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1、SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,中凱鉑宮開盤活動策略案,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,占據CBD中央，地段絕無僅有,項目關注優勢之一,地段優勢已經形成市場影響力，使項目品質有了高質量的飛躍，此地理位置的唯一性使項目占據地域領先地位。但是項目高端的居住形式并沒有如地段優勢被充分的理解和認同。,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,唯一高端涉外社區 突顯項目尊貴,項目關注優勢之二,鄭州市唯2、一的涉外別墅區，其稀缺性,鄭州市唯一的涉外高檔社區，其項目特性已被劃定，同時也給項目的品牌形象成功導入高端位置。,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,完美社區規劃 品質先行,項目關注優勢之三,推廣前期側重項目的市場關注度，開盤之前項目的實質內容并沒有突出表現，但是項目的規劃已經因為項目的特殊性在市場上形成了良好形象。,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,SIG認為：,項目自身優勢明顯，已經被市場所接受 項目面臨從市場到產品性質的轉變如何在過渡期巧妙的進行產品的轉化是首要任務,SIGCOMMUNICATIONSE3、RVICEMAKET*PROMOTION,結論：,項目的市場關注度已經被認可，那么我們下階段的主要任務就是：1-持續項目的市場關注度，繼續進行市場轟炸，引起市場作用。2-增加客戶購買的利益點，擴大產品的附加值。,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,開盤活動執行,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,活動目標,1-中凱鉑宮涉外性質的唯一性體現。2-為項目的意向客戶提供良好的交流平臺，體現其身份價值的象征。3-為客戶提供一個圈子，使客戶充分利用鉑宮所提供的資源擴大其事 業層，提高交流人群的階層感。,SIGCOMMUN4、ICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,執行原則,項目開盤為中凱鉑宮10月份的重點，如何利用開盤活動引起市場轟動，給項目提升亮點，增加市場關注度。1-以熱事件為推廣主線；2-繼續對市場進行轟炸，引發市場作用；3-利用項目涉外性質引起市場宣傳話題；4-增加客戶購買的利益。,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,活動作用,活動形成作用,1-利用活動熱潮，對市場繼續進行轟炸；利用文化平臺，認同所產生的品牌影響力 利用活動交流，達成客戶購買本項目的熱潮2-增加客戶的購買利益點 利用鉑宮提供的平臺，滿足客戶的價值觀 利用鉑宮提供的平臺，形成文化5、交流圈子,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,活動主線形成：,通過項目分析，SIG認為：項目聚集一個圈子，滿足目標消費人群，利用文化認同產生品牌影響力，從而帶動主力人群，形成羊群效應，這是我們的攻擊目標。,活動主線：文化基因傳播,以文化基因為推廣主線，同時我們可延伸至項目的下一階段推廣中，利用本月的開盤活動造成市場轟動，在后期的推廣中可擴大文化效應，為項目提供附加值，增強客戶購買利益。,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,活動側重點：,開盤現場體驗,世界公民文化基因傳播,冷推廣,熱事件,精渠道,優勢火力目標,+6、,+,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,冷推廣線索,熱事件線索,精渠道線索,*世界公民文化基因傳播:提升品牌 驗證產品 兌現產品,*中凱鉑宮文化基因交流計劃:強化附加值 形成品牌影響力 增加到訪量,*中凱鉑宮信札 實名DM專刊,聚斂資源 優勢進攻拉升人群 形成帶動力量,*集團客戶組織,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,冷推廣通路 9月21日（周四）,開盤前的冷推廣造勢，吸引客戶關注，加強市場熱度。*世界公民文化基因傳播:,冷推廣表征*,熱事件表征 無,精渠道表征*中凱鉑宮邀約函 實名DM派發,三國駐華使節 7、走進中凱鉑宮,副標題：中凱鉑宮邀世界公舉杯 9月23日開盤,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,熱事件通路 9月23日（周六）,開盤活動，產品公開，市場關注。*中凱鉑宮文化基因交流計劃:,熱事件表征*,精渠道表征*現場體驗，宣傳資料的派發,中凱鉑宮 榮耀中原 盛大開盤,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,文化交流細節分解：,三國使節的現場交流，不僅要給中凱鉑宮在市場上制造關注力度，更要為項目本身服務，使項目通過此次的文化交流能與各國之間建立一種綠色通道，為鉑宮建立一個涉外的交流平臺，為鉑宮的客戶提供更廣層面的服8、務具體建議如下：1-三國使節在活動中為中凱鉑宮頒發一種“國際社區認證書”，來提升項目的涉 外性質。