽間，瑜伽室每一個愛美的心，都有專屬的定制#最大約50空中樓閣，拓展19、生活的無限驚喜#建面約134上疊臻墅，時光珍藏,疊 院X生 活在書中閱讀時光的意義正是人生 得意時一杯茶，一本書讀懂內心的獨白，記述時光的逸趣#最大約50空中樓閣，拓展生活的無限驚喜#建面約134上疊臻墅，時光珍藏,【事件線-叁】高考助學計劃,借勢高考熱點，制造全城話題8月，是高考錄取通知書發放的高峰期以品牌的名義，推出【瓜分10萬助學金】計劃并全城發放邀請函，對考生進行邀約凡是今年參加高考的考生憑錄取通知書便可以到現場參與活動,瓜分10萬助學金,借勢高考熱點，制造全城話題活動持續一周凡是連續三天帶父母參與活動并轉發指定內容既可以參與到【助學基金】的瓜分活動當中,持續打卡，瓜分巨獎,增強現場體20、驗，締造網紅打卡潮現場以【狀元咖啡館】為主題，打造主題下午茶活動吸引客戶前來打卡增強現場人氣和體驗感,狀元咖啡館,人間至味是書香墨水咖啡,餐牌臺卡,毛筆面包硯臺蛋糕卷軸pizza,墨水咖啡,毛筆面包,硯臺蛋糕,卷軸pizza,運營線,【運營線-壹】24享 花園時光,針對高端女性圈層打造花園朋友圈，通過高端康養、手工逸趣等活動，提高圈層粘性，傳遞花園生活和圈層文化。,花園里的朋友圈,【運營線-貳】24課 成長時光,背景：當孩子的教育逐漸成為大多數家庭的重中之重，當課外興趣班已然成為高知家庭的教育標配，為業主孩子的成長加分，便是為項目口碑加分。方式：暑假期間與知名培訓機構合作，在營銷中心舉辦成長教21、育課程，總共24堂課時客戶可帶小孩可免費參與(家長需配合完成相關推廣任務),24課 成長課堂,【運營線-叁】24時 運動時光,背景：當亞健康成為人們生活的常態，當健康成為最昂貴的奢侈品，為業主的健康加分，便是為項目口碑加分。方式：8-10月，以【24時運動時光】為主題，在項目旁的足球公園和飛騰籃球館舉辦【麓園道老友賽】，每周2小時，持續12周，為期三個月,24時 運動時光,臻中心 學府里 國匠墅,【24享花園時光】、【24課成長時光】、【24時運動時光】,居中者 無問左右,正是人生 得意時,視頻：院子系列、地下室系列、閣樓系列微信：產品系列、大師系列,階段一：形象升級(憑什么賣得貴)階段二：價值深化(為什么買這里),項目定位,推廣主題,階段劃分,事件配合,現場運營,現場運營,階段目的,10月,9月,8月,7月,