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1、會員招募計劃方案2019年4月,漢中吾悅廣場,1,2,3,4,5,項目周邊及會員介紹,招募方式與計劃,物料及禮品準備,招募時間及人員安排,費用預(yù)估,漢中商圈分布情況,項目周邊介紹漢中簡介項目周邊情況,壹,會員尊享權(quán)益,4,Part 1,漢中市，陜西省地級市，簡稱“漢”，古稱南鄭、興元、梁州、天漢。位于陜西省南部，北依秦嶺山脈，南屏巴山淺麓，轄漢臺區(qū)、南 鄭區(qū)、城固縣、留壩縣、勉縣、佛坪縣、略陽縣、寧強縣、西鄉(xiāng)縣、鎮(zhèn)巴縣、洋縣2區(qū)9縣。漢中市因漢水而得名，自古就有“天漢”之 美稱。被評為中國最美十大城鎮(zhèn)之一，被譽為“漢人老家”。漢中是長江第一大支流漢江的源頭，陜南地區(qū)最大城市，是關(guān)中-天水經(jīng)濟 2、區(qū)和成渝經(jīng)濟區(qū)的重要連接樞紐，是西安到成都的必經(jīng)之地，也是兩漢三國文化的主要發(fā)祥地，素有“漢家發(fā)祥地，中華聚寶盆“的美 譽。,漢 中 簡 介,5,Part 1,漢中本地商圈分布情況,漢中目前無城市級大型商業(yè)綜合體市中心（老城區(qū)，距離項目3公里）傳統(tǒng)商圈漢中萬邦時代廣場、民生百貨世紀陽光、現(xiàn)代國際、格之百貨、麗彩漢悅城（未開業(yè)）城東商圈（距離項目5公里）盛世國際購物廣場,6,Part 1,項目周邊情況,40個小區(qū)：碧桂園、恒大、中交國際、廣廈地產(chǎn)、玫瑰 莊園、漢水名城、金泰濱江花城、時代濱江、仁和春天等22所學(xué)校：西關(guān)小學(xué)、實驗小學(xué)、北大街小學(xué)、北關(guān)小 學(xué)、中山街小學(xué)、青龍觀小學(xué)、漢四中北校區(qū)、3、漢九中、蒙正幼兒園、行知幼兒園、漢中市幼兒園、西關(guān)幼兒園、晨希格爾幼兒園、漢中體校等醫(yī)療資源：漢中市中心醫(yī)院政府企業(yè)：漢中市人民政府、教育局、財政局、民政局、漢中石門水庫、漢中文化傳媒集團、統(tǒng)計局、中國人民銀 行、郵政銀行、西安銀行、陜西信合等生態(tài)資源：天漢長街文化公園,項目配套：生活配套完善，但缺乏大型購物中心周邊小區(qū)分布：主輻射區(qū)（3公里內(nèi)）超40個小區(qū)，約7萬多常住人口周邊教育資源分布：主輻射區(qū)（3公里內(nèi)）13所幼兒園，8所中小學(xué)，1所職高，約2.5萬師生約24處市政機關(guān)，13座辦公樓，1家中大型醫(yī)院，約3萬職工,7,Part 1,會員尊享權(quán)益,優(yōu)先享受各類異業(yè)商家會員專享折扣活動生日短4、信祝福，生日當天持卡享雙倍積分，不定期推出多倍積分憑有效積分參加廣場不定期推出的積分兌換活動特約商戶消費享受相應(yīng)會員折扣及優(yōu)惠指定門店享受停車減免、禮品包裝服務(wù),招募計劃與方式微信線上推廣計劃社區(qū)行地推計劃,貳,9,微信線上推廣計劃,Part 2,活動目的1、拓展整體微信粉絲數(shù)量，提升漢中吾悅廣場微信粉絲數(shù)量與漢中吾悅會員小程序的注冊轉(zhuǎn)化；2、根據(jù)漢中吾悅廣場的區(qū)位，進行剖析，按社區(qū)、商圈、街道進行校園行和社區(qū)行，將做漢中吾悅微信公眾號和 漢中吾悅會員小程序進行全面推廣；3、建立長期有效增強會員的渠道，增加客戶黏性，以及每檔線下活動和線上活動的粉絲轉(zhuǎn)化效益。,10,微信線上推廣計劃,Part 5、2,8月與異業(yè)合作，以近 到遠的方式進行社 區(qū)行地推會員加粉，選擇優(yōu)質(zhì)小區(qū)，推 廣漢中吾悅微信公 眾號及會員小程序 的增粉、動員全公 司員工進行邀約增 粉。,9月與主次力店合作，對會員專享活動及 漢中吾悅廣場開業(yè) 信息進行宣傳，主 要以校園行、社區(qū) 行、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道地推 活動為主，進行會 員增粉。