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1、時 代 的 賦 能,尚 都 璽 樾 全 案 定 位 暨 推 廣 策 略,中國地產的黃金二十年有的不僅是萬科、融創、中海、綠地這樣的航母級房企更有許多小區域產品主義深耕者：大家、偉星、建業尚都，正是后者中的佼佼者,品牌案例(1)城建起步 厚積薄發1982 1990 1992 1990-2009 2010 2015 2016 2021,：杭州,房產,大本營,大家,“五比五好”產品哲學實景要比效果圖好、交付要比樣板好、軟件要比硬件好、做的要比說的好、今天要比昨天好,獲得城市綜 合開發一級 資質，更名 為“杭州市 城市建設綜 合開發公司”,前身“杭州 市中東河綜 合治理總指 揮部”成立,品牌案例(2)2、偉星集團1993 2000 2001 2003 2010 2018 2020,大本營：蕪湖 穩扎穩打 與時俱進,不斷深耕市場的品牌王者蕪湖市場占有率超30%，持續引領城市人居潮流，“住在蕪湖，住在偉星”的口號深入人心,以中原之名 融入品牌血液,品牌定位：中原城市化進程和社會全面進步的推動者企業理想與使命：讓中原人民都過上好生活,1992 1993 1998 2002 2010 2016 2019 2021,建業地產 大本營：鄭州,實現河南 省18個地 級城市和 122個縣 級城市全 覆蓋,打造河南第 一樓市“金 水花園”,品牌案例(3),攜手西安 榮華集團，進軍陜西,正式成立,策略升級 復制擴3、張,品牌價值成長路徑,發掘產品精髓 針對性升級定位,高產品力重復 收割大市場果實,大本營建立 首波口碑賺取,深耕思維,尚都1.0,尚都3.0,Brife思考尚都璽樾的推廣本質究竟為何,Brife定義不止要用品質的傳播達成銷售端需求 更要建立品牌下一步擴張的精神內核,Part.1 市場審視灌云東區的空前機遇&競爭環境,讓我們先了解灌云厘清這座城向東的發展脈絡,灌云城市“東進”發展架構一條人民路，恰好共情灌云覺醒的三個轉折 1.0老城時代：人民東路動工前，,東部城區與灌云主城區就像兩個城市，人們置業只看得上老城區 2.0東拓時代：2015年，人民東 路一期(東至東方大道)竣工后，打通城東連接主城的4、任督二脈，城區的人流、物流以及財流，源 源不斷輸送到東部城區 3.0東貴時代：2019年，人民路東延(西起東方大道，東連204 國道)工程通車，直達高鐵站，且萬達利好公開，城東全面崛起,守承1.0 老城醇熟,擎飛2.0 東城崛起 3.0 高鐵、萬達賦能,人民路,灌云進入“高鐵時代”，東城區坐擁高鐵站，成為灌云“高鐵時代”的最先受 益者。目前連淮揚鎮高鐵的全線開通，已經實現滬寧、寧啟等高鐵互聯互通，徐連高鐵已試運營，由此貫穿江蘇南北 的鐵路快速客運通道已形成，進一步完 善了長三角鐵路網布局。路網的完善、出行便捷，高鐵將給東城區乃至灌云帶 來更多的發展機遇和經濟飛升。,3.0東貴時代，多核驅動，拉5、升城市骨架,1/灌云高鐵站，崛起城東高鐵經濟圈,3.0東貴時代，多核驅動，拉升城市骨架,灌云首家綜合體萬達廣場進駐城東，將成為縣城環境最優的商圈、休閑購物的天堂。它將像一塊磁鐵，將整個灌云的人氣聚攏到 這里，拉動板塊提檔、升級。,2/萬達廣場，將灌云繁華中心搬到城東,本案緊鄰萬達,“伊云湖”景觀綠化工程總用地面積383畝，計劃總投資1.5億元。公園內分為綜 合服務區、市民康體游憩區、文化感悟 體驗區、生態涵養示范區、小鎮客廳展 示區、城市形象展示區、時尚街區商業 區等7大功能區，形成城東優美的景觀線。