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1、2020/7/292020.07主動拓展，勾地先行勾地方法及案例分享匯報人：四有人才，主動勾地Part 011.11.1 解讀“勾地”勾地的來源勾地來自香港，97年亞洲金融危機(jī)后，香港樓市低迷，發(fā)展商停止購地，香港政府擔(dān)心土地賤賣，采用“勾地”制度，若發(fā)展商對公布的土地感興趣，主動提出申請，開出符合市場條件的底價，該土地才會以公開招標(biāo)形式出售。該制度在2013年4月在香港取消。勾地的官方定義勾地在國內(nèi)，正式定義是“用地預(yù)申請”，2006年8月1日起試行招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范第5.4條明確指出，市、縣國土資源管理部門認(rèn)為其承諾的土地價格和條件可以接受的，應(yīng)當(dāng)組織實(shí)施招標(biāo)拍賣掛牌出讓活2、動，并通知提出該宗地用地預(yù)申請的單位或個人參加，提出用地預(yù)申請的單位、個人，應(yīng)當(dāng)參加宗地競投或競買，且報價不得低于其承諾的土地價格。1.21.2“勾地”項(xiàng)目效益勾地形式獲取的項(xiàng)目效益已獲取已開盤項(xiàng)目效益情況凈利潤率（左）年化回報率（右）不同獲取類型項(xiàng)經(jīng)營成功率經(jīng)營成功項(xiàng)目占比（占該類型獲取項(xiàng)目的比例）2019年及以前已開盤項(xiàng)目，通過數(shù)據(jù)分析，勾地獲取的項(xiàng)目凈利潤率和年化自有資金回報率最高；從經(jīng)營成功率看（年化回報及凈利潤率滿足集團(tuán)回報要求），勾地獲取的項(xiàng)目成功率最高，達(dá)XX%。備注：以上信息由GIS獲取，統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目基數(shù)為2019年12月31日之前獲取并開盤的項(xiàng)目。1.31.3“勾地”其他優(yōu)勢獲取3、的成功率更高 通過勾地，設(shè)置條件，提高項(xiàng)目獲取機(jī)會 投資效率，投資轉(zhuǎn)化率提升有助于實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn) 可以向政府爭取更多更優(yōu)質(zhì)的開發(fā)條件 工作前置，設(shè)計(jì)、工程等均可前置準(zhǔn)備避免競價，更低的土地溢價率 勾地項(xiàng)目一般底價摘牌獲取 項(xiàng)目安全邊際因此提高有效規(guī)避土地瑕疵 聯(lián)合合作方勾地等，可更深入了解地上權(quán)屬物的解決方案等，有助于土地瑕疵前置解決規(guī)避市場風(fēng)險 勾地一般優(yōu)選土地，再向政府提出地塊訴求 意向土地所在區(qū)位需復(fù)合我司投資導(dǎo)向有助于全競提升、口碑落地、地區(qū)深耕 勾地項(xiàng)目有更多時間打磨規(guī)劃、產(chǎn)品等，有助于全競提升，助力品牌、口碑落地勾地相比招拍掛更難，但其帶來的“優(yōu)勢”更多，值得區(qū)域付出更多時間與精力1.4、41.4 主席指示有權(quán)利、有能力、有利益、有時間的人能去到每個縣拓展項(xiàng)目。四有人才主動拓展是當(dāng)前最重要的工作,要馬上動起來，狠狠地做，堅(jiān)決落實(shí)。