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1、海西府傳播執行策略及PR創意,傳播執行策略及PR創意,傳播總綱,執行計劃,演進節奏,工作依據（海西府）,甲方提供的營銷節點：,2016年3月1日：一期形象出街2016年3月15日：一期示范區開放；高層+別墅啟動認籌2016年3月30日：一期首批高層+別墅開盤2016年6月1日：一期高層240、別墅樣板房開放2016年6月15日：一期高層240、別墅開盤2016年11月30日：一期交房前工地開放日2016年12月30日：一期交付,萬科海西府營銷推廣階段任務,住宅性能、寧波萬科府系、高端服務等價值炒作，形成業內話題討論；線下多渠道拓客。,階段目的,前期蓄勢期,階段劃分,營銷節點,3月15日示范區開2、放啟動認籌,3月30日首批高層+別墅開盤,6月1日高層240、別墅樣板房開放,開盤熱銷期,全面強銷期,產品亮點的全面解讀，強化本案城市別墅的稀缺性；項目價值全面認可。,高層+別墅開盤，通過展示及蓄客，根據主力來訪及成交客戶情況進行區域戰略式傳播布局，實現開盤熱銷。,新概念炒作傳播，線上產品包裝、線下渠道深耕，圈層營銷為主。,2月,4月,5月,2016年1月,3月,6月,造勢推廣期,2月下旬品牌戰略合作簽約,6月15日高層240、別墅開盤,2016年上半年傳播執行策略及PR創意,傳播總綱,執行計劃,演進節奏,階段一：前期蓄勢期（2016年1月-2016年2月下旬）,階段主要目標：,業內層面：在網3、絡、媒體渠道進行項目住宅性能、寧波萬科府系、高端服務體系等價值炒作，形成業內話題討論和項目發布蓄勢；客戶層面：線下多渠道拓客，積累內戰場的“顯性客戶”；傳播層面：兩大品牌開發商戰略合作及產品發布會起勢吸引業內及市場關注，向市場傳遞本案的地段價值和產品特性。,主要營銷事項：,所需背景條件：,推廣上：現場氛圍布置，外拓銷售道具準備；各推廣渠道的采購，媒體關系前期維護；工程上：住宅性能的優勢突出；售樓處、示范區方案確定。,銷售：前期銷售道具、VI物料、沙盤模型等；傳播：展示及活動現場包裝、網絡傳播、線下拓客。,海西府一府耀三江西海曙 世家基業大宅,傳播主題：項目產品調性,鑒于蓄勢期項目暫無陣地、形象4、推廣暫未出街，該階段線下拓客為營銷動作的重點，拓客物料傳播主題將形象推廣階段出街主題作為線下推廣前置。,物料準備,項目樓書設計制作,訴求內容：地段價值，老寧波之地，西海曙價值；生活意義，城市別墅，大交通生活鏡像；產品價值，法式獨棟，家族傳世大宅；品牌價值，城投萬科，兩大品牌時代的聚首。訴求調性：尊貴、法式、家族、傳世訴求目的：完成從項目區域位置到項目地段價值轉化;城市新興交通樞紐背景下的生活鏡像；法式建筑特質賦予的豪宅氣質和傳承意義。,物料設計,借助業內同行及媒體本身對萬科進駐沉寂6年的地王項目如何操盤的關注，以對產品的改造、服務提升等一系列營銷包裝動作，強勢搶占同行及市場注意力。媒體建議：寧5、波萬科、騰訊房產寧波站、寧波搜房網、新浪樂居、搜狐焦點及寧波當地有影響力的媒體人等在微信、網絡媒體進行預熱炒作。,軟文炒作,軟文炒作,地王價值,萬科接盤海西府 如何重振地王聲威？,寧波萬科府系,海西府 萬科府系作品標桿 從江東府、江灣府的標準化住宅性能，到海西府高級私家定制,高端服務體系,海西府，首度引入萬科高端物業“睿服務”,渠道拓展,多渠道線下拓客 因形象導入期時間較短、售樓處暫未開放缺少陣地，項目在推廣傳播上將改變傳播形象導入后進行蓄客的模式，將蓄客壓力需前置、外放，多渠道拓展積累意向客戶。