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1、為成都旅游版圖再下一城,港中旅海泉灣全案推廣思考,先來一個三連問,我們是誰一個具有城市影響力的旅游度假綜合項目,我們的占位成都旅游市場又一名片金堂旅游提檔轉型之作港中旅西部戰略第一支點,我們的命門人氣這是一個人氣大于一切的項目人氣是支撐項目存活10年的關鍵然后才是賣房子的事兒,第一話：先解決人氣,人氣，即游客，也是一類消費習慣。,游客為什么來這兒？,當下游客有海量選擇樂園性質代表：歡樂谷、國色天香、萬達城風景性質代表：青城山、峨眉山、彭山、石象湖古鎮性質代表：平樂、黃龍溪、上里、洛帶民俗性質代表：劉氏莊園,現在游客的旅游趨勢家庭化度假/碎片化度假/健康化度假,在旅游項目比比皆是的西南地區，必須2、要有獨樹一幟的玩法，我們需要一種全新的旅游度假體驗。,那我們有什么？,溫泉 鐵人三項賽場 港中旅品牌,那，我們先聊聊溫泉！,成都不缺溫泉遠有海螺溝，峨眉山；近有青城山，花水灣,成都人不太愛泡溫泉氣候使然/溫泉特點不多/泡一次很麻煩成都泡溫泉更多是一種消費，而非習慣,我們溫泉最大的特點近郊、含氡,僅以上，是不夠的，必須讓溫泉特色化；必須讓溫泉擴容化；必須讓溫泉親民化。,診斷,那，我們再聊聊鐵人三項賽！,這是極其小眾的運動，以至于市民關注度和參與感雙低。,好在，它是一個國際性賽事，背后有政府的強力推手，有一定曝光度。,*鐵人三項賽對度假游有何貢獻*有限的運動名氣挑戰自我的運動精神一大波現成的運動場3、地：湖/環湖賽道/環湖跑道,鐵三為項目種下運動的基因但鐵三僅能成為運動主題噱頭后續必須有一整套全民運動輸出,診斷,最后聊聊港中旅品牌,港中旅是央企，有強大實力、背景、資源運作能力，在國內旅游領域一直是大哥級的存在。,在旅游景區開發方面，是開創性的，比如世界之窗，錦繡中華，民俗村，在溫泉度假上，率先打造了全國性品牌海泉灣。,*港中旅品牌對度假游有何貢獻*強大央企背景/海量旅游資源/海泉灣品牌,港中旅首次進入西南區域，需要市場品牌導入海泉灣作為全國品牌，需要建立市場辨識度,診斷,診斷小結,特色玩法上溫泉需要特色化，運動需要全民化而且兩者需要重度融合,品牌理念上港中旅及海泉灣品牌需要落地需要全新理念4、輸出,一、特色玩法思考,溫泉代表著享樂、放松、安靜運動代表著積極、健康、出汗,這是一個閉環的度假體驗先運動出汗，再溫泉泡湯，最后飽飽睡一覺，再加上離城很近，下班就可以來。直接讓你精力回滿，快速回到正常的工作與生活。,這是一種很重要的全新度假方式傳統的度假旅游，都是讓客戶，拍拍拍，逛逛逛，買買買，吃吃吃，看看看。基本上一趟下來，除了打麻將的客戶，基本上身心俱疲。,滿足當下度假趨勢：對健康度假的需求/對零碎時間度假的需求/對家庭團聚的需求,這是一個近郊快速的精力加油站這是一個近郊高效的狀態轉化器這是一個非常貼近當下快節奏的度假方式,旅行的最高境界讓生命再一次出發而不是讓身體再一次折騰還你，一個全新5、狀態,景區核心玩法激活人生,也是激活整個金堂旅游板塊也是激活整個成都旅游版圖也是激活整個西南溫泉市場,二、品牌理念思考,海泉灣需要形成獨特的模式不管以前有沒有，但現在必須有,在企業品牌/產品品牌雙陌生的情況下必須用獨特的產品理念，打動市場,咸陽 溫泉+酒店珠海 溫泉+綜合青島 溫泉+游樂成都 溫泉+運動某城市 