,3.0東貴時代，多核驅動，拉升城市骨架,3/伊云湖公園，打造城市景觀“新名片”,4/一貫制教6、育，塑造全齡精英教育氛圍灌云縣九年制實驗學校是縣委縣政府傾力打造的 重大教育工程，以英語、國學、藝體、社團、德 育5大特色，立志成為灌云基礎教育的領跑者。南師灌云附中是蘇北唯一一所與南京師范大學聯 合辦學的普通四星級高中，誓打造為省市知名的 辦學改革創新示范學校、高中教育窗口學校、社 會廣泛認可的名牌學校。兩所強力學校加持，東區教育水平強勢提檔，一 躍成為灌云人文高地。,3.0東貴時代，多核驅動，拉升城市骨架,今年3月1 日，縣政務服務中心順利試運行。為進一步方便群眾辦事，政府中心建立起“窗口圍著 群眾轉，部門圍著窗口轉”的運作機制，構建了 市場準入、工程建設、納稅服務、民生服務等多 個功能專7、區，打造“24小時”自助服務區，真正 為服務“加碼”，政務中心的遷址代表著行政服 務中心的東移，大幅提升了居民辦事效率。,3.0東貴時代，多核驅動，拉升城市骨架,5/政務中心，再創城市未來發展的核心,2017年正式簽約的皇冠世紀酒店，是灌云高端商務接洽定點酒店，配套大中型宴會廳、會議室、中西餐點、咖啡茶座、精品商業、健身會所、泳池以及網球場等設施，內含比 肩都市的星級服務，當之無愧的東區地標。,3.0東貴時代，多核驅動，拉升城市骨架,6/五星級酒店，締造城市東區會客廳,酒店,商業,多核驅動的東貴時代景觀,政務,政務中心、繁華中心、教育中心、交通中心、生活中心,TOP政務中心東移 TOP依云湖公8、園智慧政務移步即享 教育 灌云風景新名片,TOP高鐵站、人民路、振興汽車站、G25長深高速、G204國道等,TOP 九年一貫制學校、師大附屬中學，全齡教育氛圍,TOP萬達廣場綜合體，構筑最優商圈,TOP 皇冠世紀酒店灌云最高級商旅體驗,交通,灌云向東發展的大趨勢不斷兌現城東紅利時代到來,在城市不斷蝶變升級的背景下城東樓市也演變出人居新風尚,東區土地大爆發 邁入居住升級時代,目前灌云全縣新盤19家，在售約10家，而本案上市時，周邊約有7家競品在售，足見東區人居爆發趨勢目前幾大主要競品的待售產品皆為100以上，品質也全面升級，居住改善意味十足,萬達廣場,配置兒童活 動空間、休 憩亭、水系 景觀、景9、觀 小品等,都有大門頭 品質感提升,5,海派形象，中式名宅除了緊抓東區地段優勢，裕達城以“海派裕達”為形象，讓產品對標上海，塑造高級身份感；產品上打造中式名宅，將中式元素及景觀優勢直接釋放，塑造進階感，目前商鋪產品也在售。,核心競品1：裕達城,營銷活動：利益抓手，線下強勢引流裕達城在活動營造上，主要體現讓客戶在 玩樂中謀求福利的特質，通過砸金蛋、返 鄉、馬戲團等眾多好玩吸睛的活動釋放福 利，最終實現線下蓄客。,核心競品1：裕達城,萬達背書，紅盤加持得益于萬達廣場之上的天然優勢，泰達城對地段價值的包裝強于對產品價值的包裝。且主要包裝城板塊“硬核紅盤”以熱銷氛圍逼定意向客戶成交。,核心競品2：萬達10、泰達城,營銷活動：熱點結合，福利輸出活動打造上，首次高舉高打，用直升機引爆；之后結合熱點，如開學、熱門電影上映等，結合背靠萬達的資源為客戶放松福利。此外，善于用“線上點贊、線下領禮”的方式進行案場導流蓄客，配合暖場活動維護客戶。,核心競品2：萬達泰達城,府系尚品，世家大宅尚都明悅府定位即為“府系高端產品”，在推廣過程中也較為注重產品力的營造，改善氣氛十足。入市期即標定區位+產品，營造高端進階產品形象。產品推廣中挖掘園林、精裝、工法等細節亮點，強化高端改善風格。