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1、很有幸闊別8年，還能再一次遇見,8年前，推廣很好做8年后，卻問題一大堆,最近幾年，惠州深受深圳人的詬病大部分深圳客寧愿多花點(diǎn)錢買中山，也絕不選惠州曾經(jīng)的深圳后花園，如今的深圳“后話怨”如何再造區(qū)域信心,3公里內(nèi)競(jìng)品云集，相較于迎賓大道上的融創(chuàng)、德威等項(xiàng)目外部環(huán)境展示、周邊配套規(guī)劃等均處于劣勢(shì)在本就慘淡的市場(chǎng)，直面近身肉搏的持久戰(zhàn)如何給足市場(chǎng)信心,從光耀跌落神壇，到恒大暴雷退房?jī)纱味即髲埰旃模珒纱味加仲绕煜⒐目诳谙鄠鞯木W(wǎng)紅盤，變成口碑崩壞的爛尾盤如何重塑項(xiàng)目信心,再造區(qū)域信心+重塑項(xiàng)目信心+給足市場(chǎng)信心歸根結(jié)底，就是要思考如何讓客戶更有信心？,找準(zhǔn)目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷，比大海撈針式的推廣更有銷售力想2、要讓推廣更有效，首先必須清楚真正會(huì)買我們的客戶，到底是誰？,ONE/深圳客,在疫情和市場(chǎng)的影響下深圳的投資客，變得越來越理性東莞連續(xù)出臺(tái)新政，依舊無法撬動(dòng)深圳市場(chǎng)中山推出各種購房補(bǔ)貼+深中通道合龍利好，銷售仍舊慘淡,大投資客選擇投資城市頂級(jí)資產(chǎn)小投資客不再信任異地資產(chǎn)，選擇保守觀望在這種背景下，愿意買惠州的深圳客，會(huì)是哪一部分人？,7公里半徑,福田南山,15公里半徑,龍華,寶安,惠陽市場(chǎng)項(xiàng)目，把海報(bào)派到南山寶安區(qū)的現(xiàn)象并不少見但不論投資或是自住，都不足以讓他們跨區(qū)而來以坪山、龍崗的自住型客戶為主輻射少量羅湖客戶,TWO/本地客,當(dāng)大部分深圳客都在謹(jǐn)慎觀望時(shí)本地的客戶群體，必然成為所有競(jìng)品重點(diǎn)搶3、占的蛋糕但并非所有的本地客，都是我們的目標(biāo)客群,盛聯(lián)科技園,錦翠和工業(yè)園,納諾泰克合金 科技有限公司,喜德盛,本案,新南鴻工業(yè)園,永連科技園,一通智聯(lián)科技園,訊揚(yáng)科技園,1公里步行圈,金輝風(fēng)雅軒,秋谷同城,德威花園城,振業(yè)城,融創(chuàng)臻園,項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)，聚集8個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何撬動(dòng)這樣一批客戶，成為營銷決勝的關(guān)鍵,以坪山、龍崗、羅湖為主的深圳自住客+本地客、1公里內(nèi)園區(qū)高管基于這兩類目標(biāo)客群，再來看待我們面臨的三個(gè)問題,最近幾年，惠州深受深圳人的詬病大部分深圳客寧愿多花點(diǎn)錢買中山，也絕不選惠州曾經(jīng)的深圳后花園，如今的深圳“后話怨”如何再造區(qū)域信心,Q u e s t i o n,1,NO.4、1：得天獨(dú)厚的稀缺性,塘廈、鳳崗、清溪，接近4萬/，房?jī)r(jià)直追龍崗、坪山惠陽，1/5的龍崗價(jià)成為臨深7公里內(nèi)，最后的價(jià)格洼地,NO.2：時(shí)代所向的先行區(qū),區(qū)域價(jià)值的賦能，僅僅只是臨深一線還不夠我們更要思考如何與深圳站在同一條線,2012年，深圳國際低碳城落戶龍崗2016年，阿波羅產(chǎn)業(yè)園擇址龍崗坪山新區(qū)實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃打造新興產(chǎn)業(yè)名城2022年，惠陽占地約48KM2的秋月湖新城正在崛起規(guī)劃打造超千億級(jí)高新產(chǎn)業(yè)區(qū),龍崗+坪山+惠陽=深圳智造先行區(qū),龍崗,坪山,NO.3：地鐵拉動(dòng)的價(jià)值力,臨深置業(yè)，除了土地價(jià)值之外通勤時(shí)間無疑是影響購房者的第一因素,惠州南站1站坪山、2站深圳北；4大高速40分鐘暢達(dá)深圳都5、市圈從光耀時(shí)代就開始炒作雖然仍有價(jià)值，但卻不足以再度營造期待,深圳地鐵14號(hào)線+深圳地鐵19號(hào)線深圳速度有多快，我們到深圳的速度就有多快,臨深7公里最后的價(jià)格洼地+攜手龍崗、坪山打造深圳智造先行區(qū)+地鐵開到家門口，一路直達(dá)福田芯圳東7公里 