溫泉+*,整盤模式定位,基于以上，產品上還需增加更多內容,實現溫泉內容與種類擴充,溫泉,夏季溫泉：溫泉滑梯、溫泉造浪池、溫泉漂浮,冬季溫泉/傳統溫泉,功能溫泉：理療溫泉、美容溫泉、養生溫泉,季節上的拓展,內容上的深化,全齡態的運動主題裝入,運動,極限運動,鐵人三項自由跳傘飛翔初教水上沖浪6、,全民運動,童子軍營雨林探奇成長農場,環湖卡丁水上游樂球場英豪,有氧小道益智中心舞動廣場,兒童,中青,老年,關于海泉灣的LOGO微調,推廣上，如何思考,推廣方法論推廣格局全國市場成都市場+成都以外市場將推廣市場分為成都市場與成都外市場，成都市場包含成/德/綿，成都外市場，則面向全國市場。成都市場強調近郊溫泉體驗，與內容豐富成都外市場強調溫泉的城市級占位，與稀缺價值,推廣方法論推廣媒體專業與大眾并舉專業渠道/媒體渠道大眾渠道/全民推廣渠道的不同，決定產品推廣的內容不同，專業市場炒作價值，大眾市場炒作玩法。專業渠道炒模式，炒概念，炒整體價值大眾渠道說玩法，說特色，說來的理由,第一步：港中旅+海泉灣7、品牌雙入市,專業線,網絡大V事件的深度炒作,在微信/微博上發起一場說走就走的旅行說走就走，你被港中旅看上了曬出你的故事，我們給你說走就走的機會。內定邀請成都知名大V：地產圈/媒體圈/旅游圈/投資圈，共25人，再網絡邀請5位網絡旅游活躍份子，一起參加港中旅說走就走的旅行，共同前往港中旅三個海泉灣項目，體驗3天2夜的旅游行程。,港中旅海泉灣品牌發布會,大v們開始預埋炒作港中旅海泉灣,中國旅游地產開創者港中旅攜4000畝海泉灣，恢弘布局西南首個旅游地產港中旅將帶來海泉灣溫泉+運動模式全新開發理念，成都度假市場將再起風云成都旅游圈又出了一張王牌港中旅，助成都旅游圈再上熱搜,官微開始推出港中旅品牌廣告,8、1994年深圳的世界之窗打開了國人向往世界的夢想港中旅 中國旅游地產開創者,2002年中旅社總社成立已實現千萬國人的旅游夢想港中旅 中國旅游地產開創者,中國最早四大駐港央企之一目前國內最大的旅游綜合型企業港中旅 中國旅游地產開創者,從世界之窗、華僑城、錦繡中華、民俗村到風靡全國的海泉灣-溫泉度假區港中旅 中國旅游地產開創者,大眾線海泉灣炒作開始啟動,大眾線,成都居然有座美女村,由一個網絡拍攝達人，在網上釋放一組照片（可由專業模特人員擺拍），然后通過各種視頻及網絡炒作的方式，炒作這座美女村，美女村（也就是溫泉所在地）。,#解密：美女村出美女的原因#,因為種群好，還是因為？經過一系列的解謎，原來這9、里的人幾百年來，常使用一種神奇的地下水含氡的溫泉地下水。,海泉灣全城事件炒作,全城送美容溫泉,由港中旅包下5輛經過特別包裝的送水車，然后同一時間，從金堂水源地出發，然后分別前往成都市區五個地點同時送水，含氡美容溫泉，可以美白，可以補水，堪稱中國的理膚泉。,政府背書,金堂北區氡型溫泉水專家評審會,全國僅兩處含氡溫泉，其價值不言而喻,海泉灣入市第一階段主K成都及川渝地區篇,海泉灣入市第一階段主K外地篇,第二步：海泉灣生活方式正式入市,城市級溫泉溝通事件,#你的周密旅游計劃，泡湯了#,海泉灣發起，網絡吐槽事件，你的什么美好安排被泡湯了，把你的各種囧言囧語，各種不爽都發泄出來，海泉灣替你圓夢。,#隨機10、抽取5個，免費為你續夢#,送你去成都海泉灣感受，體驗，為你的夢想找到一個相對合理的解決方案。,城市級溫泉溝通推廣,城市級運動事件,#城市鐵人雕塑行為藝術#,在成都一些著名的雕塑上做一些有趣的事件行為，給他們安一顆心的圖案，然后全城炒作，鐵人不鐵的炒作開始了。