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1、華潤石梅灣2017年度推廣方案,2017/2/17,2016-2017，海南樓市突爆性回暖房價迎來全新一輪暴漲大潮,華潤石梅灣，水漲船高公寓產品搶手，捷報頻傳-截止3月2日，斬獲5億但,高庫齡的別墅產品去化困難,一期A、D區別墅，面積大，總價高客戶引導方面聲音過弱，缺乏體驗支撐點及價值認同感,無憂全度假，晉級2.0時代九里書屋、九里潤街、西嶺廣場、高爾夫、游艇、房車營地等已全面開放運營,深度體驗 VS 規劃設計觀東海岸競品：融創日月島，尚在賣夢想；神州半島，18000的高價,且乏可體驗類配套；石梅山莊，非海資源類產品。本案占位：全資源全配套深度度假體驗，東海岸灣區NO.1,9年灣區運營，華潤更2、懂度假,市場良機+全新2.0時代，助力剩余別墅貨包去化可體驗的全成品別墅,怎么做？,全優生活，無憂度假 華潤石梅灣 邁入無憂全度假2.0時代,線上：一個主題，貫穿全年,線下：7種武器，全面深化“無憂2.0時代”,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,年初旺季,海南傳統淡季,年底旺季,推廣手段,加井島3天兩晚狂歡節,7-9月夏令營（書屋）,51炫樂跑,奇幻漂流賽,華潤演唱會,濱海馬拉松,首屆石梅灣房車節,三期別墅樣板間開放,年度主題,長生劍,碧玉刀,離別鉤,霸王槍,多情環,孔雀翎,拳頭,全優生活，無憂度假,一階段：4月6月,二階段：7月9月,三階段：10月12月,階段重點,3、節點契機：華潤中心一期潤府、寫字樓火熱認籌中華潤石梅灣三期公寓、別墅推售51三期2#、3#加推,主打客源：華潤中心一期潤府、寫字樓火熱認籌客戶石梅灣新老業主、島外拓展客源,島外重點城市拓展+華潤中心、石梅灣雙盤聯動,淡季島外推廣：協同資源活動、島外業主圈層活動、分銷專場活動、島外展廳拓展活動。,主打事件：預計在北京、鄭州、成都、沈陽等一線和準一線城市設點進行產品推介會。,暑假夏令營客群+島外拓展客群+石梅灣新老業主,年底旺季，島內攔截：登島客戶移動端新媒體、戶外攔截；分銷資源客戶拓展；,主打事件：12月1日三期別墅樣板間開放；12月24日濱海半程馬拉松活動,島內度假客群+分銷圈帶客群+石梅灣新4、老業主,各階段推廣思路,一階段：4月6月,3天2晚加井島探險狂歡節,島內外高調發聲，邀請愛好探險的華潤業主，共赴加井島，開展3天2晚篝火狂歡體驗。旨在深挖聚集島內外潛在客戶，加深新老客戶對華潤石梅灣體驗感，兌現“愛上體驗這一灣”，無憂全度假終極夢想。,長生劍：最銳利的軟營銷,活動內容,+,客源導入,+,業主家屬+朋友皆可參與,+,推廣畫面輸出,LOGO,愛是分享不一樣的感動,石梅灣加井島3天2晚狂歡節,海灣探秘，窺見不一樣的度假生活,一次勾兌了探險的海灣體驗,愛上石梅灣，不只因為體驗到了它的美，這里充滿神秘，冷不丁會把它的狂野展露無遺。勾兌了探險的海灣，讓風景更迷人。80-230山海別墅收藏石5、梅，綻綴人生。