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1、很有幸闊別8年，還能再一次遇見,8年前，推廣很好做8年后，卻問題一大堆,最近幾年，惠州深受深圳人的詬病大部分深圳客寧愿多花點錢買中山，也絕不選惠州曾經的深圳后花園，如今的深圳“后話怨”如何再造區域信心,3公里內競品云集，相較于迎賓大道上的融創、德威等項目外部環境展示、周邊配套規劃等均處于劣勢在本就慘淡的市場，直面近身肉搏的持久戰如何給足市場信心,從光耀跌落神壇，到恒大暴雷退房兩次都大張旗鼓，但兩次都又偃旗息鼓口口相傳的網紅盤，變成口碑崩壞的爛尾盤如何重塑項目信心,再造區域信心+重塑項目信心+給足市場信心歸根結底，就是要思考如何讓客戶更有信心？,找準目標的精準營銷，比大海撈針式的推廣更有銷售力想2、要讓推廣更有效，首先必須清楚真正會買我們的客戶，到底是誰？,ONE/深圳客,在疫情和市場的影響下深圳的投資客，變得越來越理性東莞連續出臺新政，依舊無法撬動深圳市場中山推出各種購房補貼+深中通道合龍利好，銷售仍舊慘淡,大投資客選擇投資城市頂級資產小投資客不再信任異地資產，選擇保守觀望在這種背景下，愿意買惠州的深圳客，會是哪一部分人？,7公里半徑,福田南山,15公里半徑,龍華,寶安,惠陽市場項目，把海報派到南山寶安區的現象并不少見但不論投資或是自住，都不足以讓他們跨區而來以坪山、龍崗的自住型客戶為主輻射少量羅湖客戶,TWO/本地客,當大部分深圳客都在謹慎觀望時本地的客戶群體，必然成為所有競品重點搶3、占的蛋糕但并非所有的本地客，都是我們的目標客群,盛聯科技園,錦翠和工業園,納諾泰克合金 科技有限公司,喜德盛,本案,新南鴻工業園,永連科技園,一通智聯科技園,訊揚科技園,1公里步行圈,金輝風雅軒,秋谷同城,德威花園城,振業城,融創臻園,項目1公里范圍內，聚集8個高新技術產業園區如何撬動這樣一批客戶，成為營銷決勝的關鍵,以坪山、龍崗、羅湖為主的深圳自住客+本地客、1公里內園區高管基于這兩類目標客群，再來看待我們面臨的三個問題,最近幾年，惠州深受深圳人的詬病大部分深圳客寧愿多花點錢買中山，也絕不選惠州曾經的深圳后花園，如今的深圳“后話怨”如何再造區域信心,Q u e s t i o n,1,NO.4、1：得天獨厚的稀缺性,塘廈、鳳崗、清溪，接近4萬/，房價直追龍崗、坪山惠陽，1/5的龍崗價成為臨深7公里內，最后的價格洼地,NO.2：時代所向的先行區,區域價值的賦能，僅僅只是臨深一線還不夠我們更要思考如何與深圳站在同一條線,2012年，深圳國際低碳城落戶龍崗2016年，阿波羅產業園擇址龍崗坪山新區實施行動計劃打造新興產業名城2022年，惠陽占地約48KM2的秋月湖新城正在崛起規劃打造超千億級高新產業區,龍崗+坪山+惠陽=深圳智造先行區,龍崗,坪山,NO.3：地鐵拉動的價值力,臨深置業，除了土地價值之外通勤時間無疑是影響購房者的第一因素,惠州南站1站坪山、2站深圳北；4大高速40分鐘暢達深圳都5、市圈從光耀時代就開始炒作雖然仍有價值，但卻不足以再度營造期待,深圳地鐵14號線+深圳地鐵19號線深圳速度有多快，我們到深圳的速度就有多快,臨深7公里最后的價格洼地+攜手龍崗、坪山打造深圳智造先行區+地鐵開到家門口，一路直達福田芯圳東7公里 深鐵圈 科創都芯,信,域,心,區,3公里內競品云集，相較于迎賓大道上的融創、德威等項目外部環境展示、周邊配套規劃等均處于劣勢在本就慘淡的市場，直面近身肉搏的持久戰 如何給足市場信心,Q u e