2020好房雙11百億大補貼房地產企業營銷搶收戰策劃方案(29頁).pptx
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2024-03-07
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1、好房 百億大補貼,好房 百億大補貼,2020房企營銷搶收戰,房企主動迎戰“搶跑”營銷戰場,房企主動迎戰“搶跑”營銷戰場,頭部房企金九銀十率先搶跑,全國7折 客戶搶收,四季度提前“搶收”成為決策關鍵,搶流量,搶陣地,搶政策,搶客戶,前置沖刺占據2020最后搶收時機,前置沖刺占據2020最后搶收時機,快節奏,準決策,穩收割,雙11丨大促節點把握 前置年底營銷動作,放優惠丨敲動全網潛客意向,強轉化丨助力全年業績攀升,天貓好房頻道正式成立丨聯合推出ETC(不動產交易協作機制)聯合舉辦首屆房產雙11,來了!,首個房產,來了!,首個房產,首個天貓雙11百億補貼房產會場,首個蘇寧雙11百億補貼房產會場,首個2、樂居雙11百億補貼全網覆蓋,數百位TOP房企總裁共同見證 房產雙11 營銷新定義,好房雙十一 百億大補貼,從1天極致爆發到21天雙峰狂歡 兩次爆發 雙倍快樂,開售期,10/21-10/31,首次爆發,11/1-11/3,熱賣期,11/4-11/8,終極爆發,11/9-11/11,主推玩法,會場陣地,精準營銷,阿里+樂居+蘇寧全網會場&店鋪上線,雙11開幕式直播盛典,雙11全球狂歡節,全國百城雙11樓盤獨家優惠開售,百億補貼 限時開搶,全民集卡 贏百萬豪禮,專屬錦鯉 全民砍價,百場總裁&千場天使直播,四大平臺百萬精準流量,項目商品精準觸達轉化,*直播、砍價等項目玩法時間可根據項目需求在活動周期內3、靈活調整時間*,好房雙十一 百億大補貼,有效流量丨搶收,鮮活客戶丨搶收,精準成交丨搶收,全網雙11房產會場,全網雙11房產店鋪,阿里專屬直播會場,雙11樓盤獨家優惠釋放 全年保價,雙11平臺獨家購房補貼 驚喜加倍,樓盤專屬萬元購房錦鯉 全民砍價,總裁價到&顧問直播薦房 人氣引爆,買一套送一輛 終極錦鯉 全網熱潮,智能人群精準投放,達摩盤數據引擎賦能,直通樓盤優惠購買,三大陣地 全網飽和式聲量炮轟,智能投放 百萬級精準流量落位,強效轉化 有力轉化目標客群,億級,海量雙11流量紅利,百萬,單樓盤精準客群觸達,百億,優惠補貼成交逼定,好房雙十一 百億大補貼,好房雙十一 百億大補貼,讓營銷縮短 將服務4、延長,搶收海量鮮活客戶,三大平臺 全網房產航母級雙11營銷陣地,生態聯動丨三大平臺構建航母級營銷陣地,生態聯動丨三大平臺構建航母級營銷陣地,精準購房者必經之地雙端平臺雙線獲客,深度購房大促心智養成優惠購房 即刻轉化,首屆天貓好房雙118億房產藍海用戶全面觸達,首次打響丨阿里雙11房產百億補貼營銷戰,首次打響丨阿里雙11房產百億補貼營銷戰,阿里雙11房產專屬會場,阿里雙11房產直播會場,阿里雙11天貓旗艦店鋪,首次丨阿里雙11房產會場,首個丨天貓房產直播會場,首開丨阿里全國房產旗艦店,提供樓盤雙11期間獨家優惠,即可享受阿里官方房產主會場入駐特權;熱門樓盤進行雙11官方打標,盡享雙11流量紅利;5、,樓盤直播專屬秀場,匯聚全國好房優質內容,天使直播打榜賽,C位出道;,雙11入駐樓盤同步展示樂居房產旗艦店全網唯一全國優質樓盤聚合旗艦店,結合店鋪營銷、互動玩法進行精細化用戶運營,提升用戶轉化;,首開入駐丨天貓好房頻道億級流量紅利獨享,首開入駐丨天貓好房頻道億級流量紅利獨享,阿里雙11房產專屬會場,阿里雙11樓盤專屬詳情頁,阿里雙11天貓旗艦店鋪,首駐丨天貓好房房產頻道,首個丨阿里樓盤專屬詳情頁,首個在大電商平臺實現樓盤詳情頁展示,所有入駐樓盤均可全維度展示樓盤核心賣點,案場電話直連咨詢,釋放雙11獨享優惠,秀出樓盤獨特魅力;,雙11首次開啟天貓好房房產頻道入駐,享阿里生態8億流量紅利,尋找精6、準意向購房者,精準轉化;,精準鏈接丨樂居好房線上購雙11會場定向導流,精準鏈接丨樂居好房線上購雙11會場定向導流,70W+/日鮮活購房者瀏覽看房,黃金陣地精準轉化優惠拉動雙端覆蓋,樂居重磅打造【好房線上購】平臺,薈聚全國最優質好盤,為全網所有購房者提供最一手、最真實、最全面的購房信息以及購房服務。