主席語勾地方法Part 022.12.1 勾地五步法找好地談條件設(shè)置掛牌條件找合適土地 找到符合我司開發(fā)要求和條件的土地；供需關(guān)系、發(fā)展方向等；找關(guān)鍵人 找到?jīng)Q策人：縣長、縣委書記；市長、市委書記；找對人談開發(fā)條件 土地價格；資金監(jiān)管；預(yù)售條件；車位比例等；融入?yún)f(xié)議、掛牌文件 簽訂勾地協(xié)議；設(shè)置保牌條件；制定勸退策略；開發(fā)落地注意事項(xiàng) 項(xiàng)目摘牌后，按照勾地既定條件落地開發(fā)；摘地開發(fā)勾地是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，每一步都要想清楚，按照邏輯步步推進(jìn)2.22.2 勾5、地方法找“好地”找好地找對人談條件設(shè)掛牌條件摘地開發(fā)下朱莊板塊城區(qū)北板塊城西板塊空軍基地京杭大運(yùn)河2公里范圍線公里范圍線意向地塊找到“好地”是勾地的第一步 供需關(guān)系良好根據(jù)“因城施策新模型”，城市或板塊供需關(guān)系良好，屬于“積極進(jìn)駐”或“機(jī)會進(jìn)駐”；城市房價支撐我司算賬邏輯；紅線內(nèi)外無明顯不利因素地塊內(nèi)不涉及日照、文物、地質(zhì)、高壓線塔等不利因素；地塊周邊無污染工廠、垃圾焚燒站、殯儀館等各類不利因素；地塊不涉及影響進(jìn)度的重大糾紛擬勾地的未收儲地塊不涉及相關(guān)手續(xù)及法律瑕疵；已收儲地塊不涉及重大拆遷糾紛、補(bǔ)償糾紛等。2.32.3 勾地方法找“對人”找好地找對人談條件設(shè)掛牌條件摘地開發(fā)黨委政府人大政協(xié)法6、院檢察院市/縣委書記省/市/縣長主任主席市/縣委副書記副省/市/縣長副主任副主席勾地“話事人”，能夠做決策的核心領(lǐng)導(dǎo)，時機(jī)成熟，帶隊(duì)參觀總部（標(biāo)準(zhǔn)化動作）要勾地，核心領(lǐng)導(dǎo)推動，事半功倍政府關(guān)系維護(hù)要訣首次拜訪不空手節(jié)日拜訪不間斷日常拜訪要頻繁電話微信常溝通因人而異施策略遇事熱情不拒絕為人著想要走心日久生情成搭檔關(guān)鍵人物更上心不靠金錢靠真心嘴甜腳勤耐的住工作生活兩不誤2.42.4 勾地方法談“優(yōu)質(zhì)”條件找好地找對人談條件設(shè)掛牌條件摘地開發(fā)我們要什么？我們有什么？政府要什么？優(yōu)質(zhì)土地 優(yōu)惠政策 優(yōu)良環(huán)境 特別支持 深耕發(fā)展 碧桂園大品牌 28年開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品物業(yè)園林 多元業(yè)務(wù)發(fā)展 全國標(biāo)桿項(xiàng)目等 7、招商引資政績 財(cái)政和稅收 提升居住品質(zhì) 收入與友誼 百姓認(rèn)可與口碑等談條件前要做好充足的準(zhǔn)備，摸清不同地方政府的訴求，對癥下藥2.42.4 勾地方法談“優(yōu)質(zhì)”條件找好地找對人談條件設(shè)掛牌條件摘地開發(fā)資金投入土地較低保留底價；緩繳土地款或土地款分期；可分期動工開發(fā)土地；減免報批報建費(fèi)；減免配套費(fèi)等；政策規(guī)劃預(yù)售資金不監(jiān)管；提前預(yù)售；配套用房做地下；減少地下車位配比；做足贈送；地庫抬高；報批報建報批報建綠色通道；摘牌即開工；設(shè)定為市/縣重大開工保障項(xiàng)目；水電氣暖等配套接口配置優(yōu)化，成本最低；配套將項(xiàng)目劃入優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房范圍內(nèi)；爭取優(yōu)質(zhì)商業(yè)、醫(yī)療配套，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)；周邊路網(wǎng)等配套不全的溝通政府盡早開工等8、。