午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、綠地城際空間站2019年營銷破局思考,新房成交 丨2018下半年下滑16.69%，市場急轉直下,2015-2018年市場需求穩步入市，其中2018年新房成交514.63萬方，再創歷史新高，同比上漲1.81%，但下半年銷量下滑嚴峻，下滑達16.69%，市場遇冷。,存量與供應 丨武廣去化周期達15個月，各版塊供應之最,對2019年內五區新開工變現、年庫存量分析統計，合計待售面積達783.21萬方，整體市場去化周期20個月。其中武廣片區待售面積是各板塊供應之最，高達60萬方，去化周期達到15個月。,任務解讀 丨本案年度任務相當于2018年TOP1的2.2倍,2019住宅任務目標：30億=36萬方=22、800套本案2019年去化相當于2018年TOP1的222%,年度任務意味著,核心策略導出 丨,方向一：拉大價差，低開高走，價值拔升價格方向二：全線降價，降維打擊,市場下滑，區域供應激增2018下半年銷量下滑16.69%，市場急轉直下武廣去化周期達15個月，為各版塊供應之最,超市場銷量天花板2倍的目標2019年本案目標去化36萬方相當于2018年TOP1的222%,讓競品全體賣不動房！,方向壹,拉大價差，低開高走價值呈現，拔升價格,華晨神農府（待售）,城際空間站,競爭啟示 丨武廣客戶100%流入，同時截流部分周邊客戶,武廣核心板塊除本案外，2018年去化量僅1213套，無法支撐目標完成，除了讓3、武廣競品賣不動房，還要搶奪部分泰山路、天元南板塊客戶,競爭啟示 丨主要毛坯均價6500元/，精裝均價7400元/,競爭啟示 丨以剛需毛坯為主110-140，平均年去化量僅5萬方,備注：數據來源株洲中原資源中心；包含天元區網簽數據；,天元區客戶講究圈層感，要求品質與品牌，要求產品具有一定的市場辨識，多注重規劃利好或居住環境，以剛需改善型客戶為主。110-140占據天元區整體成交量6成以上。追求愛好的圈層感與品質感，追求一站式的生活方式，注重居住的精細化與生活享受的雙重作用的客戶,成交戶型丨熱銷產品線總價區間：剛需總價集中70-85萬，洋房總價95-110萬,本體分析丨市場主流產品，但分布較散，均4、價8452，產品價差小,8#,0.44,億,6#,0.29,億,5#,2.37,億,3#,1.67,億,4#,0.68,億,11#,0.68,億,本體分析丨新推貨源積壓下半年，高層、小高、洋房價差小，無法跑量,中原建議丨調整推售與價格策略是能否完成目標的關鍵,存貨價格不變，新推貨中洋房均價12000-16800元/，小高6800-8300元/；高層6500-8000元/，價格低開高走，整體均價8088元/調整至8030元/,4月份第一批推售：洋房：14-1#/14-2#小高層：10-1#/10-2#/10-3#/10-4#/13-4#/13-5#/13-6#高層：14-5#/14-6#/14-5、4#/14-7#/13-2#/13-3#/13-1#4總貨值：6.27億,5月第二批推售：洋房：14-3#/14-8#小高層：5-8#/5-9#/11-4#高層：5-4#/11-8#/3-9#,2-高層總貨值：10.44億,6月第三批推售：洋房：14-3#/14-8#小高層：5-8#/5-9#/11-4#高層：5-4#/11-8#/3-9#,2-高層總貨值：6.51億,7月第四批推售：去化所有剩余房源總貨值：6.23億,貨源推售 丨全年分4批次推售，上半年新貨全推23.22億，完成20億，下半年去尾貨,一期,二期,四期,三期,五期,節點鋪排 丨上半年全推完成20億，下半年去化尾貨，拉開價差，低6、開高走,4月,5月,6月,7月,12月,推廣主題,推貨節奏,渠道計劃,價值提升,價格策略,180米商業地標百萬方山湖大盤，階段節點爆破,加推洋房：14-1#/14-2#小高層：10-1#/10-2#/10-3#/10-4#高層：14-5#/14-6#/14-4#/14-7#/13-2#/13-3#/13-1#4,加推：小高層：13-4#/13-5#/13-6#,濱水風情街開放，星湖開工儀式休閑/生活配套類商家入駐,學校開工/幼兒園簽約,確定精裝提質及低首付樣板間開放,老帶新、電商渠道、線上網絡、線下媒體整合、圈層、政企廠礦拜訪，跨界資源,G-SUPER進口賣場入駐，主力店簽約,加推：洋房：147、-3#/14-8#小高層：5-8#/5-9#/11-4#高層：5-4#/11-8#/3-9#,加推：2-高層,加推1-高層,去化剩余房源,加推：2-洋房小高層：1-小高層,上半年完成20億銷售額！下半年完成7億尾貨！我們需要什么！,價值提升 丨2800套成交雷達輻射競品梳理,價值提升 丨2800套成交雷達輻射競品梳理,價值提升 丨本案核心價值梳理，教育已非項目驅動強核,山湖資源、超高層圈層、商業配套是本案力壓對手差異化價值教育資源是區域核心共享價值,核心價值梳理,180米商業地標百萬山湖教育大盤,1.