,核心競品3：尚都明悅府,營銷活動：油米關懷，高定發布明悅府入市以來先以送油、送米等福利活動線上吸睛，線下蓄客，而后用一場大型高端產品發11、布會為客戶塑造項目高端產品力，同時打造暖場活動維系客戶。,核心競品3：尚都明悅府,全能產品，向往生活尚都悅榮府作為去化近2年的老盤，炒作風格更為務實。初期定位依然屬高端改善產品,推廣中主要圍繞品牌、學區、景觀、空間、物業幾大板塊輪番展開，總體風格側重品質、匠心概念，也有融入灌云歷史的部分，內容較為全面。,核心競品4：尚都悅榮府,營銷活動：多元并蓄，持續導客尚都悅榮府首次入市以網紅打卡光影展事件吸睛，而后則以各類銷售活動、暖場活動持續導客。此外，更聯動政府機構舉辦冠名活動，形式多樣，多元蓄客。,核心競品4：尚都悅榮府,隨著灌云東區的升級，人們的“認同感”也越發高漲對人居升級的渴望，也逐漸體現在樓12、市的演變中,東區人居進階時代，產品必須更豪、活動必須更抓眼球,板塊價值小結灌云邁入下一個黃金時代 城東承載灌云命運轉折的重任,Part.2 客戶深析核心客戶+輻射客戶的置業需求,灌云買總價100萬-150的客戶是誰？,全市輻射客戶,客戶來源幾乎覆蓋全境，但核心購買價值趨同以市調進行客戶畫像,同行 明悅府置業顧問(1)璽樾位于的是熱門地塊，受關注多(2)改善的房子現在都不便宜，市場接受度在提升(3)客戶都很看中東區的發展，也認可尚都(4)以后周邊單位的公務員和教師會越來越多,同行 泰達城置業顧問(1)東區現在是全縣客戶最關注的地方(2)客戶支付能力很多很強，全款買兩套的好幾組(3)單純的投資客也13、很多，住在城區都(4)改善的產品很受歡迎，市場期望值高,客戶私營業主(1)目前在易居公館有門面房，打算買璽樾這塊地的項目(2)家庭收入高，希望改善居住品質(3)東區現在沒有低密洋房，價格貴一點也喜歡高層(4)灌云的有錢人不少，你們不愁賣,客戶初中語文教師(1)現在城市發展趨勢是東區，未來是灌云最好的地方(2)大多數灌云人不習慣太高的房子(3)買婚房的人很多，愿意買的品質更好一些(4)買東區的人年齡不會太大,客戶為什么買？甲方自述價值排序：品質-服務-增配威漢觀點價值排序：稀有-品質-增配,客戶售賣邏輯對住品有要求有限的選擇條件下要求名聲必須與自身身份相適應和泰達府相比：后期交付生活水準具有優勢14、滿足情面和明悅府相比：低密洋房形態有優勢,不需要80%的客戶品質認同只需要20%的客戶價值認同,一個價質皆為TOP級產品的認知,客戶分析小結東區+低密是客戶最看重的價值點 品質與定價齊肩，拿下20%的客戶,客戶身份定位上行階層看漲東區前景(改善+投資)看中自身生活的優越度(品質社區的生活爽點)希望擁有TOP級人居作品(小城市的榮耀感),Part.3 策略思考尚 都 璽 樾 全 案 定 位 暨 故 事 線,尚都要完成向2.0的品牌進化 璽樾要完成市場熱銷的價值投遞,三個目標必須達成,產品力影響力不止是單打獨斗的產品作戰 而是更高維度影響力的建立,品質力 議價力不止是收獲掌聲的頂級產品 更要掌控市15、場空間的定價權,定制性復制性不止是為單一地塊專屬定制 更要拿下細分市場獨家賽道,站在策略角度重新審視案名應當傳遞的精神價值,尚 都 璽 樾,基于項目標簽，從客戶維度出發找到核心客群置業的價值本體,產 品 價 值 體 系 設 計,價值骨骼,如果產品、服務、圈層是全行業的共有價值本體那么資源資產、生活滋養就是本案人群的筑底價值資源資產/生活滋養,憶 點樾骨 骼生 活 滋 養智能：攬樾景觀：璟樾圈層：尊樾服務：家樾,璽價 值資 源 資 產/,價 值 記,1、板塊規劃利好城東規劃定位為“高鐵新城、灌云新核、活力新區”，抓緊高鐵發展機遇，以伊云湖為核心，人民路為綜合 服務軸，打造集商務商貿、旅游集散、生16、態宜居為一 體的城市綜合型示范新區。