條件談定后，簽署“招商協(xié)議”或“備忘錄”等，將條件落到紙面2.52.5 設(shè)置掛牌條件資源勾地IP勾地合作勾地綜合實(shí)力利用內(nèi)外部資源商業(yè)資源；產(chǎn)業(yè)資源；博智林機(jī)器人；教育資源；其他資源；利用IP世界五百強(qiáng)；福布斯全球上市公司300強(qiáng)；亞洲品牌100強(qiáng)；全國開發(fā)項(xiàng)目要求等；香港上市房企；利用合作方聯(lián)合一級開發(fā)單位；舊改保牌單位；地上原產(chǎn)權(quán)單位；政府補(bǔ)償、政府欠款的其他單位；綜合能力一級開發(fā)資質(zhì)；實(shí)繳注冊資本金、資金證明等不低于XX億；開發(fā)業(yè)績：大型綜合體開發(fā)經(jīng)驗(yàn)等；利用外資；地塊預(yù)留未解決問題；找好地找對人談條件設(shè)掛牌條件摘地開發(fā)根據(jù)不同的勾地方法，常見的掛牌條件設(shè)置主要分以下四大類，在第三部分9、將結(jié)合案例進(jìn)行分析說明2.62.6 勾地后開發(fā)階段找好地找對人談條件設(shè)掛牌條件摘地開發(fā) 不能認(rèn)為“勾到地了”就算完成任務(wù)了，只是開發(fā)階段的開始，勾地的后續(xù)動作需要完成；關(guān)系不中斷 勾地條件落地 一城多碧，持續(xù)深耕地塊勾到只是剛剛開始，并不是結(jié)束；關(guān)系維護(hù)的動作不停止；關(guān)系維持，保持溝通順絡(luò)；跟進(jìn)“備忘錄”或“招商協(xié)議”的落地執(zhí)行；條件落地過程中如有阻礙需及時溝通領(lǐng)導(dǎo)解決；勾地項(xiàng)目落地后，目光放長遠(yuǎn)，考慮城市深耕的長期發(fā)展；為“一城多碧”新項(xiàng)目做準(zhǔn)備。勾地案例分享Part 033.13.1 案例1 1：資源勾地與蘇寧合作勾地 利用內(nèi)外部資源進(jìn)行勾地：商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、機(jī)器人、餐廳、教育等資源。項(xiàng)10、目基本信息位于唐山市鳳凰新城核心區(qū)；占地167畝，容積率2.8；政府希望引入大型商業(yè)綜合體；掛牌價11.6億，樓面價3739元/（住宅房價16000-19000元/）2018年6月土地競買，報名企業(yè)：碧桂園+蘇寧、新城控股合作模式碧桂園蘇寧易購項(xiàng)目公司70%30%合作要點(diǎn)：住宅部分按照70%和30%同股同投；商業(yè)部分我司不投入（包括地價和建安）；住宅部分利潤分配傾斜蘇寧，彌補(bǔ)損失；住宅清算完畢，我司退出。掛牌條件設(shè)置地上商業(yè)建筑面積不低于總地上總建面的40%；且地上集中式商業(yè)面積比例不低于總地上商業(yè)面積的70%；競得人需建設(shè)不低于8.7萬平方米集中商業(yè)，且需整體自持，自持不少于20年；地塊取得11、施工許可證后24個月內(nèi)住宅封頂，且商業(yè)滿鋪運(yùn)營。考慮到資源勾地，我司未給高授權(quán)，項(xiàng)目最終由新城控股競得。但對后續(xù)借助內(nèi)外部資源勾地提供了樣板和參考。3.13.1 案例1 1：資源勾地可用資源及掛牌條件設(shè)置內(nèi)部資源外部資源常見掛牌條件設(shè)置博智林“四合一”：鋁膜工程、爬架工程、墻板長、裝配式工廠；博實(shí)樂教育集團(tuán)：幼兒園、國際學(xué)校、雙語學(xué)校、培訓(xùn)與服務(wù)、營地/研學(xué)基地；文商旅勾地資源：購物中心（碧樂城）、特色文旅（碧樂小鎮(zhèn)）、四五線商業(yè)綜合體（碧悅城）；酒店集團(tuán)：五星級；集團(tuán)其他資源。備注：內(nèi)部資源詳細(xì)介紹可參考2019年護(hù)航培訓(xùn)集團(tuán)勾地及收并購資源介紹海昌集團(tuán)（海洋公園）；華僑城集團(tuán)（文旅）；比亞12、迪（汽車）；東軟熙康（養(yǎng)老）；蘇寧易購（零售）；海爾集團(tuán)（制造）；大唐電信（5G）；其他外部資源（不限，發(fā)揮區(qū)域力量）。