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1、東方堂 世界悅保利揚(yáng)州堂悅項(xiàng)目營(yíng)銷企劃案 2021.9,Part、1策略思考,感謝信任在繼淮安堂悅、徐州堂悅之后讓聽(tīng)三有機(jī)會(huì)參與保利在江蘇的第三個(gè)堂悅項(xiàng)目,SO揚(yáng)州堂悅?cè)绾窝永m(xù)以往堂悅一出 誰(shuí)與爭(zhēng)峰光輝履歷,？,化繁為簡(jiǎn),項(xiàng)目印象杭集鎮(zhèn)區(qū)域盤、城市界面一般 成熟鎮(zhèn)中心周邊想象空間不大 80%本地客戶、三大競(jìng)品分流,從城市邏輯，知土地勢(shì)能從競(jìng)爭(zhēng)格局，找核心優(yōu)勢(shì),2個(gè)線索,線索一/城市邏輯“這一次與揚(yáng)州東進(jìn)偉大進(jìn)程的時(shí)代和鳴”,揚(yáng)州城市發(fā)展方向東西聚合、南拓北優(yōu) 在大揚(yáng)州背景下，本案處于城市發(fā)展中心軸線,城市邏輯,江廣融合區(qū),產(chǎn)城屬性杭集工業(yè)區(qū),城市邏輯,芒 稻 河,滬陜高,速,京杭大運(yùn)河,沙灣路2、,328國(guó)道,金灣快速路,GZ298 地塊,連 淮 揚(yáng) 鎮(zhèn) 鐵路,兩 大 城 市 級(jí) 板 塊 規(guī) 劃,城市邏輯,廣 陵 新 城,江廣融合區(qū),生態(tài)科技新城,揚(yáng)州汽車客運(yùn)東站,揚(yáng)州東站,生活科技新城 三大板塊定位：生態(tài)/商業(yè)樞紐/產(chǎn)城,城市邏輯,本案所在杭集高新區(qū)產(chǎn)城片區(qū),2020年4月17日，揚(yáng)州高鐵站前商務(wù)區(qū)正式開(kāi)工，規(guī)劃為高鐵商務(wù)街區(qū)、商業(yè)休閑街區(qū)、融媒體中心 及文化演藝街區(qū)、世界美食之都體驗(yàn)街區(qū)、空中花園漫步街區(qū)五大街區(qū)。涵蓋商業(yè)、文化、美食、旅 游等多業(yè)態(tài)，豐富了周邊地區(qū)商業(yè)形式。揚(yáng)州高鐵新城開(kāi)工 生態(tài)科技新區(qū)進(jìn)入快車道,高鐵新城 一次揚(yáng)州城市進(jìn)階的土地盛宴,揚(yáng)州東區(qū) 一江兩岸 三核并列3、,土地概念的重新演繹,產(chǎn)城聚集/生活中心,交通樞紐/商業(yè)中心,總結(jié)土地勢(shì)能揚(yáng)州江廣融合區(qū) 城市生長(zhǎng)中軸線 高鐵新城南 生態(tài)科技城廣陵新城高鐵新城杭集中心 定鼎揚(yáng)州東三核時(shí)代的城市高地,“土地借勢(shì)借勢(shì)廣陵、高鐵的土地能級(jí)”“差異優(yōu)勢(shì)杭集產(chǎn)城，政務(wù)中心生活區(qū)”,線索二/競(jìng)爭(zhēng)格局“這一次與千載揚(yáng)州文脈的生活和鳴”,1.5公里范圍內(nèi)三大競(jìng)品圍獵 本案優(yōu)勢(shì)何在？,堂悅,景悅星辰,融悅春曉,新力璞園,5棟6層洋房、1棟7層洋房以及4棟8層洋房，106 131m低密度改善洋房社區(qū)，精裝交付純洋房高階住區(qū)“5S”理想人居理念,新力璞園主打高鐵新城、低密純洋房,高鐵新城，三強(qiáng)合著22棟住宅，6-18層的高層、洋4、房產(chǎn)品戶型約96m-139m標(biāo)配空氣源熱泵、新風(fēng)系統(tǒng)、地暖系統(tǒng)三大件 項(xiàng)目自帶一個(gè)4000平12軌幼兒園,景悅星辰主打高配三大件,為世界的杭集，造一座公園半島超12000m的酒店式中央公園 3.38萬(wàn)方公園式漫游綠地的景觀架構(gòu) 15棟洋房，7棟高層，戶型建面約89-1 16m,融悅春曉主打半島公園景觀,產(chǎn) 品 定 位 趨 同 共 享 土 地 價(jià) 值 共 享 目 標(biāo) 客 戶,競(jìng)爭(zhēng)困局,堂悅的答案是什么？