雙11期間,雙11會場同步上線,為入駐樓盤捕捉精準購房用戶,強力促成轉化;,心智養成丨蘇寧易購雙11會場延續全年購房熱情,心智養成丨蘇寧易購雙11會場延續全年購房熱情,2000+/日購房者線上認籌鎖定,精準成交意向鎖定平臺補貼大促基因,經歷6.18、8.18兩場全國大范圍的行業營銷大促活動后,平臺上已7、經形成固定購房客戶群,養成了看房優惠找蘇寧易購的心智。有效幫助全國房企進行優惠鎖客&老客逼定。,搶收精準有效流量,智能投放 挖掘8億用戶藍海中的2000萬精準購房潛客,兩大升級丨挖掘8億用戶中的2000萬精準購房潛客,兩大升級丨挖掘8億用戶中的2000萬精準購房潛客,人群觸達提效,電商心智強化,+,阿里生態獨有8億人群交易標簽阿里達摩盤+樂居云眼雙數字營銷引擎加持精準定向觸達目標購房客群,投放精準落位樓盤專屬商品樓盤展示+優惠釋放+平臺補貼+裂變砍價線上精準鎖客 高效促成,精準觸達丨雙11樓盤專屬定向數字營銷圖譜,精準觸達丨雙11樓盤專屬定向數字營銷圖譜,高活躍流量,人群擴展,精準標簽,投放策8、略,強效轉化,電商場景消費,房產頭部主流媒體,生活與本地服務,樂居云眼,+,+,居住屬性標簽人群,生活屬性標簽人群,城市定向,人群定向,LBS圍欄,信息流觸達,互動社交,樓盤專屬優惠,大額錦鯉砍價,平臺專屬補貼,阿里生態獨有交易屬性人群標簽丨最大化挖掘潛在購房客群,精準標簽丨準確定義目標潛客 獲客效率激增,精準標簽丨準確定義目標潛客 獲客效率激增,住房屬性丨是否有房or租房人群,住宅檔次丨高/中/低檔,城市級別丨1-6線城市分布,LBS地理圍欄丨居住地點/工作地點,人生階段丨未婚/已婚未育/已婚已育/子女年齡,消費等級丨高/偏高/中/偏低/低,資產情況丨汽車品牌檔次/奢侈品消費,LBS地理圍欄9、丨星級酒店/豪華商圈/海外旅行,人群標簽&需求匹配,首購/剛需人群,換購/改善人群,增購/奢享人群,人群優選:新銳白領/未婚人群,人群優選:精致媽媽/育兒家庭/三代同堂,人群優選:資深中產/富豪人群,居住屬性,生活屬性,精細運營丨阿里媽媽數字營銷賦能 強化成交效率,精細運營丨阿里媽媽數字營銷賦能 強化成交效率,核心能力:阿里媽媽&樂居大數據能力+人群定向廣告產品+黃金生態資源覆蓋,投放前:數據洞察,定制人群包,投放中:多維驗證,全域應用,投放后:數據沉淀,長效運營,高潛目標人群,中潛行業興趣人群,泛潛目標特征人群LOOK LIKE,首購剛需人群,增購奢享人群,換購改善人群,生態資源聯動,一環資10、源:淘內資源,二環資源:生態資源,數據沉淀:擇優去劣,優質人群包持續復用;優惠補貼引導刺激消費;行為效果人群洞察,挖掘新標簽;,運維優化:投放策略優化,再投放再營銷建議;,精準營銷丨項目專屬流量+策略精準落位 提速營銷促成,精準營銷丨項目專屬流量+策略精準落位 提速營銷促成,*淘寶首頁-猜你喜歡商品瀑布流*首坑三輪播、第六坑,*新浪首頁信息流*,*UC首頁信息流*,*項目專屬商品*,搶收目標客群成交,百億優惠補貼 社交電商玩法 擊潰用戶購房決策最終防線,六大玩法丨平臺補貼集中引流 項目優惠精準轉化,樓盤限時優惠,平臺購房補貼,項目裂變砍價,集卡百萬豪禮,終極雙11錦鯉,項目專屬購房福利 精準潛11、客轉化成交,平臺豪禮派送 聚能全網購房流量,人氣直播薦房,六大玩法丨平臺補貼集中引流 項目優惠精準轉化,雙重刺激丨限時優惠+驚喜補貼 精準成交促成,雙重刺激丨限時優惠+驚喜補貼 精準成交促成,搶優惠-樓盤雙11萬元限時優惠,搶補貼-樂居千元購房現金補貼淘寶蘇寧5000元消費券,買房有優惠-樓盤提供雙11萬元購房優惠全網用戶11.11元線上購買線上鎖客 案場成交 精準促成全年保價!