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1、萬科、中海、華潤地產大牌以先入為主，已有一定的粉絲積累龍湖拿什么，讓揚州人買賬？貼身肉搏的中海在旁，相當的品牌背景之下，低于本案3000元/的樓面價無法硬碰硬的現實，如何弱化價格帶來的抗性？小高層、高層，版塊內極度相似的產品規劃、重合的面積段于客戶而言太多的選擇，為什么買我們？實則一個課題：關乎城市。關乎品牌。關乎項目。三者如何合力出最大的能量。品牌心|革新揚州地產品牌格局，達成城市前三的品牌影響力項目心|首座即地標，成為揚州東南新城的扛旗者龍湖首入作品的政治目的對手不能看輕，但，可以看破昭然若揭的企圖心下，是對現有格局的冷靜分析，從品牌競爭，找破局之路看當前揚州品牌環境揚州“新”面孔，2012、7年進駐。3年8子，幾乎全部為并購或合作模式，品牌動作幾乎為0。因合作開發造成品質一定程度打折，“豪宅”形象尚未在揚州建成2019年，融創&新能源合作打造融創“印”系作品揚州印首次在揚州舉辦發布會YOUNG州 新潮發布會首次表態：揚州是一個詩人，融創要做揚州的和韻2012年進駐，深耕8年，共13子。2012年首入揚州，以落地品牌體驗館于廣陵區為核心動作8年來，通過央企背書，及來大開大合的“熱銷中海”形象獲得一定程度的揚州市場認知目前屬于品牌知名度已經打開，進一步提升品牌美譽度階段2011年進駐揚州，揚州的全國前十元老品牌，前后近20個項目品牌維度動作為熱愛勇敢跑，城市跑步運動愛在日常煙火間（家3、庭吐槽）、給生活比個V（抖音視頻）促銷維度動作萬科520有愛購房節、揚州橙意禮等文藝的萬科，品牌動作頻繁，知名度及認可度較高。文青代表萬科小情小調小年輕大開大合中海美譽度尚未形成高冷并購王融創知名度尚未打開我們有沒有可能，成為最懂揚州的品牌與項目？龍湖破局策略作為龍湖首入揚州的項目，在不以價格博市場關注的前提下規避其他品牌走過，卻不合適的路結合城市、區域、客群的需求與個性，打痛點，套近乎，因為懂得，所以值得樹立龍湖品牌具有區隔的品牌及項目形象五分邏輯法，一個核心點江淮之間，上下三千年夏商周三代東國文化周禮職方氏，揚州其利金錫。古九州的揚州在三代有著很高的經濟文化地位春秋吳越文化春秋中期，吳王壽4、夢以江北之邗邑（揚州）為政治軍事中心稱邗王。秦漢廣陵文化景帝改吳國為江都國，武帝又改江都為廣陵六朝江東文化春秋中期，吳王壽夢以江北之邗邑（揚州）為政治軍事中心稱邗王。隋唐揚州文化揚州富甲天下。時稱揚一益二宋元江淮文化時稱“人生不愿萬戶侯，但愿鹽利淮西頭”北宋詩人云揚州，萬商落日船交尾，一市春風酒并壚”明清江南文化中部個省食鹽供應地也是清政府漕糧運輸咽喉之地”上下三千年，揚州文化史古往今來，無數文人墨客筆墨丹青，千古流芳，對揚州的描繪無數古琴、書畫、詩詞、烹茶、插花所有文化生活的理想，在這座城市通感共鳴最美鐘書閣，雙博館、瘦西湖無處不在的文化情調，從來都是這座城市獨有的精神氣質一座城市的魅力，歸5、根到底是這里的生活方式，揚州正是通過千年雅集，孕生出內外兼修的文化味道城市總結看得見的過去與未來帶給揚州繁榮的歷史和璀璨的文化讓揚州獲得“中國運河第一城”的美譽這里的蜿蜒曲折，不僅留下了一個媲美都江堰的傳奇也開啟了后世揚州鹽商的繁華往日百舸爭流千帆競雖已不再但鋪成出的卻是另一番盛世藍圖三灣公園全面建成開放打造永恒城市經典面向社會公開征