2021就嶺南地產項目開放階段營銷推廣提報方案(59頁).pptx
下載文檔
上傳人:十二
編號:898170
2024-03-04
59頁
25.31MB
1、開放階段營銷推廣提報,疫情之下,原本預計開年入市的節點已在擱置從開館到開盤,原本留給我們的半年變成3個月認知度低且傳播檔期緊湊接下來的就嶺南,勢必要持續制造聲量,面對44套銷售壓力,是否能靠內推消化仍是未知而作為本年度唯一的生活展示區照目前規劃,生活館又面臨展示內容不夠空間體驗有限等問題,注定很難觸發到訪,所以如果就開放做開放小鎮的下半程一定和上半程一樣平淡因為生活館是就是小鎮的縮影如果這份小小的縮影都不夠讓人矚目又有誰去關注今后的就嶺南,生活館歸根結底,是小鎮嶺南的縮影,那我們心中的就嶺南到底是什么?,城藍城小鎮予以城市生活的煥新,鄉承擔振興使命的文脈延續,村以千年古村為基底的文旅目的地,目2、前我們對于開放的預想,是一個太單薄的縮影生活館想爆,內容還是太少,全局看7.18,不僅僅為了開放而開放作為本年度小鎮線下唯一陣地生活館首開就是開啟了小鎮的故事所以必須一開就爆,并持續保持熱度,這就意味著,我們要通過這次開放,盡可能多地對話到能在不同程度“為小鎮買單”的人群,為院子資產買單的,對他們做什么,藍城灣區首作價值生活情感聯結,藍綠城關系客,為院子資產買單的,本地圈層客,對他們做什么,藍城品牌建立制造體驗空間,為小鎮聲量買單的,政行媒體資源,對他們做什么,傳遞嶺南文化描摹小鎮故事,為體驗內容買單的,社會大眾,對他們做什么,創造文旅體驗,理清我們想要觸達的群體,再去創造內容明確本次核心目標3、是為小鎮導流的同時也初步鋪墊首開后下半程的傳播內容多點并進,BKJ認為就這么做,開放傳播線1對話意向客群藍城品牌,內推事件:小鎮風物致禮,策劃一個有效觸達藍綠城系小鎮的事件:由就嶺南小鎮給各個小鎮寄出風物禮品,以單圖海報形式邀約對方小鎮鎮長出席開館儀式或是回禮就嶺南(甚至是貓鎮長和其他小鎮吉祥物的往來),以互動形式觸達藍綠城內部客戶,TVC,以就嶺南小鎮名義向生活100鎮長和小鎮居民寄出嶺南風物好禮,并以風物第一人稱拍攝紀錄片,而面向未來的灣區客群,正式開始持續宣講藍城品牌,宋衛平灣區首作,延續入市之初連同大V發起有關“宋董小鎮大師”的話題方向,進一步放大宋董個人IP在小鎮中國構筑的成果,并以4、倒計時形式帶出藍城系小鎮對進駐城市生活的改變,該部分內容并非開放預熱重點,而是為開放后品牌解讀做鋪墊,故事素材&話題方向PICK1 小鎮風物致禮門店開張要相賀,城市間可以友好聯誼那么在小鎮界呢?當無數片美麗的土地產生交集一個理想遇上了另一個理想能夠引來無數知名小鎮賀禮開放的是展示著嶺南風土的TA這是一座讓全中國的小鎮,都矚目的小鎮,故事素材&話題方向PICK2 還原詩詞的地產商桃李春風、悠然南山、春江映月你能想象再快節奏的中國房地產市場還有這樣一個致力于用建筑寫詩的開發商藍城走來這九年,真的就好像是用建筑在寫詩不管同行們的浮華,專注著屬于生活的事業9年62鎮,這個開發商專造詩人筆下的世外桃源再5、逐利的行業,也都還有最后的詩人,故事素材&話題方向PICK3 院子匠師院子是屬于中式生活最古樸的美好發掘藍城系院子根據在地文化變化的建筑形態和生活場景構筑藍城不是要做被說爛的“中國人心中的院子”而是還原每一片土地上生活曾經的樣子從四合院到江南樓,藍城為什么死磕院子院子是每個地方的人,記憶生活的載體,故事素材&話題方向PICK4 悠然南山造節豐收節、茶葉節、古橋集市、田園畫展落成兩年的小鎮讓溧陽出盡了風頭秉承鄉村振興使命的悠然南山小鎮真正實現了讓農民參與到生活的構筑中來用小鎮帶動區域實現室外桃源的理想因為一句悠然南山下,他就造了一座世外桃源中國鄉村振興范式的小鎮,村民和居民如何一家親?,故事素材6、&話題方向PICK5 灣區第一個藍城小鎮宿遷與商界大佬兩個關鍵詞關聯時腦海中第一個浮現的往往是劉強東京東呼訊中心和藍城農居院子秉承對土地和人的情感,兩位大佬帶個這個蘇北不起眼小農村的故事,同樣感人宋衛平給農民造的房子,竟然比豪宅院子還要美!