深鐵圈 科創(chuàng)都芯,信,域,心,區(qū),3公里內(nèi)競(jìng)品云集，相較于迎賓大道上的融創(chuàng)、德威等項(xiàng)目外部環(huán)境展示、周邊配套規(guī)劃等均處于劣勢(shì)在本就慘淡的市場(chǎng)，直面近身肉搏的持久戰(zhàn) 如何給足市場(chǎng)信心,Q u e s t i o n,2,項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)，聚集8個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)即為我們帶來了機(jī)遇，也同樣制造了挑戰(zhàn),廠區(qū)+空置荒地的城市界面讓項(xiàng)目的第一眼印象與競(jìng)品相比，產(chǎn)生了極6、大的落差感,在外部展示差強(qiáng)人意的情況下項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境，和所營造生活方式的傳達(dá)成為我們扭轉(zhuǎn)客戶信心的關(guān)鍵,約3.5萬風(fēng)情商業(yè)街、超大休閑前廣場(chǎng)約2000中央園林湖境、私享豪宅級(jí)雙鉑金會(huì)所五星級(jí)酒店式的社區(qū)配置，已經(jīng)足夠讓人眼前一亮,而作為區(qū)域內(nèi)唯一擁有湖景資源的項(xiàng)目約5萬將軍湖所帶來的一線親湖的水岸生活方式更讓我們有了區(qū)隔于市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì),輕舟漫漫，依岸觀花，在城的倒影里，發(fā)現(xiàn)關(guān)于湖的逸趣。,靜以觀心，動(dòng)以修身，以踏舟朔湖的閑趣，為歲月立序。,時(shí)光為餌，垂釣閑趣，魚什么時(shí)候來，是魚的事。,所有岸上的生活方式，都值得，在湖上再來一次。,五星級(jí)酒店式的社區(qū)配置+區(qū)域唯一的湖岸人居方式五星級(jí)的湖岸住假區(qū)7、,場(chǎng),信,心,市,從光耀跌落神壇，到恒大暴雷退房?jī)纱味即髲埰旃模珒纱味加仲绕煜⒐膹目诳谙鄠鞯木W(wǎng)紅，到口碑崩壞的爛尾 如何重塑項(xiàng)目信心,Q u e s t i o n,3,項(xiàng)目已取證樓棟共800余套房源恒大于2021年7月曾開盤，銷售400余套約50的開盤去化率，在當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)可以算是銷售奇跡,客戶并非不愿意為項(xiàng)目買單主要看我們?nèi)绾巫屗麄冊(cè)俣瓤吹较Ｍ?不論廣深莞、武漢、鄭州等一線及準(zhǔn)一線城市，還是中山、佛山等二線城市自地產(chǎn)品牌暴雷事件以來，客戶的置業(yè)選擇，都明顯發(fā)生了變化國/央企更被青睞，準(zhǔn)/現(xiàn)樓更受追捧,NO.1：雙國企的品牌背書,金輝風(fēng)雅軒,秋谷同城,德威花園城,融創(chuàng)臻園,本案,3公里范圍8、內(nèi)的在售競(jìng)品融創(chuàng)深陷暴雷風(fēng)波，德威、秋谷同城皆是本地開發(fā)商,而在各大開發(fā)商頻繁暴雷的時(shí)代國企、央企已然成為了開發(fā)商證明品牌實(shí)力的唯一金字招牌,深資產(chǎn)+中信城開，雙國企攜手給足客戶品牌信心沒有什么顧慮是一個(gè)國企解決不了的如果有，那就再加一個(gè),NO.2：現(xiàn)房級(jí)的展示體驗(yàn),雙國企的品牌背書，只是錦上添花想要真正扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目爛尾的口碑，更需要通過現(xiàn)場(chǎng)展示的升級(jí)讓雙國企的品牌實(shí)力，眼見為實(shí),通過現(xiàn)場(chǎng)陣地包裝和氛圍展示從將軍路、到商業(yè)街、前廣場(chǎng)，再到小區(qū)園林水景、會(huì)所營造足夠的陣地感、儀式感和期待感一步一步提升客戶的預(yù)期,雙國企護(hù)航+現(xiàn)場(chǎng)展示力升級(jí)深信 