2-建立兩個國家之間的綠色通道橋梁，提供流暢的文化交流機會，以及隨時可 以訪問該國家的一種資質證明。3-為項目的客戶提供便捷的交流平臺，與每個客戶之間建立良好的溝通，使購 買本項目的客戶享受其他人所不能的對外交流的便捷性。,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,文化交流客戶分解：,我們不僅要利用此次的交流平臺為項目提供平臺，更重要的為項目的意向人群提供利益點，刺激消費者購買，增加購買欲望，具體如下：1-與各國家形成交流平臺，由中凱鉑宮簽訂對外交流協議，可減免9、相關費用或 減少出國手續的辦理。2-利用交流平臺可為下一代提供便捷的外出機會及特定的交流圈層，建立外出 求學的綠色通道，想必其他出國途徑要更能體現便捷。3-享受異域國家的國籍優惠辦理，如條件許可并可以辦理相關國家的綠卡，名 額要限制在所購買的房屋的類型上。4-可組織購買本項目的500強企業高管相互進行兩國的文化培訓交流，學習各國 先進的經營管理理念。,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,熱事件補充說名,主題：三國文化交流,目的：通過邀請三國使節帶動消費者關注，劃定項目階層的高端調性，引 起市場轟動。,執行描述：,各國經濟、文化、藝術交流,場地：,中凱鉑10、宮現場,居住藝術交流,邀請人員：河南省省長、鄭州市市委書記、政府相關官員、三國（法國、意大利、英國）交流使節或“歐盟商會會長”、在鄭的500強企業高層管理人員、企業負責人等。,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,活動概況：,開業活動時間:2006年9月23日（周六）開業活動地點:中凱鉑宮現場活動現場預估人數:開盤當日客流量在200-300人22日設備到位，舞臺搭建23日舞臺搭建調試完畢，彩排工作完畢（活動公司提出舞臺布置方案）,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,：現場布置工作完畢，現場做最后清理：各環節負責人11、與甲方策劃人員開協調會議，商訂最后活動細節：所有活動相關工作人員到場，工作人員進行最后現場布置工作：現場工作人員負責與主持人最后對接串詞，確定到場嘉賓名單：舞臺編導與音響控制師進行最后調制工作：主持人及演出人員后臺補妝（化妝師及后臺助理進行配合）：攝像師到達現場，進行最后調試工作：編導及音響控制師準備就緒：工作人員最后確定到場貴賓（并安排貴賓休息）：主持人更換服裝，確定最后主持串詞：媒體，嘉賓簽到（到銷售中心貴賓室休息，需專人接待）：觀眾入場，保安維護現場秩序，工作人員進行嘉賓接待工作：現場播放背景音樂：所有演出人員及工作人員準備就緒,活動概況：,SIGCOMMUNICATIONSERVICE12、MAKET*PROMOTION,主持人：（待定）活動時間：2006年9月23日09：5810：38 活動地點：中凱鉑宮現場中央主舞臺08：58 打擊樂演出注:現場場面宏大,在現場聚攏人氣,為開盤儀式熱場09：58 開盤盛典正式開始注:現場場面宏大,背景音樂激昂、大氣10：08 主持人上場,介紹本次開盤儀式的主要內容及到場領導嘉賓注：主持人上場需上場音樂，背景應音樂激昂、大氣10：10 隆重請出“中凱鉑宮”領導上臺致辭注：領導上場需上場音樂，并跟隨上場音樂在禮儀小姐的引領下走上舞臺10：15 主持人串場并引出下一位領導講話（政府領導）10：16 政府領導致詞注：領導上場需上場音樂，并跟隨上場音樂13、在禮儀小姐的引領下走上舞臺,開盤儀式流程：,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,10：20 主持人上場引出下一位講話領導（駐華大使）10：21 駐華大使致詞（需翻譯）注：領導上場需上場音樂，并且跟隨上場音樂在禮儀小姐的引領下走上 舞臺10：40 主持人串場，并烘托現場氣氛，請領導為本次開盤盛典啟動注：領導啟動開盤儀式（在禮儀小姐的帶領下，領導走到舞臺中央的巨 型按鈕處，在主持人的五、四、三、二、一的倒數下領導一同剪 彩，當剪刀落下的一瞬間，由觀眾席后方兩條火箭火龍直奔舞臺右 側的LOGO墻，此時LOGO墻的電磁幕突然落下，“中凱鉑宮撼 世開盤”幾個大字14、立刻呈現在客戶眼前,與此同時，氣動彩虹機啟動(漫天飛舞的彩花可持續飄2分鐘),鞭炮齊鳴,4000只的放飛小氣球一 同飛上天空，背景音樂激昂、奮進，現場氣氛進入高潮。現場燃放 88萬響開盤鞭炮10：45 主持人宣布當天的活動流程，將現場客戶引入售樓處,開盤儀式流程：,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,主持人：（待定）活動時間：2006年9月23日11：0011：45 活動地點：中凱鉑宮現場貴賓廳11：00 主持人上場簡單介紹幾國大使和參與論壇的領導及嘉賓11：10 主持人圍繞以下方面和大使使節及領導展開討論 1河南省及鄭州市經濟發展趨勢。2鄭東新區發展前景。3政府支持中凱項目的意義。4中凱鉑宮能帶給這個階層一個頂級的居住享受地。5政府要求涉外人士必須購買中凱鉑宮的緣由。11：40 主持人串場，感謝到場嘉賓和領導并且簡單介紹當天的抽獎細則11：45 主持人串場，宣布活動結束,四方會晤交流活動流程：,SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION,謝 謝 觀 看！,