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1、房地產銷售經理崗位競聘報告ppt,2,你只看到我人前的風光，卻沒看到我人后的辛酸;你有你的想法，我有我的堅持;你否定我一無所有的現在，我會用行動決定我的未來;你擔心我黑心無良騙錢坑爹，我會坦蕩宣言我問心無愧;你可以輕視我們的年輕，我們用態度證明這是誰的地盤。房產注定是不斷前行的板塊，路上少不了挫折和坎坷，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要繼續前行。我是XXX，XXXX項目銷售主管，我為自己代言!,個人簡介,關于這次競聘：它是一面明鏡，是給我的一個挑戰,也照耀出了我的水平，在鏡中我可以看到自身不足之處，讓我在以后的工作中及時填補上，同時也看到了自己和別的優秀人才的差距，督促自己以后要加強學習，,F2、ly Style,雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越,18歲，我獨自離家上廣州拼搏，僅憑一顆火熱的心，毫無猶豫的加入房地產行業中去，那時毫無經驗可言。那時我是同事眼里的傻子，我分不清實客，我只知道積極接客，認真待客。20歲，天道酬勤，我的付出是有回報的，我有了相對穩定的客戶群，我的工作能力贏得領導的重視，客戶的點評，成為店里最年輕的金牌置業顧問。22歲，對家的思念，讓我選擇回家發展。在恒大綠洲項目這半年的磨練是艱苦的，我從業務型員工轉變成未團隊里的小主管。我用積極的態度擔負著我肩上的責任，維護團隊和諧。,18,20,22,S,W,優勢本人業務知識扎實，營銷經驗豐富。尊重權威有較強的執行能力。善于用3、情感、關懷與客戶進行溝通，有豐富的想象力和準確的判斷力。在團隊中屬于支配型的主管，為人溫和、親善，會顧慮職員感受，贏得成員尊重，注重團隊氛圍，有極強的號召力，擅長帶領和督促團隊。,劣勢老好人，對團隊成員心腸軟，耳根軟。情感和管理容易弄混。管理理論知識欠缺。,個人職業優劣勢情況,個人簡介,S,W,機會隨著公司辦事點成立，業務范圍增大，對管理人才的需求量大增。,威脅競聘人才多，項目經理名額有限學歷不高,個人職業優劣勢情況,個人簡介,管理崗位為何要有管理者,管理的一個重要任務，是充分發揮資源效率，實現經濟在組織下的進步。直白一些，好的管理是投資放大器；再通俗一點，好的企業管理應該產出高的利潤。,可笑4、的人為失誤：把手機、遙控器、眼鏡忘到了冰箱里 錯把遙控器當手機帶到公司 把出行日期、時間、地點搞錯 把公司負責人的姓名弄錯，向別人介紹。這些都是在日常生活中個人發生的小小失誤，其結果對別人造成的影響很小，可以一笑了之,不可笑的人為失誤 生產事故 質量原因造成的重大不幸事件 交通事故 兇殺、死亡事故 盜竊事故 這樣的事故或事件會引發災難，造成人員傷亡，給生命財產帶來重大損害，使人失去信賴感，這種事一件都不允許發生，它們都是不可笑的失誤,處事冷靜，但不優柔寡斷 出色管理者都具有處事冷靜的特點，他們善于考慮事情的多個方面或問題涉及的各利害關系方，不易沖動行事。優秀管理者雖然處事冷靜，但并不優柔寡斷，5、他們往往會在周密思考后果斷作出決定或清晰地闡明自己的觀點。做事認真，但不事事求“完美”出色管理者深知經商和科研不一樣。科研側重追求的是嚴謹、精益求精；經商側重追求的是效益、投入產出比。出色管理者做事非常認真仔細，但他們同時也非常懂得什么事情需要追求“完美”（盡善盡美），什么事情“差不多就行”（達到基本標準）。關注細節，但不拘泥于小節 出色管理者善于關注事情的細節，善于留意觀察身邊的人和事。他們善于抓住問題的要害，善于將問題“扼殺”在萌芽狀態。出色管理者雖然善于關注細節，但他們不會過分拘泥于小節，不會在意別人的一點小過錯或小過失。,管理崗位出色管理者應具備的素質,1,2,3,協商安排工作，絕少發6、號施令 管理者不是發號施令的“監工”。一個能讓下屬主動“追隨”的管理者，依賴的是他（她）的個人魅力和領導力，而不是他（她）手中的“權利”。出色的管理者絕少對下屬發號施令，他們往往采用和下屬商量的方式布置和安排工。關愛下屬，懂得惜才愛才 出色管理者善于尊重和關愛下屬，他們往往視同事如“兄弟”，懂得怎樣去珍惜和愛護與自己朝夕相處、共同拼搏的“戰友”。對人寬容，甘于忍讓 出色管理者胸懷寬廣，對人寬容、甘于忍讓，他們善于將心比心，善于考慮別人的難處和利益，善于“挖起荊棘并種下玫瑰”。嚴以律己，以行動服人 出色管理者不會讓自己獨立于各種規章制度之外，他們往往身體力行、為人表率，用自己的實際行動來影響和帶7、動身邊的人。