常規動作：短信投放（客戶：寧波城投、萬科客戶資源）DM單頁（根據銀行賬單選擇高消費人群投放）地緣性6、派單攔截（海曙人流量大的商圈、周邊廠區、加油站等）,消費場所渠道滲透,中高檔餐飲店：投放易拉寶、宣傳欄雜志、分眾等方式;中高端KTV、洗浴等娛樂場所：滾動電子屏、單頁擺放，KTV點歌頁面等;農莊、高端酒店、度假村等定向宣傳：大廳LED屏廣告位；紙巾盒、火柴盒等物料制作酒店定制型投放。,借勢城投、萬科在寧波當地資源，與各地商會、銀行、金融機構等合作，組織或承辦工商聯合會商務晚宴等形式進行VIP客戶嫁接，機構意見領袖的圈層飯局營銷，同時通過軟性項目介紹，發布推薦人獎勵制度，發展潛在意向客戶。,圈層飯局營銷,針對古林、集士港、高橋等周邊鄉鎮私企業主、城區企業家協會等，根據階段性拓客情況集中舉辦項目專7、場推介會，對意向組合購買的客戶給與相應的購房優惠政策。,項目專場推介會,年末節日定制海西府專屬禮品，作為拓展大客戶和維護客戶關系的有利道具；同時充分利用優質客戶資源，借力發力，積累目標客戶。,皮帶錢包套裝禮盒,個性絲巾套裝,專屬禮品定制,同時配合制作海西府家族春節對聯、福字、壓歲包等，作為銷售拓客普發物料；高端紙巾盒、火柴盒等定制物料入戶酒店等場所，提高項目知名度。,巡展展示,定點展示包裝主題法式傳承1、建議在天一廣場、威斯汀酒店等場所設立中長期固定展位，設計風格建議融入法國生活場景及奢華元素，塑造富有尊貴感、時尚感、儀式感的展位。2、并結合帶有法式風格元素的小禮品，如精美的香水、紅酒小樣、皮8、質鑰匙扣等，給受眾留下高端的印象。,建議法式風格元素融入到展位設計中，以精致、時尚的欄桿、花藝、小品等細節塑造法式大宅的高端形象；外層低矮式的設計，靠內設立較高展墻突出項目建筑形式、風格和產品信息，有利于商場人流直觀感受產品特點，同時結合現場互動活動和禮品贈送吸引客群參觀、咨詢，積累意向客戶。,PR活動,時代的聚首萬科&城投聯袂開創西海曙時代海西府兩大品牌戰略合作及產品發布會,時間：2015年2月下旬,時代的聚首萬科&城投聯袂開創西海曙時代海西府兩大品牌戰略合作及產品發布會,通過召開寧波萬科和城投戰略合作的發布會，吸引業內、媒體人員、意向客戶的關注，完成海西府的品牌滲透與傳播。同時對項目規劃進9、行解讀，塑造西海曙豪宅標桿，實現項目落地聚焦。,發布會上萬科、城投雙方代表分別對本次戰略合作的意義進行致辭發言，現場舉行盛大的合作啟動儀式；項目價值解讀重點凸顯西海曙地段價值和法式家族傳承大宅的稀缺性，挖掘海曙情結，引發客戶對城市別墅生活價值的認同感。,品牌戰略合作+項目價值解讀,階段二：造勢推廣期（2016年2月下旬-3月底）,階段主要目標：,通過品牌合作戰略發布會成為海西府正式亮相的首發點，為后續營銷推廣打下扎實的基礎；塑造西海曙板塊家族傳世豪宅形象，深化項目市場印象；通過系列傳播推廣動作，積累意向客戶，實現認籌目標。,主要營銷事項：,所需背景條件：,品牌合作簽約完成工程上：售樓處、示范區10、完工開放；公關上：通過戰略合作及產品發布會、示范區開放和春節系列PR活動，掀起輿論大勢，形成全城關注海西府局面。,產品軟文系列發布；專家網絡專題；PR活動、線上線下互動傳播；售樓處未開放前，線下渠道拓展深化。