求意見三灣漫街正式開工建設中國大運河博物館啟動建設連運路通車三灣公園到南部快速通道將有直達通道世界田聯車程馬拉松錦標賽選址三灣公園三灣濕地公園，七里河公園、同心河公園、揚子津古渡公園非遺傳習社（規劃中）、國粹創意藝術館（規劃中）、非大師講堂（規劃中）揚州市中醫院、6、亞新醫院、東花苑醫院九龍幼兒園、文峰小學、東花園小學、湯汪中心小學、湯汪中學、朱自清中學寶龍廣場、奧邦大潤發、新城時代廣場、九久奧特萊斯廣場景育醫商文本案1公里滬陜高速328國道三灣濕地公園同心河公園九龍幼兒園文峰小學奧邦大潤發南部快速通道亞新醫院寶龍廣場九久奧特萊斯廣場非遺傳習社國粹創意藝術館非遺大師講堂本案的土地含金量在東南新城的高起點之上在東南新城的高起點之上本案本案1 1公里范圍內占據三灣板塊最核心的未來發展公里范圍內占據三灣板塊最核心的未來發展三灣歷史之上，萬千璀璨聚核地段的絕對價值歷史與未來，土地與河流，這方土地，是揚州運河的故里，也是城市未來的城市向極土地總結善待你一生27載龍湖7、，始終以優越的品質，追求卓越業務遍布中國長三角、西部、環渤海、華南和華中等四十余個城市累計已開發項目超過500個，致力于打造客戶心中的理想產品原著系滟瀾系天字系紫宸系春江系匠心耕作，大地的詩人一半匠人，一半詩人龍湖深耕于大地，讓每一處建筑景觀各有千秋從始終堅持在景觀上以大手筆造園，用精益求精的匠心，不著痕跡源于品牌固有的風骨與靈魂，龍湖懷抱對土地的尊重，對生活的理解，潛心雕琢，藏生活于風景品牌總結生長于土地之上的情懷不悖千年，也不負未來，這一次龍湖，有備而來非傳統企業復制黏貼模式的建筑規劃龍湖因城而生根植于地域與歷史，融腳下每一寸土地，創造自己的故事讓建筑與土地成為知音融歷史，與三灣土地相映成8、輝融城市，取境一座城市的月亮情結融習慣，為揚州風雅生活而來融人居，剛剛好的空間，滿足從剛需到改善融生活，為揚州需求而定制的美好生活社區產品價值龍湖秉承體系內建筑標準，以城市人文為境，天地自然為韻，惟如此才是對土地最大的敬畏產品總結追尋揚州生活的揚州人/新揚州人年齡：2540置業目的：剛需|剛改區域來源：主城外溢|本土地緣購房需求：有品牌、有品質、亟待現有生活的升級迭代理性分析中海在旁，同等品牌，同質產品，也許更低的總價，為什么選我們？客群的敏感點比起總價的多少，他們更在意品質的高低比起外在的堆砌，他們更在意文化的共鳴比起財富的擁有，他們更在意當下的享有一群對總價不一定敏感，但對生活有要求的人客9、群與本案之間的價值等號：你帶來的生活，就是我想要的生活骨子里瀟灑享受的個性灑脫成就了他們小情小調的慢生活流淌著他們習以為常的不同尋常小橋流水的歲月時光詩意寫盡了他們字里行間對文化的熱愛深而厚遠的氣質文化典型的揚州人&向往揚州生活的人，擁有其他城市難有的，豁達灑脫的人文精神氣質客群總結客群邏輯12345城市邏輯土地邏輯品牌邏輯產品邏輯風雅風度風華風情風骨KEY同樣的板塊價值之上，我們以因為懂得產生的惺惺相惜將成為客戶最終認同本案溢價的核心關鍵懂得千年前的廣陵才有底氣創造千年后的揚州品牌&城市產品&土地深知這片土地的故事才能融過往歲月，以時代未來有風雅自來的內在才更需要文化嵌入生活的日常客群&生活10、更懂揚州的品牌更懂揚州的產品更懂揚州的客群古今風雅的城市風韻流長的土地點滴雅致的生活27載閱歷為土地定制景觀大師詩意人居新中式美學五維景觀全能精裝人居春江花月主題文化情結灑脫隨性享受生活3000載厚蘊文化古都城市情調三灣歷史東南新城景、育、商、文、醫板塊核心之地龍湖物業社區文化智慧人居聚焦一個創意點如 何 傳 遞 最 揚 州？