宿遷農民最欣賞的商業大佬,為何不是劉強東?,小鎮品牌背書,邀約城市規劃設計院攜手藍城設計院,從現在知乎、果殼等專業內容平臺專欄內容搭建,有關小鎮建筑、都市未來生活形態等專業內容分享,形成有關藍城小鎮品牌的問答錄,并通過城市展廳、線上展廳的形式進行傳播,在目前常規開放內容基礎上增設一個強體驗、夠噱頭的活動主場勢在必行同時借助本次活動探索可持續運營的案場體驗盡可7、能豐富今年的鄉土旅程,開放傳播線PART.2體驗組織,將六大生活品牌所指向的嶺南理想生活具象為互動式的場景體驗一個足備包容性可持續運營的活動概念到訪小鎮的人們,闖入了嶺南的夢境,下鄉去,闖入嶺南的5重夢境,第一層夢境嶺南夜市,抖音開啟直播話題#嶺南夜市1hour挑戰#,所有來到嶺南夜市的人,都可以沿市開啟吃播形式,吃滿1小時即可領取就嶺南官方獎勵。(獎品可根據直播互動量分檔級設置。)同時,在嶺南夜市開設流動攤位給體驗者,售賣荔枝,取自“日啖荔枝三百顆,不辭長作嶺南人”。從車水馬龍的城市,到另一種熱鬧的鄉村;從邊緣,到在場;從旁觀者,到參與者,營造穿越之感。,第二層夢境船夫與槳,逃離了城市的喧囂8、,鄉村的寧靜何以呈現,無非是真真切切地進入鄉村生活。這一重夢境,我們讓體驗者泛舟,感受“畫船聽雨眠”,讓他們游歷古村,觸摸這塊土地的每一寸肌理,感受“地偏心自遠”。,第三層夢境一出好戲,嶺南戲劇文化十分豐富,代表劇種繁多,粵劇、潮劇、廣東漢劇和雷劇等。甚至“南國牡丹”雅號的廣東漢劇和雷劇等戲劇文化在海內外擁有廣大觀眾,已經成為弘揚中華民族文化的精神紐帶和橋梁。在就嶺南,體驗純正的鄉村精神文化,這一層關于戲劇的夢境體驗不可缺失。看客與戲相輔相成,在視覺與精神的雙重層面領略嶺南之秀,看一場大戲,猶覺身在夢中。,第四層夢境隔壁,吃飯,相對比城市疏離的人際關系,鄉村生活(尤其是南方)的重要特征在于鄰里9、關系的親近與鄉鄰間不分彼此的情感氛圍。結合當下好玩的綜藝形式,向往的生活、上我家吃飯等等,來到嶺南的參與者可以深入到任何一家人里做飯,感受記憶或夢境里才能體會到的溫暖鄰里情,同時在就嶺南的第四層夢境里,體會陌生人間的新奇互動感。,第五層夢境尋找喵星人,貓咪與人類的親近向來被認可為是一種甜蜜的夢境,尤其是一個人同時擁有很多只貓咪,幸福感會成倍數增長,這也是一線城市貓咪群落咖啡館、貓咪圖書館日日爆滿的原因。而貓不僅僅是恰好是就嶺南的形象IP,也是鄉村生活里不可缺失的重要伙伴。在現場設置尋喵夢境打卡線,任何來客在就嶺南與5只貓咪合照,即可領取官方伴手禮及貓鎮長紀念品一份,長期有效。,1.抖音KOL:10、房琪KIKI、西印、拍照的尤里等形式:抖音現場直播+KOL定制抖音內容2.微信公眾號:南方周末、看理想、新世相X研究所形式:推文+H5內嵌形式,主要為前后宣發聲3.傳統媒體:南方都市報、信息晚報、新快報、羊城晚報、廣州日報、深圳晚報形式:體驗線、產品線通稿宣傳,配合媒體建議:,嶺南五重夢境,開放只做第一重白天開館 晚上開市,地攤經濟,廣府美食,非遺手工,MINI版的廿四坊,以切中實時熱點的呈現形式,作為線上導流打卡古村的內容承接,有效提升開放活動參與度,并探索中小型市集持續運營的可能,嶺南夜市,另一方面,現有案場內容仍有待優化,生活館展臺體驗區,借助嶺南夜市邀約地方非遺匠人的契機,邀約對應主題11、匠人在生活館內非遺展區制作體驗事物,藍城品牌展區引入藍城農創產品陳列,自然節氣戰區則在展臺安放一系列小型互動裝置,持續體驗線包裝,依古村十景-生活館-花海三大場景固定為游客觀光線,設置“貓鎮長”形象沿途觀光導視依生活館-小鎮六大生活品牌建設場地為政府客戶游覽線,以求全