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1、Our Company,市場(chǎng)營(yíng)銷：持續(xù)滿足需求，重復(fù)強(qiáng)化定位營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品化：以產(chǎn)品經(jīng)理思維來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的產(chǎn)品化運(yùn)營(yíng)：6個(gè)“可以”營(yíng)銷破局：用產(chǎn)品找資源、找合作者，卡住生態(tài)位,分享提綱,市場(chǎng)營(yíng)銷持續(xù)滿足需求重復(fù)強(qiáng)化定位,P a g e 4,我們?nèi)绾伪雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客的需求。李叫獸,市場(chǎng)營(yíng)銷的本來(lái)定義：“Satisfy your customer in a profitable way”(有盈利地滿足顧客需求),質(zhì)量性能便捷易用.簡(jiǎn)化決策消費(fèi)線索體驗(yàn)感象征感認(rèn)可度 對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，,促進(jìn)價(jià)值 交換,千圖網(wǎng)|58pic,對(duì)公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部就是管理消費(fèi)者無(wú)形價(jià)值的部門,市場(chǎng)部應(yīng)該2、是創(chuàng)造并提供無(wú)形價(jià)值的部門,市場(chǎng)部最重要的工作：創(chuàng)造無(wú)形價(jià)值,銷售部門,顧客,6,這，將是一場(chǎng)以 世界 為名的活動(dòng),許多精彩的創(chuàng)意，都來(lái)源于,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū) 8,廁所,車庫(kù),每一時(shí) 每一刻 每一處皆有大創(chuàng)意,天時(shí) 地利 人和,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū) 9,中秋+國(guó)慶，小長(zhǎng)假變大長(zhǎng)假，對(duì)于不 選擇假期出行看“人景”的消費(fèi)者，有 強(qiáng)烈的消費(fèi)及娛樂(lè)需求,前后節(jié)慶間隔時(shí)間長(zhǎng)，場(chǎng)內(nèi)需要?jiǎng)e出心 裁的活動(dòng)刺激消費(fèi)者到來(lái),中秋節(jié)作為團(tuán)圓節(jié)，舉家齊聚，一旦選 準(zhǔn)切入點(diǎn)，極易形成“1+N”的連帶 聚客效應(yīng),華潤(rùn)鐵西萬(wàn)象匯9.30盛大開業(yè)“一城一匯 萬(wàn)象沈陽(yáng)”全城聚焦華潤(rùn)商業(yè)體系,創(chuàng)意發(fā)端 天時(shí),華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),3,43、,1,2,10,戶外9-10月份氣溫較為舒適 主力客群傾向旅游、戶外活動(dòng),9月份高倍積分剛過(guò) 促銷美陳類活動(dòng)性價(jià)比較低,看罷外部機(jī)遇，回望項(xiàng)目自身推廣活動(dòng)條件,創(chuàng)意發(fā)端 地利,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),11,冰紛萬(wàn)象滑冰場(chǎng)1800超大空間場(chǎng)地，躍層超高舉架，音響、客流動(dòng)線配套設(shè)施完善，便于改造為大型活動(dòng)場(chǎng)地,創(chuàng)意發(fā)端 地利,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),12,9,40,香港太古城中心冰場(chǎng)Sea of Happiness日分鐘，每場(chǎng),創(chuàng)意發(fā)端 人和,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),場(chǎng)，每場(chǎng),，每天,12:00,2015,9:00,180,人,年,月,日,15,13,13,6,-,-,以海洋球切入親子家庭客群利用中秋佳節(jié)舉家團(tuán)圓之4、際激活“1+N”的消費(fèi)模式，帶動(dòng)全家人參與,以大型互動(dòng)娛樂(lè)設(shè)施吸引年輕潮玩客群注意擺脫傳統(tǒng)觀念對(duì)于海洋球低幼化的刻板印象打造“合家歡式”的生活?yuàn)蕵?lè)場(chǎng)景,利用地區(qū)間信息自然傳播的遲滯性率先的模仿就是創(chuàng)新,創(chuàng)意發(fā)端 人和,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),14,在“模仿”的基礎(chǔ)上基于自身?xiàng)l件進(jìn)行大幅改進(jìn)從規(guī)模、互動(dòng)形式上予以豐富與擴(kuò)大 