揚州，自古有月亮城的美譽唐宋以來，歌詠揚州月亮的詩詞歌賦數以千計“二分明月”“海上明月”天下聞名明月湖、得月樓等命名，不乏揚州人對月亮之情揚州的月，是詩，是史，是文化，更是情結千載月亮城“春江潮水連海平，海上明月共潮生”張若虛只有兩篇詩作流傳下來其一就是春江花月夜，千古絕11、唱后人對其有“孤篇壓全唐”之譽而此詩的景色，正是揚州江海交匯處孤篇壓全唐龍湖深懂揚州人與月亮之間的情感羈絆以“春江花月夜”的主題為揚州人重現歷史深處的文化盛境春江花月夜案名龍湖春江花樾以耳熟能詳的詩詞，拉近與揚州人之間的情感距離沿襲龍湖春江系，既品牌，又項目以“樾”同“月”，有茂華豐盛之意，又拔高春江系固有形象推導稿一汪碧水 斜柳瓊花 溫柔富貴鄉楊萬里止酒戲館茶肆 品茗觀世 浮生皆閑余林逋黃家莊人間至味 綿延千年 老少皆歡喜尚云灌湯蒸餃主形象三灣畔五維境龍湖美學生活著品改編出自：張若虛春江花月夜分形象品牌以最好致最愛 善待你一生城市2500年沉淀 靈韻揚州世界矚目土地三灣勝跡 詩意雅韻美如畫產12、品大師著筆 刻畫美好生活圖景案名的另一個思考擇址文脈貴胄，人文滋養地沿襲龍湖高端產品紫宸系，以極致與經典為揚州人開啟一個新的龍湖時代紫氣東來，宸啟未來以天為尊，是龍湖之于揚州首座的規格璟為玉，光彩照耀，從城市中脫穎而出為客群所追求的揚州式美好生活而來天下揚州，璟耀時代案名二龍湖紫宸天璟故事的線索：詩意故事的表達：詩情故事的終點：美與美好的客戶買單貫穿千年的文化體驗，拉近距離的底蘊共融一套全維度的文化共融一套全維度的文化共融+吸粉動作吸粉動作龍湖之于揚州的詩意與情懷，在這里將悉數分享與詳述開盤前開盤前4 4個月個月詩情入市，詩意發聲詩詞相和：一次別出心裁的線上喊話詩詞相和：一次別出心裁的線上喊話13、兩千年來的風姿身段，草木有詩宛若蘭亭集序，和詩而作以一場別出心裁的文人唱詩與揚州對話將龍湖與揚州的城市情懷進行共融共生，擴大項目關注、拉近客戶的距離系 列 喊 話 微 信 稿 炒 作二分明月揚州夢春江水暖遇改編出自：徐凝憶揚州吟潮水連海平映明月共潮生改編出自：張若虛春江花月夜二十四橋明月夜玉人笙歌醉改編出自：杜牧寄揚州韓綽判官風姿合鳴：一段深入肌理的文化融合風姿合鳴：一段深入肌理的文化融合在內容傳播的年代，在千古風雅的揚州用土地的文韻，喚起客戶內心的共鳴激發起那令人一生向往的至愛至美與文藝情結以 最 美 致 最 愛善 待 你 一 生風情合奏：一首原創的婉轉共鳴風情合奏：一首原創的婉轉共鳴歲月無14、語，惟歌能言。以曲為本，以情為根。在咿呀的民間小調中，體味揚州的風情韻致。楊柳青原作點點露水 潤麥苗啊楊柳葉子青啊謔七搭七呢嘣啊謔楊柳葉子松啊謔松又松謔 嘣又嘣謔松松么青 又青哪謔楊柳葉子 青啊謔一汪綠水 帶笑顏啊二分明月揚州夢春風十里揚州路十里長街市井連呼酒捻花 戲館茶肆涵湯蒸餃 饜飽仍思十年一覺 揚州夢楊柳青原作點點露水 潤麥苗啊楊柳葉子青啊謔七搭七呢嘣啊謔楊柳葉子松啊謔松又松謔 嘣又嘣謔松松么青 又青哪謔楊柳葉子 青啊謔一灣江水 清又清啊龍吟潮水連海平湖上明月共潮生月上心頭龍湖美花前月下 笑轉星眸玉人笙歌 野興幾多春江潮起 花樾明意見領袖，尋跡龍湖重回江南夢華，致敬龍湖傳奇定向邀請：南京15、媒體KOL揚州媒體KOL以南京、上海為典型的媒體行，為龍湖入市做足品牌鋪墊也為后期的示范區公開，做一次大型的文化導客活動一場步履文脈的項目媒體行活動用一次媒體溝通預熱項目的品牌個性和實力上海上海-南京品牌行，為品牌實力背書南京品牌行，為品牌實力背書通過上海龍湖天璞、上海龍湖星圖、南京龍湖春江紫宸的領略，讓媒體對龍湖品牌有更具象的品牌認可。