2018天和二期別墅營銷提報方案(43頁).pptx
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2024-03-07
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1、天和二期別墅產品營銷提報(上海世聯行),“項目核心界定”拔升客戶心理預期約至7萬/通過“高報低開”實現開盤熱銷,“如何快速拔升客戶心理預期?“,北京豪宅圈的“段子”,萬柳書院的“墻”西宸原著的“缸”紫辰院的“樹”,萬柳書院的墻,作為業內外公認的現代頂豪典范,從材質到工藝,萬柳書院對細節的精致考量同樣隨處可見。中赫萬柳書院的圍墻,它以做工精細聞名業內,其建筑工序之繁瑣,無論是石材的打磨還是砌筑,是普通墻的幾十倍。,wall,紫辰院的樹,紫辰院園林里引進了500年樹齡的紫藤、黃連木和皂莢,還有400年樹齡的木瓜和國槐,更震撼的是,紫辰院引進的一棵1300年的唐槐。,Tree,北方豪宅項目通過視覺的2、聚焦產生高價值共鳴那,針對細膩的上海人,除了視覺,更多的在于高價值產品與精神符號的相輔相成。,阿爾卑斯山麓,法國富豪浪漫的半山天地比弗利山,好萊塢明星的生活天堂香港半山,港島成功人士追求的居所臺北陽明山,政壇人士的隱秘之地上海佘山,上海富人區的“龍興之地”上海佘山,上海人,對“山”的情懷。,客群,意境,案名建議 天 和 遇 山,-跨越千萬里距離,穿越萬年,執著匯山-10000棵樹,1000個關于執著的故事,案名釋義,前灘,.,100年的桂花、120年的香樟、130年的赤楠、150年的羽毛楓、200年的羅漢松、300年的紫薇、500年的銀杏.,日本東京,馬來西亞古隆坡,西班牙馬德里,意大利米蘭,3、約8990公里,約10180公里,約3670公里,約1770公里,每一次方案都有他的參與每一次考察都有他的身影每一次選植都有他的建議每一次護養都有他的心血.,-源自項目園林景觀師,細節追求1700杜鵑花園,為了展現出如畫般場景,每一棵樹、每一塊山石的擺放及角度均要求精確。考慮不同植物及石頭承重要求及保證樹木成長后效果,我們在吊裝過程中設定順序后反復調整。耗時超3個月。細節追求三角楓,開發商特聘高級園藝師花費10年時間親自打理出這個獨特的造型,當秋天楓葉泛紅后,整棵樹猶如火炬,相當壯觀!項目時隔兩年未推售,但絲毫沒有降低對三角楓修剪的要求。,執著精神價值約 200萬羅漢松。羅漢松原屬于日本大阪千4、葉的85 歲著名書畫家,樹傳到第九代,兩個兒子都在東京,辦法打理它。他剛開始不想賣,怕對植物愛護及理解程度不深厚,始終不放心。開發商三顧日本,最后由于對植物的理解深度,才放心把羅漢松交予我們。在談妥后,臨走前主動再降20 萬,要求5 年內,具有古樹的探望權。精神傳遞他們經過3000天點滴積累,注重細節打造、注重選材用料,每一件工藝小事,對他們都是大事,走心執著跨越千里匯山,精神延續。,卻僅在千萬里,項目定位 前灘南 千萬里遇見山,“高價值產品與山的精神相輔相成”“對外如何引爆?”,“1000天只為一座山而來”,只有100位時間的朋友有幸見證,前期由網絡發起征名活動,每周會發出10張稀缺樹種圖片5、,同時會配有10個樹木背后的小故事,發起網絡征名,連續10天,征集10天,投票10天,最后網絡選票以及專家組投票為樹定名。