形成極具吸引力的活動(dòng)亮點(diǎn)與傳播噱頭 使之更加契合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)訴求,創(chuàng)意發(fā)端 人和,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),15,超大量級(jí)的海洋球池 親身體驗(yàn)世界紀(jì)錄,超多游藝互動(dòng)項(xiàng)目 打造全家人的兒童節(jié),創(chuàng)意發(fā)端 人和,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),16,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),17,千 萬(wàn) 人 的,情 懷籌,創(chuàng) 5、紀(jì) 錄造 奇 跡,眾,人 脈,充分調(diào)動(dòng)上下游合作伙伴積極性ho匯聚真正好玩的資源ho打造真正好玩的活動(dòng),華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),眾籌,21,商業(yè)體系內(nèi)首次試水，契合社會(huì)熱點(diǎn)關(guān) 鍵字：“眾籌模式”,通過(guò)資金眾籌降低活動(dòng)成本，同時(shí)增加 場(chǎng)內(nèi)租戶參與到活動(dòng)過(guò)程的機(jī)會(huì)，提升 活動(dòng)對(duì)于場(chǎng)內(nèi)租戶的結(jié)合度,開創(chuàng)“合伙人”模式：擺脫傳統(tǒng)“投入 資金 聘用活動(dòng)公司執(zhí)行”的簡(jiǎn)單粗 暴的活動(dòng)組織、執(zhí)行模式,活動(dòng)開始前即在異業(yè)合作伙伴中留下深 刻印象，提前保障活動(dòng)影響力，并聚合 多方智慧，最大可能優(yōu)化活動(dòng)設(shè)計(jì),資金眾籌 客源眾籌 渠道眾籌 宣傳動(dòng)員眾籌,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),眾籌,3,4,1,2,22,1.裝置的有趣性、互動(dòng)性6、有創(chuàng)新。2.增加噴泉、瀑布球、攀巖裝置還有蹦床很來(lái)玩的客戶歡迎。3.增加氣墊船、滾輪等裝置增加靜止拍照的趣味性。4.增加炫目燈光和勁爆音響提升客戶參與感。,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū) 23,互動(dòng)設(shè)計(jì),全景效果圖A,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū) 24,存包領(lǐng)取鞋套消毒進(jìn)場(chǎng) 出場(chǎng)路線,場(chǎng)地動(dòng)線規(guī)劃,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),安檢發(fā)放鞋套 消毒洗手,主持人 入場(chǎng)指引 出場(chǎng)指引,出場(chǎng)路線,所有人員出場(chǎng),消毒進(jìn)場(chǎng),出場(chǎng)路線,出場(chǎng)路線,購(gòu)票路線,入場(chǎng)路線,存包,25,考慮海洋球池內(nèi)活動(dòng)項(xiàng)目可能的體驗(yàn)時(shí) 長(zhǎng)，劃分每場(chǎng)40分鐘，場(chǎng)間20分鐘間隔 用于清場(chǎng)及場(chǎng)地基本清理消毒工作 利用12:00及17:00時(shí)段場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者就餐 高峰進(jìn)行場(chǎng)地整備7、，深度清理場(chǎng)內(nèi)環(huán)境 并進(jìn)行消殺工作，讓活動(dòng)消費(fèi)者看到主 辦方用心負(fù)責(zé)的執(zhí)行細(xì)節(jié) 每日終場(chǎng)后對(duì)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行徹底清理，并對(duì) 滑梯、蹦床等熱門項(xiàng)目進(jìn)行必要的修繕 維護(hù)工作,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),場(chǎng)次規(guī)劃,26,海洋球購(gòu)買及運(yùn)輸 活動(dòng)場(chǎng)地搭建與執(zhí)行(包含吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證 費(fèi)用、媒體購(gòu)買及投放)冰場(chǎng)同期停業(yè)運(yùn)營(yíng)損失,資金清算活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)收支情況，予以結(jié)算并形成報(bào)告,活動(dòng)收入“眾籌”贊助 