,說走就走的旅行，比不上說來就來的狂歡,石梅灣加井島3天2晚探險狂歡，全天候灣區度假體驗讓世界愛上這一灣。,80-230山海別墅收藏石梅，綻綴人生。,2017華潤石梅灣“炫樂健康跑”品牌活動,延續2016品牌健康跑活動精神，邀約華潤固定粉絲團、石梅灣跑團及其他地區跑團參與將運動融入自然，樂享石梅，跑出精彩！,碧玉刀：從容揮灑，大象無形,“健康跑”已取得一定的口碑和知名度，今年在此基礎上，進行全面升級，以創新形式再一次讓全海南見證這片生命海灣上的動感與魅力。,為運動員彩繪“石梅灣”特有標識讓他們成為石梅灣里一道最“炫麗”的風景線。,將石梅八景做成圖章，以蓋印方式貼在運動員臉上；簡潔6、又具創意，讓“炫樂跑”成為石梅灣特有的時尚健康符號！,推廣畫面建議,那條彩色的路是通往石梅灣的方向彩色的著裝，彩色的妝容，彩色的微笑，彩色的奔跑，石梅灣“炫樂跑”，這是一場關于生命的舞動。石梅灣2017炫樂跑，等你加入,你奔跑時的樣子，真美,生命在于運動，愛上體驗石梅灣，也愛上了體驗生命律動，我知道，奔跑時的模樣，很美。,石梅灣2017炫樂跑，律動生命,樂在奔跑，2017華潤石梅灣炫樂健康跑,推廣畫面建議,LOGO,二階段：7月9月,海洋里的人類石梅灣奇幻漂流大賽,帆船出海5天4晚，3人一組比拼“荒海求生”配備淡水、少量食物，開展漂流求生的奇幻體驗船上尋寶游戲，驚喜獲贈更多生存道具全程媒體平臺7、直播，參賽者求生日志分享解密海洋與人類共生本能。,離別鉤：二元對立，盡顯本色,活動內容,+,客源導入,+,+,華潤中心潤府客戶導入,島外推介會拓展客源導入,前期炒作島內外聯動，華潤中心及其他項目齊發力，微信公眾平臺、一條、海南心發現等大V號進行宣傳推廣。,帆船出海5天4晚3人一組比拼“荒海求生”,一艘船，一隊人馬，融入海，敬畏海，感受與海共生。,足夠淡水、少量食物工具“一次石梅灣漂流求生的奇幻體驗”,我們提供足夠淡水、少量食物，剩下的，靠你的勇氣與智慧，耐心與堅定！在風浪無常的海上，用平常的心獲得一場非凡旅航的勝利,10個神秘寶箱打開獲贈更多生存資源,3個小時內釣上5條魚，并將其放生！即可獲贈8、美味食物,生存提示,每艘船放置10個寶箱，分別藏在角落，每個包廂有一張求生技能貼士，完成任務，就能獲得更多生存資源,全程直播漂流過程分享求生感受，展現石梅灣另類之美,參賽者拍下全程，申請固定直播平臺展現分享奇幻求生之旅的同時，用不同視角展現石梅灣的美比賽的樂趣不在輸贏，最重要是享受過程,歸航！決勝5天4晚之旅駁岸，不是終點，心的旅程剛剛開始,會有人中途放棄，也會有人榮獲勝利，歸航那天，世界一起喝彩，我們將頒發“求生英雄”大獎邀請媒體跟訪，各大媒介高調宣傳見證石人與海洋和諧共生的美好,安全護航,海上救生護衛船,餐飲急供護衛,海上醫療護衛,百米之內安全環護，安心出海，全心探險,戶外畫面建議,微信稿9、宣傳推廣畫面,大海邊的記憶使者 首屆九里書屋家鄉記憶分享會,召集石梅灣業主及親朋好友，共聚九里書屋分享家鄉的故事，說些家鄉的故事，記憶一次故鄉的溫度。讓石梅灣從度假勝地，變成生活的故土，與這片海灣共同老去。