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1、4步玩轉商家合伙人高裂變 低成本 狂收客郎 溪 碧 桂 園 江 山 賦2022/4/20成果轉化合計成交4組有效點贊量9976次累計留電1278個參與人數1342人領券/領商品到訪300組邀約意向客戶到訪26組累計訪問量74249次01活動推廣背景Promotion Background03推廣效果總結Summary of promotion Effect02活動推廣步驟Activity promotion Steps目 錄CONTENTSPART01活動推廣背景活動推廣背景市場遇冷，如何降費提效，低成本獲客？來自營銷人的靈魂拷問：什么是商家合伙人以“集贊免費兌換”為噱頭，吸附商家客戶資源在裂2、變過程中獲得的客戶，分配給創建任務的銷售顧客選擇想要免單的福利轉發給親友集贊或組隊合力完成集贊完成集贊任務找商家兌換核銷顧客轉發所獲客戶成交商家得推介傭商家收到補貼（項目提供）顧客享受商家免單福利為什么要做商家合伙人項目：花更少的錢，獲更多的客！有裂變傳播才會產生費用；獲客數據實時監控；單個獲客成本極低；銷售：有下線，躺收客！獲得客戶渠道更多、更精準；商家即為黃金線下，雙方賺傭；商家：免費推廣，流量導入！依托碧桂園品牌，擴大宣傳；免費幫其導流；每件商品均有補貼，且實時到賬；只要成交即可賺傭；客戶：免費薅羊毛，組團集贊門檻低！動動手指即可免費領；集贊門檻普遍低易完成；四方共贏PART02活動推廣3、步驟整體流程1234第一步銷售拓展本地商家選定商家合伙人第二步邀約商家注冊成為合伙人創建商家任務第三步線上轉發宣傳推廣線下在商家門店植入物料第四步銷售坐等客戶輸送商家坐等成交收益前期籌備 營銷負責人高度重視，召開專項會議討論并安排活動計劃；銷策團隊充分研究活動規則，制定活動方案，快速響應，包括費用申請、銷售培訓、后臺設置等；銷售人員了解獲客途徑和利好政策，積極配合梳理商圈業態，拓展商家資源；任務分解及洽談根據目標完成時間倒推計劃，將任務分解到小組，再分解到個人，快速梳理商圈資源多的銷售顧問；梳理的商圈劃分業態，要求合作的商家必須包含超市、飯店、奶茶、簡餐等，差異化引流效果更好；任務下發后，當天4、溝通商家，次日上報溝通結果；確定初步合作意向后，策劃上門實地溝通及操作；國購商圈臺客隆商圈后臺任務設置（策劃端）為了確保宣傳口徑一致，策劃接到任務后先在后臺配置關鍵傳播信息，設置完成后，顧問在手機端創建商家任務，將會自動讀取設置的內容。路徑：營銷系統鳳凰云管理后臺合伙人專區新建/編輯商家任務后臺任務設置（策劃端）要點提醒：推廣城市選擇安徽省；電子票券一定要設置；鳳凰通推薦一定要勾選。后臺任務設置（銷售端）顧問打開“企業微信-工作臺-常用工具”，點擊更多點擊下方“合伙人模塊”點擊邀約注冊，把二維碼出示給店家、店員對方使用微信掃碼，完成注冊（讀取微信綁定的手機號碼，作為注冊注冊號碼）要點提醒：如果5、客戶對銷售信任感比較高，可線上操作，否則須到線下門店操作。后臺任務設置（銷售端）商家、店員進入鳳凰云小程序-我的模塊，點擊注冊完成鳳凰云注冊，微信授權/手機號碼登錄的號碼（需要與上一步掃顧問邀約碼注冊的手機號碼保持一致）點擊右上角“設置”，找到合伙人認證，點擊“去認證”涉及資金發放，請填寫真實姓名和身份證號碼，若確保傭金發放，商家需使用該身份證號碼及注冊的手機號碼，注冊鳳凰通。要點提醒：先邀約后認證，否則無法綁定為下線！商家收款賬號、店員核銷賬號，需要先進行合伙人認證，否則無法完成核銷和收款！后臺任務設置（銷售端）要點提醒：如果你準備把實物商品或代金券放在售樓部引流，在添加核銷賬號時，不要添加6、商家及店員賬號，而是添加售樓部核銷人員賬號，如策劃、銷售、水吧臺客服等。PART03推廣效果總結線上推廣 銷策團隊根據商家信息設計系列單稿，要求全員轉發至朋友圈、本地群及福利群，并進行驗收；銷售積極轉發的同時引導并協助商家轉發至朋友圈和門店福利群，發揮私域流量作用；線下跟進 實時監控客戶數據，獲取的客戶留電當天必須回訪完畢才能下班；案場引流 盡可能將商品搬來售樓部，達到引流的目的，想盡一切辦法把客戶搞到售樓部！（超市商品可直接搬到售樓部核銷領取，現做食品類可制作兌換券，客戶領取后兌換消費）案場引流總結本次項目積極響應公司新政策，快速推動商家合伙人落地執行，共有以下幾點意義：對項目價值和賣點最大化的裂變傳播；整合挖掘了周邊優質商家資源；為銷售提供了有效拓客工具；達到了低成本引流獲客的目的，破局革新，促進項目去化。后續將繼續挖掘周邊商家資源，擴大商家合伙人規模，持續跟進獲客資源，促進成交轉化，為項目的快速去化助力。感 謝 聆 聽