,建筑大師沙里寧說(shuō)：建筑就像一本打開(kāi)的書(shū)，從中你能看到一座城市的抱負(fù)。,建筑的第三種意義是成為一座城市的精神符號(hào),真正的作品是與城市精神的和鳴,從揚(yáng)州的城市精神出發(fā)找 到 真 正 屬于 揚(yáng) 州 的5、 人 居 答 案,2500年的揚(yáng)州長(zhǎng)江與運(yùn)河交匯 貫穿通史的繁華-世界遺產(chǎn)城市世界美食之都世界運(yùn)河之都東亞文化之都中國(guó)運(yùn)河第一城,煙花三月下?lián)P州運(yùn)河造就了揚(yáng)州昔日的繁華，也為 揚(yáng)州孕育了豐富燦爛的運(yùn)河文化，它們生生不息，世代相傳。由運(yùn)河商貿(mào)、文化交流、技藝傳播 發(fā)展而形成的揚(yáng)州豐富的非物質(zhì)文 化遺產(chǎn)，包括揚(yáng)州雕版印刷技藝、揚(yáng)州漆器髹飾技藝、揚(yáng)州玉雕、揚(yáng) 州評(píng)話、揚(yáng)州彈詞、揚(yáng)劇等，共同 構(gòu)成了揚(yáng)州運(yùn)河文化的精髓，這些 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)也承載著揚(yáng)州的文 化基因和城市記憶。,揚(yáng)州的底子是詩(shī)話里的江南,揚(yáng)州的人物是史海里的明珠,天下人物 半歸揚(yáng)州,馬可波羅,朱自清,乾隆,蘇軾,揚(yáng)州的文脈，即是中華的血脈6、 揚(yáng)州的故事，即是天下的故事,上承千年文脈 名仕氣度 下啟百年新篇 賦新?lián)P州,堂 悅當(dāng)仁不讓,本案的優(yōu)勢(shì)說(shuō)到底就是基于產(chǎn)品底氣所在的氣場(chǎng)與氣質(zhì)的勝利產(chǎn)品概念與城市精神的高度契合品牌氣場(chǎng)/產(chǎn)品氣質(zhì)/美學(xué)風(fēng)格,國(guó)宅,保利更懂中國(guó)堂悅更懂揚(yáng)州,大國(guó)央企 萬(wàn)億保利 區(qū)域?qū)嵙ψ顝?qiáng)的開(kāi)發(fā)企業(yè),保利TOP悅系 十年新中式大成之作,東方屋檐 當(dāng)代門庭 東方堂，世界悅,東方美學(xué),國(guó)匠保利：品牌基因，中國(guó)地產(chǎn)TOP4 保利求精追新中國(guó)的，世界的大國(guó)央企巨子世界500強(qiáng),與城市精神同頻揚(yáng)州再作品崇文重禮有文化，有擔(dān)當(dāng)和者筑善 美好生活同行者,東方堂，世界悅保利歷經(jīng)數(shù)十年產(chǎn)品鍛造，集大成者,國(guó)宅堂悅：建筑美學(xué)，與城市7、文化和鳴,只落址城市最具潛力的中心板塊,取法傳統(tǒng)官式禮制 嚴(yán)謹(jǐn)考究,重禮,求精,始于 保利廣州天悅廣州新一代江景豪宅，城市豪宅登峰之作,185萬(wàn)方綜合體首發(fā)江景豪宅，廣州現(xiàn)有最大的江景豪宅社區(qū)之一。坐擁1.5KMCBD江岸線、8KM城市中軸景觀，締博建筑師事務(wù)所私人有限公司、中國(guó)設(shè)計(jì)界的領(lǐng)軍人物邱德光、香港高端豪宅項(xiàng)目室 內(nèi)設(shè)計(jì)公司GIL、貝爾高林國(guó)際(新加坡)私人有限公司等國(guó)際頂尖團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂打造。,江蘇打造的首個(gè)城市綜合體項(xiàng)目，占據(jù)新秦淮河畔南部新城核心板塊最 醇熟的國(guó)際化生活圈，還原江南園林的詩(shī)情禪意，以傳統(tǒng)中式建筑特點(diǎn) 與先進(jìn)的國(guó)際生活模式完美相融，40萬(wàn)m主城區(qū)域內(nèi)大型國(guó)際級(jí)都會(huì)綜 8、合體，集商業(yè)、寫字樓、酒店式公寓等于一體，成為區(qū)域國(guó)際生活的樣 板。