門票銷售 廢舊物料轉(zhuǎn)賣,收支兩條線規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，將收入支出分開入賬,活動(dòng)支出,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),財(cái)務(wù)管理,27,持海洋球票根享受場(chǎng)內(nèi)各類租戶消 費(fèi)優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者在等待時(shí)間及 活動(dòng)參與結(jié)束后延展消費(fèi)，助力場(chǎng) 內(nèi)租戶營(yíng)業(yè),活動(dòng)8、運(yùn)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)結(jié)合,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),28,階段規(guī)劃,活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 媒體傳播,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),制造期,預(yù)熱期,開展期,29,野戰(zhàn)集團(tuán)軍(外部投放),渠道規(guī)劃,活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 媒體傳播,中央直屬軍(自有媒體),華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),30,2015-10-06刷爆朋友圈的世界最 大海洋球池只剩兩天，再不來(lái)就真的沒(méi)有了！,活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 媒體傳播(自有媒體),“沈陽(yáng)萬(wàn)象城”官方微信平臺(tái)：四版宣傳文案,2015-09-18準(zhǔn)備好尖叫吧！這才 是海洋球正確的打開方,2015-09-24沈陽(yáng)出大事了！又一 項(xiàng)吉尼斯記錄，趕快瞅,2015-09-14太任性！世界最大海 洋球池登陸沈陽(yáng)！,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),式！,瞅！,31,版本：9、前宣版(內(nèi)部代號(hào)：手繪版)傳播目的：通過(guò)可愛的手繪畫風(fēng)，配 以故事性的情節(jié)，使消費(fèi)者對(duì)海洋球 活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并在朋友圈自發(fā)進(jìn)行 二次傳播分享鏈接：http:/game.nickart-,“沈陽(yáng)萬(wàn)象城”官方微信平臺(tái)：三版Html5互動(dòng)頁(yè)面,活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 媒體傳播(自有媒體),華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),32,版本：售票版(內(nèi)部代號(hào)：潮炫版)傳播目的：通過(guò)潮流炫彩的版式和動(dòng) 畫設(shè)計(jì)，引導(dǎo)消費(fèi)者突破傳統(tǒng)印象中“海洋球”較為低幼化的刻板印象，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的時(shí)尚潮流格調(diào)，同時(shí)嵌入 售票鏈接，吸引消費(fèi)者購(gòu)票參與活動(dòng)。分享鏈接：http:/game.nickart-,“沈陽(yáng)萬(wàn)象城”官方微信平臺(tái)：三版Html5互動(dòng)頁(yè)面,活動(dòng)運(yùn)10、營(yíng) 媒體傳播(自有媒體),華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),33,微信售票系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)媒體新聞軟文 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)-QQ群 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)-微信朋友圈 新浪微博粉絲通 微博公眾號(hào)自媒體 FM97.5電臺(tái) 垂直論壇 異業(yè)合作 宣傳片視頻網(wǎng)站發(fā)布 百度搜索引擎結(jié)果優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)媒體新聞軟文 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)-微信朋友圈 微博公眾號(hào)自媒體 電視媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體新聞軟文 