s t i o n,2,項目1公里范圍內，聚集8個高新技術產業園區即為我們帶來了機遇，也同樣制造了挑戰,廠區+空置荒地的城市界面讓項目的第一眼印象與競品相比，產生了極6、大的落差感,在外部展示差強人意的情況下項目內部環境，和所營造生活方式的傳達成為我們扭轉客戶信心的關鍵,約3.5萬風情商業街、超大休閑前廣場約2000中央園林湖境、私享豪宅級雙鉑金會所五星級酒店式的社區配置，已經足夠讓人眼前一亮,而作為區域內唯一擁有湖景資源的項目約5萬將軍湖所帶來的一線親湖的水岸生活方式更讓我們有了區隔于市場的最大優勢,輕舟漫漫，依岸觀花，在城的倒影里，發現關于湖的逸趣。,靜以觀心，動以修身，以踏舟朔湖的閑趣，為歲月立序。,時光為餌，垂釣閑趣，魚什么時候來，是魚的事。,所有岸上的生活方式，都值得，在湖上再來一次。,五星級酒店式的社區配置+區域唯一的湖岸人居方式五星級的湖岸住假區7、,場,信,心,市,從光耀跌落神壇，到恒大暴雷退房兩次都大張旗鼓，但兩次都又偃旗息鼓從口口相傳的網紅，到口碑崩壞的爛尾 如何重塑項目信心,Q u e s t i o n,3,項目已取證樓棟共800余套房源恒大于2021年7月曾開盤，銷售400余套約50的開盤去化率，在當今市場已經可以算是銷售奇跡,客戶并非不愿意為項目買單主要看我們如何讓他們再度看到希望,不論廣深莞、武漢、鄭州等一線及準一線城市，還是中山、佛山等二線城市自地產品牌暴雷事件以來，客戶的置業選擇，都明顯發生了變化國/央企更被青睞，準/現樓更受追捧,NO.1：雙國企的品牌背書,金輝風雅軒,秋谷同城,德威花園城,融創臻園,本案,3公里范圍8、內的在售競品融創深陷暴雷風波，德威、秋谷同城皆是本地開發商,而在各大開發商頻繁暴雷的時代國企、央企已然成為了開發商證明品牌實力的唯一金字招牌,深資產+中信城開，雙國企攜手給足客戶品牌信心沒有什么顧慮是一個國企解決不了的如果有，那就再加一個,NO.2：現房級的展示體驗,雙國企的品牌背書，只是錦上添花想要真正扭轉項目爛尾的口碑，更需要通過現場展示的升級讓雙國企的品牌實力，眼見為實,通過現場陣地包裝和氛圍展示從將軍路、到商業街、前廣場，再到小區園林水景、會所營造足夠的陣地感、儀式感和期待感一步一步提升客戶的預期,雙國企護航+現場展示力升級深信 雙國企的力量,信,項,心,目,圳東7公里+深鐵圈+深圳智9、造先行區+五星級的住假區+雙國企護航對于一般項目來說，這些已經足夠但對于我們來說，卻還不夠,除了對基礎價值邏輯的深挖和輸出想要一舉跳脫出當下的困境更需要有足夠話題的推廣噱頭，和足夠圈粉的現場運營讓項目再次成為風靡市場的網紅,一條推廣故事線,縱觀曾經風靡惠陽的網紅項目有十里銀灘的海景IP、有100米深圳界碑地段IP、有主打教育的學區IP我們如何樹立自己的故事線IP？,作為區域內唯一一線親湖的生態大盤區隔于其他大道封面資產人無我有的稀缺性價值，是競爭決勝的核心優勢,市場維度,約2000m中央湖境、約5萬m一線湖景、約2000m親湖會所區隔于其他大道封面資產如何與湖發生關系，是產品價值的核心命題,產10、品維度,父母的歲月靜好、妻子的優雅浪漫、孩子的爛漫天地、自己的閑散時光大道只是資產，湖岸才是生活用湖來渲染生活的情緒，才是讓客群產生沖動的支點,客群維度,以湖為IP，故事線又該如何演繹？,區域唯一的城市湖岸+引領風尚的繁華商業+圈層私享鉑金會所+浸染時光的水岸生活=？