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經濟型酒店渠道營銷及定價策略(85頁)
經濟型酒店渠道營銷及定價策略(85頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:ven****re 編號:89954 2021-04-12 85頁 4.16MB

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1、經濟型酒店渠道營銷及定價策略經濟型酒店渠道營銷及定價策略 經 濟 型 酒 店 營 銷 渠 道 酒 店 D M 協 議 公 司 渠 道 會 員 卡 渠 道 前 廳 營 銷 渠 道 渠道 360360度全方位營銷度全方位營銷 渠道營銷的定義:不同的渠道定價獲得收益最大化的過程渠道營銷的定義:不同的渠道定價獲得收益最大化的過程 酒店酒店DMDM廣告廣告 酒店酒店DMDM廣告形式廣告形式 傳真:省時、省力,但費用偏高,速度傳真:省時、省力,但費用偏高,速度 較慢,數量有限較慢,數量有限 郵寄:內容詳盡,但費用高,收效概率郵寄:內容詳盡,但費用高,收效概率 低低 單片:宣傳單頁單片:宣傳單頁 電子郵件(2、電子郵件(EDMEDM):未來將替代以上三種):未來將替代以上三種 廣告形式廣告形式 酒店酒店DMDM廣告主要要素廣告主要要素 1 1、單片主要目的是宣傳酒店,提高區域知名度,即時性促、單片主要目的是宣傳酒店,提高區域知名度,即時性促 銷,因此主要在酒店所在銷,因此主要在酒店所在3 3公里范圍區域內人流量大的場公里范圍區域內人流量大的場 所發放。所發放。 2 2、單面上蓋章內容可以根據市場情況和本店需在設定,一、單面上蓋章內容可以根據市場情況和本店需在設定,一 般有兩種方法:般有兩種方法: 特價房:特價房單頁上蓋章的內容是直接注明房價的,如內容為:特價房:特價房單頁上蓋章的內容是直接注明房價的3、,如內容為: 憑此券入住特惠單人房憑此券入住特惠單人房128128元元/ /間;間; 抵扣券:憑此券入住可在門市價基礎上抵扣房金抵扣券:憑此券入住可在門市價基礎上抵扣房金3030元元/ /間;間; 注:蓋章單頁一定要有有效期的設定,有效期過短或過長對于單 頁回收效果統計有很大的影響;同時也會影響對客戶的激勵效果。 酒店酒店DMDM廣告主要要素廣告主要要素 3 3、為方便統計各區域單頁發放回收效果,在每個區域可、為方便統計各區域單頁發放回收效果,在每個區域可 以通過印章位置以通過印章位置/ /顏色顏色/ /編號來區分。編號來區分。 4 4、制作單頁派發回收反饋統計表,表的內容一般為:區、制作單頁派發回收反饋統計表,表的內容一般為:區 域的劃分,單頁派發總張數,單頁在各個區域的每日、域的劃分,單頁派發總張數,單頁在各個區域的每日、 每周、每月回收情況,通過這些反饋統計,可以確定每周、每月回收情
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