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經典銷售技巧培訓指南（117頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：89801 2021-04-12 117頁 344KB

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1、經典銷售技巧培訓經典銷售技巧培訓第一講銷售技巧（上）對于銷售技巧的了解很多銷售經理都曾經討論過這樣的問題：有沒有專業銷售技巧？什么是專業銷售技巧？其實，銷售工作不但有技巧，而且它在銷售中起著舉足輕重的作用，一個個成功的銷售員, 其成功的最主要因素即源于銷售技巧的培訓和學習。在探討專業銷售技巧之前，我們首先要對銷售員的素養有一個基本了解。學習也是一種心態，把學習到的內容當作與日常工作中的研究主要部分，那么學到的知識才會發揮真正的威力，當你學到的只是贊嘆，不是把學到的知識轉會到實際工作中，那么學習變成講故事，變成是看小說銷售經理的素養銷售經理的素養成功銷售員的基本特征 2、正確的態度合理的知識構成純熟的銷售技巧一個成功的銷售員必須要有三個最基本的特征：正確的態度、合理的知識構成和純熟的銷售技巧。（1）正確的態度）正確的態度正確的態度是成功的保證。作為銷售員，需要具備三種態度（1）成功的欲望任何銷售員的脫穎而出，都源自于成功的欲望，這種成功的欲望最初的出發點很可能是對金錢或者物質的欲望，即銷售多少產品以后能獲得多少物質收獲，以便使其個人生活和家庭生活變得更加美滿幸福。這種成功的欲望正是促使銷售員不斷向前的推動力。案例案例小李，45歲，原來是國營企業的一名普通女工。2000年她下崗了，原本不太寬裕的生活更加拮據，而她的情緒也因此 3、非常低落。后來，她在朋友的勸說下加入了一支銷售隊伍，之后情緒發生了明顯的變化。見到朋友時常常滔滔不絕地介紹她的產品，使人感受到一種發自內心的對成功的強烈渴望。其實小李的成功欲望非常的簡單，就是希望上初中的孩子以后能夠上好的高中、大學。要實現這個心愿就必須努力多掙錢，所以從加入銷售行列的那天起，她就經常到朋友那里推銷，并希望朋友給她介紹更多的客戶。點評：成功的欲望是發自內心的驅動，每個人都有驅動的理由，就好像你所拜訪的客戶沒有成交一定有他的原因一樣，沒有驅動力肯定是做不好銷售這份工作的。（2）強烈的自信）強烈的自信銷售員的第二個態度是強烈的自信。這種自信不僅僅是對自己的自信，更重要的是對銷售工作的自信。作為一名銷售員，你將擁有全公司最光榮最神圣的一份職業。銳源銷售員手冊任何一名成功的銷售員都對自己的職業充滿由衷的熱愛，對事業充滿強烈的信心，而這也正是一個銷

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