,10月結(jié)合開業(yè)前PR活動（王者榮耀+少兒 才藝大賽+萬人招 聘會）在活動現(xiàn)場 利用微信線上小游 戲與會員小程序進 行互動增粉。,開業(yè)廣場總服務(wù)臺、商 戶收銀臺、包柱等 醒目區(qū)域張貼會員 二維碼，并結(jié)合SP 活動（1 元搶購、餐飲半價、現(xiàn)金升 值、入會有禮等）方式進行線上增粉。,分三個大階段：異業(yè)合作及社6、區(qū)/校園/鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道地推增粉、結(jié)合PR活動增粉、結(jié)合開業(yè)SP活動增粉,11,微信線上推廣計劃,Part 2,城市級話題營銷+地推活動+PR活動1、根據(jù)開業(yè)活動主線，制定相符合的城市級話題營銷（例如：吾悅在“拿禮”）進行線上朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、集贊送禮宣傳造勢，應(yīng)發(fā)全城 關(guān)注點。2、選擇優(yōu)質(zhì)的社區(qū)、校園進行主題式活動包裝（例如：小丑嘉年華、哈啰單車賽、有獎競猜、親子DIY手工課堂、小小牙醫(yī)），引起漢中市民的關(guān)注，參與活動并增粉。3、與政府、各文化部門、主次力店、異業(yè)資源聯(lián)合舉行人氣活動（例如：少兒才藝大賽、王者榮耀賞金賽、廣場舞大賽、萬人招聘 會），活動現(xiàn)場粉絲互動派發(fā)禮品進行關(guān)注增粉。,12,微信線上推7、廣計劃,Part 2,城市級話題營銷 根據(jù)開業(yè)活動主線，結(jié)合七夕、中秋、國慶節(jié)制定相符合的城市級話題營銷（例如：吾悅在“拿禮”之XXXX）進行線上朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、留言送禮宣傳造勢，應(yīng)發(fā)全城關(guān)注點。,吾悅在“拿禮”之七夕有禮利用大V號線上互動宣傳，通過關(guān) 注微信賬號集贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的方式 進行宣傳造勢，禮品設(shè)置50個，集贊50即可獲取相應(yīng)禮品，先到先得。領(lǐng)取地點：漢中吾悅廣場領(lǐng)取時間：待定領(lǐng)取規(guī)則：數(shù)量有限，先到先得。若未在規(guī)定時間內(nèi)領(lǐng)取，則視為自 動放棄。,吾悅在“拿禮”之中秋有禮利用大V號線上互動宣傳，通過關(guān) 注微信賬號在文章下方留言“中秋 的祝福”的方式進行宣傳造勢，禮 品設(shè)置50個，前58、0名留言可獲得。領(lǐng)取地點：漢中吾悅廣場領(lǐng)取時間：待定領(lǐng)取規(guī)則：數(shù)量有限，先到先得。若未在規(guī)定時間內(nèi)領(lǐng)取，則視為自 動放棄。,吾悅在“拿禮”之國慶有禮利用大V號線上互動宣傳，通過關(guān) 注微信賬號集贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的方式 進行宣傳造勢，禮品設(shè)置50個，集 贊50個即可獲取相應(yīng)禮品.領(lǐng)取地點：漢中吾悅廣場 領(lǐng)取時間：待定領(lǐng)取規(guī)則：數(shù)量有限，先到先得。若未在規(guī)定時間內(nèi)領(lǐng)取，則視為自 動放棄。,13,微信線上推廣計劃,Part 2,地推活動增粉選擇優(yōu)質(zhì)的社區(qū)、校園進行主題式活動包裝（例如：小丑嘉年華、哈啰單車賽、有獎競猜、親子DIY手工課堂、小小牙醫(yī)），引起漢中市民的關(guān)注，參與活動、關(guān)注送禮，粉絲互動的方式進9、行增粉。,14,微信線上推廣計劃,Part 2,開業(yè)前RP活動增粉與政府、各文化部門、主次力店、異業(yè)資源聯(lián)合舉行人氣活動（例如：少兒才藝大賽、王者榮耀賞金賽、廣場舞大賽、萬人招聘會），活動現(xiàn)場粉絲互動派發(fā)禮品進行關(guān)注增粉。