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1、2021/4/92021/4/9 榮城房地產(chǎn)榮城房地產(chǎn) 合富輝煌房地產(chǎn)顧問合富輝煌房地產(chǎn)顧問( (北京北京) )有限公司有限公司 謹(jǐn)謹(jǐn) 呈呈 光大錦繡城光大錦繡城20102010年營銷策略年營銷策略 2 本次匯報思路導(dǎo)圖本次匯報思路導(dǎo)圖 0909年營銷回顧年營銷回顧 1010年任務(wù)目標(biāo)年任務(wù)目標(biāo) 1010年形勢預(yù)判年形勢預(yù)判 1010年貨量解析年貨量解析 1010年營銷策略與計劃年營銷策略與計劃 重點(diǎn)營銷工作總結(jié)重點(diǎn)營銷工作總結(jié) 項目認(rèn)購客戶分析項目認(rèn)購客戶分析 09年任務(wù)目標(biāo)與時間計劃年任務(wù)目標(biāo)與時間計劃 市場形勢預(yù)判市場形勢預(yù)判 競爭對手分析競爭對手分析 09年余貨分析年余貨分析 10年總2、貨量分析年總貨量分析 策略思考策略思考 主題定位主題定位 推貨計劃推貨計劃 蓄客計劃蓄客計劃 推廣計劃推廣計劃 營銷執(zhí)行魚骨圖營銷執(zhí)行魚骨圖 3 20092009年度營銷數(shù)據(jù)分析年度營銷數(shù)據(jù)分析 6月28日，項目正式開盤。開盤當(dāng)周銷售309套套 8月27日，社區(qū)樣板園林開放。連續(xù)4天，共銷售101套套 9月29日，中秋活動帶來近千人，累計銷售破600套套 10月1日，加推6#和7#，當(dāng)月共銷售85套套 12月31日，共銷售770套，約套，約3億億 5月16日，光大錦繡城開始認(rèn)籌 截止目前累計銷售770套套，約約3億億 4 、回顧、回顧09 09 展望展望1010 2009年工作總結(jié)與客戶分析年3、工作總結(jié)與客戶分析 5 一、一、0909年營銷工作簡要回顧年營銷工作簡要回顧 6 宜居首府，光大制造宜居首府，光大制造光大地產(chǎn)品牌攻勢發(fā)動光大地產(chǎn)品牌攻勢發(fā)動 傳統(tǒng)操作手法：傳統(tǒng)操作手法：采用大盤慣用的物理屬性推廣主題，在現(xiàn)行并不景氣的房地 產(chǎn)市場，客戶過于司空見慣，無法形成有效傳播。 創(chuàng)新操作手法：創(chuàng)新操作手法：重新審視整個市場，如何讓客戶暗淡的眼球發(fā)光，將是推廣 工作的重心所在。在多次研究和摸索中“錦繡生活，選擇光大”親和面市， 在推廣“光大城”遠(yuǎn)景的同時，線下推出光大會系列計劃，有效的抓住客戶。 形象主題：形象主題： 錦繡生活，從這里開始錦繡生活，從這里開始 階段性主題：階段性主題： 錦繡生活，選擇光大錦繡生活，選擇光大 項目產(chǎn)品定位：項目產(chǎn)品定位： 畝水岸人居之城畝水岸人居之城 7 前期推廣渠道前期推廣渠道多管齊下，全面覆蓋多管齊下，全面覆蓋 報紙廣告報紙廣告 戶外廣告戶外廣告 電