章丘華僑城文旅項(xiàng)目掛牌條件（5A景區(qū)運(yùn)營）競買人需具備自持運(yùn)營國家5A級旅游景區(qū)不少于5年的現(xiàn)有資質(zhì)；文商旅總投資額不少于20億元；資格審查時出讓人審查競買人對項(xiàng)目總體規(guī)劃策劃和開發(fā)方案；齊河保利城勾地項(xiàng)目設(shè)置條件（養(yǎng)老）競買人需具備養(yǎng)老機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，且旗下有取得許可的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)；引進(jìn)中國頂級醫(yī)院100強(qiáng)或國外知名的醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營所建設(shè)的醫(yī)院；廣州萬達(dá)勾地項(xiàng)目條件（影院）競得人須在項(xiàng)目中建設(shè)一座總建筑面積不小于7000平方米的大型影院，影院中應(yīng)至少有一個廳為世界先進(jìn)電影放映技13、術(shù)廳IMAX廳；天津西青萬達(dá)2019-10項(xiàng)目（商業(yè)綜合體）競買人在報名時須遞交與一家或一家以上國內(nèi)外知名購物中心所簽訂的該宗地大型集中式購物中心經(jīng)營管理協(xié)議及其同意進(jìn)駐的確認(rèn)函。天津?yàn)I海2019-1項(xiàng)目（產(chǎn)業(yè)綁定）競得人需按照高新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，在濱海高新區(qū)范圍內(nèi)落實(shí)投資額度不低于20億元的新能源汽車制造產(chǎn)業(yè)。3.23.2 案例2 2：IPIP勾地利用集團(tuán)IPIP 利用IP進(jìn)行勾地：世界五百強(qiáng)、福布斯全球上市公司300強(qiáng)、亞洲品牌100強(qiáng)、全國開發(fā)項(xiàng)目要求等。項(xiàng)目基本信息位于沈陽市渾南區(qū)東湖板塊，渾河南岸；占地456畝，容積率2.7；合作方希望引入我司，承諾解決開發(fā)事項(xiàng)；掛牌總對價39.7614、億，樓面地價4847元/，預(yù)估周期總貨值222億。2020年6月股權(quán)拍賣報名企業(yè)：碧桂園、萬科 合作模式碧桂園地鐵集團(tuán)項(xiàng)目公司70%30%合作要點(diǎn)：雙方70%和30%合作開發(fā)；同股同投同酬；合作方為國企性質(zhì)，無法配合我司合作項(xiàng)目資金管理?xiàng)l款。掛牌條件設(shè)置意向受讓方或其實(shí)際控制企業(yè)法人連續(xù)三年（2017年-2019年）入選財(cái)富中文網(wǎng)公布的“世界500強(qiáng)排行榜”。（需提供意向受讓方及其上級的公司章程，在公司章程中能夠體現(xiàn)上下級公司間的控股股權(quán)關(guān)系，且終極控制公司入選財(cái)富中文網(wǎng)公布的“世界500強(qiáng)排行榜”）。受讓方需提供銀行開具的信息披露期內(nèi)任意時點(diǎn)不少于人民幣28億元的存款證明。存款證明屏蔽小開發(fā)15、商，連續(xù)三年500強(qiáng)鎖定僅5家開發(fā)商符合報名資質(zhì)。最終報名階段，萬科提交報名材料，最后轉(zhuǎn)外兩家競買，我司溢價22%摘牌。3.23.2 案例2 2：IPIP勾地匯總500強(qiáng)復(fù)合類蘇州太倉：500強(qiáng)資質(zhì)+旅游項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)競買人須為世界500強(qiáng)，且競買人或其控股關(guān)聯(lián)方應(yīng)具有建設(shè)大型旅游項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，須在近三年內(nèi)（2015年-2017年）入選由國家旅游局頒布的中國旅游產(chǎn)業(yè)投資百強(qiáng)企業(yè)，并且近三年（2015年-2017年）開工建設(shè)項(xiàng)目須入選國家旅游局頒布的全國優(yōu)選旅游項(xiàng)目名錄。