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1、鈺瓏灣項目營銷部周例會工作匯報20200325目 錄CATALOG01上周工作完成情況0203本周重點工作計劃04需各部門協(xié)調(diào)工作事項需公司領(lǐng)導(dǎo)決策事項一、上周銷售完成情況（3.19-3.25）鈺瓏灣項目目標(biāo)金額完成情況表（萬元）類別3月份第三周（3.19-3.25）月度（3.1-3.25）目標(biāo)實際完成完成比例目標(biāo)實際完成完成比例認(rèn)購45001087.2724.1%90002313.1725.7%簽約3100681.3421.9%8200961.6811.7%回款28003126.94111.6%140004444.0831.7%二、上周來訪情況分析（3.19-3.25）鈺瓏灣項目來訪情況及分2、析類別產(chǎn)品類型來訪數(shù)量成交數(shù)量成交比例外拓來訪高層1700%疊墅8225%分銷來訪高層1800%疊墅6233.3%電開來訪高層400%疊墅2150%自然到訪高層800%疊墅3133.3%全民營銷到訪高層000%疊墅000%朋友介紹到訪高層300%疊墅200%舊訪高層2000%疊墅500%代理公司高層2400%疊墅500%小計高層9400%疊墅31619%合計12564.8%三、上周來電情況分析（3.19-3.25）項目項目區(qū)域區(qū)域戶型戶型認(rèn)知途徑認(rèn)知途徑合計合計章江新區(qū)老城區(qū)贛縣其他區(qū)縣高層疊墅時間公園公交站恒大高炮火車站燈箱貢江大橋大牌曬房網(wǎng)新贛州房產(chǎn)網(wǎng)朋友圈來電數(shù)量2236103061313、02134轉(zhuǎn)到訪數(shù)量0112310103000三、上周主要工作總結(jié)（3.19-3.25）銷售條線：1、帝泊灣來訪客戶call客5000組2、離職員工業(yè)主分配跟進(jìn)已完成3、3月份業(yè)主滿意度調(diào)查回訪已完成4、樣板房開放細(xì)節(jié)整改及客戶邀約說辭培訓(xùn)5、銷售技巧、別墅說辭演練6、分銷門店（久久地產(chǎn)和福林）走訪策劃條線：1、方案報告清水樣板房：疊墅清水樣板開放案場包裝方案2、推廣動作：線上及線下媒體換畫更新，鈺墅臨峰主畫面出街，包含網(wǎng)站、戶外大牌等3、微信工作：微信推廣畫面以城市花園級別墅及鈺墅，致敬了不起的章貢人名稱統(tǒng)一輸出。4、活動工作：疊墅清水樣板房開放及春季暖場活動持續(xù)，線上項目公眾號抖音報名活動4、等、定向資源嫁接活動、圈層活動對接，4月份廣場舞、精英點評黑精媒體宣傳等活動開始籌備及資源對接5、媒體渠道：政府內(nèi)刊、黨報等媒體資源收集6、物料包裝：疊墅戶型等案場銷售物料更新，外圍發(fā)光字、樣板房細(xì)節(jié)、現(xiàn)場兒童樂園等包裝更換渠道條線：1、縣城展點:已確認(rèn)選址，等待成本策劃招投標(biāo)2、渠道大客戶圈層資源收集:收集客戶通訊錄（300組）已完成。3、人員招聘完成:鈺瓏灣在編（34人）三、上周主要工作完成情況（3.19-3.25）鈺瓏灣上周主要工作完成情況鈺瓏灣上周主要工作完成情況項目名稱事項責(zé)任人計劃完成時間 是否已完成完成情況概述鈺瓏灣項目樣板房開放細(xì)節(jié)整改及客戶邀約說辭培訓(xùn)歐陽秀蘭3.20已完成帝5、泊灣意向客戶邀約情況歐陽秀蘭3.20已完成call客約3000組，高層意向客戶約15組，疊墅意向客戶1組3月份業(yè)主滿意度調(diào)查回訪已完成歐陽秀蘭3.20已完成疊墅清水樣板房銷售說辭胡贇3.22完成疊墅清水樣板房開放活動胡贇3.25已完成線上及線下推廣更換胡贇3.18未完成贛縣高速路口牌合同未走完、路口牌接電需找活動公司簽協(xié)議，墊付預(yù)付款。