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1、LIVESALE武武俠俠L LI IV VE E直直播播夜夜錄目直播活動整體曝光量796.7w+線上鎖券量266張2360w直播認購金額16.7w直播間總曝光量5w+直播累計觀看人數碧桂園在德州抖音直播BOSS集結，天衢八部武俠LIVE直播夜借勢經典武俠IP，邀約11位項目總參與直播，打造沉浸式武俠陣營直播戰，共推出65篇前宣物料，共計30余家媒體協助轉發，整體曝光量達796.7w，直播觀看人數5w+，案場導流量達到1.5w，品效共振，助力開門紅直播戰報直播+時代，視頻直播的營銷價值有了更多元的表達。借助直播通道，打造品牌花樣直播，跨界沉浸式劇本殺、cos演繹、影視劇等形式，借用跨界行業的原生2、流量帶動貨源銷售，在過程中潛移默化地植入品牌心智，實現流量獲取與價值導向引導。因直播產生的社交流量成本較低且轉化效果顯著，直播電商崛起，地產行業紛紛效仿推出購房直播，直播偏重單純項目及優惠政策介紹，部分顧問淪為工具人直播帶貨時代直播+時代品策聯動、城市全員項目總代言促成山東首場武俠直播，品牌強釋放結合武俠精神軟性釋放品牌力及產品力，傳遞“共美好”精神主張通過多重“真”優惠包裝釋放碧桂園年終大促“每每個個人人的的心心中中都都有有一一個個武武俠俠世世界界 ”回 歸 客 群 的 原 生 場 景，借 勢 經 典 武 俠 I P 喚 醒 客 戶，重 新 認 識 江 湖 氣 的 碧 桂 園知知名名武武俠俠3、人人物物I IP P 碧碧桂桂園園項項目目總總b bo os ss s團團重 磅 帶 貨 大 咖、產 品 力 代 言 人，古 今 碰 撞 出 彩，迅 速 搶 占 客 戶 心 智直播主線痛點直擊1.市場下行，傳統地產營銷做法無法有效喚醒客戶2.德州15盤聚合發聲需再次加強，擴大品牌聲勢3.品牌力、產品力需再次傳達市場，提振客戶信心“天衢”八部德城武林 風云再起 看哪位英雄可以勇奪榜首？“神京門戶，九達天衢”，碧桂園項目總boss團集體穿越武林時空后，驚聞德城武林聯盟新近舉辦武林大會，州城武林盟主將寶物置入天衢寶盒之中，聽聞打開寶盒即可擺脫時空限制，江湖瞬間風云四起，打打殺殺，沸沸揚揚，在一番爭斗4、之后，江湖門派“九達派”、“天衢幫”，拿到了打開天衢寶盒的部分數字密碼，俠客們能否順利打開寶盒？寶盒中到底還隱藏著什么秘密？注：德州素有“九達天衢，神京門戶”之稱，“天衢”指德州碧桂園眾多項目，八部指本次參與直播的武俠人數出處直播故事線九達派軍師 韋小寶武林盟主 唐天齊總郭境肖十一郎黃藥匙李潯歡楊過令狐沖喬峰張無忌張叁豐獨孤無拜天衢幫軍師 黃蓉天機閣 夏閣主武俠LIVE直播夜天衢寶盒守護者、終極福利官武林百事通、帶貨達人嘴炮王者、九達派智囊射雕宇宙核心人物、天衢幫大腦首場！武俠IP與碧桂園夢幻聯動，天衢八部影視級IP直播發布以天衢八部創意主題放大德州碧桂園獨特的江湖文化，建立德州、碧桂園與武俠5、的三方關聯從影視級TVC直播前宣預熱到直播現場，天衢八部全程貫穿，深化IP落地武俠vs城市德州有“九達天衢，神京門戶”之稱，“天龍八部”為大熱武俠IP，融合形成本次直播主題武俠vs項目以項目總為紐帶，串聯項目與武俠人物相似點，借勢達成品牌力與產品力釋放首場！