以商業地標拔升項目高度，同時配合商業初步落地，降低客戶對于地段抗性；2.以項目占據的山湖資源，8、配合相關展示，提升客戶價值認可，拉開市場競爭；3.同時針對其他優勢進行價值落地，多維度打壓競品；,價值提升丨精裝提質,3月精裝提質：加中央空調及新風系統，樣板間展示,精裝提質：建議全線增設中央空調及新風系統；樣板間展示：將“理想家”涵蓋的居住功能，在樣板間內全面進行展示，同時增加增設的中央空調及新風系統,價值提升丨教育價值,4月教育價值：簽約品牌幼兒園，落實小學,幼兒園簽約：簽約一家國內知名品牌幼兒園；學校落地：舉行二中附二小學校動工儀式，同時輸出開校時間節點，提振客戶對于教育價值的信心；,價值提升丨園林IP,5月園林IP：星湖，濱水商業街呈現,星湖呈現：星湖全面動工，落地景觀優勢，同時對外輸9、出私享湖景的概念，具象塑造山湖大盤形象；濱水商業街呈現：在無法呈現星湖的情況下，在13#及14#地塊之間將濱水商業街提前呈現；,價值提升丨商業落位,6月主力商業落地：地標形象，國際賣場入駐,地標形象：商業作為本案最大差異化價值，后期對外推廣重點輸出商業地標形象，拔升項目形象；商業落地：G-SUPER進口賣場入駐，同時簽約2-3家主力店，落地商業配套；,價值提升丨配套落位,生活配套：引入大型品牌商超，高端蔬菜市場，落實新型服裝市場；休閑配套：引入品牌連鎖健身房，品牌書店等休閑配套；,生活配套落地：引入商家，形成衣食住行全系配套,價值提升丨低門檻,節點勁爆政策配合，低首付，降低置業門檻,開發商借款10、：以開發商借款的形式推出低首付政策，建議首付5萬起（該方向有一定風險，且增加回款難度）；提高簽約價，貸出首付：建議客戶提高房源的簽約價，簽約價較底價多出部分，作為首付款以車位+教育+裝修基金的名義一次性返還客戶，降低客戶置業門檻；,指標分解：,全方位整合株洲線上、線下全渠道,形式：通過高傭金，快速結傭等有利條件吸引株洲全渠道為我們服務。,成交渠道占比：渠道占比30%,線上爆破，線下搜客，資源導客,線上集中爆破，短時間內制造項目影響力，線下展點全市搜客，資源型活動精準導客,渠道提升,|,廣告投放,展點設置,資源活動,后期活動以資源型帶客活動為主，精準導入客戶,全方位業主維，建立七重關愛維護體系,11、形式：平均分配已成交客戶資源，指定置業顧問為每棟棟主對客戶日常維護，生日溫馨卡片、定期銷售信息釋放、項目信息的釋放以及邀請客戶參加活動等內容進行后期營銷服務；訴求：增強高端客戶尊崇感，以及對項目品牌和產品的信任度,成交渠道占比：老帶新占比25%,全方位轉動在售項目客戶資源,形式：利用中原大數據最大限度的轉換客戶資源。,成交渠道占比：市售客戶占比25%,中原影響力，為項目聚焦市場和導入更多客源中原客戶資源導入：中原多年項目操盤與客戶沉淀，積累高端商場會員、娛樂會所、企業員工等客戶高端客戶資源超100000批，進行集中式邀約，提高上訪。聯動中原（株洲）公司所代理的項目，以轉介和拜訪活動為主，首先在12、業內進行首次發生，在業內主動開展造勢活動，提前預熱市場，形成業內口碑效應,全方位覆蓋全市各大商圈、商超,形式：利用覆蓋全市的外展點，展示、互動，形成內外場之間的聯系，蓄積客戶。,成交渠道占比：全市小點收客，展廳重點布局蘆淞市場、神農城,中心汽車站,大潤發,華潤萬家,山鷹商場,株百,希爾頓,天元超市,神農城,華晨大拇指廣場,石峰株百,蘆淞市場,全方位拓展淥口區與四縣客戶,形式：走出去，請回來。,成交渠道占比：淥口區及四縣占比10%,全方位展開圈層及大客戶團購,形式：利用綠地集團已有資源及中原資源（政府：房地產協會、房產局、國土局、規劃局、教育局等。企業：三三一廠、中車集團、冶煉廠、化工廠等。商戶13、：溫州商戶、福州商戶、浙江商戶、福建商戶等）利用私宴、活動贊助、品牌聯動等形式尋找關鍵人。,成交渠道占比：圈層及大客戶團購10%,方向貳,全面降價清貨力保年度任務,中原建議丨所有貨源，低價走貨，搶奪24.3億貨值，其它商業補充,整體均價調整至6620元/存貨及新推貨中洋房均價7500元/，小高層6800元/；高層6500元/，,中原有信心完成目標50-60%,附,操盤團隊介紹,CENTALINE PROPERTY,最強力量標桿團隊株中最強力量，業績標桿化，行為標桿化,事總：株中唯一雙事總配置，頂級智囊，資源保障,株洲中原唯一雙事總配置項目，兩位事總均為策劃出身，從業經驗8年以上；豐富實踐經驗，策略執舵；最強保障，資源傾入。,團隊核心：王牌執行力保證，最強資源，最強策略，最強銷售,最強資源型+最強策略型總監，冠軍銷售經理+2名資深銷售主管+14名銷售精英,最強團隊組織架構,株洲中原最強服務團隊,總經理-何藝,事業一部總經理,事業三部總經理,