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1、重新定義中國山地度假,萬科汗海梁項目傳播整合及時溝通創意社區 2018/05/28,“萬科做滑雪，,度假生活方式是根本。”,從行業動態來看，,這是萬科VSKI在松花湖后的又一次滑雪實踐。,從時代趨勢來看，,這是中國四季山地度假生活方式的革命升級。,崇禮，2022冬奧會舉辦地，素有雪都之稱。長白山之后，中國滑雪度假的熱門IP。,萬科崇禮汗海梁項目，,崇禮規模最大的（450萬）滑雪度假地，也是崇禮最后一塊滑雪度假開發用地。,當目前中國炙手可熱的滑雪目的地，,遇見決心在滑雪領域做中國第一、甚至亞洲第一的VSKI，萬科崇禮汗海梁項目，,將為中國甚至世界帶來怎樣的驚喜？,回到時代現狀。,自2015年張家2、口成功申辦冬奧以來，,中國的滑雪產業進入快速發展階段。據2017中國滑雪產業白皮書統計，截至2017年年底，中國滑雪場數量已經達到703個。,中國滑雪比歐美晚發展幾十年，目前還未形成完整的產業鏈。且絕大多數都是看季節吃飯。,可以看見的是，在2022年冬奧會之后，,行業將迎來一次全面洗牌。,滑雪場的大規模興建會暫告一個段落，淘汰、兼并、收購、輸出管理會成為新的態勢。,換句話說，中國距離真正的山地度假還有一段路要走。萬科崇禮汗海梁項目，,如何成為標桿并實現長線的運營？,及時觀點,對萬科汗海梁項目運營的四大看法。,我們對萬科崇禮汗海梁項目的四大看法1,時間作品,這是一個從銷售到運營轉變的時代。,和傳3、統地產不同的是，前者是重資產，快銷售，文旅度假產業更關心后期的服務和運營，需要一個時間的沉淀。,我們對萬科崇禮汗海梁項目的四大看法2,內容為王,這是一個從賣資源到賣內容轉變的時代。做文旅度假產業，,必須要有豐富的內容才能吸引客戶前來消費，才能實現持續的經營。,我們對萬科崇禮汗海梁項目的四大看法3,品牌意識,這是一個從價值推銷到品牌偏好轉變的時代。聚焦和偏愛決定生存和未來，而來源于品牌。有態度、有共鳴的品牌內涵，,是形成市場好感度、美譽度和忠誠度的精神感召。,我們對萬科崇禮汗海梁項目的四大看法4,平臺思維,這是一個從找客戶到聚粉絲的時代。,做文旅度假產業就是做平臺，而有人才有平臺。不論是阿那亞的4、社群，還是桃李春風的鎮長系統，從種子客戶培育，到KOL經濟，,用一群人影響更多人，搭建一個讓客戶成為粉絲的平臺是關鍵。,時間作品內容為王,萬科汗海梁項目運營基礎,品牌意識平臺思維,以此為背書，,為萬科汗海梁項目構建怎樣的說服邏輯？,回到項目本身。,這里，擁有崇禮最大落差的雪場810米高度飛翔,一個東方的阿爾卑斯正在誕生,這里，森林、山谷、叢林里布滿80余條全景雪道不論資深客還是初學者都能找到快樂,這里，從雪地越野到叢林穿梭從冰川攀巖到山頂樂園久違的野性，正在回歸,這里，基斯比爾、璞蔚集團,悅榕莊、跑哪兒、內達華山地學院DISCOVERYSalomon等全球IP聚集從身到心，盡情痛快,這里，春運5、動、夏療養秋農游、冬滑雪,美麗鄉村樣板，超80種四季山地生方式讓生命時刻鮮活,這里，不止是崇禮冬季的標桿雪場更是中國最豐富的,四季山地生活方式聚集地,這里，不止是奧運賽事的示范工程，,更是讓世界重新認識中國山地度假的目的地。,品牌定位,世界四季山地度假目的地,品牌名稱1地理占位,崇禮汗海梁度假區,品牌名稱2資源概念,崇禮雪山度假世界,品牌視覺,PlanA,從LOGO到IP.,PlanB,PlanC,品牌如人，,血肉骨架活生生。,萬科汗海梁項目，世界四季山地度假目的地。我們該以何種態度與世界對話？,就像那些讓人記住并追隨的品牌，,我們要以怎樣的精神主張，讓受眾找到共鳴？,全球趨勢,站在全球高度上6、看，那些成功的品牌或度假村，都有一個觸動人性的品牌內涵。,一個品牌要實現長期的運營，產品和服務之外，更注重客戶的心靈培育。它能帶你走進夢想的世界，,陪你一起找尋、彌補內心的缺失。,迪士尼樂園,關鍵詞：童真、童夢,阿爾卑斯,關鍵詞：敬畏、虔誠,班夫國家公園,關鍵詞：自由、野性,品牌基因,萬科，美好生活場景師。,萬科品質+萬科速度+萬科承諾，實現美好目標的基礎。,而所有的美好場景，,都只為喚起人對生活，對生命的熱愛。,客戶洞察,毫無疑問，我們的客戶大部分來自北京。主要分為高端的家庭型客戶、情侶型客戶，以及熱愛滑雪等山地運動的偏好型客戶。,不論度假，還是投資，打動他們的，先是情感共鳴，再是傳統地產邏7、輯的價值。,這是個雄性退化的年代。,我們爬過的山峰，不過是早高峰。,孩子們的草原，不過是小區的小花園。,我們在三環100平的空間里，用IPAD瀏覽世界。,我們馴養寵物，,不小心自己也成了馴養的寵物。