,一個足以代言深圳湖居的IP亦是一個風靡深圳的IP更是一個深圳人都心生向往的IP,我們想到了香蜜湖,讓原本遙不可及的“香蜜湖”成為年輕人觸手可及的生活日常在這里，每個人都可以實現人生的華麗轉變,MORE范先生從人工智能到大健康產業，兩杯藍山碰出10年藍圖,文藝Girl在不經意的轉角，遇見未知的小確幸,LAKE詩人每一次與湖的相遇，11、都是生活與時光的重逢,TIME魔術師越是追趕時間的人，越懂將時間掌握在自己手里,-故事線核心-圳東7公里 年輕人的“香蜜湖”,-項目定位-圳東7公里 深活力住假區,-項目定位-圳東7公里 科創芯 湖島大城,臨深7公里內唯一價格洼地200億秋月湖新城，攜手龍崗、坪山打造深圳智造先行區地鐵14號線、19號線，2站達深圳、一路到福田惠州南站1站順達坪山站，2站直達深圳北站4大高速路網環繞，40分鐘暢達深圳各區項目1公里內8大高新技術園區，擎動澎湃價值,區域內唯一一線湖景大盤，醉享約5萬將軍湖 園林內打造約2000中央湖境，浸享親水生活 約2000雙鉑金會所，私享圈層生活時光 約3.5萬平米商業街區，12、定制生活風尚,深資產攜手中信城開，雙國企護航精裝先來交房，收房即入住,圳東7公里 深活力住假區,再造區域信心 圳東7公里 深鐵旁 科創都芯,重塑項目信心 品牌硬實力 眼見皆為實,給足市場信心 五星級的湖岸住假區,產品價值包裝,樹價值-展示開放,區域價值塑造,立形象-入市造勢,打造網紅人氣,聚人氣-盛大開盤,階段劃分,階段目的,傳播重點,階段二：價值期,階段一：啟勢期,階段三：開盤期,深信 雙國企的力量深資產攜手中信城開，在造一座圳東香蜜湖,推廣主題1：,雙國企護航 重塑圳東“香蜜湖”深資產X中信城開護航 澎湃深圳東,推廣主題2：,圍墻,以夢為馬的深圳，如何才能不負韶華？丨200億的區域紅利，青13、春無悔的犒賞圳東7公里，大幕將啟,讓人敬畏的后浪，如何兌現自己的先見？丨深圳向東7公里，不負你的先見之明圳東7公里，大幕將啟,低頭飛翔的時刻，如何贏得時代的高光？丨深惠智造先行區，讓有智者事竟成圳東7公里，大幕將啟,【啟勢事件配合】致敬深圳力量一場城市級事件，一次項目入市的造勢,說出你與深圳的故事通過客戶專訪，說出他們與深圳的故事與目標客群形成互動增強傳播性和話題性,你與深圳的故事,以致敬深圳力量為主題，將專訪的視頻內容做成海報在龍崗、坪山的地標建筑上投影播放形成轟動全城的事件影響力,致敬深圳力量,以【致敬深圳力量】為主題設計一套刷屏稿與龍崗、坪山各大地標和網紅地形成互動 增強傳播性【雙國企護14、航 重塑圳東“香蜜湖”】致敬深圳力量深資產X中信城開護航 澎湃深圳東,圳東香蜜湖，致敬深圳力量,圳東7公里 深活力住假區瞰湖樣板房暨親水展示區 驚艷盛啟,推廣主題：,圳東7公里房子離深圳很近房價離深圳很遠丨向東7公里，200億秋月湖新城僅需1/5龍崗價圳東7公里 深活力住假區 瞰湖樣板房暨親水展示區 驚艷盛啟,到深圳的速度比深圳速度更快丨深圳地鐵14號線、19號線2站達深圳，一路到福田圳東7公里 深活力住假區 瞰湖樣板房暨親水展示區 驚艷盛啟,所有岸上的生活方式都值得在湖上再來一次丨內擁2000中央御湖，外攬約5萬m2將軍湖打造年輕力“香蜜湖”圳東7公里 深活力住假區 瞰湖樣板房暨親水展示區 15、驚艷盛啟,沒有什么顧慮是一個國企解決不了的如果有，那就兩個丨深資產攜手中信城開，雙國企護航澎湃深圳東圳東7公里 深活力住假區 瞰湖樣板房暨親水展示區 驚艷盛啟,城芯OR湖岸？不過進退之間丨自然與城市的關系我們用約5萬的一線湖境重新定義圳東7公里 深活力住假區 瞰湖樣板房暨親水展示區 驚艷盛啟,鄰居OR知己？