雙國企的力量,信,項(xiàng),心,目,圳東7公里+深鐵圈+深圳智9、造先行區(qū)+五星級(jí)的住假區(qū)+雙國企護(hù)航對(duì)于一般項(xiàng)目來說，這些已經(jīng)足夠但對(duì)于我們來說，卻還不夠,除了對(duì)基礎(chǔ)價(jià)值邏輯的深挖和輸出想要一舉跳脫出當(dāng)下的困境更需要有足夠話題的推廣噱頭，和足夠圈粉的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營讓項(xiàng)目再次成為風(fēng)靡市場(chǎng)的網(wǎng)紅,一條推廣故事線,縱觀曾經(jīng)風(fēng)靡惠陽的網(wǎng)紅項(xiàng)目有十里銀灘的海景IP、有100米深圳界碑地段IP、有主打教育的學(xué)區(qū)IP我們?nèi)绾螛淞⒆约旱墓适戮€IP？,作為區(qū)域內(nèi)唯一一線親湖的生態(tài)大盤區(qū)隔于其他大道封面資產(chǎn)人無我有的稀缺性價(jià)值，是競(jìng)爭(zhēng)決勝的核心優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)維度,約2000m中央湖境、約5萬m一線湖景、約2000m親湖會(huì)所區(qū)隔于其他大道封面資產(chǎn)如何與湖發(fā)生關(guān)系，是產(chǎn)品價(jià)值的核心命題,產(chǎn)10、品維度,父母的歲月靜好、妻子的優(yōu)雅浪漫、孩子的爛漫天地、自己的閑散時(shí)光大道只是資產(chǎn)，湖岸才是生活用湖來渲染生活的情緒，才是讓客群產(chǎn)生沖動(dòng)的支點(diǎn),客群維度,以湖為IP，故事線又該如何演繹？,區(qū)域唯一的城市湖岸+引領(lǐng)風(fēng)尚的繁華商業(yè)+圈層私享鉑金會(huì)所+浸染時(shí)光的水岸生活=？,一個(gè)足以代言深圳湖居的IP亦是一個(gè)風(fēng)靡深圳的IP更是一個(gè)深圳人都心生向往的IP,我們想到了香蜜湖,讓原本遙不可及的“香蜜湖”成為年輕人觸手可及的生活日常在這里，每個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)人生的華麗轉(zhuǎn)變,MORE范先生從人工智能到大健康產(chǎn)業(yè)，兩杯藍(lán)山碰出10年藍(lán)圖,文藝Girl在不經(jīng)意的轉(zhuǎn)角，遇見未知的小確幸,LAKE詩人每一次與湖的相遇，11、都是生活與時(shí)光的重逢,TIME魔術(shù)師越是追趕時(shí)間的人，越懂將時(shí)間掌握在自己手里,-故事線核心-圳東7公里 年輕人的“香蜜湖”,-項(xiàng)目定位-圳東7公里 深活力住假區(qū),-項(xiàng)目定位-圳東7公里 科創(chuàng)芯 湖島大城,臨深7公里內(nèi)唯一價(jià)格洼地200億秋月湖新城，攜手龍崗、坪山打造深圳智造先行區(qū)地鐵14號(hào)線、19號(hào)線，2站達(dá)深圳、一路到福田惠州南站1站順達(dá)坪山站，2站直達(dá)深圳北站4大高速路網(wǎng)環(huán)繞，40分鐘暢達(dá)深圳各區(qū)項(xiàng)目1公里內(nèi)8大高新技術(shù)園區(qū)，擎動(dòng)澎湃價(jià)值,區(qū)域內(nèi)唯一一線湖景大盤，醉享約5萬將軍湖 園林內(nèi)打造約2000中央湖境，浸享親水生活 約2000雙鉑金會(huì)所，私享圈層生活時(shí)光 