,續(xù)于 南京堂悅南部新城核心，江淮國(guó)際新生活樣板,興于 成都堂悅?cè)爻俏髻F千載風(fēng)華 禪意東方五院十景,17年成都保利力作。項(xiàng)目位于成都市西三環(huán)一品天下板塊，內(nèi)承金沙生態(tài)住區(qū)，外接國(guó)賓高端文旅板塊，承無(wú)法復(fù)刻的自 然、人文、教育資源，以精琢匠心手法建筑雋秀居所，取法禪意東方構(gòu)筑五院十景園林，洞見(jiàn)居者身份定制高端圈層會(huì)所，觀罕有城西盛景人文生態(tài)，以承載人文成都這一城之“悅”。,盛于 重慶堂悅領(lǐng)銜江南新城 中式府院定制生活禮遇,全國(guó)第七座悅系作品，合璧中西建筑經(jīng)典，重塑山城百年世家風(fēng)華 解放碑CBD東兩站，42萬(wàn)方新中式府邸,保利堂悅9、 揚(yáng)州首獻(xiàn)以東方風(fēng)范，序起揚(yáng)州東方國(guó)宅,國(guó)風(fēng)形制|飛檐雕花的當(dāng)代演繹，建筑“第五維立面”,并將傳統(tǒng)飛檐、雕花元素進(jìn)行 當(dāng)代演繹,營(yíng)造獨(dú)有東方意蘊(yùn)。,承襲千年的細(xì)節(jié)演化，精粹線條之美,產(chǎn)品定位生態(tài)科技城高鐵新城南中央生活區(qū)保利TOP悅系 約85-131m2精裝國(guó)風(fēng)觀邸,2500年的揚(yáng)州從江南街巷中走來(lái)是千年中華文脈的源遠(yuǎn)流長(zhǎng),2500年的揚(yáng)州在京杭運(yùn)河上徜徉是流淌著的、貫穿通史的繁華,而未來(lái)的大揚(yáng)州在江廣融合區(qū)重新生長(zhǎng)在生態(tài)新區(qū)重塑歷史光輝 在高鐵時(shí)代加速向前揚(yáng)州東，大未來(lái),2021最懂中國(guó)的保利 更懂揚(yáng)州的堂悅大國(guó)工匠 執(zhí)首杭集 起筆東方國(guó)宅 定鼎揚(yáng)州精神,廣告總精神惟有堂悅最揚(yáng)州“惟有堂悅醉10、揚(yáng)州”,廣告總精神(備選)世界境在東方堂,廣告總精神天下廣陵 東方堂悅,惟有堂悅最揚(yáng)州,生態(tài)科技城高鐵新城南中央生活區(qū)保利TOP悅系 約85-131m2精裝國(guó)風(fēng)觀邸,小結(jié)：核心價(jià)值梳理,2.1 城市趨勢(shì),形象定位,物理定位,副 標(biāo) 題,Part、2視覺(jué)演繹,Part、3推廣計(jì)劃,聚焦杭集,聞名揚(yáng)州,區(qū)域深耕，吃透本地客戶,全市占位，構(gòu)造影響力,本地剛需/改善,市區(qū)外溢/投資,推廣策略,THREE EVENTS,2 0 2 1 年 營(yíng) 銷 三 個(gè) 階 段,驚艷亮相 場(chǎng)景營(yíng)銷,產(chǎn)品解讀 價(jià)值深化,項(xiàng)目亮相 一錘定音,形象站位,產(chǎn)品定鼎,品牌入市,2021推廣三大重點(diǎn)節(jié)奏,造勢(shì),啟幕,聚焦,Step11、-1,Step-2,Step-3,保利top悅系標(biāo)桿亮相籍由品牌發(fā)聲，建立產(chǎn)品高度案名線上發(fā)布/品牌形象站位/2021保利堂悅揚(yáng)州發(fā)布會(huì),品牌入市,Step-1,29年的砥礪前行國(guó)匠保利如何重塑生活？,東方國(guó)宅的全新創(chuàng)作 生活應(yīng)該如何重新想象？,2500年的城建歷 揚(yáng)州將如何重新出發(fā)？