2、地塊占位高度人民路上，絕對城東核心，以地王氣魄 占位全新的城市政務中心、繁華中心、教育中心、交通中心、生活 中心 引領板塊勢能全面進階、升級。,價值骨骼詳解心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,規劃價值：城東核心，城市地王，執掌未來主場,價值骨骼詳解心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,1、唯一低密社區城東唯一低密規劃的品質社區，打造6-11層為主、少量18層的低密洋房，勾勒高低排布、進退有序的城市 天際線，必將創造人居新標桿、灌云新封面。,規劃價值：低密規劃，墅質呈現，現代形制洋房,明悅府：高層為主、少數洋房,裕達城：純高層,萬達：17、純高層,價值骨骼詳解心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,2、全維品質升級媲美別墅的居住體驗與硬件配置！從規劃到設計，從 用材到工藝，從細節到標準，每一個方面都細琢精雕、極盡考究，營造灌云品質人居范本。,規劃價值：低密規劃，墅質呈現，現代形制洋房,架空層、雙入戶大堂、豪華車庫、景觀設計人本細節等,價值骨骼詳解心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,3、現代美學范本精研現代美學，打造世界視角的城市封面！在增大窗墻比的同時，運用極具質感的寬景玻璃幕墻，實現材質、肌理、顏色等立面元素的有序排列，使整 個建筑通透、簡潔、有質感。,規劃價值：低密規劃，墅質呈現，現代形制洋樓,價值骨骼詳18、解心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,本案戶型優勢：一梯一戶，三葉草布局，更私密，以及主臥套房、大陽臺設計,尚都明悅府1113房2廳2衛,裕達城1143房2廳2衛,本案18F 1183房2廳2衛,萬達泰達城1123房2廳2衛,尚都明悅府1103房2廳2衛,118戶型PK：,價值骨骼詳解心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,本案戶型優勢：南向雙陽臺，總統級主臥套房，四房實用設計，更私密、舒適,122/129戶型PK：,尚都明悅府1244房2廳2衛,本案洋房 1224房2廳2衛,本案洋房 1294房2廳2衛,裕達城1283房2廳2衛,萬達泰達城1223房2廳2衛,價值骨骼詳解19、心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,王炸戶型，橫掃城東充分迎合灌云改善客戶需求，不僅得房率更高，而且采用全套房、大陽臺、雙衛生間設計，大面 寬、短進深，尺度完美、采光充沛、南北通透，最大化提高居家的舒適度。,戶型價值：主臥套房，極幕闊境，私密奢適戶型,1183房2廳2衛,1224房2廳2衛,1294房2廳2衛,價值骨骼詳解心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,TOP級精裝系統歸納不僅甄選 國內外一線品牌，而且從入戶空間、臥 室空間、廚衛空間等做系統化整理，體現本案在 精裝細節方面更卓越的人性考量。