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)-QQ群 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)-微信朋友圈,活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 媒體傳播(外部投放),華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),34,活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)于活動(dòng)以及“萬(wàn)象城”的媒體傳播及公眾討論并未停止：10月8日遼臺(tái)新北方，報(bào)道后續(xù)便面信息“萬(wàn)象城叫你來(lái)找鞋”微信頭條、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)便面公告及圖片，形成后續(xù)傳播話題，制造11、活動(dòng)結(jié)束后熱議小高潮,活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 媒體傳播,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),35,#與華潤(rùn)一起傳遞愛#公益活動(dòng) 為了把快樂(lè)傳遞給更多人，滿載著愛心，萬(wàn)象城聯(lián)合冰場(chǎng)，中央公園項(xiàng)目將海洋球帶到了沈陽(yáng)市兒童 福利院，用這些海洋球?yàn)楦＠旱暮⒆觽兇蛟煲粋€(gè)15的海洋球池，令他們也能享受海洋球帶來(lái)的無(wú) 限歡樂(lè)。用公益活動(dòng)作為整個(gè)活動(dòng)和傳播的收尾，將主題升華，活動(dòng)傳播發(fā)聲有始有終。,活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 媒體傳播,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),36,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū) 37,“以消費(fèi)者訴求為核心的價(jià)值創(chuàng)造”不僅賺吆喝，還要賺收入,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū) 38,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片,0 事故 0 投訴 0 負(fù)面,物業(yè)、媒體伙伴、異業(yè)合作伙伴、供應(yīng)商等多部門聯(lián)合保障12、,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),39,共計(jì)65,000人,日均5,000人,總結(jié)分析 活動(dòng)期間活動(dòng)入場(chǎng)客流數(shù)據(jù),活動(dòng) 13天,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),40,率先的模仿就是創(chuàng)新利用地區(qū)間信息自然傳播的遲滯性，快速引進(jìn)其他地區(qū)經(jīng)驗(yàn)成熟而在本地卻又未曾有過(guò)的新奇項(xiàng)目。通過(guò)率先的模仿引入，取其精華，并結(jié)合自身?xiàng)l件進(jìn)行本地化、定制化升級(jí)改造，打造“前所未有”的新奇體驗(yàn)。通過(guò)協(xié)助體系內(nèi)兄弟項(xiàng)目復(fù)制海洋球活動(dòng)，使活動(dòng)眾籌模式、執(zhí)行管理經(jīng)驗(yàn)輸出到整個(gè)置地系統(tǒng)內(nèi),成都萬(wàn)象城海洋球活動(dòng)實(shí)現(xiàn)收入成本并略有盈余，南寧、重慶、無(wú)錫萬(wàn)象城將于春節(jié)期間開展海洋球活動(dòng),華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū),總結(jié)分析,41,整合資源演繹,發(fā)現(xiàn)優(yōu)化,華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū)13、,42,象帕克超級(jí)水滑梯萬(wàn)象城、萬(wàn)象匯雙城聯(lián)動(dòng)，城市中心 膽量和身材的秀場(chǎng),2014年最美南瓜小徑,2015年離開地球表面,2016年南瓜上天下地,2016年花里花間,周年慶南廣場(chǎng)的大型美陳利用青年大街沿線的天然廣告位，宣告萬(wàn)象城的生日，沈陽(yáng)城的節(jié)日,正確的事，就是要重復(fù)做、重復(fù)做、重復(fù)做重復(fù)就是力量、重復(fù)形成錨點(diǎn),營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品化以產(chǎn)品經(jīng)理思維來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng),P a g e 51,將市場(chǎng)活動(dòng)從創(chuàng)意、調(diào)研、媒體社交預(yù)熱、過(guò)程優(yōu)化和復(fù)盤推演的全過(guò)程做模型化設(shè)計(jì)，結(jié)合數(shù)據(jù)分析、進(jìn)行環(huán)節(jié)和流程優(yōu)化，用戶體驗(yàn)改善、銷售轉(zhuǎn)化效率提升，將活動(dòng)演進(jìn)為產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)新迭代。