活動參與人選（視具體檔期進行人員調整）吳玉清（右），揚州樓市副主編，揚州地產意見領袖，知名地產節目主持人孟祥遠，現任南京林業大學社會學系主任，江蘇省社會學會常務理事，南京林業大學城市與房地產研究中心主任金明鑫（右），揚州樓市主編，揚州地產意見領袖，知名地產節目16、主持人主題外展，詩畫揚州一個主題外展，強勢吸納粉絲一個主題外展，強勢吸納粉絲地點：揚州 鐘書閣想讓客戶產生WOW Moment（驚嘆時刻）需要在開始就充分調動客戶的參與心理長 期 外 展 接 待 處 公 開a.a.與龍湖五維園林與龍湖五維園林0 0距離，距離，VRVR合影互動合影互動示范區公開之前，外展作為承擔時間較長的接客準備，需充分利用植入項目標簽現場提供體感互動拍照軟件，通過綠幕摳像，將客戶與屏幕場景融合一體通過VR技術，體驗龍湖的五維園林，拍攝完畢后，通過掃描二維碼，可將合成圖片下載到手機或分享到朋友圈b.b.放下手機一小時放下手機一小時主題快閃，詩意盎然主題快閃，詩意盎然 讀揚州讀揚17、州50位漢服少女，手持最美古典詩集，鐘書閣門前快閃手舉牌的形式號召市民，生活不僅僅只有手機，有詩意的人生可追求，去看書，陪家人，和自然親密接觸c.c.結合詩意生活的兩大階段性外展主題結合詩意生活的兩大階段性外展主題春江花月春江花月、草木有詩草木有詩春江花月主題春江花月里靚麗的風景線，月亮與鮮花主題布置+鮮花伴手禮+定制詩意書簽草木有詩主題綠野仙蹤秘境清新自然，置業顧問統一花藝師風格著裝+綠植伴手禮+定制詩意書簽品牌發布，詩詞大會一場致敬揚州文脈流轉的主題發布會 東方至美：詩詞大會 品讀揚州：文化代表深度抓取品牌、城市、產品的關系，打造一場完美的東方沉浸體驗春風作箋詩為筆，以龍湖 敬揚州地點：揚18、州香格里拉酒店特邀嘉賓：江寧織造博物館館長 酈波&揚州市文聯原主席 曹永森定向邀請：揚州各大媒體、自媒體，意向客戶在城市層面實現品牌影響力落地，制造熱度聚焦與市場聲音發布會內容：直播技術支持+線下詩歌大會主持人、文化領袖共同探討探討城市文化美好云直播+朋友圈推廣面向全城進行發布會實時直播推廣線下搭建線下搭建線上直播線上直播穿越古今的沉浸式現場通過T型屏幕全息立體投影，“揚州詩意”為背景切換，瑰麗大境躍然眼前百家講壇+詩詞大會的雙項背書揚州本地的文化大師腹有詩書氣自華為廣大觀眾講述他們心中最能代表揚州的文化與詩意南京師范大學文學院教授，博士生導師、江寧織造博物館館長、南京明清文化研究中心主任另任19、國務院僑辦專家咨詢委員會委員，江蘇地域文化研究會副會長，中國文章學會常務理事百家講壇、成語大會、詩詞大會、詩意中國特邀嘉賓從城市與文化的角度，解讀揚州文化的璀璨與淵源嘉賓建議-學術權威中國文章學會常務理事 南京師范大學文學院教授 酈波揚州市文聯原主席、揚州詩詞協會會長、揚州文學雜志副主編江蘇省民間文藝家協會副主席、揚州市民間文藝家協會主席從揚州本地文人的角度，為本次發布會做專業的背書與發聲嘉賓建議-學術權威揚州市文聯原主席、揚州詩詞協會會長 曹永森 技術平臺方案一：365云直播平臺優勢：利用365技術同時，可利用365媒體發聲通路，同步擴大影響力劣勢：需自己籌備線下演播室，有一定的活動搭建成本20、，同時論壇參與者需增加一名365主編，不利于平衡媒體資源方案二：電視臺直播平臺優勢：利用電視臺直播技術同時，可同步使用電視臺演播廳場地。