四、推廣動作總結(jié)（3.19-3.25）上周推廣畫面推廣主題：鈺墅臨峰銷售信息：約165-180城市級別墅 恭迎品鑒致敬了不起的章貢人線上推廣渠道：微信單圖、項目公眾號軟文、新贛州房產(chǎn)網(wǎng)、曬房網(wǎng)、新浪樂居等線上渠道輸出線下渠道：高炮、路口導(dǎo)視、門店易拉寶等線下電梯6、轎廂，停車場燈箱、影院畫面、公交站臺、渠道導(dǎo)客五、推廣活動總結(jié)（3.19-3.25）活動主題：鈺鑒芬芳墅開盛境疊墅清水樣板房 供應(yīng)品鑒音樂派對/近景魔術(shù)表演/模特走秀/精美高點/紙傘DIY/冰糖葫蘆活動時間：3月24-25日來訪數(shù)量：200成交套數(shù)：6六、上周營銷問題反饋（3.19-3.25）發(fā)現(xiàn)的營銷問題責(zé)任人是否解決解決舉措路口大牌及落地字接電事宜胡贇否重新找活動單位付預(yù)付款，簽合同贛南大道入口路面破損及清理高健/胡贇否投訴96333和12345一直沒回復(fù)七、本周指標(biāo)任務(wù)分解（3.26-4.1）項目認(rèn)購目標(biāo)簽約目標(biāo)回款目標(biāo)鈺瓏灣205018503160七、本周認(rèn)購指標(biāo)任務(wù)分解（3.26-47、.1）類別周疊墅認(rèn)購目標(biāo)（萬）周疊墅認(rèn)購目標(biāo)（套）周疊墅來訪目標(biāo)日疊墅來訪目標(biāo)自銷團隊6504355渠道團隊6003304誠邦團隊4002203八、本周重點工作計劃（3.26-4.1）本周重點工作計劃責(zé)任人完成時間執(zhí)行困難列舉案場銷售物料更新、外圍包裝跟進(jìn)執(zhí)行陳曉輝3月31日疊墅線上推廣調(diào)性拔高及鈺墅輸出陳曉輝持續(xù)廣場舞活動方案審批羅昌/胡贇3月31日銷售技巧、別墅說辭演練歐陽秀蘭3月25日安排置業(yè)顧問外出圈層拓客歐陽秀蘭3月25日缺少圈層資源和拓客技巧誠邦月度營銷方案提報于萬東3月31推廣主題：鈺墅臨峰致敬了不起的章貢人拔高推廣調(diào)性銷售信息：約165-180城市級別墅 恭迎品鑒致敬了不起的章8、貢人線上推廣渠道：微信、公眾號軟文、曬房網(wǎng)、新贛州房產(chǎn)網(wǎng)等線上渠道輸出線下渠道：戶外高炮、戶外大牌、火車站燈箱、公交站臺、路口導(dǎo)視、門店易拉寶等線下渠道導(dǎo)客九、本周推廣計劃（3.26-4.1）畫面設(shè)計中畫面設(shè)計中十、本周活動計劃（3.31-4.1）活動主題：風(fēng)箏DIY/水洗紙花盆DIY盡可能尋找客戶，結(jié)合做圈層活動活動時間：3月31-4月1日預(yù)計來訪數(shù)量：120預(yù)計成交套數(shù)：5活動示意十一、需各部門協(xié)調(diào)工作事項（3.26-4.1）配合部門具體事項計劃完成時間責(zé)任人備注財務(wù)部看房車租賃費用持續(xù)彭濤看房車租賃等費用報銷工程、設(shè)計部疊墅清水樣板房整改4月10日于萬東開發(fā)部馬祖路路口修復(fù)和清理3月31日陳曉輝投訴市政府熱線無果十二、需領(lǐng)導(dǎo)決策事項（3.26-4.1）決策事項計劃完成時間責(zé)任人備注清水樣板間整改方案4.10陳曉輝THE END