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1、煥新城市健康共生,煙臺魯商&金茂項目整合推廣定制/L I N K I N M A R K,給 你1分 鐘，能 講 什 么？,給你十分鐘，說清楚項目的優勢，沒問題 給你五分鐘，說清楚項目的優勢，還是沒問題,給你一分鐘，說清楚？有問題了！,一個陷入競爭紅海的項目 客戶會給你多少個10分鐘,沒有一個媒體，能給你一分鐘的機會 現代廣告，十秒鐘都有點多了,面對如此競爭激烈的市場，沒有一言以概之的核心優勢，是項目最可怕的,且看，且思，且行,找不到核心價值，是因為我們從鳥瞰圖看項目。我們不是上帝，只有上帝才站在鳥瞰角度。只有站在客戶角度，才能看懂項目。,【俯 瞰 市 場】,國泰海韻華府,【代 表 競 品】,2、優勢：價格,項目類恒大風格，以價格收取客群，無生活細節闡述及圈層引導,【代 表 競 品】,優勢：資源占有,高低配項目以資源占有為主要核心 價格偏高,中海長安云錦,【代 表 競 品】,優勢：身份打造,主要是品牌溢價身份營造缺點價格高，距離遠,萬科翡翠長安 萬科翡翠大道,【競 品 小 結】,競爭紅海大牌云集 各有優勢但無集中優勢的統一展現（生活及身份選擇）,所以，回歸項目的問題,尋找核心價值，打造唯一沖出重圍,唯一價值,實現全競品都找不到的價值,第一節,Partone,在買房這件事上大家都是處女座,買房子可能是一個中國人最大的消費行為 也是一輩子最重要的消費行為它怎么可能是感性的？,同區域，比價格3、，享受越多越好,選品牌，讓自己更安心選戶型，讓每一位家人都有休息之所選配套，彌補工作而錯失陪伴家人的時光 選園林，追求更加舒適的居住環境,他們正在尋找全套生活解決方案,當客群經歷了亂花漸欲之后，最終發現市場上不缺少大牌開發商，不缺少成熟的戶型，而是缺少一種特別的滿足心理需求的生活方式 最終促使成交的反而是戳中內心的一個點,2020 年/疫情后客群對產品的健康化是風口客群變化帶來產品價值觀的改變 消費升級帶來下一個城市居住紅利,人居觀念吐故納新從好好生活到健康生活,對位需求，找準共鳴，才是制勝關鍵,Part,第二節,TWO,政,策,導,向,把健康擺在優先發展的戰略地位，立足國情，將促進健康的理念4、融入公共政策制定實施的全過程，加快形成有利于健 康的生活方式、生態環境和經濟社會發展模式，實現健康與經濟社 會良性協調發展。,“房子是用來住的、不是用來炒的。”,國 企 魯 商/央 企 金 茂,政策實踐 責任當先,國企-健康發展領軍企業魯商發展始終始終參與時代的變革、順應社會 需求，繼續深耕人民健康事業，描繪健康中國 的美好畫卷。,央企-品質城市引領者,中國金茂綠色戰略將從“生態城市”、“生 命建筑”、“零碳運營”三個方面持續 升級。,大 健 康,共同根植品牌核心,城市&品牌,魯商+金茂/國企+央企。,它在發展城市與時間的關系，,在發展人與空間的關系，,在發展產業與生活的關系，,強強聯合構建出5、獨一無二的,健康生活方式。,城市在進化，自然在退化；,欲望在進化，社會社群鄰里關系在退化；,產業在進化，優質生活正在從產業旺地退化。,精致的居家奢裝在進化，,可持續的公共空間在退化；,健康,魯商+金茂 構建品牌信仰,我們相信,生活方式才是品牌的核心資產,在這里，讓更多人不需要在棄城逃離，,就能感受到城芯健康生活方式的魅力。,1+12,魯商第一子已為煙臺萊山芯創造人居標桿 攜金茂再續一子共同打造城市健康人居基礎,煥新人居理念,魯商&金茂正當時,為城市健康人居煥新而作,城市人居領航者，筑夢美好生活,品牌落位口號,Part,第三節,THREE,獨一無二的開發理念,城市模式下的非城市住宅城市模式：冷規6、劃，按照指標做產品。