2022軟件新城豪宅地產項目整合推廣方案(64頁).pdf
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2024-02-29
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1、軟 件 新 城 項 目 產 品 思 路地 王 總 有 新 故 事There are always new stories about the king of the land豪宅如果沒有故事,那將是一場事故我們談星河灣,在談什么?五輛專列悄悄進京3000公里外的黃蠟石 她400歲,正值妙齡智利蜜棕 黃文仔近乎對產品變態式的投入,被稱為中國豪宅教科書 我們談玫瑰園,在談什么?從日本進口的黑松,老板親自登門拜訪日本農民 雁翔大道上那白墻黑松圍合的神秘而高貴的圈子超級地段超級世界團隊 成為西安城市豪宅的珠穆朗瑪我們談中大國際九號,在談什么?時間改變一切,趨勢改變一切 這是彎道超車的大時代如果我們繼續2、走別人走過的路 我們很可能將走向平庸 我們也不可能成為星河灣、玫瑰園、中大國際那么,高新地王該如何思考?在過去的二三十年里 中國富人的主流文化是什么?一切從富人開始中國人對“有錢”的認知基本是這樣的有錢的建筑是這樣的煤老板一擲千金面不改色的盛大排場有錢人買LV,沒錢人買山寨LV中國游客奢侈品掃貨驚呆外國人長時期物質匱乏、封閉落后、欲望壓抑 導致的必然結果 傳統富人約等于暴發戶任何一個國家、任何一個人,當物質的滿足之后 也逐漸走向了馬斯洛理論金字塔的頂端一夜之間 除了深受全球技術潮流影響外 更顯著的是在消費升級的大趨勢下 創新設計和年輕化潮流顛覆了人們對有錢的基本認知能源業主卸下了金項鏈換上了金3、絲眼鏡摒棄了山寨的歐陸風轉向了新東方美學看書不一定要去新華書店而更愿意去言幾又,鐘書閣江小白的扎心文案顛覆了傳統白酒的文化基因vk百男大秀用創新改造傳統紳士年度網紅大劇延禧攻略的色彩顛覆了傳統的“大紅大綠”好評如潮 成為中國設計師的色彩教科書設計民宿和設計師酒店讓傳統五星級酒店土到掉渣有錢人玩的不再是老三樣:高爾夫、紅酒、雪茄 取而代之的是:潛水、賽艇、登山、馬拉松、飛行器等開放健康的運動以前 有錢人怕別人覺得自己窮現在 有錢人怕別人覺得自己老和土總之:品味基因壓倒身份基因 年輕基因擊敗經典基因品質和品味的升級創新 是當下中國消費升級的基本內容 也是品牌高端的基本內容在此之下 我們再把目光投向4、軟件新城世界500強企業35家,中國軟件百強企業40家,IBM、華為、阿里巴巴、大疆、科大訊飛落戶。預計2021年,總收入達到5000億元以上,出口21億美元以上,從業人員25萬人。5000億什么概念?西安2018年的GDP是8349億我們應該可以這么說:這14平方公里的土地上隱藏著 大西安“含金量最高”的實力買家 為這群國際大佬定制,是本案產品定位的底層邏輯和頂層設計 同時也代表了整個時代的審美和進化如果說當下中國富人的品牌文化轉向了 年輕化設計化個性化 那么軟件新城的國際富人就 更年輕化更設計化更個性化 在此之下,和田對高新地王的產品思路如下:始于顏值設計 陷于才華文化 忠于人品服務1、一5、個極具東方國際美學的建筑作品東方美學國際簡約中國文化自信的回歸 世界古都的城市底蘊符合當代簡約審美 高質感材料的應用參考項目:綠城湖畔云廬杭 州 科 技 城文化古都未來城居“未 來 的 經 典,將 來 的 傳 統”東 方 之 意隱 逸 舒 適 的 低 密 屬 性 一 方 四 庭 的 景 觀 布 局 東 方 屋 檐 的 建 筑 禮 儀 傳 統 通 透 的 精 神 場 域 經 典 匠 藝 的 建 筑 巧 思 寫 意 生 活 的 思 享 空 間未 來 之 感現 代 審 美 的 建 筑 形 態 線 條 流 動 的 立 面 結 構 傳 統 工 藝 的 科 學 營 造 不 斷 迭 代 的 功 能 空 間 6、科 技 智 能 的 園 區 服 務 精 益 求 精 的 人 性 細 節2、一個極具網紅效應的營銷現場高端地產場景營銷高新地產許知遠單向書店十三邀自1998年起為三聯生活周刊、新周刊、書城、21世紀經濟報道等報刊撰稿,文風犀利。曾任PC Life執行主編、中國先生網主編、e龍網內容總監,他是單向街書店的創辦人之一。KOL+網紅書店+高端社群品牌跨界流量導入調性傳播3、德系科技美學大宅建筑中的特斯拉向前看是一個時代的發展趨勢 向后看是肇啟百年的人居變革恒氧:24小時鮮氧恒溫:18-26C恒濕:40%60%4、一個沒有置業顧問的營銷團隊必須承認一個事實當傳統營銷賴以生存的廣告、分銷、地推、促銷 在豪7、宅失效的現實下,營銷怎么弄?當單價逼近4萬 當一切頂級硬件只能算是標配的情況下 目標客戶還需要什么?Exclusive Service 專屬服務那么我們是不是可以大膽的思考一個問題 假如我們現場的置業顧問都是 G.O(GENTIL ORGANISATEUR)Club Med酒店物業G.O他是你的業余愛好的玩伴,是你想散步,騎車的貼身玩伴 是你想騎馬,游泳或者攀巖的專業教練,是你投資、理財的顧問,是你收藏的咨詢專家 從而從置業顧問變成生活顧問 那么買房是不是就水到渠成了圈 層 營 銷本質上講,就是直白的說,高新地王就是 綠城云廬的產品金茂府的科技阿那亞的服務中國地產的下半場 從產品到服務 從客戶到用戶產品是基礎保障 服務是彎道超車趨勢就是價值 我們不做舊時代的終點 而做新時代的起點THX