,傳播主題1：項目產品調性,一府耀三江西海曙 世家基業大宅,臻于極致 方呈世閱實景現房示范區耀然綻放全城認籌 同步啟動,傳播主題2：示范區開放、認籌信息釋放,媒介通路建議：戶外廣告：海曙繁華區戶外廣告位、環城南路和機場路高架沿路、周邊候車亭廣告；道旗：聯豐路、薛家南路、新典路、氣象路等；機場媒體廣告,戶外傳播,從地段價值、法式建筑風格、身份價值標簽等角度切入，突出項目優勢，對項目產品價值進11、行全面解讀，短期內強勢在市場發聲。媒介建議：寧波晚報、寧波日報、東南商報、搜房網、新浪樂居及當地各大權威微信等公眾號。,軟文炒作,地段價值,以老寧波之地鍛造城市別墅 海曙情結的寄托,法式血統,21世紀的榮光所在 法式，家族文明承載者,搜狐焦點網專家網絡專題,策略目的：聯合網絡媒介制作大型專題版塊，并邀請業內大咖加盟點評，全方位解讀海西府項目價值；專題內容設置：城投、萬科戰略合作的未來發展走勢寧波電視臺著名房產評論員方圓等專家點評區海西府情景生活大片專區,網絡炒作,經典甬劇之夜 海西府私家堂會迎新年,PR活動,時間：2015年2月,經典甬劇之夜海西府私家堂會迎新年,以寧波當地傳統的甬劇鑒賞為主題12、，舉辦小型堂會迎新年活動，在年末眾多活動中脫穎而出，可邀請寧波當地著名戲劇團演員出演經典甬劇，為海西府積聚人氣。通過堂會形式增強傳統新年活動氣氛，拉近客戶與海西府的距離，感受萬科海西府的品質，同時增強客戶間的交流，通過口碑宣傳擴大項目影響力。,PR活動,禮獻寧波 元宵節寧波尖端式家族盛宴,時間：2015年2月下旬,禮獻寧波元宵節寧波尖端式家族盛宴,正月至元宵節團圓之夜，于寧波高端酒店集中式舉辦家族盛宴活動，以吸引潛在客戶（以別墅客戶為主）。也可提前接受客戶報名，根據客戶需求于正月設定一期定制家宴，提前制作精致宴席菜單，由客戶確認，提升客戶尊貴感；客戶邀請其圈層親友參加，可擴大項目客戶積累。,集13、中式家宴,定制式家宴,法式貴族生活體驗之旅 海西府實景示范區開放暨認籌啟動活動,PR活動,時間：2015年3月中旬,法式貴族生活體驗之旅海西府實景示范區開放暨認籌啟動活動,活動以法式宮廷生活體驗為主旋律，除了主場舉行示范區開放及認籌啟動儀式外，活動設置馬車迎駕、外籍禮儀服務、法式宮廷服飾秀、豐富法式西點等環節，法式異域風情滲透海西府示范區各個細節，展示法式貴族生活的奢華與尊崇。,高層樣板房體驗活動,通過實景示范區開放活動，在大尺度平層樣板間模特情景模擬演繹完美生活，現場音樂演奏，以法式貴族的儀式感讓客戶體驗法式階層榮耀和尊貴享受。,示范區散點活動,配合當天的認籌工作，在售樓處內部和示范區通道舉14、行多處散點互動活動、精致茶歇等，以此聚集人氣、吸引客群。素描大師與客戶互動畫畫，人體藝術雕塑打造奢華法式體驗。,階段三：開盤熱銷期（2016年4月初-5月底）,階段主要目標：,主要營銷事項：,所需背景條件：,銷售上：持續創造口碑宣傳，前期目標客群的積累；推廣上：春節階段做足家族節日PR活動，使項目具有廣泛知名度和城市稀缺別墅、家族傳承大宅的標簽；,別墅開盤物料；持續PR活動、高端圈層活動。,在認籌成功的基礎上，實現首批高層住宅和別墅開盤熱銷；結合公關活動，實現圈層營銷及老帶新營銷；各類渠道、營銷手段同時鋪開，實現高來訪率，促進項目熱銷；別墅形象推廣，樹立具有個性的法式傳承別墅的項目特色，實行差15、異化定位和推廣。,一席 入籍塔尖華美平層大宅 家族傳世別墅實景現房首度臻藏,傳播主題1：首期開盤預告,別墅模型視頻或交互式動畫,鑒于開盤時別墅樣板房尚未完成，無單體模型沙盤，除了現有的別墅物料，制作別墅模型視頻或戶型環繞，由數十張三維戶型圖序列幀合成，以虛擬交互形式展現戶型，在播放器中由鼠標控制旋轉操作、暫停等，360演示別墅的內部全景和立體構造，增加別墅銷售的展示形式。