約3.5萬平米商業(yè)街區(qū)，12、定制生活風(fēng)尚,深資產(chǎn)攜手中信城開，雙國企護(hù)航精裝先來交房，收房即入住,圳東7公里 深活力住假區(qū),再造區(qū)域信心 圳東7公里 深鐵旁 科創(chuàng)都芯,重塑項(xiàng)目信心 品牌硬實(shí)力 眼見皆為實(shí),給足市場(chǎng)信心 五星級(jí)的湖岸住假區(qū),產(chǎn)品價(jià)值包裝,樹價(jià)值-展示開放,區(qū)域價(jià)值塑造,立形象-入市造勢(shì),打造網(wǎng)紅人氣,聚人氣-盛大開盤,階段劃分,階段目的,傳播重點(diǎn),階段二：價(jià)值期,階段一：?jiǎn)?shì)期,階段三：開盤期,深信 雙國企的力量深資產(chǎn)攜手中信城開，在造一座圳東香蜜湖,推廣主題1：,雙國企護(hù)航 重塑圳東“香蜜湖”深資產(chǎn)X中信城開護(hù)航 澎湃深圳東,推廣主題2：,圍墻,以夢(mèng)為馬的深圳，如何才能不負(fù)韶華？丨200億的區(qū)域紅利，青13、春無悔的犒賞圳東7公里，大幕將啟,讓人敬畏的后浪，如何兌現(xiàn)自己的先見？丨深圳向東7公里，不負(fù)你的先見之明圳東7公里，大幕將啟,低頭飛翔的時(shí)刻，如何贏得時(shí)代的高光？丨深惠智造先行區(qū)，讓有智者事竟成圳東7公里，大幕將啟,【啟勢(shì)事件配合】致敬深圳力量一場(chǎng)城市級(jí)事件，一次項(xiàng)目入市的造勢(shì),說出你與深圳的故事通過客戶專訪，說出他們與深圳的故事與目標(biāo)客群形成互動(dòng)增強(qiáng)傳播性和話題性,你與深圳的故事,以致敬深圳力量為主題，將專訪的視頻內(nèi)容做成海報(bào)在龍崗、坪山的地標(biāo)建筑上投影播放形成轟動(dòng)全城的事件影響力,致敬深圳力量,以【致敬深圳力量】為主題設(shè)計(jì)一套刷屏稿與龍崗、坪山各大地標(biāo)和網(wǎng)紅地形成互動(dòng) 增強(qiáng)傳播性【雙國企護(hù)14、航 重塑圳東“香蜜湖”】致敬深圳力量深資產(chǎn)X中信城開護(hù)航 澎湃深圳東,圳東香蜜湖，致敬深圳力量,圳東7公里 深活力住假區(qū)瞰湖樣板房暨親水展示區(qū) 驚艷盛啟,推廣主題：,圳東7公里房子離深圳很近房?jī)r(jià)離深圳很遠(yuǎn)丨向東7公里，200億秋月湖新城僅需1/5龍崗價(jià)圳東7公里 深活力住假區(qū) 瞰湖樣板房暨親水展示區(qū) 驚艷盛啟,到深圳的速度比深圳速度更快丨深圳地鐵14號(hào)線、19號(hào)線2站達(dá)深圳，一路到福田圳東7公里 深活力住假區(qū) 瞰湖樣板房暨親水展示區(qū) 驚艷盛啟,所有岸上的生活方式都值得在湖上再來一次丨內(nèi)擁2000中央御湖，外攬約5萬m2將軍湖打造年輕力“香蜜湖”圳東7公里 深活力住假區(qū) 瞰湖樣板房暨親水展示區(qū) 15、驚艷盛啟,沒有什么顧慮是一個(gè)國企解決不了的如果有，那就兩個(gè)丨深資產(chǎn)攜手中信城開，雙國企護(hù)航澎湃深圳東圳東7公里 深活力住假區(qū) 瞰湖樣板房暨親水展示區(qū) 驚艷盛啟,城芯OR湖岸？不過進(jìn)退之間丨自然與城市的關(guān)系我們用約5萬的一線湖境重新定義圳東7公里 深活力住假區(qū) 瞰湖樣板房暨親水展示區(qū) 驚艷盛啟,鄰居OR知己？相逢談笑之間丨建筑與圈層的交談我們用私享的雙鉑金會(huì)所營造語境圳東7公里 深活力住假區(qū) 瞰湖樣板房暨親水展示區(qū) 驚艷盛啟,風(fēng)光OR時(shí)光？皆在舉步之間丨風(fēng)景與人居的秩序我們以約10萬m2的親水園林劃定界域圳東7公里 深活力住假區(qū) 瞰湖樣板房暨親水展示區(qū) 驚艷盛啟,提前十年 住“香蜜湖”建筑面積約16、73-130m湖畔美宅，盛大開盤,推廣主題：,上一個(gè)“香蜜湖”在深南大道下一個(gè)“香蜜湖”在將軍大道提前十年 住“香蜜湖”建筑面積約73-130湖畔美宅，盛大開盤,30公里，抵達(dá)深圳“香蜜湖”7公里，坐享圳東“香蜜湖”提前十年 住“香蜜湖”建筑面積約73-130湖畔美宅，盛大開盤,30歲之前，仰望“香蜜湖”30歲之后，住進(jìn)“香蜜湖”提前十年 住“香蜜湖”建筑面積約73-130湖畔美宅，盛大開盤,如何弱化區(qū)域的抗性？