山東濰坊高密市：500強(qiáng)資質(zhì)+房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)前10強(qiáng)競買人資格：世界500強(qiáng)（或其控股）企業(yè)（以財(cái)富（FORTUNE）雜志2018年16、公布的企業(yè)名單為準(zhǔn)）且位列中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力10強(qiáng)（以中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會官方網(wǎng)站2018年公布的企業(yè)名單為準(zhǔn)）。特殊項(xiàng)目開發(fā)復(fù)合類我司其他可用IP資質(zhì) 實(shí)操中，IP勾地多以限定“數(shù)量級”范圍設(shè)置，單一IP資質(zhì)排他概率低，多合并使用。大連甘井子區(qū)：自持+綠色建筑1.A區(qū)必須整體持有，不可分割銷售，不可改變用途2.競買人需具有相應(yīng)綠色建筑設(shè)計(jì)、建造和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；3.開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目獲得過住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的公共綠色建筑標(biāo)識證書。福布斯全球上市公司300強(qiáng)CCTV.國家品牌計(jì)劃-TOP 品牌新華社民族品牌傳播工程戰(zhàn)略合作伙伴沈陽渾南區(qū)：自持+專業(yè)機(jī)構(gòu)1.項(xiàng)目地塊開發(fā)建設(shè)商業(yè)用房建面不低于900017、平方米用于開辦人工智能科技應(yīng)用中心（分別為研發(fā)中心、孵化中心、應(yīng)用銷售中心）；2.項(xiàng)目地塊商業(yè)用房自取得不動產(chǎn)權(quán)證之日起由乙方自持5年。自持期內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。3.33.3 案例3 3：合作勾地 利用合作方“身份”勾地：一級開發(fā)單位、舊改單位、地上附著物原產(chǎn)權(quán)單位、政府補(bǔ)償單位。項(xiàng)目基本信息位于本溪李家山太子河以南；占地234畝，容積率1.8；收回土地再出讓，競得人需對原用地單位進(jìn)行補(bǔ)償，補(bǔ)償金額以仲裁委員會仲裁結(jié)果為準(zhǔn)；掛牌價3.65億，樓面價1299元/，預(yù)計(jì)周期貨值19.77億2019年7月勸退獲取，報名企業(yè)：碧桂園、歐洲城 合作模式碧桂園合作方項(xiàng)目公司60%40%合作要點(diǎn)：地塊原合作方已投入18、前期整理、周邊配套、售樓處建設(shè)款，協(xié)調(diào)政府帶地上物掛牌；掛牌文件不對補(bǔ)償金額進(jìn)行明確，合作方可控制仲裁結(jié)果，僅我司可測算。掛牌條件設(shè)置原開發(fā)單位在本次出讓地塊內(nèi)進(jìn)行的土地平整、部分基礎(chǔ)設(shè)施、配套工程的投入，競得人需對原用地單位進(jìn)行補(bǔ)償，補(bǔ)償金額及事項(xiàng)依本溪市仲裁委員會仲裁結(jié)果為準(zhǔn)，同時競得人在摘牌5個工作日內(nèi)向原用地單位支付補(bǔ)償金。該條件雖然對位于原地主接觸競買人有所威懾，但三四線市場存有“不算賬競企”。目標(biāo)地塊報名階段，在政府協(xié)助勸退情況下，歐洲城開發(fā)商執(zhí)意報名，最終我司通過和諧獲取。按沖裁結(jié)果補(bǔ)償3.33.3 案例3 3：合作勾地合作方政府資源類合作方主體資格類遼寧省XX項(xiàng)目（尚未掛牌截止19、）：控制報名材料1.