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1、謹呈：,福州中原-事業三部-營銷C組,給生命一個更好的安放 福晟東升項目營銷策略報告,項目售價 40000-45000元/（高于周邊10000-15000元/）,一年內實現項目清盤（100%去化率）,以本項目為基礎，在福州打造福晟.福臻系品牌豪宅口碑,戰略目標：,項目思考：,機會,挑戰,核心問題：,客戶,500-800萬總價！200-400萬首付！1.5-3萬的月供！認可倉山地段！,認可？,是誰？,找到？,成交？,客戶是誰？,本體客戶思考,本體初步研判：地塊倉山核心區稀缺優質地塊項目客戶地緣性的改善型客戶,從市場思考客戶,1,二級市場倉山舊區存量主要集中在三江口區域，項目周邊在售樓盤少,截止22、020年2月底，倉山舊區共九個樓盤在售，總存量90.6萬，主要集中在泰禾福州灣和中發印象外灘，根據區域月平均去化2.95萬計算，庫存去化高達31個月。區域內，閩樾灣為本案高層產品主要競品，世茂國風長安為本案疊拼產品主要競品，競品存量8.21萬。,2,三級市場項目周邊多老舊民宅，掛牌價基本低于三萬,項目周邊多老舊民宅，品質社區僅金輝2010年前建造的社區，掛牌價三萬左右，本案定價高于周邊二手房價1-1.5萬，未來本案社區品質感打造將成為價格突破的重要手段。,抽絲剝繭競品看客戶,選取競品擁有同區域及同性質項目比對,中庚紅鼎天下,鴻博梅嶺觀海,萬科九如府,首開融僑首融府,中庚香開長龍,同區域,同性質3、,競品客戶分析,綜合分析，得到客戶年齡30-60歲；主力面積以100-200為主力銷售面積，產品總價在500-1000萬之間，購買原因改善型居住居多，客戶以地緣性改善客以及其他區資源性購買客戶。,市場客戶思考,市場初步研判：競品項目客戶多為地緣性及資源性客戶組成,因本案不具備有客戶目的性置業資源配置（江景、教育、頂級配套）,客戶是誰？,從本體分析-本項目具備地段，沒有核心稀缺資源，客戶以地緣性為主從市場分析-競品具備中心地段及稀缺資源，客戶以地緣性及資源性客戶為主,所以本案核心客戶為地緣性改善客戶,高知識,高支付,高資產,地緣性改善客戶,塔尖人物,高資產,高知識,高支付,民營企業家，企事業高管4、；,教育，醫療，科研等行業領頭人,擁有多套房本地居民、拆遷大戶及鄉鎮領導,塔尖的產品，塔尖的價格，唯有塔尖的人物才配擁有，才有能力擁有,福晟福臻產品系只為塔尖人物定制,商海領袖,成功人士,精明務實,實力雄厚,注重形象,客戶描摹,高資產：實用主義 產品決策,眼界開闊,追求品牌,客戶描摹：葛先生在倉山南二環邊經營一家信息科技公司，住在金輝伯爵山，因為小孩開始上麥頂小學了，妻子就打算重新回學生街藝術類培訓中心上班，準備把住在城門的父母接過來一同居住。兩人收入較豐厚，且在工作期間存了一筆豐厚的購房用款，雙方父母也愿意資助部分房款。看重房子各個功能區間的尺度。客戶語錄：離家近是首選，家里人都熟悉。大的開5、發商居住品質肯定不會差，尤其是物業方面。社區打造要安全，父母小孩有地方玩。戶型方正實用，面積不需要多大，120左右就好，希望孩子父母都在身邊，一大家子其樂融融，回到家感覺一天的辛苦都消失了。