如何淡化客群的顧慮？如何制造傳播的口碑？網(wǎng)紅打造計(jì)劃【深活力住假區(qū)】一場(chǎng)貫穿始終的運(yùn)營計(jì)劃，為銷售制造更多可玩、可享、可邀客的口徑,NO.1：會(huì)所的圈層生活體驗(yàn),雙鉑金會(huì)所能讓他們體驗(yàn)17、什么樣的生活？【恒溫泳池】【健身房】【兒童活動(dòng)中心】【桌球室】【乒乓球室】【棋牌室】【美術(shù)室】【咖啡廳】,媽媽在瑜伽 爸爸在擼鐵 孩子在與小伙伴桌游對(duì)決,一 個(gè) 家 庭 的 周 日 下 午,爺爺抽空跟鄰居老友切磋一下,放 學(xué) 后 的 祖 孫 兩 人,小朋友在安靜看書寫作業(yè),有些親切會(huì)晤，不一定要在家里也可以在咖啡吧，不方便公開交談，那就去VIP室,好久不見的朋友或生意伙伴,書吧里的精神天地 好基友的巔峰對(duì)決 鄰里之間的劇本殺,一 個(gè) 不 愿 宅 在 家 里 的 周 末,當(dāng)所有人都沉浸于生活的品味在品味之外雙鉑金會(huì)所，更先見生活的趣味,當(dāng)所有人都在談?wù)撊松妮斱A在輸贏之上雙鉑金會(huì)所，更先識(shí)內(nèi)心的18、豐盈,當(dāng)所有人都在追求生活的高度在高度之外雙鉑金會(huì)所，更先感生活的溫度,【咖啡吧-Cafe+】一個(gè)人的獨(dú)處、兩個(gè)人的相逢一杯咖啡研磨的是時(shí)光品味的卻是故事敬獻(xiàn)城市先行者的歸處,【私享書吧-Book+】看一本書、無關(guān)故事與劇情在時(shí)間的字里行間尋回的是內(nèi)心的豐盈敬獻(xiàn)城市先行者的歸處,【會(huì)客空間-Social+】生意的會(huì)晤、知己的共聚這一刻的談笑風(fēng)生是默契更是一個(gè)圈子的惺惺相惜敬獻(xiàn)城市先行者的歸處,NO.2：新潮的網(wǎng)紅住假體驗(yàn),從雙月灣的海景，到羅浮山的露營盡管人山人海，盡管長(zhǎng)途跋涉但依舊讓人們趨之若鶩.,一個(gè)網(wǎng)紅的打卡地，可以讓人們忽略時(shí)間和距離甚至能讓他們呼朋喚友、結(jié)伴而行,結(jié)合項(xiàng)目湖景+會(huì)所打19、造一場(chǎng)網(wǎng)紅級(jí)的現(xiàn)場(chǎng)包裝和運(yùn)營讓項(xiàng)目跳出區(qū)域的限制，成為深圳人口口相傳的網(wǎng)紅打卡地,星空露營 枕湖而眠露營漸漸成為了現(xiàn)在年輕人越來越喜歡的 一種生活方式在項(xiàng)目二期、三期空地位置打造露營基地 吸引深圳客戶前來打卡,汽車影院 放映時(shí)光深圳香蜜湖的汽車影城曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)而汽車影院也更符合當(dāng)下年輕人的生活喜好在項(xiàng)目前廣場(chǎng)和停車場(chǎng)打造露天電影院 吸引深圳客戶前來打卡,朔湖 泛舟 看房所有岸上的生活方式，都值得在湖上再來一次在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置泛舟看房環(huán)節(jié)，客戶可泛舟將軍湖 參觀整個(gè)項(xiàng)目地塊，增強(qiáng)體驗(yàn)感,親水會(huì)所 圈層之享五星級(jí)酒店的度假配置，在這里 可以成為生活的日常將會(huì)所對(duì)外開放，每天僅接受10人預(yù)約 讓客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)五星級(jí)的住假奢享,打打卡 發(fā)發(fā)圈所有你想去，但卻還沒去的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)這里全都有模仿全國度假勝地，設(shè)置各種網(wǎng)紅打卡點(diǎn)吸引客戶拍照發(fā)朋友圈,一階段主畫面,圍擋示意,啟勢(shì)系列,二階段主畫面,價(jià)值系列,二階段主畫面,湖居系列,三階段主畫面,