,#鐵人也是人，保護鐵人運動#,鐵人不鐵，鐵人也是人，每個成功的鐵人背后，總是背負著更多的忍耐和堅韌。,城市級運動溝通,第二話：再解決別墅問題,一期別墅量不大,一旦前期整盤品牌建立以后搭著賣，并借助港中旅全國資源一百多套并不是銷售問題,一期別墅以溫泉入戶為核心70、90、120、250平特點：千畝運動場配套/溫泉入戶/城市別墅很近,推廣，也11、比較直來直去，強調產品優勢，不玩虛，務實推廣。,第三話：資源嫁接與全年活動線,海泉灣需要各方資源，為打造溫泉+生態閉環，需要各種更專業、名氣更高、更有特色的團隊進駐。,資源嫁接,引入一只國家級皮劃艇的駐訓隊伍,充分利用海泉灣湖與河邊的屬性，將國家級皮劃艇隊伍拉進來，可以進一步提升整體產品的競技檔次。,引入一個國際健康理療團隊長期坐診,實現對整個產品健康理念的全覆蓋，同時也是極大增強了溫泉+運動的跨界整合屬性，實現價值的優勢互補。,確定為成都全運會比賽體能恢復指定場地,確定為成都全運隊某些隊伍的體能恢復場地，實現運動價值的更高一級伸展。,日本建筑大師-安藤忠雄親自設計溫泉旅館,提升溢價，利用安藤12、忠雄在產品設計端的影響力，實現溫泉產品的價值提升，也為前期推廣，增加噱頭與話題。,引入國際兒童夏令營托管機構,引入國際兒童夏令營托管機構，實現對夏季親自游樂的內容規劃，也能快速提升整體樂園的深度和氛圍。,與金堂四川西南航空職業學院合作,可以將部分活動引向空中，實現對運動度假的最新理解，也擴張了度假的格局和定義。,與成都著名房車租賃機構合作,定期舉辦聚會性質的房車展活動，甚至限量版摩托車展，限量版跑車展，都可以放在這邊的場地舉行。,在溫泉及運動設施打造好之前，充分利用目前的場地和資源。在各種條件具備以后，又可以打造一年四季的主題活動，為海泉灣創造人氣，讓人慕名而來，留在這里。,全年活動線,春-大13、眾聚客+精眾線,亞洲馬戲團節,充分利用場地優勢，以及周邊的交通到達效應，開展每年一次的亞洲馬戲團節。,法國溫泉節,法國溫泉突出水質的感受，因此在法國溫泉節里，整個海泉灣-淺湯將以法式禮儀款待世界。,夏-大眾聚客線,鐵人三項賽暨國際邀請賽正賽以冠名的形式主導,專業比賽，全城以冠名的形式進行活動主導，這是常規做法。,鐵人賽民間鐵人選拔賽可在正賽前后，按階段分布舉行,民間賽，主要是娛樂為主，可設置各種微縮版的鐵人比賽項目，實現趣味競技。,鐵人賽鐵人溫泉節溫泉節，看誰更耐泡,泡溫泉，也有鐵人，看誰更耐泡，也是一種趣味競技，對溫泉價值點的輸出。,鐵人賽關注社會公益“鐵人”對金堂市政環衛等單位，進行慰問,14、他們也是社會的鐵人，在自己的崗位上任勞任怨，他們值得尊重。,秋-大眾聚客+精眾線,亞洲熱氣球節,可以在西部地區率先啟動一個亞洲熱氣球節，讓產品在整個西部出名。,日本/臺灣溫泉節,在溫泉節方面，啟用日本或者臺灣風格溫泉，異域風格的溫泉體驗季。,冬-大眾聚客+精眾線,亞洲篝火露營節,在整體體驗設施未完成之前，可借平整場地，打造首個篝火露營節。,冰島溫泉節,冬季則是冰島溫泉風格，強調整體氛圍以及溫泉的純粹體驗。,提案回顧,海泉灣高度占位：成都旅游名片/金堂旅游新軸/港中旅品牌支點海泉灣整盤定位：城市溫泉運動度假區海泉灣模式定位：溫泉+運動海泉灣整盤口號：激活人生海泉灣別墅名淺湯海泉灣資源整合海泉灣8大資源嫁接+4季主題活動,港中旅（成都）海泉灣項目主創人員名單,THE END,