相逢談笑之間丨建筑與圈層的交談我們用私享的雙鉑金會所營造語境圳東7公里 深活力住假區 瞰湖樣板房暨親水展示區 驚艷盛啟,風光OR時光？皆在舉步之間丨風景與人居的秩序我們以約10萬m2的親水園林劃定界域圳東7公里 深活力住假區 瞰湖樣板房暨親水展示區 驚艷盛啟,提前十年 住“香蜜湖”建筑面積約16、73-130m湖畔美宅，盛大開盤,推廣主題：,上一個“香蜜湖”在深南大道下一個“香蜜湖”在將軍大道提前十年 住“香蜜湖”建筑面積約73-130湖畔美宅，盛大開盤,30公里，抵達深圳“香蜜湖”7公里，坐享圳東“香蜜湖”提前十年 住“香蜜湖”建筑面積約73-130湖畔美宅，盛大開盤,30歲之前，仰望“香蜜湖”30歲之后，住進“香蜜湖”提前十年 住“香蜜湖”建筑面積約73-130湖畔美宅，盛大開盤,如何弱化區域的抗性？如何淡化客群的顧慮？如何制造傳播的口碑？網紅打造計劃【深活力住假區】一場貫穿始終的運營計劃，為銷售制造更多可玩、可享、可邀客的口徑,NO.1：會所的圈層生活體驗,雙鉑金會所能讓他們體驗17、什么樣的生活？【恒溫泳池】【健身房】【兒童活動中心】【桌球室】【乒乓球室】【棋牌室】【美術室】【咖啡廳】,媽媽在瑜伽 爸爸在擼鐵 孩子在與小伙伴桌游對決,一 個 家 庭 的 周 日 下 午,爺爺抽空跟鄰居老友切磋一下,放 學 后 的 祖 孫 兩 人,小朋友在安靜看書寫作業,有些親切會晤，不一定要在家里也可以在咖啡吧，不方便公開交談，那就去VIP室,好久不見的朋友或生意伙伴,書吧里的精神天地 好基友的巔峰對決 鄰里之間的劇本殺,一 個 不 愿 宅 在 家 里 的 周 末,當所有人都沉浸于生活的品味在品味之外雙鉑金會所，更先見生活的趣味,當所有人都在談論人生的輸贏在輸贏之上雙鉑金會所，更先識內心的18、豐盈,當所有人都在追求生活的高度在高度之外雙鉑金會所，更先感生活的溫度,【咖啡吧-Cafe+】一個人的獨處、兩個人的相逢一杯咖啡研磨的是時光品味的卻是故事敬獻城市先行者的歸處,【私享書吧-Book+】看一本書、無關故事與劇情在時間的字里行間尋回的是內心的豐盈敬獻城市先行者的歸處,【會客空間-Social+】生意的會晤、知己的共聚這一刻的談笑風生是默契更是一個圈子的惺惺相惜敬獻城市先行者的歸處,NO.2：新潮的網紅住假體驗,從雙月灣的海景，到羅浮山的露營盡管人山人海，盡管長途跋涉但依舊讓人們趨之若鶩.,一個網紅的打卡地，可以讓人們忽略時間和距離甚至能讓他們呼朋喚友、結伴而行,結合項目湖景+會所打19、造一場網紅級的現場包裝和運營讓項目跳出區域的限制，成為深圳人口口相傳的網紅打卡地,星空露營 枕湖而眠露營漸漸成為了現在年輕人越來越喜歡的 一種生活方式在項目二期、三期空地位置打造露營基地 吸引深圳客戶前來打卡,汽車影院 放映時光深圳香蜜湖的汽車影城曾經風靡一時而汽車影院也更符合當下年輕人的生活喜好在項目前廣場和停車場打造露天電影院 吸引深圳客戶前來打卡,朔湖 泛舟 看房所有岸上的生活方式，都值得在湖上再來一次在現場設置泛舟看房環節，客戶可泛舟將軍湖 參觀整個項目地塊，增強體驗感,親水會所 圈層之享五星級酒店的度假配置，在這里 可以成為生活的日常將會所對外開放，每天僅接受10人預約 讓客戶現場體驗五星級的住假奢享,打打卡 發發圈所有你想去，但卻還沒去的網紅打卡點這里全都有模仿全國度假勝地，設置各種網紅打卡點吸引客戶拍照發朋友圈,一階段主畫面,圍擋示意,啟勢系列,二階段主畫面,價值系列,二階段主畫面,湖居系列,三階段主畫面,