,“100個溫暖故事,需要1000天去發現”,“千木為山”之天和遇山百顆樹木贈名儀式,僅有100張邀請函邀請百名各界精英人士共同見證天和遇山百顆珍稀樹種定名儀式,并邀請書法協會為稀缺樹種寫下墨寶,贈與未來專屬領養人,參與征名的網友一旦被采用,也將獲得一份專屬精美禮品,示范區開放暨樹木名牌制作及掛牌儀式啟動,示范區開放邀請各界媒體見證,同時可參與制作百顆樹木名牌制作及掛牌儀式,從此每顆珍稀樹種都有了專屬身份證,只有前100位業主可以擁有領養權,只有前100名成為天和遇山的業主6、可以領養一顆珍稀樹種,獲得墨寶與專屬領養證,與物業管家共同保護業主所認養的樹種,“高價值產品與山的精神相輔相成”對內怎么包裝?,營銷中心,突破傳統,去除沙盤、區位圖等裝置,提前將會所空間交付于業主使用,突出項目主題“山”元素。郵寄。,陣地,雙向延長大葉公路的陣地包裝,拓寬陣地領域,提前區隔于周邊環境,與客戶建立好感。,商業,主題式場景包裝,切合業態規劃及最終消費者的需求,盡量減少二次施工。,陣地現狀:,1.大葉公路重型卡車穿梭、農村自建房雜亂等,致使第一感受面較差;2.沿途土壤裸露,無植被覆蓋,展示面與項目調性不符;,陣地:1.5公里景觀道路陣地,陣地:項目精神堡壘及細節凸顯,精神堡壘,是企業7、文化、精神、形象要傳達給人的一種獨特藝術載體。石材與銅質材料的結合,與項大門用材統一,增添積分氣勢。,主陣地:泰西路沿途增設花箱,進入主陣地后,排列整齊的花箱具有強烈的歷史感,同時每月更替的鮮花,始終以最美的姿態迎接每一位來客。,主陣地:四重禮儀歡迎崗,走出套路!突破傳統!去除沙盤、區位圖等設備提前將會所空間交予業主使用突出項目“山”元素。,營銷中心升級策略:,無沙盤、無區位展示怎么做?,獨特的鋼架搭建成新穎的T形結構,外表全部覆蓋透明玻璃,入戶便是一股仿佛來自于天空的廣袤大氣;豁然開朗的大廳結構設計令人完全感覺不到柱子的壓力,一派行云流水;沿著精致盤旋的樓梯拾級而下,步入地下室,而陽光卻并沒8、在此與之隔絕;符合人體自由生活的工程學在八埭頭的細節處理中隨處可見,來自自然的陽光也無處不在。各式弧形結構運用,室內景象一覽無余,璀璨的水晶燈更添許多風情。在八埭頭,生活是自由自在、精致溫雅這里的一切細節和組成都顯得靈巧自然,但你卻能隨時感覺到整個空間精致舒適的大師級藝術。全球頂尖結構大師美國TT公司攜手鍾偉地產,從奇巧高層地標建筑到精致舒適住宅的藝術,融合恢弘震撼的空間結構魅力于靈巧精致的住宅藝術空間之中,令如今的八埭頭濱江園脫穎而出,熠熠閃光。這是一場真正住宅空間的藝術建筑美學盛宴。,營銷中心動線分布,突破傳統營銷中心模式,契合目標客群調性,最大化保證接待流程的完整。提前運營會所,增加老帶9、新幾率。,商業場景營造提前呈現未來生活情境 倡領新生活方式以場景營造本質是建立與消費者的情感連接,是新需求的洞察,新價值的創造兼顧考慮入駐商家及最終的C端消費者。,商業包裝策略:,商業包裝參考案例,山。水。湖城。味覺天堂以嶺南特色的建筑風格,婉約、靈動的城市格調為突破點,注入當地城市文化。設計理念強調了山、水、湖城的傳統中式元素,同時將這些元素賦予新的設計變化,打造新地標。,案例查找,商業包裝參考案例,山。水。湖城。味覺天堂以嶺南特色的建筑風格,婉約、靈動的城市格調為突破點,注入當地城市文化。設計理念強調了山、水、湖城的傳統中式元素,同時將這些元素賦予新的設計變化,打造新地標。,案例查找,Thank you!,