,依照“新零售，實(shí)現(xiàn)更高效率零售”的理念，用14、產(chǎn)品經(jīng)理的結(jié)構(gòu)化、模型化的思維模式，,是企業(yè)中專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的職位，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查并根據(jù)用戶的需求，確定開發(fā)何種產(chǎn)品，選擇何種業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式等。并推動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)組織，他還要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，協(xié)調(diào)研發(fā)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等，確定和組織實(shí),品牌市場(chǎng)定位、營(yíng)銷推廣、渠道建設(shè) 品牌市場(chǎng)定位、營(yíng)銷推廣、渠道建設(shè) 理解用戶需求與體驗(yàn)，捕捉“痛點(diǎn)、爽點(diǎn)和癢點(diǎn)”重新匹配生產(chǎn)和消費(fèi)端,俞軍產(chǎn)品方法論,3、面對(duì)網(wǎng)絡(luò)電商“更快、更全、更便宜”的沖擊，線下流量的引入成本增加，更需復(fù)雜、更多感、更立體的場(chǎng)景打 造，資源成本和時(shí)間成本帶來(lái)的投入產(chǎn)出的計(jì)算，沒(méi)有成 型系統(tǒng)方法。,2、市場(chǎng)活動(dòng)在效用計(jì)算、銷售轉(zhuǎn)化上15、缺乏精準(zhǔn)有效的抓取和紀(jì)錄的 渠道和方法。,1、市場(chǎng)活動(dòng)多數(shù)是“case by case”，執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有形成模 型化知識(shí)積累。,痛點(diǎn)(目前狀況)：,產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施的路徑：確定市場(chǎng)推廣活動(dòng)全過(guò)程的關(guān)鍵核心鏈條，形成結(jié)構(gòu)體系。通過(guò)數(shù)據(jù)積累，形成關(guān)鍵數(shù)據(jù)的研判和反饋機(jī)制，進(jìn)行過(guò)程的修正、優(yōu)化。,依據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，進(jìn)行復(fù)盤推演，查找亮點(diǎn)與”Bug”,找到原因，做體系和模 型的改進(jìn)和完善，持續(xù)迭代、優(yōu)化演進(jìn)。,建立利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)”的打造，實(shí)現(xiàn)“人”與“貨”的 更高效連接。,設(shè)置每個(gè)鏈條的管控要點(diǎn)和數(shù)據(jù)觸發(fā)點(diǎn)，形成數(shù)據(jù)的在線流動(dòng)。,用系統(tǒng)化思維、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的理念,01,04,營(yíng)銷活動(dòng)的16、產(chǎn)品化運(yùn)營(yíng)6個(gè)“可以”,以產(chǎn)品經(jīng)理的思維做市場(chǎng)推廣活動(dòng)的規(guī)劃及運(yùn)營(yíng),2019國(guó)際授權(quán)業(yè)大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)夜，“吾皇萬(wàn)睡”“年度主題性體驗(yàn)項(xiàng)目”(K11吾皇主題展)是全場(chǎng)該項(xiàng)的唯一獎(jiǎng)項(xiàng)。此后這只躺著的大貓，風(fēng)靡全國(guó)原計(jì)劃4場(chǎng)的展出數(shù)，在2019年達(dá)到了12場(chǎng)。