德州10位項目總boss團全員迎戰，借勢武俠IP不做直播工具人！邀約德州市全市15盤10位項目總參與前宣片拍攝及現場直播，營銷、房產及品牌多端聯動，影響升級；張張三三豐豐標標志志性性特特征征武林至尊 威名遠揚 帶帶貨貨項項目目標標志志性性特特征征項目品牌、區位、園林等均屬當地最優，實屬至尊項目張張無無忌忌標標志志性性特特征征一招乾坤大挪移，6、可移天換地帶帶貨貨項項目目標標志志性性特特征征項目位于新城核心，周邊配套逐漸挪移新增中令令狐狐沖沖標標志志性性特特征征喜愛繁華，放浪瀟灑帶帶貨貨項項目目標標志志性性特特征征岔河畔、萬達旁、繁華之地，享受老城繁華，詩酒人間喬喬峰峰標標志志性性特特征征俠之大者，為國為民楊楊過過標標志志性性特特征征逆境中自強不息，終成大俠帶帶貨貨項項目目標標志志性性特特征征全齡段戶型，符合喬峰一生為國為民，追求世界大同的理念帶帶貨貨項項目目標標志志性性特特征征遭遇多重逆境，105天晝夜不息建造示范區，終完美綻放項目總魂穿武俠人物，代入角色闡述項目本體與武俠投射的關聯：金庸、古龍的八部經典武俠小說的200多位人物中，7、結合項目特色，遴選10名武俠人物與之匹配 李李尋尋歡歡標標志志性性特特征征小李飛刀 唯快不破 帶帶貨貨項項目目標標志志性性特特征征從首開首清到三開三清用時不足1個月黃黃藥藥師師標標志志性性特特征征桃花島主，隱居世外桃源帶帶貨貨項項目目標標志志性性特特征征毗鄰黃河、歐樂堡、海洋世界、濟南動物園，宛若世外桃源獨獨孤孤求求敗敗標標志志性性特特征征江湖傳說 無人超越帶帶貨貨項項目目標標志志性性特特征征占據當地市場份額65%以上，獨冠武城，獨孤求敗蕭蕭十十一一郎郎標標志志性性特特征征放蕩不羈，歸隱田園郭郭靖靖標標志志性性特特征征天資憨厚，幸遇良師帶帶貨貨項項目目標標志志性性特特征征一河兩公園，環境優美，8、與沈璧君新尋覓的隱居之所帶帶貨貨項項目目標標志志性性特特征征項目旁8所學校環繞，項目對面就是當地名校抖音小風車折扣券首場！城市級折扣好房整合推廣，抖音直播間專屬江湖神券 抖音直播間專屬0.1元搶超級購房神券，更有專享總經理直售折扣房源。專屬折扣和特惠房源直播開場設置小寶說書演繹環節與前宣TVC銜接，快速將客戶拉入直播劇情；武俠人物攜武器道具COS秀出場，一秒穿越沉浸式帶貨；說書開場，江湖大事蓄勢待發武俠COS秀，即刻穿越俠客世界首場！有趣有料的沉浸式互動帶貨，架空沉浸式武俠陣營戰互動演繹環節增強趣味性BBOOS SS S團團現現場場搶搶答答VVCCRR展展示示工工藝藝工工法法硬價值軟輸出，產品9、力洗腦傳遞以武學筑基修煉類比房屋筑建，軟性傳達匠心品質；采用VCR問答形式，避免優勢灌輸的枯燥性。