,精裝價值：全系精裝，五大系統，逾99項人本細節,1、全維智能防護 電子圍欄20、：全方位電子圍欄與攝像頭協同工作，構筑社區的首道安全 防線。車牌識別：從車輛駛入社區到進入地下停車庫，無需等待停留，自動 識別車輛的車牌號，實現快速通行。視頻監控：采用天使之眼視頻監控，對重點區域進行24小時實時監控，不放過任何蛛絲馬跡。單元門禁：選用基于先進生物識別技術的人臉識別系統，同時具備IC刷 卡、二維碼微信開門功能，更安全。身份識別：電梯采用身份識別系統，無需等待，自動達到目的樓層，更加安全便捷。2、智能家居系統 電子密碼鎖：集指紋、密碼、鑰匙、IC卡四合一，安全智能、高效便捷。家庭智能安保：為業主構建一個看不見的“家庭安保閉環”：燃氣自動報 警、煙霧自動報警、一鍵斷燈光，全方位保衛21、居家安全。智能APP：讓業主在家里即能一鍵實現電器控制、購物、報修、物業繳費。語音控制系統：家電控制，家常瑣事，動口不動手。(智能化內容僅為示意),智能價值：智能覆蓋，科技賦能，激活人居未來,心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,價值骨骼詳解,價值骨骼詳解心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,舒適且氣派的社區景觀規劃橫向、縱向兩大主軸，從社區大堂到景觀軸線、單元大堂、架空層等六重歸家禮序，配置覆蓋從孩子 到老人的全齡段互動系統，立足人本主義考量，營造 富有社交功能與儀式感的、精而美的園林盛境。,景觀價值：兩大主軸，六重禮序，全齡樂活園境,價值骨骼詳解心璽 天璽 悅璽 御璽 22、攬樾 璟樾 尊樾 家樾,灌云高端圈層生活場居所，以居為本，以圈為界；圈子，與友為鄰，擇鄰而居。高品質人居不只是一套房子，而是一張高端圈 層的名片。本案定位城東最高端豪宅產品，全面鎖定 改善客群，進一步提純社區圈層。,圈層價值：上行階層，翹楚圈層，與優秀者同行,尚美之上，專門定制高端服務尚都控股集團自持的物業品牌，所管轄社區更是獲得“省級宜居住區”的榮譽稱號，一直超越于業，精于 質，匠于心。在行業標準化流行的當下，本案獨出機杼，高端定制“尚璽管家”，提升尊崇感，讓業主在每一個過程與 細節都能隨時感受到它的貼心守護。,價值骨骼詳解心璽 天璽 悅璽 御璽 攬樾 璟樾 尊樾 家樾,服務價值：尚美物業，23、專屬管家，禮遇至臻生活,璽從古代皇家貴胄，到今日商賈政要 傳承著不懼時間的巍峨質地是玉，亦是石,璽回歸本源，建筑屬石唯有經得起時間磨練的材質 才得以匹配居者堅守的心,樾從時間中生長的澎湃原力根系縱深交錯之間，家族血脈盤結 一個姓氏，即是一個根源,樾回歸本性，居所屬木更是宗族與姓氏的交替繁衍 得以讓生活成為生活,木頭說我是一種生長來自時間的深處風云給了我的王冠 王冠表揚我的風云吸納與滋養，成就我的血脈 呵護與守候，成就我的天性我用傳承與靈魂為伍 我用繁衍與生命相伴我為那些有悟性的人類服務他們稱我為樾,石頭說我是一種記載來自時間的深處永恒只是我的瞬間 瞬間卻是我的永恒烈火與壓力，成就我的光澤 堅守24、與安靜，成就我的溫潤我用樸實與高貴為伍 我用沉默與雅趣相伴我為那些有靈性的人類服務他們稱我為璽,璽樾精神主張不負時間的美好品質守則,Part.4 傳播矩陣從 品 牌 至 項 目 的 全 維 度 發 聲,創建三大傳播渠道 短視頻平臺流量導客&鎖客 社交APP項目價值定向投放 出行工具媒體化,抖音/快手/視頻號新媒體營銷，人人帶貨銷售個人以直播+Vlog養號吸粉、同時每周在項目視頻號及抖音號同時發布，提高發聲,借助朋友圈、媒體、百人群轉發，提高項目銷售 