,高知識：配套主導 資源決策,客戶描摹：何女士和愛人是倉山學生街周邊大學的高級教師，孩子剛上小學，之前與公婆共住在上渡一帶，比較追求生活品質，對居住環境以及周圍配套要求較高，愿意為家人付出，購置能力范圍內最好的房子；客戶語錄：公婆年紀大了腿腳不方便，爬樓梯吃力不說，還擔心他們的安全，所以一直想換套大的電梯房，但周邊都沒有滿意的，我又比較挑剔，小孩的學區房我就是費了好多心思才找到合適的，趁現在我和老公還有精力6、能夠努力，想給家人、孩子最舒適的家，不管是社區配套還是周邊資源，都希望對每一位家人有利。,政務精英,注重教育,熱愛家庭,追求品質,做事果敢,眼光超前,注重外表,說一不二,客戶描摹,理性知性,鄉紳土豪,高支付：感性需求 面子主導,收入頗豐,與時俱進,篤行務實,熱情好客,嚴于律己,注重形象,好面子,客戶描摹,好面子,愛占小便宜,客戶描摹：陳先生在倉山區三環邊開工廠，之前自建房拆遷賠了幾套房產，孩子已成年，父母健在；夫妻二人，有一定的資金成本，平時手頭較寬裕，比較注重樓盤形象和氣質，對開發商有一定要求；客戶語錄：手里的幾套房子房價一直漲，有錢還是要買房啊，但是我們一家人都住在三叉街，家里老人也只會說7、福州話，三叉街又沒有新樓盤，周邊二手房太舊了，戶型也小，家里人都不愿意外搬。如果三叉街也有一個上檔次的樓盤，還是品牌開發商的項目就更好了，可以讓人非常信賴也很體面。,如何找客？,根據客戶屬性及職業特征搜羅,居住社區鎖定,高資產：周邊置換客戶,面積段較小，達不到置換門檻,面積段較小，達不到置換門檻,面積段較小，達不到置換門檻,雖達到首付門檻，但按揭夠嗆,雖達到首付門檻，但按揭夠嗆,新近樓盤，無置換需求,社區健康行使用武器：展架、單頁、禮品（體溫計）、體檢設備地點：社區、待拆村落、待拆社區配合動作：健康體檢（體檢與社區醫院合作）、免費家電維修、社區公益行（捐書、捐服飾）活動展示：,社區拓展,拓客形8、式,1,中高端樓盤（匯達花園、萬科金域華府、金輝伯爵山）,中原在倉山區擁有較多代理項目，在代理過程中積累了豐富的社區拓展資源和手段，可隨時導入目標社區電話資源，進駐目標社區進行客戶拓展。,中原社區資源,2,企事業單位鎖定,高資產：企業單位,本項目,本項目,倉山工業區,葉下工業區,高知識：醫院、教育單位等,健康下午茶，企業茶話會，項目推薦會使用武器：展架，KT版，推介PPT，下午茶（精致糕點、精致水果）派送地：區域內篩選的企事業單位配合動作：掃二維碼關注、項目推介、茶話會、展架入駐活動展示：,1,企事業單位拓展,500萬900萬,轉介,2,中原客戶資源,根據中原MO寶篩選所在工作區域（倉山區）及9、目前居住項目和來訪項目導出符合福晟東升項目的中原高凈值客戶進行資源的精準導入,關鍵人拓展方式：宴請、送禮、資源互換、裙帶關系等關鍵人獎勵拓客：1、在尋找關鍵人，給予階梯式激勵獎金，讓其為項目介紹客源；2、獎勵機制：“關鍵人”介紹成功1套，可獲現金獎勵50000元；介紹越多，獎勵呈階段遞增。,醫院主任醫師,名車4S店銷售經理,高端娛樂會所外聯經理,二手房門店經理,3,中原關鍵人資源,早期的融僑外灘業主資源，目前在售的中發印象外灘、首開國仕府、萬科翡翠里，均有項目周邊市二醫院主治醫師、實業企業主、師大老師等成為我們中原業主，可透過拜訪邀約宴請這些關鍵人，滲透到這些目標人群的工作區域，實現客戶挖掘,10、拆遷客戶鎖定,高支付：拆遷、鄉鎮村,本項目,高湖村,步卓村,葉廈村,學生街首山路周邊村落舊改,齊安新苑周邊村落舊改,雙湖新苑周邊村落舊改,1,拆遷區域拓展,待拆遷村村委會駐點/已拆遷村拆遷辦駐點拆遷村村委會宣傳欄廣告/樓體廣告拆遷村關鍵人洽談轉介計劃拆遷村洽談團購協議定制拆遷村拓客禮品（大米、油等）進行村民的電話截取,樓梯廣告,拆遷辦駐點,拆遷村駐點,2,中原拆遷資源,在代理中發印象外灘過程中，為撬動周邊拆遷村，我們已通過渠道購買到部分拆遷村電話資源以及洽談合作拆遷村關鍵人,3,中原資源銷售資源,線下中原高端客戶群資源：老倉山自帶資源型并具備豪宅銷售經驗的銷售團隊進駐。