非城市住宅：暖規劃，造產品同時造生活住的純粹：同階層的核心組團分的自然：水系、公園軟分割活的舒服：步行尺度,城市模式中的非城市住宅,硬指標,居住空間,教育配套,商業配套,社區交通,軟生活,住的純粹,活的舒坦,分的自然,核心組團,步行法則,自然海疆,規劃層面,這種理念,不僅產生居住價值，還產生生活價值,獨有氣質的規劃：9大價值,海景、河岸、公園、水系、街區、學區、廣場、大戶、小戶高層,商業街區,花 園 景 觀,海 景,花 園 大 戶,瞰 海 高 層,明 確 學 區,河岸水系,花 園 景 觀,瞰 海 高 層,花 園 大 戶,門檻小戶,觀 景 高 層,煥新氣質的生活：,20多種 7、煥新生活方式，種 圈層生活價值。,購物、散心,閱 讀、交 友,休 閑、親 子、攝 影,游 戲、生 活,烹 飪、休 閑,學 習、休 閑,散步、聊天、賞景,散 步、休 憩,交 友、品 茶,生 活、瑜 伽,運動、會友,觀 景、生 活,這些都是我們站在規劃角度，已知,但如果站在居住者角度/我們會發現截然不同的,項目能給與,1個自然人600米距離內室內任意地點 15米 以內，有居價值（露臺、陽臺、四面寬、飄窗、地下室）室外任意地點 400米 以內，有水系價值或園價值（河岸/公園）室外任意地點 600米 以內，有生活價值（街區/交 通網/商圈）以此創造種唯一價值,商業街區,花 園 景 觀,花 園 大 戶,8、瞰 海 高 層,明 確 學 區,河岸水系,花 園 景 觀,瞰 海 高 層,花 園 大 戶,門檻小戶,觀 景 高 層,休 閑、親 子、攝 影,唯一價值,600米規劃法則,1：15：400：600：,保證 1 個自然人600米距離內：室內任意一點15米以內，有層峰空間（露臺、陽臺、四面寬、飄窗、地下室）室外任意一點400米以內，有河岸/園內景觀室外任意一點600米以內，有街區/交通網/商圈以此創造種生活可能,千金一諾的煥新生活,任意一人，在項目任意一點，都隨時可享任意方式的煥新生活,項目體系,10秒可達的煥新居,3分鐘可達的煥新海,4分鐘可達的煥新園,8分鐘可達的煥新區,花園街區花園廣場 花園水系9、,一線海景3公里金灘 河岸公園 園內花園,露臺陽臺 四面寬 飄窗,地下室,政客商圈生活街區 立體交通 高端教育,項目的核心核心價值,魯商&金茂資源系產品線上的健康生活,健康生活樣板,煥新生活體系,悠揚生活態度,以上，十秒鐘足夠說清自己了,因為，完成項目標簽化客群對應,煥 新 之,魯商金茂帶來的是深藏的氣質，健康是質感的呈現。,延伸出山、海、光、空四大元素，讓生活不再是活在一間間制式的房屋，而是與山海與城市自然共生。,活在一個有大小生態錯落的環境之中，將空間開放成人際關系互動的生活中心。,魯商金茂以強強聯手的生態之居，創造一個精神和物質世界都同樣豐富的秘境，希望住在這里的人都能獲得本土精神上的最10、大滿足。,魯 商 金 茂 藍 岸 中 心,案名索引,slogan,煥 新 一城人居,詮釋“煥新”（精神層面）城市的人居理念升級；（物理層面）城市發展規劃中的配套升級。,物理定位,萊山芯河岸瞰海健康生活住區,區域標定,資源占有,標簽打造,形 象 升 格,2020 年魯商金茂藍岸中心推廣策略主線,引發城市共鳴,4-5月,6-9月,10-12月,2020,品牌力及核心價值輸出,項目服務體驗兌現,品牌帶入,品牌賦能,項目服務價值兌現深化,客戶強導入客戶共鳴,客戶垂直深化,品牌帶入,品牌賦能闡述,內容垂直,推廣主線,營銷策略,活動策略,品牌發布會,媒體渠道,健康白皮書,開盤,突出重圍，品牌強輸出，以品牌11、帶來的賦能為主去奠定項目的獨特優勢,強化輸出項目特性，配合活動形成市場獨特記憶點，開盤熱銷帶來的市場熱度，口碑傳播,客戶資源庫的利用，篩選意向客戶乃至圈層發聲,客戶互動中逐步清晰客群描摹，進而反哺營銷及推廣,線下：形象稿；報廣/T牌/單張/停車場/戶外廣告/圍擋/巡展,線上投放：朋友圈定向推送，新聞貫穿，網絡畫面投放，軟文,新媒體：電子邀請函、朋友圈小視頻、維信報名通道、微信互動,社會化營銷：老帶新，資源嫁接,故 事 場 景 架 構,微笑召集令,推廣主題,品牌賦能期&整盤形象（轟炸）,項目生活闡述期（場景）,整合推廣鋪排,健 康 生 活 手 冊,1,以健康煥 新 城市,魯商聯袂金茂 面向煙臺212、020城市煥新序幕作品,階段一,共鳴,那些對健康迷戀的客群內心對幸福的感情，是項目與他們溝通的最好的切入點 相比較于簡單暴力的廣告以情感與品牌溝通，是一種更好的宣傳方式,微笑召集令：我的幸福故事活動目的：通過第一視角，講述屬于自己的疫情期間故事，展現對健康人居向往和對未來美好生活的憧憬,話題引爆,微笑召集令：我的幸福故事,活動形式：1，邀請六位來自不同領域的本地代表人物，共同講述自己的幸福故事，通過視頻，微信形式進行傳播，并配以笑臉，點燃健康生活的導火索。