城濱雅苑CBD公寓地產項目營銷提案方案(86頁).pdf
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2024-02-29
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1、對以城濱雅苑的第一個印象對以城濱雅苑的第一個印象是夜晚是夜晚我我我我們們們們眼眼眼眼中中中中的的的的城城城城濱濱濱濱雅雅雅雅苑苑苑苑壹壹壹壹不夜城+華麗居所當代人的都市行宮繁華中心是對個人成就的最佳注解城鐵干線,對便利的演繹才剛剛開始 200X年的任何一個月,陽光在墨鏡上跳躍整個下午陷落在星巴克的沙發里,炭燒的心情很濃郁深南道象回轉壽司的軌道送來各種各樣的人從他們身上你品嘗著整個城市的流行曲線遙看香港的窗子能望見胸懷從shopping mall的櫥窗你能看見奢華的心跳萬象城和中信=調色板,CUCCI=紅,ARMANI=黑,星巴克=綠,王子國宴廳=金,吉之島=粉選擇VERSACE還是HUGOBO2、SS都是用商標建立自我價值的認證體系 3元一TIN的啤酒在喝第一口之前就讓你醉了手表柜臺,跟在¥后面的6位數字記錄著人們的自信指數國宴廳中,慶功的喧囂還未結束夜幕下,車窗上投影的每一盞燈都是星星大劇院里每個人都在愉悅的扮演著觀眾如果說地王顯示了深圳的高度這里則代表了征服城市的信仰于此,生活被演繹的滋味十足極致的享樂持續刷新著都市中人們更高的夢想 過早的陷入創作在現在這個風云莫測的市場是不明智的!他他他他們們們們眼眼眼眼中中中中的的的的城城城城濱濱濱濱雅雅雅雅苑苑苑苑貳貳貳貳他們他們他們他們住宅客群:周邊客,片區情結,情感依賴。購買力強,家庭使用,需求戶型大趨優消費者:高級灰,金領,小企業主。注3、重品質和享受,感性消費,易被包裝打動投資客:理性,看中地段。會反復比較,計算價格與回報率地段沒的說,購物交通都方便,百仕達偏了,幸福里貴了。羅湖住慣了。現在羅湖新房也不多,這個檔次的項目選擇還真沒幾個住宅客群住宅套數不多競爭項目有限客戶購買力強消化難度不大地段是不錯,但是CBD的公寓地段也不錯。金地名座才賣1w6,星河2手帶裝修才1w8。也許我不會跑那邊去住,但是如果賣2w5,還是有點奢侈。好是好,但是不一定值,需要考慮一下。趨優客群這里保值肯定沒問題,但是投資要看升值空間和升值速度。羅湖相比福田和后海,還是沒有太多大的利好。何況現在2w5,未來的增值空間有多少很難判斷。賠肯定不會,但不一定能4、賺得多。再看看吧投資客群本項目70%是公寓產品。無論2萬5是良好的愿景還是明確的目標。溢價能力將成為評判廣告包裝與傳播,乃至營銷的絕對標尺溢溢溢溢價價價價的的的的三三三三個個個個發發發發力力力力點點點點叁叁叁叁1 1 1 1ststststfrom城濱雅苑不便宜to城濱雅苑絕對值得分級分級所謂所謂定位定位,就是找到正確的隊列,就是找到正確的隊列,在這個隊列中,消費者順理成章的在這個隊列中,消費者順理成章的找到有利于你的找到有利于你的參照對象參照對象。3000/平米精裝修城市中心,配套完善,交通便利,未來保值1W8+3000奢華大堂,公共空間+20002W5?以CBD公寓為比較對象落差落差“中心5、中心”是一個是一個模糊的詞模糊的詞。一線城市。一線城市到三線城市都有自己的中心。而在本到三線城市都有自己的中心。而在本案,以中心來界定地段特征,會讓我案,以中心來界定地段特征,會讓我們和們和cbdcbdcbdcbd的諸多公寓站在的諸多公寓站在同一個比較同一個比較層面層面,難以在一開始就拉開差距。消,難以在一開始就拉開差距。消費者始終在新中心與舊中心之間比較費者始終在新中心與舊中心之間比較價格。而恰巧,年輕新貴與投資者往價格。而恰巧,年輕新貴與投資者往往更偏好往更偏好新和前景新和前景城市邊緣物業城區內物業新中心物業大都會物業世界物業的四種形態世界物業的四種形態世界物業的四種形態世界物業的四種形態6、每一個城市都有自己的每一個城市都有自己的cbdcbdcbdcbd,但并非每一個中心都能給人都會感但并非每一個中心都能給人都會感大都會物業的四個鑒定標準Flourishing繁華繁華所謂都會,必然是處于國際化都市的最繁華地段。處在深港一體最前沿的羅湖,擁有全深圳最完善的配套,大劇院,書城,電影院,溜冰場這里的下午做什么都可以。當然,也可以偎在舒適的公寓中什么也不做。Mature成熟成熟都會是無法建造出來的而是城市釀造出來的。那些還在圖紙上的繁華無法稱為都會Brilliance 顯赫顯赫沒有顯赫的,足以代表城市的地標建筑為鄰,難以稱為大都會物業Luxury華貴華貴精致是年輕新貴的追求,華貴是都會的7、根本調性,當兩者相遇,本案的內飾和空間應運而生Brilliance Luxury 顯赫的地標建筑華貴的內部配置Flourishing 配套繁盛且完善mature成熟氛圍無需等待大都會物業的四個鑒定標準顯赫顯赫華貴華貴繁盛繁盛成熟成熟城市邊緣物業城區內物業新中心物業大都會物業世界物業的四種形態世界物業的四種形態世界物業的四種形態世界物業的四種形態上塘道 萬科里城四海公寓金地名座星河世紀幸福里城濱雅苑大都會地標物業大都會地標物業屬性定位2 2 2 2ststststfrom看上去不清楚,實際很貴to看起來就很貴上妝上妝3 3 3 3ststststfrom那棟樓放了很久都沒賣to這是城建09年革新力作品牌背書品牌背書傳傳傳傳播播播播肆肆肆肆5月底臨時售樓處使用7月10日售樓處投入使用8月6日樣板房開放10月1日房交會開盤對成濱雅苑的第一印象是夜晚壹 我們眼中的城濱雅苑貳 他們眼中的城濱雅苑叁 溢價的三個要點肆 傳播