boss團現場搶答，答題過程中傳遞碧桂園特有產品力類綜藝互動游戲增強趣味性，直播觀感upup 帶貨和游戲環節穿插，時間單元緊湊降低觀眾理解成本；游戲層層深入，武學筑基江湖個人戰團隊戰陣營戰四級設置，巧設天衢寶盒開啟的數字密碼為：2017，正是碧桂園首進德州城市的年份，匠心細節設置再次展示了品牌力互動狂撒福利，福利互動鎖客“天龍八部武俠典藏版+65寸小米4k電視+iphone13+十萬金豆大獎”，內容鎖客減少流失直播技術及內容板塊推廣統籌內部資源對接外部資源溝通直播分直播技術及內容、推廣統籌、內部資10、源對接及外部資源溝通4個板塊同步籌備推進 同步推進、交叉匯報、統一決策，保障項目高效運行超豪超400平春晚級演播大廳，打造視聽盛宴合作當地廣播電視臺，占據頂級技術資源精彩300盞燈光設置+Soundcraft 四十調音臺+搖臂、多機位遠近景配合，打造視聽盛宴專業車載傳播基站，4K 高清導播車原版武俠服裝，定制款道具組合，一秒穿越武俠世界沉浸體驗人物造型設計過程經10余次調整，力求貼合武俠人物形象關鍵物料天衢寶盒前后2次打樣，確認最佳效果令狐沖造型及屠龍刀楊過造型及玄鐵重劍喬峰造型及打狗棒獨孤求敗造型及獨孤劍黃藥師造型及玉笛黃藥師造型及太極拂塵李尋歡造型及小李飛刀張無忌造型及屠龍刀蕭十一郎造型及11、割鹿刀郭靖造型及弓箭圍繞天衢八部主題場景營造天衢爭雄的緊張氣氛，設置中式座椅、戰旗，戰鼓，積分榜等輕舞美道具配合LED畫面打造氛圍感滿滿的武林爭霸現場輕舞美設計定制背景設計天衢群俠召令穿越時空武器懸疑互動身份揭秘 預告奪寶以武俠人物IP為推廣明線，群俠奪寶為故事暗線，層層遞進將客戶引入武俠世界，激發參與熱情；通過俠客人設與項目價值內核的組合，提升用戶對碧桂園認知從而進一步實現品牌美譽度和認知度雙重提升圍繞武俠主題，推廣內容鋪墊直播內容形成完整故事線，形成地產行業首創互動敘事的整合營銷案例，引發全網懷舊武俠的熱潮起勢時空穿越 懸疑互動高潮身份揭秘 奪寶預熱長尾直播回顧 優惠返場 1套超級物料，212、大傳播平臺，多端媒體發力，專項業主觸達立體化傳播持續延長客戶關注周期抖音為傳播主戰場 微信協助信息傳播官方及垂類媒體做輿論場營造前宣TVC創新微推VCR系列海報反轉預告+俠客群像視頻名嘴互動+沉浸式安利整合微推要點全覆蓋懸疑海報+人物海報依據2大傳播平臺客群特點匹配多元物料內容組合傳播，實現受眾拓展，公域+私域流量全覆蓋開場設懸，步步深入；通過俠客視角臺詞和武俠道具的組合，勾起人們對金庸古龍武俠的深刻記憶；臺詞內容指向群俠奪寶，鋪墊直播故事線；設置線下俠客身份競猜活動將線上流量引導至線下懸疑互動海報線下案場畫面承接身份揭秘，俠客登場；古今身份交織，通過建立俠客人物精神內核和項目價值內核的聯系，13、軟性傳遞項目價值，實現品牌價值傳遞；同步出街直播福利整合微推，雙向吸睛揭秘武俠道具對應的武俠人物，參與直播的10位項目總boss團正式亮相直播福利整合微推10.3萬+推文瀏覽次數名嘴站臺，兩隊軍師陸續亮相；邀請德州知名房產名嘴加碼站臺錄制VCR，輻射城市垂類受眾名嘴互動，引發軍師身份猜測武俠裝出鏡安利，加碼直播影響終極boss盟主及閣主登場，兵分兩派九達派及天衢幫，風云將起營造天衢寶盒奪取的刺激緊張感，同步透出直播福利，吸引關注盟主及閣主人物海報九達派軍師及組隊人物海報天衢幫軍師及組隊人物海報直播前夕，敘事天衢八部通過九達派及天衢幫隊長與軍師15s反轉情節短片，展示直播“福利很多”“優惠巨大”14、，一字多義加強記憶張張真真人人怎怎么么跑跑地地這這么么快快？