,管理崗位出色管理者應具備的素質,4,7,6,5,為人正直，表里如一 出色管理者為人正直、表里如一。他們往往對人一視同仁、處事公平公正。沒有暗箱操作；也不會當面“抹蜜餞”，背后“捅刀子”。謙虛謹慎，善于學習 出色管理者不會把自己已有的知識和技能作為管理的資本。他們往往謙虛謹慎，樂于向自己的上司、同事和下屬等學習。不滿足于現狀，但不脫離現實 出色管理者不滿足于當前的業績，他們都有比較高遠的目標和追求。他們不滿足于現狀，但決不會脫離現實，他們總是一步一個腳印為更高更遠的目標而奮斗。他們非常清楚自己的將來會是怎樣，而怎樣才是他們想象中的將來。,管理崗位出色管理者應具備的素質,8,10,98、,項目經理的角色定位,1,2,3,4,5,營銷中心管理者（負責統籌銷售現場）,項目業務執行負責人,公司與員工之前的橋梁,”全能“協調員,營銷中心”家長“在工作中幫助業務人員提高業務技巧和業務能力。在生活中幫助他們找對方向。,銷售現場項目經理的職責,負責監督現場銷售管理制度的嚴格執行，并對執行中出現違反制度的現象進行處置，情節突出并嚴重者報分公司處理；負責銷售培訓計劃的制訂及執行銷售員績效考核現場團隊內部協調：依據銷售情況的變化，及時靈活對現場人員進行合理調配使用；跟進現場銷售人員待客情況,必要時幫助銷售員促成成交；做好客戶協調工作，解決各種疑難個案或客戶爭執問題；協調并解決銷售同事之間的一些問9、題。,銷售現場項目經理的職責,及時有效的執行公司及項目策劃組制訂的各項銷售政策；做好相關銷售政策執行的客戶信息反饋；做好現場相關數據統計：銷售周報、媒體反應、客戶反應、預約及銷售明細；每日來訪、來電量，成交量數據匯報。不定期安排銷售員對項目競爭樓盤進行采盤，熟悉周邊市場狀況，并填表匯總給策劃組歸檔；銷售控制：做好單位預留及銷售控制；傭金結算：負責與發展商核對應結傭金數并跟進，如遇困難及時向上級領導反饋。,銷售現場項目經理的職責,與公司內部對接：銷售執行：每日銷售執行工作情況向區域總監匯報、溝通；銷售團隊：不定期向區域總監匯報銷售團隊的變化及銷售員心態變化；甲方反饋：及時匯報與發展商對接過程中接10、收到的有利或不利的信息。與發展商對接：每周銷售情況匯報；,如何組建一支強有力的銷售軍隊,方法,1、了解團隊、認知團隊（小成功靠個人，大成功靠團隊）2、規范工作標準制定適用的制度，約束團隊培養團隊形成良好的工作習慣及時記錄銷售情況，完成后及時要求團隊進行反饋3、以身作則勇擔責任4、培養學習型團隊鼓勵團隊成員應用所學習的知識提升自身學習能力，改善行為,5、留住人才感情投資讓員工知道我在關注他們工作再設計讓工作快樂而有趣參與式管理讓員工參與討論部門發展規劃，參與部門的管理激勵保持有效的激勵性溝通彈性化管理讓員工盡量有自己的私人空間6、善于總結、不管進步作為管理者要善于觀察、善于發現問題鼓勵員工提出問11、題及時組織團隊針對問題召開會議，進行總結、不斷改進,如何組建一支強有力的銷售軍隊,方法,感觸,從銷售主管到項目經理，協助管理者與管理者是存在一個心里臺階跳躍的。我們必須杜絕兩種失敗的：一是濫用權力，二是不會用權力。,如何組建一支強有力的銷售軍隊,宣誓,我時刻保持積極心態，選擇建設性建議我拒絕抱怨和指責團隊我專注于付出我選擇承擔更多的責任我尊重規則，促成合作愉快我鎖定目標，負責堅持，決不放棄知行合一，身體力行,17,平等,尊重合作伙伴，就是尊重自己。人無完人金無足赤，碰到問題，雙方應以客觀、諒解的心態，互相扶持、協調解決好工作中碰到的困難。,配合上出現問題時，雙方應以積極的心態協商解決問題。甲方12、不應以抱怨、不滿的心態，乙方不應以消極、對抗的態度來進行工作配合。,把項目操作好、銷售好，是雙方共同的目標。雙方應本著精誠合作的工作態度，做好專業工作和配合工作。,雙方在法律上是平等的，應以平等的身份相待，不應盛氣凌人凌駕對方之上。,精誠合作,尊重,積極,開發商與代理商之間的合作精神,18,如何服務好開發商,規范操作 控制風險，對團隊成員提供系統性專業培訓。以積極主動心態配合開發商的要求不按計劃執行工作匯報。以市場不景氣，為借口 作為代理商我們要有勇氣面對惡劣的市場環境，有能力、有信心操作好代理的項目。創新應變，積極營銷 目前，地產市場已經從賣方市場轉變為買方市場，銷售環境巨變，嚴重滯銷。買房消費，不再狂熱追漲，而是理性冷靜。我們必須直面市場，積極應變，創造新的營銷模式，打破房產滯銷的市場格局，贏取開發商的信任和重托。,The End,再見!,