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1、第四單元：營銷企劃 一、購物中心營銷企劃基本原理 二、購物中心營銷企劃的策略 思考 營銷企劃到底是什么？ 總經(jīng)理如何看企劃？（企劃做得好，關(guān)鍵是什么？） 什么是好的策劃方案），什么是好的企劃團(tuán)隊(duì)、什么是好的合作伙伴、 什么是好的評估手段） 營銷企劃概述 品牌形象 媒體宣傳 廣告決策 營銷企劃活動 商業(yè)空間裝飾 一、營銷企劃概述 營銷的定義營銷的定義 營銷的4P和4C 整合營銷 企劃的定義 企劃和策劃 策劃和計劃 點(diǎn)子、謀略、策劃 購物中心營銷企劃目的和意義 一、營銷企劃概述 營銷的定義 什么是 營銷的4P和4C？ 一、營銷企劃概述 4P: 產(chǎn)品Product；價格Price; 渠道Place;2、促銷Promotion 4C: 消費(fèi)者需求與欲望（Consumer needs wants） 消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost） 購買商品的便利（Convenience） 溝通（Communication） 我們的任務(wù) 將市場營銷工具4P轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者體驗(yàn)的4C 一、營銷企劃概述 一、營銷企劃概述 整合營銷 什么是整合營銷？ 購物中心如何開展整合營銷？ 一、營銷企劃概述 企劃的定義 整合各類現(xiàn)有資源和潛在資源， 判斷事物變化的趨勢，確定可能 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和預(yù)算結(jié)果，再由此來 設(shè)計，選擇能產(chǎn)生最佳效果的資 源配置與行動方式，進(jìn)而形成決 策計劃的復(fù)雜思維過程 策劃大陸 企劃日本、臺灣 一、營銷企劃概述 企3、劃和策劃 企劃和策劃同屬于一個概念 STRATEGY+PlAN歐美 一、營銷企劃概述 企劃（策劃）與計劃 既互相關(guān)聯(lián)、密不可分，又存在明顯區(qū)別 問題 企劃和計劃的區(qū)別有哪些？ 一、營銷企劃概述 主要區(qū)別： 企劃必須有創(chuàng)意天馬行空變化多端 WHAT TO DO須長期專業(yè)訓(xùn)練 計劃無需創(chuàng)意按部就班一成不變HOW TO DO短期訓(xùn)練 提示！ 切莫讓充滿創(chuàng)意、激情和變化的企劃變成索然 無味的計劃工作！ 三者有相通之處，但并不相同 相通點(diǎn)：都以創(chuàng)意為核心 一、營銷企劃概述 點(diǎn)子 謀略 企劃 不同點(diǎn)： 點(diǎn)子針對性、直接性、零散性和個性化 謀略選擇性、方向性、運(yùn)籌性和藝術(shù)性 企劃整體性、系統(tǒng)性、全面性和廣泛性 一、營銷企劃概述 點(diǎn)子的經(jīng)典案例 晏嬰之二桃殺三士 謀略的經(jīng)典案例 田忌賽馬 策劃的經(jīng)典案例 越王勾踐之臥薪嘗膽 一、營銷企劃概述 點(diǎn)子謀略企劃 點(diǎn)子是戰(zhàn)術(shù)： 謀略是戰(zhàn)役： 企劃是戰(zhàn)略 三者之間可