,客戶認可？,【深圳灣111、號】營銷啟示,深圳灣一號：奢華精裝式打造產品，大平層超高端商務公寓，產品數量極少；身處后海金融總部基地，360度看深圳灣一線海景及內彎湖湖景；深圳灣1號商務行政公寓均價20萬/，戶型面積段為400-900,在售價格高出周邊項目4-5萬/,【深圳灣1號】營銷啟示,【深圳中心天元】營銷啟示,深圳中心天元：天元所處區域稀缺中心位置，強大周邊成熟配套和項目內部配套，讓客戶接受度較高；項目均價10萬/，戶型面積段為117-456,在售價格高出周邊項目1-2萬/,【深圳中心天元】營銷啟示,【深圳中心天元】營銷啟示,啟示,做多數人認知認可仰慕，少數人擁有的體驗,認可價值，才會接受價格客戶自己感受到的價值，最12、為直接,特征極強的本土情節，穩定優渥的生活；他們高度認同老倉山三叉街核心地位的地域情結，同時掌握著大量財富和資源，事業家庭都理想而穩定，開始穩步人生享受家庭樂趣。區域老倉山地緣客戶為主；年齡35-55歲，三世同堂家庭的社會中堅；屬性精明務實，好面子，注重外表形象，與時俱進，追求健康品質生活。,注重面子，追求品質的倉山富人階層,客戶定位,他們的追求：,倉山的情懷,健康的追求,身份的標簽,品質的生活,身份,品質,注重標桿打造，增強身份標識,標桿項目定位：,心倉山 地鐵旁臻品華宅,項目案名：,福晟榕華 壹品,品質 健康 臻生活,臻生活：1、寓意美好生活的開始；2、表達福臻系列產品4心12系全方位打造13、最健康的品質豪宅生活；3、通過創造達到前所未有的新境界，實現項目使命和愿景的過程，一種追求卓越的過程。,項目定位語：,1、標桿營銷中心打造：福州首個夜明珠營銷中心,項目周邊在夜晚時道路較為昏暗，計劃將項目打造成福州首個夜明珠營銷中心，采用燈光、激光秀等形式，配合夜景小品，使售樓部猶如夜晚中的明珠閃閃發光，成為城市標志性建筑，增加售樓部昭示性效果，增強項目在潛在目標客戶群的持有欲望。同時契合項目售樓部風格，打造上流社會出入的奢華風情，突出客戶尊貴感。,2、標桿昭示性打造：燈光精神堡壘及圍擋形象打造,借用項目巨型燈光精神堡壘及熱門燈光圍擋，以圍擋高品質展現，體現項目整體精工品質，做項目陣地攔截及品14、質突圍,3、標桿門面打造：入戶大門及高墻圍墻,奢華大氣的入戶大堂以及威武森嚴的高墻圍墻，充分體現出項目高端性及項目私密性,4、標桿影響力打造：政府及明星聯合站臺,通過營銷中心開放邀請政府領導和不老女神趙雅芝聯合站臺，突出項目影響力，利用政府及明星影響力突出項目品質感及身份標簽。,管家式 高定服務,家居維護 服務,家居清潔 服務,親情服務,個性化 服務,空置房維護服務戶內燈具、家具及門窗維修服務廚具、衛生潔具、給、排水系統維修服務 戶內疏通下水服務等汽車洗車服務常年家庭綠化、花草養護服務,家具定期和不定期保養空調、抽油煙機清洗服務 蚊蟲、蟑螂消殺服務,特殊日期可提供代訂鮮花咨詢服務代購業主臨時需15、要的零星物品婚慶、祝壽代請專業文藝演出服務 生日蛋糕代定咨詢服務定期組織體檢、保健護理服務 物品（小件）寄存服務,代繳話費服務提供代養寵物，代澆花木服務,代定奶品服務代訂報紙、刊物服務 代請搬家服務房屋出租服務、二手房交易服務等,價值符號,5、標桿物業服務打造：引進高端品牌物業,無微不至的關懷,服務,借鑒國仕府案例，引入高端物業（五大行或本土融僑）管家式高定服務，提升調性，削弱競品物業競爭力。