,別墅開盤物料,全息影像互動,通過全息影像技術，在售樓處內設置別墅體驗的全息影像互動，讓來賓切身感受別墅生活的精彩，通過特效、演示裝置等多元化手段進行展示，同時又以時尚、高科技的展示形式引起客戶關注。,別墅開盤物料,軟文炒作,16、在全面收縮的市場，大人物從不放棄堅持海西府136-241平層大宅，家庭生活的享受從不妥協,銷售配合,為促進海西府別墅認籌、簽約順利進行，提高客戶好感度，建議：凡開盤一周內認定客戶，贈送一張可轉讓的寧波萬科各樓盤房源價值2000元的購房抵用券。,銷售優惠政策,老朋友新鄰居，以老帶新“友鄰計劃”作為長效蓄客方式。1、通過前期積累的客戶，最大程度地拓寬本項目的宣傳渠道，增加客源；2、結合別墅加推，通過老帶新的獎勵制度，提高老客戶和優越感和轉介的積極性，吸引老客戶帶新客戶前來，促進項目的銷售；3、老客戶帶來的新客戶可優先選房；4、老帶新制度采用積分制，推薦越多，積分累計；積分最高的前五名業主可享受“雙17、人法蘭西7日游”出國游的機會，同時憑積分在年底兌換相應獎品。,老帶新“友鄰計劃”,銷售配合,PR活動,大寫一個家族的傳奇家族系列微電影拍攝,時間：2015年4月-5月,大寫一個家族的傳奇家族系列微電影拍攝,通過微電影拍攝，展現家族傳承、社會責任、愛情、創業歷程等現代家族的生活百態，引發項目目標客群共鳴，促進差異化推廣傳播。形式可為專業演員拍攝項目宣傳片類型微電影，或選取別墅強意向客戶，進行家族發展史的全紀錄。,PR活動,縱擎駕馭 盛裝馬術春季踏青活動之“貴族式騎馬”,時間：2015年4月,縱擎駕馭 盛裝馬術春季踏青活動之“貴族式騎馬”,馬術，不僅是一種休閑體育運動，更是優雅且有趣的貴族生活方式18、，馬類貴族運動正在被越來越多的有閑階層所認可。組織項目意向客戶至寧波正大馬術俱樂部進行貴族式騎馬活動，不僅體驗馬術運動的獨特與優雅，進行圈層營銷，更提前塑造社區高端社交氛圍。,俱樂部選手盛裝進行高技能的馬術表演，展現馬術的魅力和激情在俱樂部教練指導下，零距離接觸珍貴馬匹，體驗貴族式馬術運動參與客戶頒發騎士勛章留念，提高客戶好感度和參與性,馬術表演+珍貴馬匹試騎,草坪冷餐會不僅是家族戶外休閑游憩，更提供了高端圈層交流平臺,草坪冷餐會,暖場活動,“蠔門”盛宴正當時海西府尋味正宗法式生蠔活動,時間：2015年5月,“蠔門”盛宴正當時海西府尋味正宗法式生蠔活動,生蠔在法國人眼里被看作“海上牛奶”，它經19、常出現在上流社會的奢侈宴會上，是拿破侖、巴爾扎克、羅斯福公認的美味佳肴。活動以專場法式“蠔門”盛宴吸引高端客戶，通過法式用餐禮儀、生蠔品鑒環節構建海西府精致法式文化，建設客群圈層基礎。,在享用生蠔盛宴前，由法國型男講解法式用餐禮儀，手把手教會法國餐桌禮儀和用膳細節。專業法國廚師講解生蠔品類、營養價值、生蠔配酒搭檔，享用生蠔的做法及學習工具的使用等，系統的進行生蠔品鑒。整場活動彰顯優雅的法國韻味，盡享尊崇禮遇。,生蠔品鑒,活動過程講究法式用餐禮儀 將法國文化滲透到活動的每個細節樹立海西府法式文化獨有的儀式感,現場鋼琴、小提琴演奏配合高端的活動氣氛，并獨立演出,營造高雅的格調,音樂會演出,階段四：20、全面強銷期（2016年6月-）,階段主要目標：,主要營銷事項：,所需背景條件：,銷售上：利用老帶新、圈層營銷促進銷售；推廣上：前期活動和銷售積累，持續進行高傳播度的推廣活動，引起口碑宣傳。