抖音直播聲浪，既為項目發聲造勢，也一定程度 上實現銷售個人收入增長,通過策劃幫助，為項目銷售實現獨立運營個人 抖音房產垂直號，嘗試打造網紅銷售，并25、通過 抖音成功進行收客戶,每周項目策劃拍攝一條趣味抖音視頻，主要以 展示項目賣點和最新銷售信息為主，在項目視 頻號及抖音號傳播，為項目引流,實現個人收入增長,嘗試打造網紅銷售,項目視頻號引流,直播+送券定期直播，或銷售自主策劃，或邀請網 紅主播，帶看樣板房、講解項目價值等，并派發購房抵用券，實現流量轉化。,定投開屏廣告重要節點針對項目的傳播重點內容和 活動內容進行定投宣傳，實現定向推 廣、短期提升影響力的效果。,推送好玩的、搞笑的視頻日常結合項目價值的有趣創意；銷售員個人的搞笑發揮；結合熱 點的時事輸出等內容錄制傳播。,抖音/快手私域的日常運營思路,創建三大傳播渠道 短視頻平臺流量導客&鎖客 26、社交APP項目價值定向投放 出行工具媒體化,推送項目價值、銷售動態、人氣火爆、活動信息等階段傳播要點1、朋友圈定投階段重點內容；2、視頻號推送價值宣傳內容；3、朋友圈以飛機稿、長拉頁、多宮格、文章等形式宣傳項目價值。,微信視頻號、朋友圈推廣策略,創建三大傳播渠道 短視頻平臺流量導客&鎖客 社交APP項目價值定向投放 出行工具媒體化,出租車廣告位/快遞包裹/車貼等直達媒介爆破階段投放灌云客戶接觸面較多的直達媒介，實現項目信息的有效傳遞,投放出租車廣告位，可以聯動花小豬，掃碼領打 車券，或者掃碼抽獎，引導客戶到售樓處領獎。,貼車貼，送油卡，將每個車主的車都打造為移 動的廣告位。,與郵政或其它快遞公27、司洽談合作，在包裹外包 裝上打上項目的廣告。,出租車廣告位,快遞包裹廣告,車貼傳播,8.1-9.15 形象起勢期,S E C T I O N-1,STEP-1：品牌動作階段動作：類似綠城“海豚計劃”，打造專屬尚都品牌，能夠展現“美好生活引領者”的品牌 溫度和獨特人文關懷的IP計劃，每年定期舉辦，聯動業主，樹立品牌影響力訴求內容：品牌發聲、業主關懷、情懷滲透、口碑發酵,向尚生長的力量尚都置業“童夢陪伴成長計劃”全城啟動,品牌活動主題：,聯動尚都老業主，品牌口碑發酵 動作一：小天使計劃 兒童急救培訓夏令營近期的洪災泛濫讓社會輿論對日常救助培訓的重要性有了全民認知將兒童急救培訓作為一個公益性的品牌行28、動培訓人工呼吸、心臟復蘇、“海姆立克”急救、骨折、脫臼、燙傷、流鼻血、卡魚刺、溺水等突發狀況 的急救知識，讓孩子避免意外的傷害，健康成長每一天。,聯動尚都老業主，品牌口碑發酵 動作二：大自然課堂 尚都陪伴季利用已交付的成熟社區，由尚都員工帶來小業主認識社區里的每一棵樹，親手制作樹葉畫，DIY多肉小盆栽 用親近大自然的講解課程，為小業主家庭帶來一個有意義的自然成長旅程,活動備選方向：助農公益公益向尚 共建美好聯合當地政府機構，以公益助農的名義采購灌云特色農產品，如豆丹、風鵝、圓幫櫻桃、仙健無花果等，或直播低價出售，全城撒福利，或派發給老業主，體現品牌的人文關懷。,STEP-2：形象更新階段動作：29、線上渠道全面更新階段形象，高打項目的案名標簽與城市占位訴求內容：璽樾的高調入市、城市的引領地位,階段形象主題：璽樾人生 贏在下個十年深耕連云港第10作 城東貴脈首席 低密洋房社區,STEP-3：飛機稿刷屏階段動作：從品牌致敬城市到項目案名發布，再到核心價值輸出，分系列刷屏訴求內容：尚都品牌價值、璽樾案名故事、項目核心價值,品牌方向飛機稿,不止是最懂連云港的人居大師更是躬身修行的品質大師尚都2.0時代元年9載深耕10子閃耀，以品質呵護美好生活,每一次更高維度的深耕都內含深入時代人居的品質洞見以一二線城市的人居眼光重新審視灌云，高定生活專屬標桿,連云港第十座尚都人居作品下一個十年人居標準領航者1030、000戶灌云家庭的美好生活首肯啟幕下一代更高人居標準,案名公布飛機稿,東區至上的風向何處為尊？