,霸王槍：穿越人心的力量,活動內容,+,客源導入,+,+,老帶新客戶集結,石梅灣新老業主及家屬,活動主旨：在海邊的孤獨書屋里，創建一座華潤石梅灣社區家鄉記憶收藏館，珍藏石梅灣主在美麗家鄉生活的記憶。來自天南海北的新老業主，分享家鄉的溫暖時，也能體會石梅灣的感動，而讓度假成為全新的生活方式，就是華潤石梅灣獻給業主最成功的藝術收藏品。,推廣畫面建議,浪有聲，心遠航，書屋藏得住詩書，卻藏不住墨香，10、石梅灣的朗讀者，見證一座海邊的精神浴場。,華潤石梅灣首屆記憶之旅在九里書屋等你。,三階段：10月12月,石梅灣首屆房車節,集結天南海北房車自駕游愛好者，利用高端人群裙帶圈層，拓展客戶。石梅灣提供房車營地俱樂部，現有資源的升級體驗，留住天涯海角的優雅過客。,拳頭：深度發力的重器,1、一次房車自駕游高端客戶圈層活動，2、一次以華潤石梅灣“自配”房車營地體驗為主題的活動，3、一次匹配全程直播，公眾媒體高調發聲的“度假盛會”，4、一次華潤石梅灣品牌深植的特有節日。,活動指引,一次天南海北的溫暖相遇，都來自不同的故鄉都夢想不同的遠方.卻都因旅途的曼妙，共聚石梅灣，交換故事，分享喜悅，說說石梅灣最讓你心動11、的風光.,我們還將從參節來賓中挑選“房車旅游達人”在華潤石梅灣專屬公眾平臺，歡樂直播。將所見、所想、所停留，分享給萬千聽眾。,凡，參與體驗石梅灣房車節的客戶，活動結束后將獲贈精美伴手禮、石梅灣吉祥物；參節客戶也可體驗互換禮物，讓喜悅因分享更加美好。,伴手禮+吉祥物,推廣畫面建議,華潤請你去看演唱會+深港游學會,多情環：環環相扣的公關勢力,走進華潤，感受千億央企背后的品牌力量。,活動內容,組織華潤中心、石梅灣業主，走進華潤深圳、香港產業基地，了解千億央企背后的故事與企業魅力。,深港游學會結束后組織客戶參加深圳春繭演唱會，提供華潤石梅灣業主VIP席位,最享受的21公里，石梅灣2017濱海半程馬拉松12、賽,借勢馬拉松，前期宣傳植入、客戶邀約，活動現場直播加入樣板間、賽道沿途美景增加“海南最美海灣”拍照點，對島外客戶、周邊競品參加馬拉松客戶篩選，增加意向客戶。,孔雀翎：不動聲色的鋒芒,活動核心：由華潤石梅灣項目發起，聯合華潤海南區域協同舉辦此活動，有效整合華潤客戶資源、分銷商資源參與并拓展客群：華潤各協同資源、項目業主、分銷商客戶資源、意向客源,白天，我們揮汗在最享受的21公里，成為最美的風景。,夜晚，我們歡聚在石梅灣艾美酒店，享受美味的圣誕晚宴,結合三期別墅樣板間開放，在項目舉辦產品推介會并參觀體驗別墅樣板生活。,推廣畫面建議,21公里，生命蛻變的長度,生命，就是蛻變自我的過程，在不知道要去哪里，不知道還有多遠時，只管跑就是了。最享受的21公里，華潤石梅灣濱海馬拉松，看見不一樣的自己。,終點是什么樣，交給終點的自己去回答，我們不必為了天亮而跑，跑下去，天自己會亮。,21公里，生命蛻變的長度,最享受的21公里，華潤石梅灣濱海馬拉松，看見不一樣的自己。,最享受的21公里華潤石梅灣2017濱海馬拉松 熱烈開跑,三期公寓產品包裝建議：挽海公寓發售，在主題、畫面上做相應側重主打人群：度假、自住的中高年齡層主題引向：時尚設計、都市風格、引領灣區簡約潮流生活推廣渠道：微信炒作（軟文、海報、公眾號推送）,