地塊需異地配建青少年宮，與XX市黨群事務(wù)服務(wù)中心簽訂地塊配建青少年宮協(xié)議，做為競買申請條件之一。2.合作方控制代建協(xié)議僅1份，為我司合作公司獲取。吉林省吉林市：一期地塊開發(fā)主體資格鎖定二期地塊1.該地塊為此規(guī)劃項(xiàng)目一期用地，吉豐東路以北、景苑路以南未征收土地為其二期用地，現(xiàn)正在征收中，待征收完成后即可供地。競買人在申請競買該地塊時需承諾，在二期地塊實(shí)施供地時，參與二期用地的競買，且競得后需按照整體規(guī)劃統(tǒng)一實(shí)施開發(fā)建設(shè)。2.可利用一期地塊開發(fā)主體資質(zhì)提前鎖定二期地塊。黑龍江省哈爾濱市：棚改地塊棚改主體資質(zhì)1.申請競買人在競買前，須就棚改回遷安置、回遷安置保障金繳納及返還有關(guān)事20、宜與香坊區(qū)棚改辦達(dá)成協(xié)議，簽訂香坊區(qū)文景街地段棚戶區(qū)改造項(xiàng)目（地塊二）回遷安置協(xié)議書；并將該項(xiàng)目回遷安置保障金14000萬元存入香坊區(qū)棚改辦制定賬戶，持雙方簽訂的協(xié)議書、安置保障金繳款證明，方可參加競買。2.棚改政策限制競買資格地塊，可于具有資格主體合作競買、開發(fā)。地上原產(chǎn)權(quán)單位類山東濰坊高密市：出讓地塊的地上建筑物及附著物由競得人與產(chǎn)權(quán)單位協(xié)商解決，費(fèi)用自理。黑龍江省哈爾濱市：該項(xiàng)目供地范圍內(nèi)有建筑面積 26553 平方米已建建筑物，我局執(zhí)法監(jiān)察局已對該地塊已建建筑物進(jìn)行處罰哈國土行處罰字（2014）3072 號。道外區(qū)政府在關(guān)于道外區(qū)團(tuán)結(jié)鎮(zhèn) C-01-02-02 地塊項(xiàng)目用地出讓意見的函（21、哈外政函2019146）中提出：“為減少損失，經(jīng)評估機(jī)構(gòu)對地上新建建筑物成本進(jìn)行評估，評估價格為 8218.48 萬元。為支持該項(xiàng)目盡快推進(jìn)，解決歷史遺留問題，建議貴局在組織該地塊公開出讓時，對地上已建建筑物予以保留，供地時與該地塊一并出。3.43.4 案例4 4：綜合實(shí)力利用外資 利用房企綜合能力設(shè)置條件，屏蔽其他報名企業(yè)：利用外資、開發(fā)資質(zhì)、注冊資本金、開發(fā)業(yè)績等。2020年山東濟(jì)南長青區(qū)、德州樂陵市等利用外資勾地項(xiàng)目 模式1：境外全資公司境外子公司報名競買土地證/開發(fā)立項(xiàng)區(qū)域公司增資入股 模式2：境外公司區(qū)域公司合資公司獲取土地境外全資子公司摘牌；摘地后土地證開發(fā)立項(xiàng)完成；區(qū)域公司增資入22、股。掛牌條件設(shè)置要求競得人在土地摘牌之前，完成外資企業(yè)注冊并且外資注冊資本金實(shí)繳到賬1000萬美元，否則競買無效；100%精裝交付；（山東臨沂臨沭縣地塊2020-5）成交價款在簽訂國有土地使用權(quán)出讓合同后6個月內(nèi)全部繳齊，并保證包含外資不低于1000萬美元或等值外資(按照繳納當(dāng)日人民幣匯率換算)。（德州樂陵市高家地塊，2020-5）該競買申請人需在鄒城注冊成立外資企業(yè)，申請競買該宗地時需到位外資注冊資本（FDI）不少于2000萬美元,并同時提交上傳由鄒城市商務(wù)局認(rèn)可的資金到位證明材料。（山東濟(jì)寧鄒城地塊，2020-10）3.43.4 案例4 4：綜合實(shí)力其他綜合能力注冊資本類開發(fā)資質(zhì)類特殊開發(fā)23、資質(zhì)類開發(fā)業(yè)績及能力類其他類競買者注冊資本金不低于40億元人民幣；競買者實(shí)繳注冊資本金不低于10億元人民幣；競買人需提供20億及以上的資金證明；地塊競買申請人須為具有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)二級以上（不含暫定二級）的企業(yè)。