2，在代表人物訴說幸福故事后，邀請大眾集體參與與幸福故事征集，引發多級傳播。深藏在心底的幸 福回憶，如浪潮般的在城市中層層掀起。3，邀請行業13、大咖、媒體代表、大v人物，幸福中城進化的生活論壇，進一步放大幸福版塊的進化優勢。4，最后大眾進行“微笑”錄制，一場微笑傳遞，傳遍幸福中城，訴說著健康生活的向往。,#微笑召集令#讓你的微笑填滿每一處,#微笑召集令#,制作品牌笑臉貼/散發全城,微笑總能帶來好運和健康,品牌落位城市,多渠道投放：在抖音APP搜索微笑話題#我愛微笑#，也可以參加征集活動,一系列城市展廳開放倒計時刷屏,多角度、多場景演繹國泰生活方式，引爆煙臺熱烈討論與關注,叁,看得見的生活是城心 看不見的生活是煥新3天后煥新生活方式正式發布 恭迎追求品質生活的人品鑒,貳,面子上的煥新是榮幸 骨子里的煥新是幸福2天后，煥新生活方式正式發布14、 恭迎追求品質生活的人品鑒,壹,得到時的煥新是向往 得到后的煥新享受1天后，煥新生活方式正式發布 恭迎追求品質生活的人品鑒,一系列城市展廳開放話題釋放,進一步發酵城市熱度,【萊山，未曾遇鑒的生活】魯商金茂劃疆萊山，與城市發展融匯共鳴【萊山，未曾遇鑒的生活】匠心而至，只為讓城市生活煥新【萊山，未曾遇鑒的生活】對生活的考量，也是對居者的尊重,外展廳全城盛啟，話題不斷發酵熱度，市場熱議 城市發布會啟幕，項目驚艷亮相,時代巨匠，煥新城市魯商金茂煙臺品牌暨案名發布會,與 健康生活 一見如故,魯商&金茂 城市相見,續連二載 媒體相見,再續一子 產品相見,品牌發布會,絢麗舞臺+模特視覺+特邀嘉賓與儀式,超大15、環繞巨幕U形大屏映射項目推介宣傳視頻，以震撼視角解讀產品品質 活動現場即產品臨場，同時早就宣傳話題,“煥新之約”啟幕篇,見字如面！很高興見到你我們去尋找、遇見、結識那些關于煙臺、關于海、關于生活的美好，最重要的是，在這個過程中，很高興見到你。太急沒有故事，太緩沒有人生，不如找個正確的方式，和世界好好相處。這個時代太好又太壞，我們天然就有思維的邊界，在邊界內適用的規則在邊界外失靈，而這個時代，讓我們在努力拓寬邊界的同時，發現未知的廣闊，經驗變成了白紙，習慣徹底顛覆，在繁瑣又忙碌的時間里，一場又一場的變革推著世界不停向前。我們和你一樣，感受著互聯網的溫度，摸索他的脈搏，尋找正確的方式，和這個世界好16、好相處，站在陸地的邊界，左手城市的繁華，右手大海的親切，沿著長灘的細軟，為你獻上一份溫暖，這是我們的想法，也是我們的堅持。從心出發，將藝術、文化、智趣與享樂一一融入，分享那些，依舊美好的事物與感動。魯商&金茂，很高興見到你/與一切美好和健康相約,聯合克而瑞發布2020健康人居白皮書,X,權威發布,2,與藍岸一起,煥新生活,萊山芯觀景河岸,健康生活住區,階段二,全新形象亮相后客群對藍岸中心有了一定的期待，接下來一場有情懷“煥新”解讀，視覺演繹引領城 市新生，引發客群期待。,一系列創意書籍賣點炒作,話題示意-健康篇,你不可能相信為了一個安全開關，這個社區改動整個設計規劃你不可能相信，從你聽到這個社17、區的時候，就開始了健康生活你不可能相信，一個小區居然有自己的健康循環理念你不可能相信，一打開窗戶就有河岸，大海 以上你可能都信了，但你不可能相信，以上所有的一切都發生在一個社區里 健康生活，優選藍岸中心,項目活動傳播健康概念健康生活,主題活動：藍岸中心把健康帶來了，請茶收!