,感謝合作伙伴：一間宇宙北京文化有限公司杭州信步文化創(chuàng)意有限公司,吾皇萬(wàn)睡 X K11“吾皇駕到”主題展,可分析、可預(yù)測(cè),中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模2017年有望突破1800億，2020年預(yù)計(jì)將達(dá)到2000億 54.5%養(yǎng)寵人士將寵物當(dāng)作孩子，33.4%將寵物當(dāng)作親人“吾皇萬(wàn)睡”百度相關(guān)詞條約 172000 百度圖片詞條圖片搜索相關(guān)結(jié)果約 1800+吾皇主子微17、博粉絲67W+微博吾#吾皇萬(wàn)睡#詞條搜索閱讀2100W+吾皇萬(wàn)睡微信表情打賞24000+吾皇萬(wàn)睡今日頭條粉絲290W+吾皇萬(wàn)睡今日頭閱讀量均30W+吾皇騰訊視頻1分半-3分鐘左右短視頻播放量30W+吾皇抖音粉絲290W+，點(diǎn)贊率無(wú)低于10W+，最高60W+，31抖音作品獲贊870W+,吾皇萬(wàn)睡 X K11“吾皇駕到”主題展(圣誕大型美陳),7m x 13m,線下與租戶信息互動(dòng)、共同豐富內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)預(yù)熱和裂變,到K11去擼大貓，成為20182019圣誕、新春，沈陽(yáng)的城市話題，成為有強(qiáng)大號(hào)召力的社交貨幣,可調(diào)整、可優(yōu)化,Pink Boom Boom Boom 萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng),萬(wàn)圣節(jié)Pink Boom B18、oom Boom 主KV,關(guān)鍵詞：粉色能量風(fēng)暴 治愈 潮 甜 癮,BOOM BOOM 怪 形象延展,用粉色重新定義萬(wàn)圣節(jié),發(fā)全城,38家租戶討糖運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)動(dòng)店鋪引流、銷售轉(zhuǎn)化H5通關(guān)游戲驗(yàn)證線上線下的聯(lián)動(dòng)病毒小視頻的傳播從線下活動(dòng)點(diǎn)位的互動(dòng)體驗(yàn)、美陳的吸引 到線上游戲通關(guān)、數(shù)據(jù)抓取，優(yōu)惠推送 再到線下租戶coupon消費(fèi)引導(dǎo),Boom萬(wàn)圣節(jié)粉紅能量派對(duì)ART Art in one不知名藝術(shù)家事務(wù)所,沈陽(yáng)K11萬(wàn)圣節(jié)Campaign,Member有數(shù)據(jù)可抓取、可追蹤、可分析,Campaign O2O2O,Pink Boom Boom,電子coupon,數(shù)據(jù)打通,7站打卡點(diǎn)位，貫穿B1L4，涵蓋了19、特色店鋪、公區(qū)、亮點(diǎn)活動(dòng)及藝術(shù)品，通過(guò)有趣的打卡互動(dòng)游戲及通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，在萬(wàn)圣節(jié)為顧客提供a journey of imagination。,活動(dòng)呈現(xiàn)-粉色能量收集 10.2710.28&10.31,L4-都市農(nóng)莊,國(guó)家地理探險(xiǎn)家中心，開創(chuàng)主題節(jié)日針對(duì)成人的主題派對(duì)，以全沈陽(yáng)最大、最高科技、最具探 索性詭異空間概念，創(chuàng)造單日?qǐng)鋈藬?shù)新峰值。,主力店活動(dòng),ART不知名藝術(shù)家事務(wù)所,Pink Boom Boom Boom萬(wàn)圣節(jié)粉紅能量派對(duì),Art in one,數(shù)據(jù)打通,電 子,coupon,O2O2O,租戶聯(lián)動(dòng) 店鋪引流 銷售轉(zhuǎn)化,MKT Campaign,線上線下聯(lián)動(dòng) 小視頻傳播,圈層社群經(jīng)濟(jì),Ar20、t in one 高效連接人貨場(chǎng),受眾 共同認(rèn)知,物業(yè) 客服 部們,用戶粘性 自來(lái)水傳播,Member數(shù)據(jù),場(chǎng)景化 短路經(jīng)濟(jì),數(shù)據(jù) 調(diào)研,精準(zhǔn)數(shù)據(jù)沉淀,可打包、可迭代,子coupon,數(shù)據(jù)打通,O2O2O,ART,DM,電,可模型、可迭代,K11情人節(jié)，那些別人即使想模仿也模仿不了的事：千屏告白，同步聯(lián)動(dòng)、里外外外、此時(shí)此刻、情侶聯(lián)動(dòng)。作為全中國(guó)擁有最多電子廣告顯示終端的購(gòu)物中心，這次情人節(jié) 的最大亮點(diǎn)和營(yíng)銷點(diǎn)，用 1400塊屏幕 實(shí)現(xiàn)“地表最強(qiáng)表白”！我們將情緒的表達(dá)，滲透到目光所及的空間，形成奪目的吸引。,“活化1400+”，創(chuàng)意的課題，從方案到實(shí)踐，用時(shí)一個(gè)月；“千屏告白，一吻定情”，從21、策劃到執(zhí)行完成，用時(shí)7天！,在話題性、互動(dòng)性、參與性、傳播性多個(gè)維度的一次前所未有的 嘗試和大膽革新，也為后續(xù)此類活動(dòng)獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和有所參 考的案例。