,案名發(fā)布倒計(jì)時(shí)揚(yáng)州三問(wèn),保利更懂中國(guó) 堂悅更懂揚(yáng)州,保利 2021高鐵新城全新作品 敬請(qǐng)期待,天下廣陵 東方堂悅生態(tài)科技城高鐵新城南中央生活區(qū)保利TOP悅系 約85-131m2精裝國(guó)風(fēng)觀邸,保利堂悅產(chǎn)品發(fā)布會(huì)主題,先導(dǎo)活動(dòng)保利南京媒體行(邀請(qǐng)揚(yáng)州20余家主流媒體實(shí)體參考保利已交付社區(qū) 南寧標(biāo)桿作品天悅等),沉浸12、式發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合發(fā)聲 全城造勢(shì),千 年 的 回 響東方堂悅 全球公開(kāi)著名攝影師沈忠海揚(yáng)州大學(xué)新聞與傳媒學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、中國(guó)大運(yùn)河研 究院運(yùn)河文化品牌傳播中心主任 秦宗財(cái)，闡釋如何賦新2500年的揚(yáng)州，構(gòu)建當(dāng),發(fā)布會(huì)嘉賓方案1園桌派,代語(yǔ)境。,揚(yáng) 州 的 進(jìn) 階 東方堂悅 全球公開(kāi)揚(yáng)州市著名演員侯長(zhǎng)榮，1960年出生于江蘇省揚(yáng)州市，1978年畢業(yè)于江蘇省戲劇學(xué)校(專工 小生)，揚(yáng)劇金派傳人，國(guó)家一級(jí)演員，中國(guó)戲劇家協(xié)會(huì)會(huì)員。1987年，出演電視劇紅樓夢(mèng)，一人飾演北靜王和柳湘蓮兩角,發(fā)布會(huì)嘉賓方案2明星派,媒體炒作天下廣陵 東方堂悅看保利如何重啟東方美學(xué)人居,形象站位,售樓處公開(kāi)/產(chǎn)品價(jià)值塑13、造/城市級(jí)營(yíng)銷事件,Step-2,惟 有 堂 悅 最 揚(yáng) 州,生態(tài)科技城高鐵新城南中央生活區(qū)保利TOP悅系 約85-131m2精裝國(guó)風(fēng)觀邸,項(xiàng)目主形象公開(kāi),售樓處開(kāi)放預(yù)熱短視頻(開(kāi)放倒計(jì)時(shí)),短視頻播報(bào),CONTENT ANALYSIS,生態(tài)科技城高鐵新城南中央生活區(qū)惟有堂悅最揚(yáng)州堂悅東方美學(xué)生活館全球公開(kāi),前所未見(jiàn) 唯顛覆才登峰核心事件賦新千年揚(yáng)州生活館開(kāi)放,地圖、實(shí)物、文獻(xiàn)以及多媒體等豐富的展陳形展現(xiàn)揚(yáng)州人文之禮 以及揚(yáng)州歷史上重要人物后人,人文之禮：揚(yáng)州歷史人文展,尊駕之禮：中華國(guó)轎X保利國(guó)宅 品牌聯(lián)動(dòng)與紅旗轎車品牌聯(lián)動(dòng)，住國(guó)宅、開(kāi)國(guó)轎，客戶資源互換示范區(qū)開(kāi)放當(dāng)天，可以設(shè)置區(qū)域展示“紅旗概念車”，增加話題感,產(chǎn)品定鼎,首批開(kāi)盤產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)造+系列圈層活動(dòng),Step-3,無(wú)匠心 不豪宅 產(chǎn)品力營(yíng)造,線上系列傳播堂悅營(yíng)造系列,雕琢,沉淀,淬煉,閃耀,產(chǎn)品價(jià)值刷屏：設(shè)計(jì)師手記造房子,通過(guò)與設(shè)計(jì)院景觀公司合作 展示本案產(chǎn)品設(shè)計(jì)的用心之處,堂悅產(chǎn)品設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)草圖首次公布設(shè)計(jì)師手記：你所不知道的堂悅,規(guī)劃篇 景觀篇 人文篇 生活篇,渠道外部客戶導(dǎo)入 廣告 目標(biāo)客戶吸引社群營(yíng)銷維持熱度/情感維系/圈層營(yíng)銷,堂悅薈東方美學(xué)生活學(xué)院,運(yùn)動(dòng)體驗(yàn) 湖畔騎行 攝影俱樂(lè)部 風(fēng)箏節(jié),成長(zhǎng)社交,生活分享,萌寵派對(duì) 插畫/插花 風(fēng)水講座,理財(cái)課堂 兒童成長(zhǎng) 紅酒派對(duì),