,價值符號,品質認證、綠色建筑認證,品質,魯班獎：公認質量品牌標志LEED認證：綠色能源與環境設計先鋒獎,通過獲取國際性獎項，進一步奠定豪宅品質地位，使客戶充分認可項目,6、標桿國際認證打造：獲取相關品質16、證書,注重細節打造，增強品質標識,VIP接待,銷售服裝,洽談區,水吧臺,售樓部由紅磚明樓改建，通過內部充滿民國風情，豪華復古的裝修裝飾，融合了老倉山的百年文化，復古韻味十足。,1、細節營銷中心打造：凸顯奢華復古的民國風范,Wood Sage and Sea Salt鼠尾草與海鹽 前調：秋葵籽；中調：海鹽；后調：鼠尾草秋冬款，無花香無果香，味道少了夏天的清冽和清香，多了厚重和粉質的感覺。前調比較清淡，不太像男士海洋型的香，略帶酸酸的味道，富含海藻的清新氣味，后調溫暖，木質的味道突顯，像是精油類的東西可以讓人沉靜下來。海風攙著咸咸的浪花，以及砂粒巖石的礦物質感。浮木氣息散發著自然清新的成熟精煉。由17、木質與海洋香調交織成香氛主體，釋放你自由、快樂的靈魂。,訂購英國品牌jo malone（祖瑪瓏）的鼠尾草海鹽系列香水，該系列香水以清淡自然為名，是jo malone唯一一款無花香無果香的香水。,2、細節營銷中心打造：讓自然芬芳充滿整個體驗區,宣傳片建議：【遇見前所未見，開啟倉山人居新時代。品質 健康 臻生活】產品演繹片：分三段，第一段地塊歷史篇（講述煙臺山百年歷史底蘊）；第二段-品牌及規劃篇（發展的福晟助力新倉山的騰飛）；第三段-項目篇（福晟頂級產品系開啟品質健康臻生活）；,3、細節營銷中心打造：筑造項目文化品質生活洗腦區,最奢華的樣板間，建議打造豪華歐式復古風格樣板間，契合項目調性，提升生活18、品質，迎合客戶豪的心理特征，讓客戶進一步了解品質臻生活。,4、細節營銷中心打造：奢華樣板凸顯極致品味,福晟26年的品牌之路深耕福州的發展之路全新產品系的產品理念項目案例的信息整合,品牌展館，強調福晟深耕福州的發展歷程，并突出全新產品福臻系。,福晟品牌展館專門設置品牌展館，進行福晟品牌力宣傳，展示內容：,5、細節營銷中心打造：傳達項目品牌實力及產品細節,以展館手法打造福晟品質生活體驗館，直觀、全方位呈現品牌理念、項目亮點及精工展示，增強客戶感官體驗。針對客戶關心的工程實體工藝過程及關鍵部品構造做法，進行工法樣板的提前施工定做、展示，讓客戶深入了解所購房屋的相關建筑知識，做到明白、踏實購房。,6、19、細節營銷中心打造：硬核精工高品質生活眼見為實,品質人居體驗,International,一棟一景 四季如春,提升小區園林視覺沖擊，通過項目十字布局的樓棟排列，打造項目內八種花卉園林景觀形態，提高項目觀賞性，達到客戶認可高品質住區。四季花：朱槿花、長春花、虎刺梅、月季、非洲紫羅蘭、龍船花、紅花酢漿草、櫻草花、馬櫻丹、太陽花,福州首個一棟一個景觀 帶來全新園林體現,價值符號,8、細節安防系統打造：全方位智能安防服務,科學、周全的安防,安全,智慧園區服務體系的核心價值讓服務更便捷通過無線wifi全覆蓋及APP手機應用程式，使業主能夠更便捷的訂購服務、體驗服務、支付費用與評價服務，讓業主享受服務的過程20、更加簡單，享受的服務內容更加豐富。讓生活更安定通過一體化的智能安防系統、智能設施設備運行監控系統，構筑服務人員、智能監控、智能門禁、智能設備聯動的運營體系，最大程度的維護業主安定的生活環境。