全城送小罐茶，分4個層面進行：1、于人流聚集的商圈中心，由小蜜蜂向登記市民免費發放簡裝版的小罐茶；2、以郵遞的方式定向郵遞精裝版小罐茶給準客戶；3、關注項目微信及轉發活動信息的市民可免費領取精裝版小罐茶；4、在現場沒出來之前，在臨時外展場登記的意向客戶，贈送精裝版小罐茶。送茶活動宣告著項目產品的正式登場。這個階段，線上的推廣18、，產品價值的闡述是主調。我們必須讓 市場知道，藍岸中心把健康生活帶來了！,禮,品,示,意,大咖專屬定制設計邀請國內知名室內設計大咖，根據客戶的個性特征、家庭結構、興趣愛好，打造專屬室內方案，定制化家居空間 目的：1、增加產品附加值；2、增強客群標桿感與階層感；3、引爆市場關注增加人氣,暖場活動示意,“城市”里的資源家嫁接項目的資源占有，舉辦“健康”彩跑活動，活動地點可選在河岸與海邊，進一步深化景致概念。目的：1、提倡全民健康生活；2、深化項目“健康屬性”概念；3、引爆市場關注增加人氣,暖場活動示意,話題炒作產品闡述期,話題內容：藍岸中心50萬年薪尋找質量監管員在準客戶中征集人選啟動項目“客戶質19、量監管小組”，并于各大媒體報道其 作用及藍岸中心的質量監管體系。甚至，在推廣上以“藍岸中心50萬年薪尋找質量監管員”的噓頭來吸引 市場目光，進一步宣傳藍岸中心品質的監管體系，當然其結果是可以內部 操作的。我們要的，只是一個噱頭，市場對藍岸中心“客戶質量監管小組”的關注。,看/引/減三步，營銷全方位布陣,看：VR看房系統上線，足不出戶也能感受健康生活的境界 引：房天下/樂居/全民經紀人不同銷售端口啟動減：無理由退房給客戶更多信心，減少其心理負擔促進成交,其他端口配合,項目故事線演繹,/,每一株草木 花園，喚醒健康生活的,活力小區，健康你的生活,面朝大海的陽光，是每天出門的好心情,春暖花開，健康你20、的生活,24,小時的,AI,智能，只為給你每一份,的科技享受，健康你的生活,生活中細節，都經過設計細心構圖,品質工程，健康你的生活,跟朋友一樣，再小的事情都可以來電,貼心客服，健康你的生活,產,品,故,事,線,內容：從健康生活角度闡釋項目未來人居的概念，向市場輸出令人驚訝的未來人居生活模式，讓人對藍岸中心健康人居充滿向往。,開,盤,期,與城 市 共煥 新萊山芯 健康生活住區 盛大開盤,一系列產品價值炒作,引用國外知名音樂人，為煥新生活“代言”,引標,煥新生活，美好如歌,主標,映入寬廳的美景太美妙,舞蹈將為滿分生活叫好,副標,來自Michael Jackson的贊美,細文,建筑面積約110-1421、0景闊居,耀世發售,引標,煥新生活，美好如歌,主標,當清晨的陽光灑滿陽臺,生活的美好不請自來,副標,來自John Winston Lennon的贊美,細文,建筑面積約110-140景闊居,耀世發售,引標,煥新生活，美好如歌,主標,穿過學園還是公園的家,值得用音樂一遍一遍吟唱它,副標,來自Elvis Presley的贊美,細文,建筑面積約110-140景闊居,耀世發售,一本面面俱全的實體樓書品 牌/理 念/項 目/產 品,“健康戶型”手冊解析軟性物料配合健康“戶型”全解密系列！精研“健康”住宅品質，是為了普及品質住宅，這就是藍岸中心 五維健康藍岸中心,產品物料示意,關 于 項 目 新 媒 體 傳22、 播 矩 陣,微信公眾平臺微博 今日頭條 朋友圈知乎 抖音,平 臺,圖文,AR,H5,互動圖文創意短視頻手繪長圖人文長視頻,創意組圖,快閃店,互動游戲,瞰景裝置,媒 介場 景視頻實景體驗跨界聯名,健康專家聯名周邊,燈光巡展,水幕電影藝術巡展,社 群,VIP影院文化沙龍手作工坊瞰景派對,音頻小程序瞰景FM小游戲,動畫短視頻事件類視頻,圈層社區沙龍論壇公共休閑區創意市集烘焙室,演藝空間閱讀空間,影院非固定區域,依托大健康優勢品牌內核,國企+央企雙重保障,品牌勢能,項目形象,項目闡述,策略邏輯整合：,健康品著,迭代城市住居意識,河岸/瞰海,戶型深研,國家政策背書 國企央企責先,更新城居時代 為家著就品質,城市景觀綢帶 造生活意念家,THANKSF o rWa t c h i n g,