,項目廣告牌、道旗等推廣內容更換；渠道營銷深耕；持續PR活動和線上傳播。,通過活動邀約持續保持別墅、高層客戶的溝通，提高客戶粘性，促進客戶轉化和銷售成交；以系列高品質的活動和推廣攻勢保持項目在市場的熱度。,一墅 一世界 建筑面積約227-381世家基業墅 璀璨呈閱,傳播主題1：別墅樣板房開放預告,一座城市 一個傳奇 建筑面積約227-381世家基業墅 首開熱銷 載譽加推,傳播主題2：全城熱銷、別墅加推,中介渠21、道帶看提高來客量，擴大客戶區域范圍，積累意向客戶。跨界合作與銀行、酒店、移民機構、4S店、航空會員等組織進行資源互換，利用不同客戶來源合作嫁接，挖掘目標客群。異地營銷周邊鄞南、余姚、慈溪、奉化等地區進行異地營銷，參與項目聯展、旅行社帶看、異地二手聯動等。,渠道深耕,軟文炒作,海西府用法式高級定制精神，再現法蘭西的百年宮殿建筑群,別墅是身份標簽，而城市別墅卻是一種生活方式和圈層社交,PR活動,品鑒典藏 藝術盛宴法國大師藝術巡回展暨別墅樣板區開放活動,時間：2015年6月初,品鑒典藏 藝術盛宴法國大師藝術巡回展暨別墅樣板區開放活動,通過與美術館、藝術館合作，承辦大師藝術巡回展，現場進行藝術品裝置，22、同時結合時尚主題，在樣板區進行跨界揭幕秀，并公布別墅樣板房開放，突出園林景觀和產品優勢，直接提高客戶對項目豪宅的產品印象和時尚品味。,法國藝術與時尚是永恒主題，跨界揭幕秀環節，模特身穿由法國設計師品牌為藝術展獨家定制禮服華麗登場,跨界揭幕秀,樣板房參觀過程中加入部分娛樂節目可在側院內設置燒烤區、露臺上設置茶座來營造氣氛在地下休閑區設美女斯諾克球手、調酒師,互動活動,PR活動,家族榮光家族系列微電影首映發布會,時間：2015年6月,家族榮光家族系列微電影首映發布會,通過家族微電影首映發布會，拍攝客戶家庭邀約親朋好友共同感受家庭的崢嶸歲月和創業歷程，體現項目對社會財富階級在另一層面的關注和贊揚；同23、時引發市場關注，促成圈層營銷。,微電影首映,PR活動,大格局對話海西府軍事、外交主題論壇活動,時間：2015年6月,大格局對話海西府軍事、外交主題論壇活動,通過軍事、外交等男性購買客戶感興趣的話題，吸引有實力的客戶參加活動，引發群體間的討論互動，提升項目的戰略高度和客戶好感度。,擬邀嘉賓：,軍事評論員,張召忠，國防大學軍事后勤與軍事科技裝備教研部副主任，海軍少將軍銜，教授，軍事戰略學博士研究生導師，中央電視臺特約評論員，2006年開始參與中央電視臺防務新觀察欄目制作。參與的電視節目有：中央電視臺七頻道防務新觀察、四頻道今日關注、海峽兩岸；北京電視臺天下天天談、鳳凰衛視的周末龍門陣.,擬邀嘉賓：24、,外交評論員,李肇星，教授、博士生導師，原中華人民共和國外交部部長，第十一屆全國人大外事委員會主任委員、中國翻譯協會會長。李肇星有“詩人外交家”之稱，出版有詩歌散文集青春中國。曾于清華大學演講李肇星漫談國際化進程中的中國夢、福州共話亞太外交經濟新格局等論壇引發大眾關注。,暖場活動,美麗女人 喜形于色 女性專場主題系列活動,時間：2015年6月-7月,美麗女人 喜形于色女性專場主題系列活動,以女性客戶感興趣的不同主題的暖場活動，持續吸引客戶關注，并可以客戶名義舉辦私屬活動，提高客戶尊貴的身份感，形成常態參與，帶動家人、朋友參加，促進女性高端客戶的圈層營銷。,私屬生日會、朋友Party,以邀請函的25、形式邀請項目意向女性客戶及其親友參加私屬派對或以客戶名義舉辦個人Party,宮廷式閨蜜寫真,現代社會女性的具有更強的消費力，活動免費為闊太太們提供宮廷式閨蜜寫真，挖掘女性消費和閨蜜經濟，為愛美的女性客戶提供別樣的情感表達的方式，促進女性圈層營銷。