人民東路與云臺大道的時代交匯路口 執掌下個十年發展價值高地以城市身位加持圈層身價,東區崛起的紅利何處分享？高鐵+商業劃時代引擎一觸即發 人居價值等于資產砝碼以不曾有之稀缺定義紅利高地,東區啟幕的時代何處入席？唯有地段的不可比擬成就獨一無二 以稀有之低密洋房社區入席黃金時代的首排尊席,核心價值飛機稿,以比肩一二線城市的眼光為東區定義全新人居標準不止是單純的生活更是居家空間的無限創享低密洋房寬廳入戶，與尺度定義生活維度,飛速崛起的東區熱土之上唯有低密洋房可引領時代土地越發珍貴，所以超高層成為主流 土地難再31、多得，所以低密洋房注定稀有 灌云下一個十年，唯有洋房臻稀難得,為好房子匹配更好的服務美好生活才能成為“日常”收獲無數好評的尚美物業全新高端服務線“尚璽管家”專屬服務為灌云高端物業示范頂配生活服務,STEP-4：展廳導流動作階段動作：展廳公開期間，聯動星巴克、喜茶等打造品質網紅快閃店，創造持續的導流觸點訴求內容：城市展點的持續蓄客、板塊未來的展望,品質都會生活快閃店 8月30日，展廳公開，打造品質都會生活快閃店，讓訪客提前享受一線城市的小資情調。灌云首個星巴克/首個喜茶、奈雪免費限量品嘗，同步抖音直播派發品鑒券。,metropolis,9.15-10.30 產品錨定期,S E C T I O N32、-2,STEP-1：形象更新階段動作：線上渠道全面更新階段形象，高打項目的人居標桿地位訴求內容：稀缺人居價值、城市高度占位、示范區公開,階段形象主題：藏品人居 定義未來身價城東僅此低密洋房社區 實景示范區恭迎蒞臨品鑒 104-118瞰景洋房 122-156秘境洋房,STEP-2：價值飛機稿刷屏階段動作：針對項目品質細節，進行全方位的深入解讀訴求內容：包括規劃、戶型、精裝、智能、服務、圈層等各項細節,人均電梯使用率每降低0.2%出入舒適感提升30%,梯戶比1.2/1,得房率82%,低密規劃匹配超高得房率平均每戶實用面積提升5-7,全尺寸車位設計便捷尊崇中大尺寸SUV、B軸轎車停無壓力,A+級車位33、,社區內配備灌云首個園林制氧機慢跑休閑宛若置身森林氧吧,超高含氧率,無接觸入戶、全社區WIFI、智能健身倉24小時全維度科技生活體驗,智能芯,首層入戶大堂+車庫入戶大堂五星級精裝出入之間步履生輝，榮耀于心,雙精裝大堂,首層超高懸空架空會客廳，休閑會客主場置身于四季之景中談古論今,會客廳,STEP-3：項目發布會暨城市發展論壇階段動作：9月20日，邀約全城媒體、意向客戶舉辦項目發布會暨城市發展論壇，同時邀約灌云 政府領導、連云港樓市大咖等各方權威人士參與，增加公信力。訴求內容：重點品牌價值、板塊價值以及項目核心價值的釋放,東 望 時 代 滾 燙,尚都璽樾產品發布會暨城勢向東發展高峰論壇,9月2034、日，舉辦產品發布會暨板塊價值高峰論壇，各方權威解讀品牌宣講、板塊造夢、項目引爆，提升全市對地段及項目的信心和興趣,邀請灌云政府代表、連云港樓市大咖助力發聲：除了開發商代表、項目代表，另外邀請灌云政府領導、連云港樓市大咖參與高峰論壇 從城市規劃、市場走勢等角度對城東的未來加以肯定，以權威背書強化區位價值,采訪灌云政府代表、連云港業內大咖、開發商代表、老業主代表等，邀請他們談對 城市向東發展的感想、認識，并 以微信海報、短視頻、文章等形 式傳播，同時預告發布會活動。