讓生命更健康通過戶內外環保綠色設備的安裝，通過健康服務的引入，實現噪音控制、空氣與水質的改善，為業主營造更健康的居家生活環境。讓鄰里更和睦通過線上鄰里中心與線下社團組織的互動，搭建業主間的交流、互助、自治平臺，實現自我價值，營造和睦的鄰里氛圍。,以安全為出發點，打造全方位的智慧服務、安防系統，提升小區安全系數。,價值符號,9、細節醫療保障：免費定制級私人醫療體系,無微不至的呵護,醫療,倉山首個定制級高端醫療21、社區,24小時家庭護航服務終身免費體檢服務提前預約：診斷、護理、看護優先待遇,以健康為出發點，打造定制型的全方位醫療私人服務。,客戶成交？,價格策略,1#,2#,3#,5#,6#,7#,8#,9#,10#,11#,均價策略,戶型差策略,層差策略,樓棟差策略,拉大高層與疊墅產品價格差。突出高層性價比，疊墅標桿性。,高層均價38000，疊墅均價50000，整體均價41033,項目西側靠近南臺大道，噪音及粉塵不利因素較大，因此建議拉開東西兩側樓棟差，促進西側去化。,建議東西側價格差在1000左右。,125戶型及145戶型，由于125戶型客戶為首改型客戶，價格敏感度較高，接受能力較弱，145戶型不限購22、，客戶接受能力較強，因此建議拉開125戶型與145戶型的價格差，加速125產品的去化，達到項目整體去化效果。,建議戶型價格差在3000左右。,由于客戶較為高端，因此對于樓層的要求都較為喜好高層，通過較大的樓層差來平衡項目整體價格。2層為一個區間。一樓及頂樓單獨定價。,建議125戶型樓層區間差為5萬元，145戶型的樓層區間差為25萬元。,價格策略,通過合理價格策略制定，針對不同客群針對性定價，達到項目平衡去化，125低價迎合接受能力較差的改善型客戶，同時制造較低價格的營銷噱頭，吸引更多客戶關注項目。145戶型適價迎合對居住條件及購房資格有要求客戶，疊墅產品利用高贈送，極少量尊貴產品達到高價銷售頂23、端人群。,階梯式價格體系，滿足不同客戶成交條件,對標打法策略,本項目,高層競品,疊墅競品,二手房,突出項目周邊生活配套優勢，重點打擊其周邊環境及不利因素,突出項目核心地段優勢，重點打擊其地理位置及交通環境。,突出項目品質優勢，重點打擊其交易成本及設施落后。,高單價，高總價,高單價，贈送低,資源缺失，期房,首開國仕府,世茂國風長安,中庚紅鼎天下,項目劣勢,對標打法,針對性目標競品打法，消除客戶抗性，實現成交,銷售力保障,高薪養人,競聘上崗,能力強化,福州所有項目及代理標準之上的薪資招聘（高底薪銷售打造戰斗力最強團隊）,高薪資聘請高標準銷售人才，挖掘最具專業服務能力+最具有豪宅客戶資源的銷售人員,24、定制資源型團隊：具備倉山區客戶資源且具有豪宅銷售經驗的銷售團隊,全競聘上崗制度，通過銷售考核，選取全公司最優質能力銷售人員組建銷售團隊,中原最具戰斗力團隊，凡進入福晟東升項目銷售團隊中成員，均需中原內部嚴格選拔,全中原銷售目標最高等級，均以進入服務福晟為最高標準，以服務福晟為榮。,聘請專業服務人員培訓最為專業的禮儀服務打造，打造最具服務力的團隊,邀請恒禾七尚銷冠銷經培訓銷售人員,組建福晟東升項目專屬培訓小組，定期邀請各部門豪宅經驗總監進行專屬豪宅知識培訓,突破市場行業投入，用高底薪打造福州最具備豪宅銷售力的銷售團隊，保證福州中原銷售團隊戰斗力和穩定性。,團隊通過內部競聘的形式篩選最專業的操盤銷25、售人員，全中原人以進入服務福晟團隊為榮。