,少女步入成年、開始進入上流社交圈而舉行的成人禮舞會，打造寧波富裕階層的名媛成人禮，為客戶營造一個難忘的成年紀念，進行不同年齡層的圈層營銷。,名媛成人禮,萬科海西府營銷推廣階段總結,海西府一府耀三江西海曙 世家基業大宅,階段主題,階段劃分,營銷節點,前期蓄勢期,3月15日示范區開放啟動認籌,3月30日首批高層+別墅開盤,6月1日高層240、別墅樣板房開26、放,開盤熱銷期,全面強銷期,2月,4月,5月,2016年1月,3月,6月,造勢推廣期,2月下旬品牌戰略合作簽約,6月15日高層240、別墅開盤,臻于極致 方呈世閱實景現房示范區耀然綻放全城認籌 同步啟動,一墅 一世界 建筑面積約227-381世家基業墅 璀璨呈閱,一席 入籍塔尖華美平層大宅家族傳世別墅實景現房首度臻藏,重要工作,1、渠道拓展2、巡展展示3、PR活動：海西府兩大品牌戰略合作及產品發布會,1、戶外傳播2、PR活動：私家堂會迎新年3、PR活動：實景示范區開放暨認籌啟動活動,1、別墅開盤物料2、PR活動：春季踏青活動之“貴族式騎馬”3、PR活動：尋味正宗法式生蠔活動,1、渠道深耕2、P27、R活動：法國大師藝術巡回展暨別墅樣板區開放活動3、PR活動：海西府軍事、外交主題論壇活動,工作依據（郡西）,甲方提供的營銷節點：,2016年7月1日：二期形象出街2016年8月1日：二期高層樣板房開放；認籌同步啟動2016年8月15日：二期高層開盤2016年10月15日：二期示范區+別墅樣板開放2016年10月30日：二期別墅開盤,PS：本報告為海西府推廣排布計劃，二期節點排布作為一二期推廣銜接參考，暫不做具體傳播策略安排。,推廣階段,溝通目標,時間安排,重要節點,12月 12月底,10月下旬11月底,8月中旬10月中旬,2016年7月 8月上旬,形象預熱,強勢啟動,全面續銷,年末強銷,8.128、5二期高層開盤,10.15 二期示范區+別墅樣板房開放10.30 二期別墅開盤,11.30 一期工地開放日12.30 一期交付,萬科下半年海西府-郡西營銷推廣階段任務,8.1高層樣板房+認籌啟動,一期勁銷，二期萬科創新墅品、革新華宅全面入世。,通過階段性持續PR活動、廣告覆蓋引爆關注，主力銷售二期高附加價值產品，樹立項目的市場地位。,一、二期全面開放，通過圈層活動、精準推廣，以二期產品熱銷反哺一期銷售，實現項目整體熱度。,結合一期交付及年末答謝進行沖刺強銷，推出一期銷售優惠活動。,因施工進度原因，二期推廣蓄客期間，銷售接待在一期售樓處進行，一二期同時銷售。限于一期售樓處本身面積較小，不滿足內部29、空間格局調整，建議在二期形象出街后，售樓處做適當微調：1、一期模型沙盤制作時，適當考慮二期產品，如產品設計已基本確定，建議一二期模型整體制作；2、示范區入口處增設二期精神堡壘；3、內部軟裝、裝飾等方面配合二期產品特征調整，適當改變提高新鮮感。,二期郡西銷售陣地,海西府整體營銷推廣策略,讓營銷節點踩準工程節點。讓眼見為實的現房品質和樣板形象，成為提升項目價值的導火線。讓PR活動的節點，成為銷售的有力促進。圍繞本案推廣節奏，2016年2月海西府兩大品牌戰略合作發布會，拉開一系列活動的起點。通過連續、多次的圈層高端活動，并在此階段通過各類媒體、廣告集中轟炸，讓市場迅速給出反應，為項目去化做好傳播工作。,END！謝謝聆聽，請不吝指正！,