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1、碧桂園藍谷之光項目項目位于山東青島即墨區。項目所處核心區東臨黃海鰲山灣。項目總占地面積418畝，容積率2.7，產品面積段109-218，精裝修。項目2018年3月8日摘牌，8月12日展廳開放，11月4日產品發布會，12月22日首次開盤位于青島藍谷中國唯一海洋高科技新城，是青島東部的濱海生態的”未來之城”。【青島藍色硅谷發展定位】中國藍色硅谷、濱海生態新城藍谷片區遠期至2030年，規劃人口將達到70萬人，分為5大功能組團，本項目位于大任河新鎮，屬于2020-2030年重點發展區域，為藍色硅谷核心區的綜合服務中心，城市CBD。未來規劃功能布局：結合山體、河流等自然生態間隔，規劃為5個功能組團1、鳳2、凰山小鎮：以科研創新、科技孵化、文化教育為主體功能，用地規模25.7平方千米，人口規模22萬人。2、大任河新鎮(地塊所在地)：為藍色硅谷核心區的綜合服務中心，用地面規20.68平方千米，人口規模10.6萬人。3、嶺海新鎮：以旅游度假、會展、教育科研為功能主體，融合商務休閑、度假療養的多元化城市休閑版塊，用地規模22.6km2，居住人口容量11萬人。4、皋虞新鎮：為遠景發展預留空間，用地規模14.3km2，人口規模9.3萬人。5、溫泉新鎮：擁有國內僅有的海水溴鹽溫泉旅游資源，用地規模15.5km2，人口規模17.1萬人。鳳凰山小鎮主體功能：科研文教大任河新鎮主體功能：行政商務溫泉新鎮主體功能：旅3、游度假青島藍色硅谷核心區總體規劃（2013-2030）嶺海新鎮（旅游會展）地塊位置皋虞新鎮地塊結論定案階段青島的下一個“嶗山”炒作定位客戶來源價格預估詳細內容定案階段后評估階段實際客戶構成情況意向單價比例1.3-1.4萬59%1.4-1.5萬34%1.5-1.6萬7%投資為主客戶定位市場因素地塊因素產品因素客戶因素青島未來 TOD科技新城項目摘牌11月12月8月城市會客開放3月項目產品發布會首次開盤+二次加推+三次加推團隊組建4月即墨市區展點開放5月城市會客廳樣板間開放浮山灣燈光秀面臨當地史上較嚴格的市場環境，對收客非常不利受產城項目特殊性影響，推廣受限，宣傳手段單一，受眾面窄即墨全區10月份4、成交僅388套，我項目首批取證供貨570套無示范區、無樣板房、無售樓處，不能給客戶直觀體驗感受，缺少營銷節點，影響去化競品降價：從1750011500元/渠道點位：8-12萬元/套，點位高，結傭快3月拿地，12月底開盤，經過數次“馬上開盤”的延期，最終選在市場最冷的淡季開盤，前期蓄客已大面積陣亡拓客提升全線推廣渠道政策拓客提升價格政策開盤策略展點，展廳，主陣地街拓，生命線成交占比18%逐漸進階青島市區成交占比35%逐漸進階廣泛街拓成交占比17%覆蓋地緣性客戶交通主干通達性好覆蓋地鐵沿線客戶外拓派單領袖拜訪企業推介圈層宴請社區巡展外地推介會：青島 淄博 濟南員工大拓活動案場PK制度建立：說辭持續5、培訓：3.8摘牌8.12展廳開放全球驗資啟動11.4產品發布會12月22日盛大開盤第二階段：造勢蓄客期第三階段：開盤沖刺期第四階段：持續熱銷期第一階段：品牌立勢期推廣拓客活動主題點亮城市新未來列席世界 光瞰未來碧桂園藍谷之光 1222盛大開盤1、TOD科技新城 未來自來2、地鐵通藍谷 安家有錢景大眾媒體線下媒體精準鎖客廣覆蓋公眾號、朋友圈地鐵11號線、苗嶺路站廳廣告、地鐵2號線、商圈12塊LED大屏、浮山灣燈光秀即墨核心商圈、社區拓客意見領袖挖掘、種子客戶訪談展廳開放活動青島市浮山灣燈光秀/產品發布會地鐵11號線、電梯框架海報、梯門廣告、項目地圍擋公眾號、朋友圈安居客、房天下、廣播電臺小蜜蜂拓6、客、即墨區、嶗山核心商圈、社區拓客、競品攔截頻繁圈層，挖掘前期意見領袖及種子客戶全城認籌 耀世啟幕109-143精妝華宅 火爆認籌中300人小蜜蜂全城地推派單/員工大拓/省內多地推介會同步啟動外場收客/高端電影圈層/高端定制圈層私宴地鐵11號線、電梯框架廣告、車帖、陣地圍擋公眾號、朋友圈安居客、房天下、百度信息流12月15日全城認籌啟動高調亮相0504030201推廣思路100000+80000+2000+前宣-H5投放頻次：300次/天每次：15s一周覆蓋人流量：4000萬+戶外推廣設計預計一周覆蓋人流量4000萬+戶外推廣呈現11月4日產品發布會12月1日119樣板間開放12月3日小蜜蜂全城派單12月9日,12月15日員工大拓+推介考察之行極限分步！組合推廣！以價換量！精準拓客！THANKS