,情人節(jié)，那些動(dòng)情的事：千屏告白，一吻定情，2月14日，在Point的位置，湍急涌動(dòng)的愛情潮水，激蕩出一個(gè)又一個(gè)濃墨重彩的愛情故事，全天迎來(lái)了8對(duì)的情侶、愛人 的現(xiàn)場(chǎng)表白，他們踏上point的一級(jí)又一級(jí)的臺(tái)階，用一次深情的當(dāng)眾傾述，牽著自己的伴侶踏上愛情新的起點(diǎn)；晚上9:21分的千人擁吻，現(xiàn)場(chǎng)的 投入、勇敢和甜蜜，沖擊了空氣中的含氧量，幸福到讓人眩暈！因愛之名，明年繼續(xù)！,諸多情侶來(lái)到K11現(xiàn)場(chǎng)告白、屏幕告白、朋友圈告白，將情人節(jié)當(dāng)日的愛意用22、大屏幕，手機(jī)屏幕傳遞。任性霸屏一次次刷新朋友圈當(dāng)日情人節(jié)的活動(dòng)亮點(diǎn)，讓K11成為獨(dú)樹一幟的情人節(jié)告白主會(huì)場(chǎng)。,情人節(jié)，那些朋友圈的事：,2月10日 K11官方微博互動(dòng)話題推出 2月11日“來(lái)K11一吻定情”朋友圈廣告推出 2月12日 官方微信頭條推出2月13日 聯(lián)合986開展全城范圍推廣宣傳,4天，收到150多位朋友發(fā)來(lái)的圖片、視頻和文字，我們用心的為每一份表白設(shè)計(jì)適配的呈現(xiàn)方式，展示在全場(chǎng)的一千多塊電子廣告終端。,情人節(jié)，那些想起都美美的事：愛情因人而千姿百態(tài)，肆意盛放！,話題設(shè)置用戶UGC線下呈現(xiàn)引導(dǎo)用戶到場(chǎng)打卡-再度線上傳播分享，O2O2O，閉環(huán),K11情人節(jié)，那些想起有趣的事：以零售為23、核心 將場(chǎng)內(nèi)的零售品牌與沈陽(yáng)K11進(jìn)行品牌互撩 結(jié)合節(jié)日，改變以往傳統(tǒng)的品牌海報(bào)形式 以趣味性與品牌深入互動(dòng),此次活動(dòng)與986交通廣播全程合作，活動(dòng)前三天電臺(tái)覆蓋(早、中、晚高峰各時(shí)間頻段節(jié)目)活動(dòng)信息播報(bào)2.14日活動(dòng)當(dāng)天多次現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系和互動(dòng)話題播報(bào)，線上各平臺(tái)大號(hào)針對(duì)此次活動(dòng)的多元化報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)986多名主播傾情助陣。,情人節(jié)，那些路上的事：,商業(yè)追求復(fù)用：經(jīng)得起有效復(fù)制和迭代的市場(chǎng)推廣模式才是牛逼的模式,MKT Campaign,DM,IP,市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的核心能力：低預(yù)算場(chǎng)景中可執(zhí)行的思考力&變現(xiàn)能力,可執(zhí)行的思考力,不落到產(chǎn)品的營(yíng)銷，就是沒(méi)有給勺子的心靈雞湯,吸收信息的質(zhì)量 決定活動(dòng)的品質(zhì),有24、趣是思考的顏值,可執(zhí)行的思考力,告 別，從 一 開 始 就 設(shè) 計(jì) 好 的 儀 式，有 始 有 終 情。,感 營(yíng) 銷,可執(zhí)行的思考力,告 別，從 一 開 始 就 設(shè) 計(jì) 好 的 儀 式，有 始 有 終 情。,感 營(yíng) 銷,可執(zhí)行的思考力,告 別，從 一 開 始 就 設(shè) 計(jì) 好 的 儀 式，有 始 有 終 情。,感 營(yíng) 銷,可執(zhí)行的思考力,告 別，從 一 開 始 就 設(shè) 計(jì) 好 的 儀 式，有 始 有 終 情 感 營(yíng) 銷,。,可執(zhí)行的思考力,告 別，從 一 開 始 就 設(shè) 計(jì) 好 的 儀 式，有 始 有 終 情 感 營(yíng) 銷,。,可執(zhí)行的思考力,告 別，從 一 開 始 就 設(shè) 計(jì) 好 的 儀 式，有25、 始 有 終 情。,感 營(yíng) 銷,靠譜：是一種生產(chǎn)力，更是 變現(xiàn)能力,靠譜：是一種生產(chǎn)力，更是 變現(xiàn)能力不花錢把事做成的臉皮、計(jì)算與堅(jiān)韌,用20天的時(shí)間讓一個(gè)4000萬(wàn)的項(xiàng)目從意向到落地執(zhí)行天上有時(shí)也會(huì)掉餡餅前提是有能力接得住、有肚量吃得下,01 02 03 04,沈陽(yáng)2018YY粉絲嘉年華總面積22000,整體規(guī)劃,開 園 剪 彩 儀 式+開 幕 儀 式+閉 幕 儀 式3 天*7 小 時(shí) 節(jié) 目 編 制總 時(shí) 長(zhǎng) 2 1 小 時(shí)共 計(jì) 登 臺(tái) 主 播 1 9 1 人 次共 計(jì) 節(jié) 目 數(shù) 量 2 2 5 支5 2 首 原 唱 曲 目1 5 0 首 翻 唱 曲 目3 8 支 精 編 舞 蹈,A內(nèi)26、容設(shè)計(jì),嘉年華&粉絲見面會(huì)規(guī)劃,2018 YY粉絲嘉年華&煙花秀,持續(xù)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想得到但做不到的事，固化獨(dú)有的品牌和情感認(rèn)知,營(yíng)銷破局用產(chǎn)品找資源、找合作者，卡住生態(tài)位,“在亞馬遜雨林有400多萬(wàn)種物種，不對(duì)，是400萬(wàn)個(gè)解決方案！