同時邀請嘉賓相對自由劣勢：媒體發聲通路需另外打通，但因多方資源同步發聲，相較下利于媒體平衡以詩會友，夯實詩意生活的標簽從前期規劃籌備，到正式示范區公開第一次大規模收客，是一次以“詩意生活”為目標的主題大聚會示 范 區 揭 幕開盤前開盤前2 2個月個月城市詩意會客廳城市詩意會客廳揭面揭面玉樓春(藝術陳列區）水調歌頭（音樂廳）浣花草堂（書吧區）少年游（兒童活動區）詩意系列主題活動：花藝手工課/旅行私享會/詩歌分享會等；詩意系列定制伴手禮：感受至善至美的東方美學最美21、古詩詞來 客 產 品 體 驗漢服從小眾青年群體的文化表達符號，逐步走入大眾的審美視野其作為一把“鑰匙”，為更多人打開了認知歷史的大門錦繡江南，以華服之美，向城市文化致敬吸引客群參與的同時，更強化了項目現代中國風的精神氣質時間：7月開盤前開盤前1 1個月個月STEP 1STEP 1線上報名線上報名以一則H5通過朋友圈、大V等廣而告之更大范圍內，引發進行線上報名最美揚州小姐啟動選角，通過前期造勢，通過報名刪選，最終線上選定30人進行線下漢服拍攝STEP 2STEP 2現場拍攝現場拍攝示范區開放后，為期2周時間（6月28日7月12日）通過前期線上評選邀請30位“揚州小姐”候選人到現場參與拍攝示范區布22、景，著漢服，專業攝影拍攝定妝照7月12日7月20日，線上發起“揚州小姐”最終投票評選選出點贊排名靠前的12位，成為揚州小姐，前三甲同時成為龍湖春江花樾項目的代言人，參與后期宣傳視頻拍攝STEP 3STEP 3點贊選拔點贊選拔STEP STEP 4 4推廣炒作推廣炒作總有詩意傳東方總有詩意傳東方本階段重點傳達產品硬核價值，同時結合漢服大賽系列落地活動將項目所傳承的東方美學精神進一步釋放和深化建筑面積約95-143國風雅宅 恭迎親鑒#總有詩意傳東方#三灣畔五維境龍湖美學生活著品線上炒作線上炒作建筑面積約95-143國風雅宅 恭迎親鑒#總有詩意傳東方#三灣畔五維境龍湖美學生活著品建筑面積約95-1423、3國風雅宅 恭迎親鑒#總有詩意傳東方#三灣畔五維境龍湖美學生活著品鎖 客 互 動 活 動飛花令，原本是古人行酒令時的一個文字游戲，源自古人的詩詞之趣項目鎖客階段，通過一場互動式飛花令小游戲傳遞東方神韻，感受中華優秀傳統文化的無限魅力時間：8月開盤前開盤前7 7天天線上發布飛花令H5小游戲客戶開始游戲時系統將按照順序顯示出每輪5道題客戶答對可得分，答錯不得分（有時間限制）每輪闖關成功則可獲得1000元獎勵最高封頂10萬（抵扣房款）廣告提案總結廣告提案總結核心問題：龍湖品牌，揚州第一盤，品牌和項目如何差異突圍？在同等土地價值之上，在此對位共鳴為習慣了揚州范式生活的客群，帶來最揚州，也最懂揚州生活體驗，將成為本案的絕對差異買點尋找：客戶買我們的絕對理由解決之道：項目形象（差異占位）以文化美學標簽，吸引目標客群（詩意形象定調）品牌亮相（影響力造勢）實力品牌行，城市發布會（詩意主題渲染）產品價值（蓄客&鎖客）城市客廳、漢服選秀、線上飛花令（詩意生活體驗）THANKS感 謝 聆 聽