,為滿足豪宅銷售形象，中原將專門對團隊進行禮儀形象培訓，專業知識培訓，同時邀請中原代理豪宅項目成功銷售、策劃對團隊進行顧問培訓服務。,5月底,6月底,營銷中心開放,首次開盤,4月初,南二環大道、則徐大道,線上售樓處宣傳、根據項目節點持續炒作,戶外,網絡,微信,大V、朋友圈,推廣主題,營銷中心開放及釋放區開放信息,開盤信息,活動,渠道,民國文化品鑒賞及營銷中心開放,“品質 健康 臻生活”新品發布會,樣板房及工法開放,本地派單滲透、商家植入、企業團購、中原轉介、老帶新、合作單位轉介,舌尖上的民國美食,福臻新品，新未來營銷中心盛大開放,首批盛大開盤,2020年26、,品質，臻生活奢美樣板開放,民國風寫真,現場,圍擋、藍牌、樓體條幅、樣板房、工法、營銷中心等現成包裝,首批開盤,推貨及目標,一次性推216套,推廣策略,營銷策略,強推廣，精渠道。營銷前置鋪管道，實現高價高去化目標。,營銷總綱回顧,民國風少兒課堂,籌備蓄客期,蓄客300組,蓄客500組,認籌400組,去化100組,去化110組,中原信心,【資源優勢】,代理超80%中心城區樓盤,接待同類型客戶25萬組,擁有業主資源超5萬組,城市豪宅代理商福州最為全面的豪宅客戶資源,中原是福建省頂級豪宅代理商，也是代理福州豪宅盤源最多的代理商，代理了超80%的中心樓盤。,客戶量保障1,鼓樓金茂府,世茂璀璨天城,萬科27、翡翠里,特工水晶山居,中發印象外灘,客戶量保障2,中原在售中高端項目指定目標轉介,在資源為王的時代，中原擁有大量獨家高端客戶資源，無疑是項目成功的最好基礎；作為王者之師，中原在每個區域都有代理高品質居所，擁有大量對位客戶資源，易轉介；資源多，質量高，即可保障項目來訪量，同時保障項目的成交量。,客戶量保障3中原房友圈專門客戶拓展執行,中原自建專屬call客資源小組,將中原專業的call組中挑選業績最好的5人，對中原的客戶資源源進行邀約，要求每天每天邀約客戶100組，并保障每周1-2組意向客戶上訪,建立專屬中原福晟的轉介群，實時釋放最新轉介政策和項目信息，維護群信息，保持項目在同行之間的熱度。,通28、過中原好房子平臺，截留線上意向客戶信息，通過call客邀約意向客戶上訪，保障線上精準客戶不流失,通過中原cces導出倉山區成交業主名單，給到項目組業主基數保障購，買周邊老社區、單位工作人員等號碼，鎖定客戶帶來增量,量化call客任務,微信轉介群維護,網絡客戶資源導入,精準客戶截留,量化每日工作目標，導流精準客群,客戶量保障4對標非中原代理項目關鍵人客戶資源整合,發揮中原龐大的人脈關系，為項目需找最有效的客戶資源；建立多獎勵的制度，將客戶資源變成可持續發展；在此過程中建立良好的關系鏈接網，每個環節緊緊連接，充分利用每一批客戶資源。,【團隊優勢】,策劃團隊,銷售團隊,培訓團隊,顧問團隊,外場團隊,29、高素質強銷售客戶資源,高執行強管理好協作,市場培訓說辭提煉專業知識體系,全國案例巡盤診斷殺客技巧,積極導客協助銷售篩選客戶,事業三部為福州中原與品牌開發商戰略合作最多的部門，部門以出色的市場洞察以及專業的操盤服務得到開發商的高度認可，具有極強的市場把控力，深厚的住宅客戶沉淀以及豐富的豪宅項目操盤經驗,團隊展示,TEAM DISPLAY,事業三部營銷C組,團隊福州中原事業三部總經理王剛,自1999年進入地產行業，房地產從業經歷達20年；資深地產人，中原元老級營銷人。操盤過所有業態地產，操盤項目遍及商業、商辦、普通住宅、別墅。超強市場洞察力及營銷把控力，高效的執行力和團隊管理能力，理統籌經驗。