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1、明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)想 蘇錫常商圈 無(wú)錫 惠山新區(qū) 明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng) 本次報(bào)告只解決兩個(gè)問(wèn)題 為什么“來(lái)”？ 為什么“買(mǎi)” ？ 好！ 好玩 好看 好聽(tīng) 好吃 好花錢(qián) 好有趣 好開(kāi)心 好新奇 好逗 好大 好多東西 好有意思 這些“好”*，讓我們用具體的畫(huà)面來(lái)構(gòu)想一下 這夢(mèng)幻般的國(guó)度，就是將來(lái)的明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng) 好 怎么個(gè)“好” 怎么說(shuō)“好” 怎么知“好” 產(chǎn)品 推廣核心策略 規(guī)模大 業(yè)態(tài)全 功能齊 體驗(yàn)新 （轉(zhuǎn)換成受眾聽(tīng)得懂的語(yǔ)言對(duì)其傳達(dá)） （我們清晰） （給受眾看到） 推廣階段分期 營(yíng)銷(xiāo)核心策略 關(guān)鍵詞：體驗(yàn) 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 是為無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略核心。 “站點(diǎn)體驗(yàn)”：在無(wú)錫的大街小巷上設(shè)置班2、車(chē)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)均按故事情節(jié)設(shè)置，如“哈利波特魔法學(xué)校站”。 站點(diǎn)設(shè)資料點(diǎn)，可以發(fā)放明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的宣傳資料。使每個(gè)站點(diǎn)都成為包含項(xiàng)目特色和信息的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。 “班車(chē)體驗(yàn)”：如迪斯尼班車(chē)一樣，有新穎的包裝，班車(chē)的票設(shè)計(jì)有趣，如一枚可以別在衣服上的印章。每個(gè) 班車(chē)上均有銷(xiāo)售員進(jìn)行項(xiàng)目和每月活動(dòng)的介紹，有集客的功能。班車(chē)本身穿行在無(wú)錫街上，也是宣傳工具。 “現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)”：無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)本身也規(guī)劃出可用做主題活動(dòng)的公共空間，可供做促進(jìn)銷(xiāo)售的主題活動(dòng)及項(xiàng) 目自身品牌宣傳等用。 關(guān)鍵詞1：先造夢(mèng)，再造店 核心推廣策略：總綱 先進(jìn)行無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)概念的整體營(yíng)造，突出游樂(lè)功能的購(gòu)物Mall特色。 營(yíng)造歡快氣氛，3、使人想到無(wú)錫，就先想到明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)。 猶如想到游樂(lè)場(chǎng)就想到迪斯尼，想到深圳就想到歡樂(lè)谷一樣。 大盤(pán)以勢(shì)取勝，氣勢(shì)先行，以帶動(dòng)零散店鋪的銷(xiāo)售。 關(guān)鍵詞2：先來(lái)人，再來(lái)錢(qián) 首先讓業(yè)內(nèi)和媒體知道無(wú)錫明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)，再在無(wú)錫及周遍地區(qū)廣泛制造社會(huì)影響， 先讓人了解，吸引人來(lái)，再進(jìn)行利益點(diǎn)的打擊，先色誘再利誘， 讓受眾關(guān)注、喜歡，又能實(shí)現(xiàn)價(jià)值量的保障，買(mǎi)得開(kāi)心，最后實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷(xiāo)期望。 關(guān)鍵詞3：分主題，可執(zhí)行 無(wú)錫自古以來(lái)就有主題性明確這一商業(yè)特征。 因此我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)推廣中一定要注意符合當(dāng)?shù)剡@一地脈、文脈和人脈。 以項(xiàng)目總的特色主題進(jìn)行入市的轟炸，接著輸出以功能為分類(lèi)的次主題， 有步驟的進(jìn)行針對(duì)性明確的營(yíng)銷(xiāo)推廣，力使每個(gè)方案有最強(qiáng)的執(zhí)行性，以控制成本。 核心推廣策略：形象基礎(chǔ) 設(shè)計(jì)展示 Logo設(shè)計(jì) VI延展/名片、信封、信紙 VI延展/紙杯 VI延展/手提袋 VI延展/邀請(qǐng)函 核心推廣策略：推廣手段