,15,微信線上推廣計劃,Part 2,結(jié)合微信小游戲，線上互動、線下引流，病毒式營銷增粉時間：10月11月15日（開業(yè)后可持續(xù)）地點：漢中吾悅廣場內(nèi)容：1、利用微信線上小游戲，與新媒體大V號合作互動宣傳，通過線上小游戲（例如：攝影大賽、刮好禮浪起來），線上關(guān) 注報名參與游戲增粉。2、與主次力店合作，發(fā)送禮品券，通過線上小游戲（例如：極速秒殺、好友助力、全民砍價）等方式邀請好10、友關(guān)注微信公 眾號，參與游戲（砍價搶禮品、現(xiàn)金券），進行增粉。,16,微信線上推廣計劃,Part 2,開業(yè)當天會員招募1、結(jié)合開業(yè)慶典、主力店SP、城市級PR、大力宣傳會員招募活動。2、利用開業(yè)后廣場各個區(qū)域的廣告位、廣播等信息發(fā)布會員招募活動。3、開業(yè)當天制作廣告物料，開業(yè)前三天注冊會員，即贈送開業(yè)禮品一份，后在每檔活動期間開發(fā)會員線上注冊通道，進行會 員招募。,17,社區(qū)行地推計劃,Part 2,項目1-5公里 小區(qū)分布情況,漢中吾悅,18,社區(qū)行地推計劃,Part 2,項目3公里內(nèi)優(yōu)質(zhì)小區(qū)分布情況,19,社區(qū)行地推計劃,Part 2,項目3公里內(nèi)優(yōu)質(zhì)小區(qū)分布情況,20,社區(qū)行地推計劃,P11、art 2,項目5公里內(nèi)優(yōu)質(zhì)小區(qū)分情況,21,社區(qū)行地推計劃,Part 2,項目5公里內(nèi)優(yōu)質(zhì)小區(qū)分布情況,22,社區(qū)行地推計劃,Part 2,項目5公里內(nèi)優(yōu)質(zhì)小區(qū)分布情況,23,社區(qū)行地推計劃,Part 2,項目5公里內(nèi)高校分布情況,漢中體校,理工大學(xué),商業(yè)學(xué)院,24,社區(qū)行地推計劃,Part 2,項目5公里內(nèi)行政、企事業(yè)單位分布情況,項目5公里內(nèi)輻射區(qū)現(xiàn)有政府企事業(yè)單位約60家，約有3萬余人。包括漢中市人民政府、漢中市教育局、漢中市司法 局、漢中市審計局、漢中市財政局、漢中市民政局、漢中市統(tǒng)計局、漢中市供電局、漢中市稅務(wù)局、漢 中市安全局、漢中市檢察院、漢中投資控股、中國 人民銀行、漢中石門12、水庫管理局、中國電信、中國 移動、中國聯(lián)通、漢中市漢運司、漢中文化傳媒集 團等。,物料及禮品準備微信線上招募禮品準備社區(qū)行招募地推禮品準備,叁,26,物料及禮品準備,Part 3,線上會員招募（話題營造）禮品準備,國慶禮品燒烤架,七夕禮品 火烈鳥永生花,中秋禮品月餅禮盒,27,物料及禮品準備,Part 3,線上會員（話題營造）招募禮品準備,28,物料及禮品準備,Part 3,社區(qū)行地推會員招募定制禮品準 備,29,物料及禮品準備,Part 3,社區(qū)行會員招募禮品準備,30,物料及禮品準備,Part 3,社區(qū)行會員招募禮品準備,31,物料及禮品準備,Part 3,社區(qū)行會員招募禮品準備,32,物13、料及禮品準備,Part 3,社區(qū)行會員招募禮品準備,33,物料及禮品準備,Part 3,社區(qū)行會員招募禮品準備,招募時間與人員安排,肆,35,招募時間與人員安排,Part 4,招募時間：8月-9月企劃部進行線上招募及校園/社區(qū)行，10月-11月PR活動+開業(yè)SP活動現(xiàn)場招募人員安排：1、企劃部：負責與相關(guān)街道或活動點銜接好現(xiàn)場招募活動的時間及場地，制作美陳布置，申請相關(guān)費用；2、各部門：各部門的對口合作單位或機構(gòu)合作伙伴，在全員同事招募會員按計劃推進表完成招募數(shù)量；3、行政部：協(xié)助營運部召開全員動員大會，進行全員營銷的推廣技巧及漢中吾悅小程序會員宣傳；4、激勵政策：在會員招募階段為提升顧客的積極性與關(guān)注度，推出相應(yīng)的入會激勵政策，如辦卡送積分、辦卡領(lǐng)禮品等方式。,活動費用預(yù)估,伍,37,活動費用預(yù)估,Part 5,Thanks感謝觀看,