,鼓30、樓金茂府 富力中心萬科廣場 世茂金融街茂悅中心陽光城麗景灣 臺江商都匯萬科翡翠里 萬科金域中央 保利西江林語 中發印象外灘保利香檳國際 世茂璀璨天城,工作經歷:,主要操盤項目：,團隊福州中原事業三部營銷總監阮謹,自2010年進入地產行業，房地產從業經歷達9年；2013年加入福州中原地產，2015-2016年連續獲得福州中原最佳營銷策劃獎；豐富的品牌大盤操作經驗，善于打造戰斗力強勁的營銷團隊，深諳大盤及豪宅市場營銷之道，具有豐富的項目銷售管理統籌經驗。,鼓樓金茂府 富力中心萬科廣場 世茂金融街茂悅中心金輝優步大道 保利西江林語中發印象外灘 世茂璀璨天城,工作經歷:,主要操盤項目：,管理能力：溝通31、能力：協調能力：執行能力：,團隊福州中原事業三部銷售經理銷售經理競聘制,選擇優秀的銷售經理進行項目的競聘，同時根據項目屬性，選擇服務過高端樓盤、倉山本地居民、資源性強并且執行力強的銷售經理，以下為二位目前中原優秀的競聘候選人,銷售經理：陳建慶服務過項目：鼓樓金茂府中發印象外灘,銷售經理：黃時堅服務過項目：世茂璀璨天城世茂國風晉安,團隊福州中原事業三部銷售競聘制,從公司個項目抽調銷售精英，配備擁有市區高端項目及高端樓盤銷售經驗的銷售團隊，與服務過的客戶保持粘性，自身攜帶較為豐厚的客戶資源，同時通過內部競聘等形式成立一支具有高素質、強工作能力和積極主動的管理人員及銷售，提升項目整體戰斗力。,銷售主32、管：常耀興服務過項目：世茂璀璨天城中發印象外灘,高級銷售：宋佳服務過項目：世茂璀璨天城世茂茂悅中心,高級銷售：林海斌服務過項目：鼓樓金茂府,倉山郭宅村人，自帶核心資源,銷售思維方式靈活多樣化。,銷冠置業，擅長把握客戶心理。,團隊福州中原事業三部策劃經理葉高文,自2011年進入地產行業，房地產從業經歷達8年；2013年加入福州中原，具有豐富的房地產銷售及管理經驗；在城市豪宅、城市遠郊大盤、剛需大盤均有全程營銷工作,鼓樓金茂府 富力中心臺江商都匯 萬科城陽光城檀悅 金輝優步大道 中發印象外灘 世茂璀璨天城嘉里雅頌居,工作經歷:,主要操盤項目：,管理能力：溝通能力：協調能力：執行能力：,目標,高去化33、,高售價,高口碑,核心問題,是誰？,找到？,認可？,成交？,本體與市場細致分析,地緣性改善高資人群,小區，企事業，拆遷區域篩選,區域多手段搜羅，中原精準資源導入,分析目標客群認可點：身份及品質,標桿打造樹立身份細節打造凸顯品質,針對性客戶特性及抗性制定針對性策略,階梯式價格策略滿足不同客戶需求，差異化競品打法消除抗性，高配置銷售保障銷售力,中原優勢,資源優勢,團隊優勢,客戶,突圍方向,解決手段,目標實現,報告回顧,面對機會與挑戰一切的超凡脫俗都需要勇氣與信念我們具備超越自我的能力和舍我其誰的姿態所以，我們來了！,大運時代福晟開啟TO BEGIN THE TIME,匯報完畢感謝聆聽,附件：商業建議,定位建議：,心倉山 臻生活打造倉山首席品質生活中心填補倉山高端居家餐飲目的地空缺,業態建議：,1+1+3+N1個 大型精品購物商超旗艦店1個 高端城市級娛樂休閑旗艦店3個 高端餐飲品牌旗艦店N個 精致特色餐飲店,旗艦店建議：,全福州最大的精品永輝品牌旗艦店,本色（TrueColor）福州旗艦店,山茶川菜,麗軒,莆田餐廳,銷售建議：,招商先行，帶租約銷售，保障項目整體調性前期墊付補缺租金，提高投資回報率拉長返租年限，堅定客戶信心,8月招商啟動會,開啟地塊商業招商。,10月招商成果發布會暨項目商業認籌啟動會。,11月商業開盤,