,發布會前宣重要炒作動作：人物專訪 線上造勢,STEP-4：示范區公開階段動作：10月1 日，售樓處及示范區公開，來就抽茅臺，吸引返鄉35、客戶以及全城客戶訴求內容：高端營造的示范區、導流全城/返鄉客戶,與家人共飲一杯酒百瓶茅臺敬家人國慶期間，在外打工的精英返鄉，針對返鄉以及全城客戶，以茅臺為刺激 點吸引他們到訪售樓處，期間每天定 點抽送，引爆現場人氣,11.1-12.30 項目首開期,S E C T I O N-3,階段形象主題：唯 璽 樾 為 不 凡城東首席低密洋房社區 104-118瞰景洋房 122-156秘境洋房,STEP-1：形象更新階段動作：線上渠道全面更新階段形象，聚焦項目優勢與非凡地位訴求內容：產品信息的直接釋放，并彰顯圈層感與稀缺感,STEP-2：系列飛機稿演繹階段動作：針對開盤配合系列朋友圈海報刷屏炒作訴求內容36、：結合圈層屬性、搶占未來價值、城市遠見等規劃內容,住在哪里很重要不是為了面子而是為了圈子城東貴脈首席 低密洋房社區 11.13誠邀入席,現在的一個選擇影響未來十年你的人居階層城東貴脈首席 低密洋房社區 11.13誠邀入席,北上廣10萬+/同等品質的生活僅需9000+/城東貴脈首席 低密洋房社區 11.13誠邀入席,STEP-3：首批業主答謝宴階段動作：開盤后，針對首批業主舉辦答謝晚宴，塑造圈內優質口碑訴求內容：高端圈層營造，老帶新政策灌輸,上海米其林一星“甬府”主廚，高定業主答謝宴邀請上海“甬府”主廚為首批業主定制高端答謝宴，匹配項目的高端形象，體現服務的尊崇感和專屬感。,附加：項目增配價值建37、議水汽光聲溫 全維康養生活價值體系,3M入戶過濾系統：3M專利醫療級膜過濾技術，提供全新概念凈水方案，從源頭去除家庭用水隱患。,社區直飲水系統：園區內配置直飲水，業主在小區散步運動可隨時補充身體所需水分。,園區制氧機：健康呼吸，用心每一個細節，用制氧機快速增加含氧量，讓園區秒變天然氧吧。實驗室級微環境設計：合理規劃建筑布局、朝向、高度，通過園區的風速控制，并利用“風壓”、“熱 壓”，讓家一年四季皆暢享新鮮空氣。絕佳室內風環境：通過對戶型風環境的分析，保證戶型開窗通過175秒即可完成一次全面換氣。PM2.5自動監測系統：在園區重點區域及室內安裝傳感器，進行實時監測與反饋空氣濕度、含氧量、PM2.38、5 等，并在顯示器上實時顯示，確保業主每一秒都能放心呼吸。豐富園區生態系統：甄選7大功能性樹種，以自然秩序規制生活，以多層綠化360凈化園區環境。,不同人群的社區照明方案：孩子：根據視覺特征，采取整體與局部兩種照明方式，游玩時，光線盡量柔和，學習時，則選取局部可調光臺燈實現高一些的色溫和照度的照明。成年人：更關注光源的品質與操作的便 捷性。,7+1立體景觀系統：在7重園林的基礎上，創造室內外垂直生態綠化系統，形成“7+1”立體景觀，不僅使 整個項目集觀賞價值、藝術價值、人文價值、商業價值于一體。同時還具有舒緩心情、凈化空氣、減壓降 噪的效果，營造私密性和幽靜性俱佳的人居環境。背景音樂系統：背景音樂通過環境與音樂的有機、合理組合和搭配，可以改善心理、生理環境，引起聽者 共鳴，打造出享受生活的意境。,保溫材料：外墻、內墻、屋面等均采用高品質保溫材料，室內的熱量不易散失，居住舒適性提高。預留地暖供熱管道：地暖作為隱蔽型系統，必須在裝修設計時提前規劃，包括水電布置、地坪預留、地暖相 關設備預留空間等等。,感謝聆聽歡迎討論,