有有些些優優惠惠要要用用輕輕功功才才能能趕趕得得上上李李尋尋歡歡拳拳打打韋韋小小寶寶有有些些福福利利要要直直播播當當天天才才能能說說直播前夜，人物關系網逐漸清晰，俠客群像直播前傳正式出街融合韋小寶說書橋段，借小寶之口梳理俠客群像，介紹穿越的來龍去脈,同步配合人物解讀微推，強化武俠人物與項目總之間的聯系，軟性實現品牌價值著陸人物解讀微推天衢八部群俠傳43.9萬+視頻瀏覽次數3889次+視頻點贊互動量1029個視頻評論互動量直播當天，14位直播嘉賓組合人像露出，鋪墊直播故事線，多端獲取關注直播收尾，宣傳集中爆破，持續擴大活動影響力線上直播15、結束后，通過發布數據直播戰報、高光瞬間九宮格、小視頻；媒體炒作軟文等方式傳遞直播內容，深化產品力傳播5w+次后續宣傳關注量直播現場高燃時刻剪輯巧妙設置，讓直播熱度回歸線下將直播活動中精彩的工藝工法講解視頻、項目總推薦好房，進行二次加工，結合數據戰報，同步案場播放，為房源銷售做好鋪墊，活動影響力持續發酵！直播戰報案場植入線下案場循環播放宣傳視頻本本場場武武俠俠直直播播迅迅速速引引發發行行業業媒媒體體、項項目目客客戶戶及及公公域域自自發發客客戶戶的的關關注注與與發發酵酵。在在直直播播當當晚晚，直直播播間間人人氣氣飆飆升升，占占據據德德州州市市直直播播熱熱度度2 20 0:0 00 0-2 21 116、:0 00 0小小時時榜榜第第1 1位位，并并持持續續在在不不同同社社交交平平臺臺、短短視視頻頻平平臺臺與與主主流流媒媒體體進進一一步步引引起起廣廣泛泛報報道道和和討討論論，熱熱度度也也在在持持續續升升溫溫。行業媒體紛紛點贊創意打動“自來水”客戶競品樓盤點贊業主端專項觸達，收獲滿滿好評部門聯動 凝心聚力反思總結：此次直播活動共有11位房產條線項目總參與，房產營銷條線深度合作，碰撞出彩經驗沉淀：房產與營銷條線后續持續加強合作，通過融合會議、過程參與等手段多視角多元思維做營銷事件，達成品牌力及產品力強力釋放打破壁壘 私域沉淀反思總結：私域+公域雙流量加持，關注兩大流量平臺間的客戶轉化，注重私域流量17、的沉淀經驗沉淀：當前字節/騰訊等正在逐步消除流量生態壁壘未來將通過新平臺互通引流模式，整合營銷策劃活動，做大聲量直播時代 互動為王反思總結：地產直播要拋棄一昧的價值硬輸出，設置站位客戶視角的趣味性內容、連麥福利激烈等互動環節能有效提升傳播效應經驗沉淀：重視直播故事性營造，深度傳遞品牌價值，持續優化直播環節設置，增強客戶參與感寫在最后：本次武俠直播籌備期正處于北方最寒冷的時期，感謝前宣拍攝期在零下寒風中堅守拍攝TVC的每位項目總演員、感謝凍地deidei的全體策劃同學、感謝直播籌備期與我們無數次大會小會碰撞溝通的房產同事、外部供應商伙伴，感謝直播前夕拼到凌晨的我們.咱們江湖常相見！最最后后送送上上一一枚枚彩彩蛋蛋！不不看看后后悔悔