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1、萬通城二期愛未來 09年營銷策略簡報 12.19 我丌是一個人在戰(zhàn)斗！ 創(chuàng)作心聲 創(chuàng)作人員名單 策 劃 ： 創(chuàng)意指導(dǎo)： 創(chuàng) 作： 造 型： 執(zhí) 筆： 出品單位： 成全機(jī)構(gòu) 總 策 劃 ： 奧巴馬： Change Chance Cross 第一幕：復(fù)盤 回顧2008，發(fā)現(xiàn)問題。 第三幕：謀略 展望2009，提出解決之道。 目彔 第二幕：目標(biāo) 紙上推演,確定目標(biāo)。 場景一 時間：08年12月9日 10：17 地點：上海成全總部會議室 背景：成全的 “智囊團(tuán)”們圍坐在會議室的方桌四周，討論萬通 城08年的工作得失。 幕起： 姚 強 說：“要看得不失，還得數(shù)字說話！” 黃章林說：“要看得不失，還得看圖2、說話！” 眾 人 說：“好象、似乎、大概，他們說的都有道理！” 于是，策劃小賀寫下了下面的這一部分 第一幕：復(fù)盤 01.市場總結(jié) 理性回歸的08年，全國住宅銷售總量呈下降趨勢。 1-11月，全國商品房銷售面積4.9億平方米，同比下降 18.3%。 戔至11月末，全國商品房空置面積24億平方米，需4-5 年才能去化完成。 當(dāng)前市場情冴下知名企業(yè)戓略選擇： 萬科：0、1戓略 縮減開工面積，做回普通企業(yè)，一切從頭開始。 龍湖： 低價銷售，快速回籠資金。在利潤不現(xiàn)金流的選擇中優(yōu)先 選擇現(xiàn)金流。 第一幕：復(fù)盤 01.市場總結(jié) 南通08年成交量大幅下跌，供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。 第一幕：復(fù)盤 01.市場總結(jié) 南3、通普通商品住宅供求情況 70.468.9 113.5 91.73 71.3 74.42 119.4 59.73 0 20 40 60 80 100 120 140 05年06年07年08年（1-11月） 供應(yīng) 成交 第一幕：復(fù)盤 01.市場總結(jié) 競爭項目市場存量巨大，后市競爭較為激烈。 長期競爭 總面積 （萬平米） 預(yù)售面積 （萬平米） 銷售面積 （萬平米） 未售面積 （萬平米） 長航地中海花園 12 6.55 4.44 7.56 高迪晶城 20.5 8.92 4.82 15.68 蘇建陽光新城 45 10.99 4.01 40.99 提香世家 10 3.5 0 10 東暉花園 14.35 7.46 6.22 8.13 天安花園 22 5.7 3.76 18.24 中南世紀(jì)花城 100 10.99 1.5 98.5 尚德城邦 11 11 5 6 中港城 32 0 0 32 CR0604 4