聯(lián)合競買的，聯(lián)合各方均須具有上述相應(yīng)條件；房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)（增城、順碧）；凡競買單位或其全資子公司須具投資或建設(shè)符合綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)三星級水平項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；報名者須具有兆瓦級屋頂太陽能并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)；競得企業(yè)須有超高層建筑開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。開發(fā)企業(yè)具有300萬方以上大盤的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；關(guān)聯(lián)公司或母公司或參股公司擁有五星級酒店開發(fā)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；關(guān)聯(lián)公司或母公司或參股公司擁有文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園開發(fā)24、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)部門有確認(rèn)證明；具有商業(yè)、5A級寫字樓等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合能力項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（需提供符合條件的案例及文件證明）；具有大型綜合商業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)（需提供與國際知名品牌商家戰(zhàn)略合作協(xié)議）。近三年累計(jì)開發(fā)面積不低于1000萬平方米；地塊分期拆遷，分期交地，競得人需自主推進(jìn)后續(xù)地拆遷事宜，潛在成本由競得人自行承擔(dān)；報名企業(yè)近三年總產(chǎn)值不低于1000億元人民幣，并提供相關(guān)證明。勾地總結(jié)Part 044.14.1 勾地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)按照邏輯推進(jìn)勾地 勾地有邏輯，有順序，按照邏輯推進(jìn) 勾地是“慢工出細(xì)活”，保持耐心積累資源，開擴(kuò)思維，發(fā)揮主觀能動性 黑貓白貓，抓到耗子就是好貓，除集團(tuán)資源外，區(qū)域發(fā)揮主觀能動25、新，儲備勾地資源多條件設(shè)置并行防范法律風(fēng)險做好多家報名的準(zhǔn)備 只設(shè)置1個條件，無法屏蔽所有開發(fā)商 多條件并行，盡可能屏蔽更多開發(fā)商 避免勾地條件設(shè)置過于“獨(dú)特”，防范法律風(fēng)險（被其他發(fā)展商舉報），合理設(shè)置勾地條件 勾地存一定不確定性，做好兩手準(zhǔn)備 勾地保牌條件設(shè)置可以虛實(shí)結(jié)合 避免搬起石頭砸自己的腳，設(shè)置條件對我司開發(fā)和效益實(shí)現(xiàn)不利避免矯枉過正“勾地”是技術(shù)活，建立邏輯，逐步推進(jìn)，開花結(jié)果4.24.2 勾地是能力最佳體現(xiàn)未來地產(chǎn)公司最重要的是有能力為公司買到自有資金年回報高的項(xiàng)目的人！這些人是創(chuàng)造力、功勞大大，是火車頭，其他工作都是標(biāo)準(zhǔn)的，圍繞這個工作轉(zhuǎn)。主席語2020/7/29主動拓展，主動勾地，做一成一！2020.07