,我們在框框里生存，,可我們不要在框框里生活。,我們活得磨平棱角，,就是為了下一代有棱有角。,別忘了，那些敢于做自己的鋒芒和瘋狂。,別忘了，那些跨過山和大海的夢想。,別忘了，那些在紛雜世界里純粹而活的痛快。,別忘了，我們也曾擁有一個滾燙的靈魂。,別忘了，在格子間的辦公桌上在早高峰的紅綠燈下在夜深人靜的夜晚,在自己心中的那聲吶喊,純粹做自己,Being Me,備選/,活出你的純粹,如何傳播？,移動互聯8、網傳播的天下，,不出名，一切免談。,在項目還未呈現時，,我們如何給予市場期待和信心？,傳播辦法/,1，用品牌撕破市場（情緒感召）2，用體驗贏得話題（價值釋放）3，用內容創造熱度（生活方式）,PART 1,用品牌撕破市場,傳播原則/,讓更多人知道這里。,2，一支燃動內心的品牌TVC。,2，一場看見純粹的品牌發布會。,發布會主題,看見純粹,2018萬科崇禮雪山度假世界品牌發布會,發布會內容1,一個山地度假平臺的發布,認識萬科汗海梁項目，從認識他的粉絲開始。,品牌初期，采用KOL經濟，,找一群志同道合的山地戶外玩家，,通過他們的態度發聲，吸引社會關注。從而形成一個【山地生活分享官】平臺，并在發布會當9、天發布。,發布會內容2,一個山地度假社群的成立,社群是度假項目的關鍵。,發布會當天，在一群資深戶外玩家和他們的粉絲，以及各大媒體的見證下，萬科汗海梁項目社群成立，,自此開始，與有趣的人做有意思的事。,社群名稱,粹Club,一個專注四季山地度假生活的聚集地。,滑雪、越野、攀巖、徒步、漂流、跳傘越極致，越純粹。在這里，將純粹活成一種力量。,PART 2,用體驗贏得話題,傳播原則/,讓更多人來到這里。,1，一次極具話題的互動體驗。,售樓部開放前期，邀請我們的山地生活體驗官們，,用視頻通話的互動方式，在項目現場與機場、地鐵站等人流聚集的地方，樹立廣告位，現場邀請客戶前往，將客戶導流到現場。,2，一次網10、易云音樂跨界實踐。,音樂，是生活的另一種表達。,當有態度的山地度假生活，遇見有態度的音樂，,生活又會發生怎樣的驚喜？,驚喜1/,一個有態度的網紅城市展廳,把音樂和我們倡導的生活方式融合，做成互動空間，,放置在芳草地等商業空間，,吸引人來打卡體驗，形成話題傳播。,驚喜2/,一個有溫度的荒野情書事件,萬科崇禮汗海梁，一個山谷環繞的生態秘境。,年底開盤前，在山上，在河邊，在草甸上，做一系列字體裝置，并通過視頻和美圖形成二次傳播，,荒野里的大地情書，引起關注和打卡。,PART 3,用內容創造熱度,傳播原則/,讓更多人愛上這里。,1，一個有態度有溫度的自媒體,互聯網時代，品牌的自媒體在聚粉和傳播態度上，11、有著舉足若輕的作品，,通過長期傳播的運營，自媒體將是品牌無可比擬的無形資產。,針對萬科汗海梁項目，,自媒體更應該像一個熱愛生活的老朋友，講態度，講生活方式，講度假玩法。,比如，在特殊的節日和時節，,以給北京人寫信的方式，傳遞項目態度，增強粉絲粘性。,2，一個班夫山地電影節的跨界,班夫山地電影節，,全球最著名的戶外運動電影節。,萬科汗海梁項目，,世界四季山地度假目的地。,每年一次的萬科汗海梁班夫山地電影節，讓更多人了解山地電影，愛上山地度假生活。,甚至可以在項目打造山地電影院，將山地電影與山地度假結合，形成項目獨有的節慶和生活方式。,讓這里成為全球紀錄片愛好者的聚會；,成為全球最著名的探險家、登12、山家的年度派對；,成為不同的戶外運動的極限檢驗場所；,成為戶外運動愛好者年度的茶話會；,成為環保、自然愛好者最為有利的文化宣傳平臺；,成為獨立紀錄片導演、制片人們的作品匯集區；,成為中國獨一無二的山地度假ICON。,品牌名稱：萬科崇禮汗海梁度假區、萬科崇禮雪山度假世界品牌定位：世界四季山地度假目的地；品牌主張：純粹做自己品牌傳播,階段1：用品牌撕破市場,一支品牌TVC、一場發布會（KOL平臺、社群成立）,階段2：用體驗贏得市場,一個視頻互動體驗、一次網易云音樂跨界（城市展廳、大地情書）,階段3：用內容創造熱度,一個自媒體建議、一個班夫山地電影節跨界,未來，及時溝通能為,萬科汗海梁項目提供哪些資源？,1，全國范圍內的創意支持,北京，深圳，上海，重慶，杭州等及時溝通六地公司，為萬科汗海梁項目提供創意支持。,2，多元化的內容提供,從及時文旅、及時art、YOYA Digital、及時互動、及時公關，到藝術家資源鏈接，從活動策劃到文創產品運營，提供多元化內容營銷。,3，全方位的大數據服務,3600個公眾號+1800個簽約記者+200余商業IP+大數據合作資源，提供手機端到PC端互聯網絡全覆蓋的傳播管道。,請 及時溝通,本方案版權為深圳市及時溝通廣告有限公司所有。,