盤了解小鎮未來規劃,貓鎮長形象授權儀式,參照熊本熊形象營銷策略,在開館發布會現場,將公布的貓鎮長形象授權給樂平當地手工藝者和農戶免費使用,并邀約古村官方工作人員舉行授權儀式,使用貓鎮長形象的商品還可在未來免費上線小鎮商城,古村-小鎮觀光美化,根據古村-小鎮觀光動線,以藝術特裝等形式沿途裝點主要觀光點,花海步道,貓鎮長充氣玩偶,合影12、裝置,小鎮家譜風鈴垂掛,塔樓彩繪,理想美篇垂掛,貓鎮長伴手禮,貓鎮長形象的到訪紀念手禮(帆布袋、馬克杯)和客戶禮盒(暫定文房四寶)的制作,線下雙主場構筑達成后傳播上拎出一個兼收城、鄉、村的概念話題盡管這個概念已經“被看見”了很多次但對于鄉土嶺南的揭曉,就它最合適,開放傳播線3對話媒體大眾活動召集,再下鄉話題解讀,通過聯動人文社科類周刊,或是制作“年代下鄉生活”H5的形式開展再下鄉話題,聯合大V渠道以“青年再下鄉”為話題核心展開炒作,導向到就嶺南小鎮目的地,60s上山下鄉,70s鄉土生活,80s鄉間記憶,90|00s下鄉度假,配合推文炒作:在你的年代里,下鄉是怎樣的含義?都2020了,為什么我們13、還想著下鄉?,KOL下鄉記,邀約KOL提前到訪大旗頭古村,發布Vlog短視頻預熱項目發布活動,通過KOL發放虛擬“下鄉青年證”,以此作為開放主要擴散邀約方式,就嶺南要為旅游生活類內容關注者留下印象,互動話題:#去遠方,不如再下鄉#大好青年,下鄉去#,微博達人我的旅行小馬甲,微博達人肥安娜fionazzj,旅游類KOL-邀約意向,攝影博主挖土匠,VUEvlog周于斯,攝影類KOL-邀約意向,寵物貓博主花花與三貓,寵物狗博主趙拉斯,寵物類KOL-邀約意向,下鄉記直播間開通,邀約KOL(若沒有KOL就以現場工作人員第一人稱視角記錄)在抖音快手開通下鄉記直播間,不間斷跟蹤直播達人和下鄉青年們在古村的經14、歷見聞,就嶺南生活館預熱,放大生活館作為嶺南風土展示地的屬性,聯動小鎮-古村-藝展類媒體三方以預熱城市會展的方式進行前宣報道,并提前開始接洽聯辦主題藝術會展的可能,預熱話題:用空間呈現對嶺南的記憶從鄉土四季到物質非遺,讀懂嶺南,要去這個博物館,藝術類,嶺南夜市活動預熱,結合地攤經濟熱點話題,選擇吃喝玩樂生活類大V進行投放,制作線上入場券進行放送,導流佛山、樂平本地市民到訪嶺南夜市,并參照跳蚤市集模式提供攤位給市民擺攤,預熱話題:地攤熱刮到樂平啦,嶺南夜市空降大旗頭古村,生活類,開放傳播線4對話意向客群圈層內推,“一提嶺南”拓客伴手禮,以一提嶺南為概念,寓意一手攬盡嶺南故事,將貓鎮長伴手禮、樓書15、等銷售物料整體包裝為圈層拓客制式禮品,貓鎮長喵言邀約信,以“千年古村新上任的貓鎮長”為設定,手繪貓抓印的形式上線一封貓鎮長邀約信,并作為開放活動官方邀請函發布(線下真實印制),嶺南生活志-分享會,借助嶺南古村與藝術生活的交融制造反差感,廣泛邀約灣區生活品牌創始人、收藏家、藝術家和手工藝者以周、月為周期,嶺南生活志為主題,在生活館開展圈層私密型分享會,本次活動傳播周期內即可開始洽談合作,整體推廣鋪排,7.18(生活館首次開放),嶺南夜市籌辦、生活館互動裝置增設、貓鎮長導視設置,古村觀光線美化,#小鎮教父灣區首作#話題炒作07.05,藍城小鎮故事首篇被小鎮聚焦的小鎮07.10,因理想蛻變-小鎮城市倒計時07.13,城市規劃局品牌背書、宋董故事解讀,#年代下鄉生活#H5前宣發布07.05,KOL下鄉記啟動生活館開放前宣07.08,嶺南夜市活動發布07.11,KOL下鄉記倒計時六大生活品牌07.12,下鄉記官方直播間開通07.15,開館活動藍城內部出席名單確認07.03,喵語邀約信寄送線上邀請函發布07.10,嶺南生活志圈層專場組織,給鎮長的嶺南風物TVC發布07.18,小鎮交換禮物營銷事件啟動07.06,一提嶺南伴手禮制作派送07.12,媒體合作洽談截止日:07/02,