全年最低!,成交享補貼-平臺專屬千元成交補貼+淘寶&蘇寧5000元消費券權益全網用戶11.11元線上購買獲取1000元蘇寧現金卡補貼福利促成 擊破決策防線,雙重商品 疊加庫存 精準流量 獲客能力翻倍,超級驚喜丨瘋砍項目12、專屬錦鯉 社交電商 裂變傳播,*砍價活動*,*成功砍價*,*裂變傳播*,專屬錦鯉,搶錦鯉-全民裂變砍價,項目專屬1萬元購房補貼X1席,¥10000,¥2000,成功砍至,*限時24小時率先成功完成10000元砍價2000元,且購券&購房后的用戶可獲得1W元購房補貼*,全民砍價-無參與門檻 極速裂變傳播30人發起砍價+每人邀請30人參與吸引近千圈層潛客強效關注,超級驚喜丨瘋砍項目專屬錦鯉 社交電商 裂變傳播,專屬錦鯉 翻起精準用戶 社交杠桿 撬動超級曝光,精細運營丨集卡贏百萬豪禮 增加樓盤曝光轉化,精細運營丨集卡贏百萬豪禮 增加樓盤曝光轉化,集卡贏好禮,完成設定商品的收藏&瀏覽任務贏取百萬限時豐13、富豪禮!,手機話費,天貓超市卡,餓了么超級會員,支付寶通用紅包,多重曝光,高效運營,精準導流,全網聚客,百萬福利獻禮購房潛客 精準倒流提升項目熱力,終極錦鯉丨點燃房產雙11高潮 強力聚能全網購房客群,終極錦鯉丨點燃房產雙11高潮 強力聚能全網購房客群,11.11終極錦鯉,買一套 送一套,活動簡介:全網用戶無門檻許購房心愿,11.11當晚全網抽取3名幸運用戶,在今年12.31日前購買全國任意新房,可獲得全屋家電套裝一套;,許愿時間:10.21-11.11(中午12:00);,開獎時間:11.11(晚20:00);,開獎方式:樂居官方全網直播搖號開獎;,領獎條件:在10.21-12.31日期間成功14、購買全國(港澳臺除外)任意新房(需網簽);,超級心愿 超級錦鯉 買一套送一套 美好新家一步到位,*實際錦鯉大獎獎品以最終規則為準*,人氣引爆丨總裁直播放價&顧問直播打榜賽,人氣引爆丨總裁直播放價&顧問直播打榜賽,人氣直播薦好房,百場總裁價到,X,千場顧問打榜,吸引潛客,意向鎖定,成交轉化,火爆圍觀,客戶圈定,專業薦房,熱力打榜,優惠促成,排名沖榜搶位賽C位出道薦好房,*選擇樂居直播(必選)+淘寶/蘇寧(任一)兩大平臺聯播*,微笑天使+大促沖榜 最強顧問流量扶持計劃 攜手項目雙雙出道,權益定制丨頂級資源匹配 2020搶收戰大捷,權益定制丨頂級資源匹配 2020搶收戰大捷,黃金資源包,雙11獨享價15、10W/項目,總價值17W資源,100W精準投放,20000現金補貼,3大陣地上架運營,1場人氣直播,70000元淘寶+UC+新浪精準曝光,20000元10席1000元蘇寧卡購房補貼1席10000元砍價專屬錦鯉,50000元阿里+樂居+蘇寧三大會場&店鋪商品上架運營,30000元1場總裁/顧問雙端人氣直播,*樓盤需提供雙11專屬限時優惠*,權益定制丨頂級資源匹配 2020搶收戰大捷,權益定制丨頂級資源匹配 2020搶收戰大捷,鉑金資源包,雙11獨享價20W/項目,總價值31W資源,300W精準投放,20000現金補貼,3大陣地上架運營,1場人氣直播,210000元淘寶+UC+新浪精準曝光,20000元10席1000元蘇寧卡購房補貼1席10000元砍價專屬錦鯉,50000元阿里+樂居+蘇寧三大會場&店鋪商品上架運營,30000元1場總裁/顧問雙端人氣直播,*樓盤需提供雙11專屬限時優惠*,THANKS,THANKS,期待合作,