,在市場(chǎng)上生態(tài)位和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，去選擇有壓力的環(huán)境，保持不斷的進(jìn)化，借助協(xié)作者和協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)的力量，在不確定的、多變 的環(huán)境中，保持彈性的競(jìng)爭(zhēng)能力。,在活動(dòng)期間，“三源里菜市場(chǎng)”的微信指數(shù)增長(zhǎng)了762%，“薛兆豐”這一關(guān)鍵詞增長(zhǎng)了348%；在微博搜索“菜市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，會(huì)看到很多人分享現(xiàn)場(chǎng)照片；不管來(lái)了沒(méi)有，各大媒體也紛紛進(jìn)行了報(bào)道。薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義，賣出近100萬(wàn)冊(cè)。27、,P a g e 107精彩腦洞分享亮點(diǎn)：小預(yù)算，大傳播現(xiàn)象級(jí)的跨界做局,北京三源里菜市場(chǎng)成功地辦了一場(chǎng)“菜市場(chǎng)里的經(jīng)濟(jì)學(xué)展”。,當(dāng)菜市場(chǎng)遇到經(jīng)濟(jì)學(xué)家,2、在關(guān)鍵位置上，提高單位成本放大信號(hào)強(qiáng)度調(diào)動(dòng)群眾參與感，每個(gè)人都是國(guó)王的狀態(tài)！一個(gè)活動(dòng)，結(jié)果都是主辦方在自嗨，周圍的人完全 沒(méi)參與感，傳播信號(hào)，也會(huì)因此衰減.,1、找到“信號(hào)強(qiáng)度天然就高”的符號(hào)世界上，有沒(méi)有天然信號(hào)就強(qiáng)，但又不貴借勢(shì)符號(hào)？那些千百年傳承下來(lái)的，大家都熟悉、每個(gè)人都有共同想象的符號(hào)，不需要解釋的東西，起始的傳播信號(hào)反而最強(qiáng)。,3、茍且紅利茍且紅利，就是：在別人覺(jué)得沒(méi)必要的地方，堅(jiān)決不吝惜地投入；在別人不那么認(rèn)真的地方，多較勁一28、點(diǎn)。,把距離普通人很遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，轉(zhuǎn)化成貼近現(xiàn)實(shí)生活的文字，讓大家看了后覺(jué)得“與我有關(guān)”、“讓我喜歡”。既要考慮文案的優(yōu)美和傳播性，還必須要考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的準(zhǔn)確性。一家普通的牛肉鋪，背后可是運(yùn)行著亞當(dāng)斯密的專業(yè)分工理論。給普通人拍照、以特別較勁兒的方式寫海報(bào)文案、對(duì)應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來(lái)改造店鋪，在這里投入了極高的單位成本，效果就放大了很多倍。,經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與菜市場(chǎng)的融合,109,紅蘿卜和白蘿卜在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中，它們就代表著“選擇的成本”。你選了紅蘿卜，那么白蘿卜就是你的成本,展品設(shè)計(jì)的策略 展品，不能是藝術(shù)家現(xiàn)成的作品，必須是原創(chuàng)，必須是“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的命題作文。,是半人高的金寶湯罐頭模型 這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)里所解答的 易耗品和耐用品的區(qū)別,138號(hào)鋪，薛兆豐的書店,P a g e 111,菜市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合看到破局的做局的時(shí)機(jī) 無(wú)處不在在于你有沒(méi)有重新定義資源重新定義自己引入無(wú)關(guān)資源的整合營(yíng)銷能力,不倔強(qiáng)做不好營(yíng)銷，不思考做不好營(yíng)銷念想、堅(jiān)持與謀算之間，必有固執(zhí)、冒險(xiǎn)、瘋狂和驗(yàn)證,SLIDER,謝謝大家 的聆聽,Thanks!,