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1、提案：上海文博堂不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 菁英國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃執(zhí)行計(jì)劃方案 提交：南通益興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 YIXING ESTATE 益 興 地 產(chǎn) 文博堂觀點(diǎn) 菁英國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策劃整合方案 2 YIXING ESTATE 益 興 地 產(chǎn) 文 博 堂 不 動(dòng) 產(chǎn) 【知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬上海文博堂，未經(jīng)許可任何人和單位不得使用或部分使用 】 不 談 策 劃 我 們 一 起 想 想 辦 法 3 目錄 說(shuō)明 市場(chǎng)分析 菁英國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策劃整合方案 菁英 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及招商策劃方案 YIXING ESTATE 益 興 地 產(chǎn) 菁英國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃執(zhí)行計(jì)劃方案 4 本次提交的方案為“菁英國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃執(zhí)2、行計(jì)劃方案”和“菁英國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣與招 商策劃整合方案”以及相關(guān)市場(chǎng)分析。 一、市場(chǎng)分析：包括與益興名流花苑相關(guān)的個(gè)案調(diào)查、客戶抽樣訪談和最近房地產(chǎn)宏觀 政策和金融政策分析。 二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃執(zhí)行計(jì)劃方案：包括推廣基本原則、總體思路、推廣計(jì)劃和十二個(gè)執(zhí) 行方案。 三、營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策劃方案：包括推廣和策劃的基本原則、工作思路和具體的事項(xiàng)策 劃方案。 由于本階段工作以具體作業(yè)為主，因此詳細(xì)的程序性方案多在個(gè)案作業(yè)中完成。 上海文博堂菁英國(guó)際項(xiàng)目方案組 2005年5月 說(shuō)明 YIXING ESTATE 益 興 地 產(chǎn) 菁英 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及招商策劃方案 5 YIXING ESTATE 益 興 地 產(chǎn) 3、菁英 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及招商策劃方案 第一部分：市場(chǎng)分析 6 YIXING ESTATE 益 興 地 產(chǎn) 菁英 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及招商策劃方案 益興名流花苑第三期產(chǎn)品具有兩大突出的特點(diǎn)：第一，為純小高層住宅；第二，有相對(duì) 獨(dú)立的大體量商業(yè)裙房。而同時(shí)具備這兩大特點(diǎn)的項(xiàng)目在目前的淮安市場(chǎng)上基本沒(méi)有，因此 很難尋找到具有高度可比性的標(biāo)桿對(duì)象。2005年4月中旬，文博堂市場(chǎng)研究人員對(duì)淮安市場(chǎng) 進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)查。調(diào)查分為兩大部分，第一部分為個(gè)案調(diào)查（樣本數(shù)為17）；第二部分為抽 樣訪談?wù){(diào)查（共份樣本，其中有效樣本為份，男性占，女性占； 歲占，占，其他占） 。個(gè)案調(diào)查的目的是了解市場(chǎng) 產(chǎn)品供應(yīng)現(xiàn)狀，抽樣訪談的目的是了解淮安消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和偏好。 由于益興名流花苑第三期的住宅銷(xiāo)售進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期，而商鋪處于啟動(dòng)期（略近滯銷(xiāo)），因 此住宅調(diào)查的目的是服務(wù)于銷(xiāo)售策略的調(diào)整，而商鋪調(diào)查的目的是制訂全新的銷(xiāo)售政策。 市場(chǎng)調(diào)