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1、富富力力惠惠林林溫溫泉泉戰戰略略定定位位傳傳播播方方案案2017年5月15日我是誰？（產品類別）惠林溫泉定定位位三三問問有有何何不不同同？（差差異異化化定定位位）何以見得？（價值支撐點）問問題題1：關關于于度度假假的的認認知知一般從深圳和東莞的度假客戶認知中，要要么么往往海海邊邊去去惠惠東東度度假假，要要么么往往北北去去山山區區度度假假（山區度假一般都是有溫泉資源，像早些年的龍門溫泉等，廣州客戶一般往北去度假）在度假品類中，溫泉度假的品類偏小，不像濱海度假那么成熟和完善。（但過去我們并沒有太強調度假的消費品類屬性）“窄窄”客客戶戶類類型型，所所以以一一定定要要精精準準找找到到。問問題題2：關關2、于于度度假假的的級級別別從“富力惠林溫泉”這個案名，客戶會從一般性的“溫泉度假”去認知，很很難難意意識識到到這這個個項項目目的的“高高級級別別”；（溫泉掩蓋了很多價值屬性，高爾夫不能講）所以在傳播上要與一般的度假項目、溫泉項目有強烈的差異，定定位位和和視視覺覺的的“獨獨特特性性”一一定定要要建建立立。問問題題3：關關于于之之前前的的廣廣告告之之前前的的廣廣告告，傳傳達達總總裁裁的的度度假假行行宮宮，傳傳達達山山水水之之間間的的頂頂級級峰峰會會，傳傳達達項項目目的的頂頂級級資資源源，但但都都是是屬屬于于硬硬銷銷Hard sell；這些都是對的，但但是是沒沒法法激激發發客客戶戶的的興興趣趣，所所以3、以廣廣告告會會失失效效，我們重點在于如何激發大家對于項目的度假和購買的欲望（如果激發不起，流于口號是沒有意義）。PA RT 1:策策略略定定位位定定位位三三角角分分析析模模型型項項目目價價值值我們將綜合分析1競競爭爭環環境境、2產產品品自自身身特特點點和3消消費費者者，以競爭為導向，來尋找項目在頂尖客戶心智中的定位機會。?競競爭爭環環境境消消費費者者項目定位1 項項目目自自身身競競爭爭環環境境消消費費者者既然如此的偉大，你又在地球的哪個角落？Since so great,where are you in the earth again?1我我們們的的區區位位黃黃沙沙洞洞經緯度為:北緯23 9、4、東經11437 北半球+北回歸線之上，深莞惠三城腹地。這是粵港澳大灣區（深、莞、惠）最后一片原始的森林、山谷、溫泉等多樣自然資源的匯聚之地。讓城市回歸寧靜之地，讓心靈回歸平和之地。如果我們不能發現這個地方的獨特魅力，世界與我們無關。If we cant find the unique charm of this place,The world has nothing to do with us.原原始始的的森森林林近220平方公里綿延的亞熱帶森林，林木蒼翠，植被茂密，這里曾是華南虎的居住地，而如今還保留有大量的動植物，如云豹、穿山甲等，是華南地區生態物種多樣性區域，近乎原始野性。Nearly 5、220 square kilometers long subtropical forest,forest green,lush vegetation,there was a tiger in Southern China residence,and nowhave a large number of animals and plants,such as leopard,pangolin,Southern China area is the ecological species diversity area,near theoriginal wild。舒舒適適的的海海拔拔山不高，皆丘陵，海拔高度6、在100-300米之間，最適宜人類活動的海拔區間，不會產生缺氧及心率加速不舒適感。Mountains are not high,all hills,100-300 meters above sea level,themost suitable for human activities at the elevation,will not producehypoxia and heart rate,speed up discomfort.氧氧庫庫里里的的山山谷谷這里群山環抱，山谷盆地形態，是深莞惠絕對的氧庫，負氧離子含量達到40000萬個/cm，對心肺呼吸有極大幫助。Mountains are n7、ot high,all hills,100-300 meters above sea level,themost suitable for human activities at the elevation,will not producehypoxia and heart rate,speed up discomfort.適適合合騎騎行行的的溪溪流流水水庫庫在山谷之間，叢林之畔，多清澈小溪，也有溪流匯聚之黃沙洞水庫，蓄水量達300萬立方米水質極佳，湖水清澈透明，環繞水庫將建8公里3號綠道，非常是騎行與跑步。In the valley,the jungle river,many also ha8、ve a clear stream,streams of sand hole reservoir,water storagecapacity of 3 million cubic meters of water quality is excellent,the lake is clear and transparent,around thereservoir will be built 8 kilometers of No.3 green road,riding and running is very.醫醫療療級級的的地地熱熱溫溫泉泉在方圓幾百平方公里地下，涌動著地熱溫泉，富含氡元素，是屬于醫9、療級的溫泉；（氡泉是含碘的鐳、鍶、氟、硅，硫化氫復合型等滲的弱堿性氯化物、硫酸鹽鈉型高熱優質醫療礦泉水氡泉，氡泉浴療對增強心臟肌能、血壓系統、神經系統、內心泌系統有著特別的功效）。In a few hundred square kilometers underground,surging geothermal hot springs,radonrich elements,is a medical grade hot spring;radon spring iodine radium,strontium andfluoride,silicon,hydrogen sulfide compound 10、isotonic alkaline chloride,sulfate-sodium typehigh quality medical mineral water radon spring,radon spring to enhance treatment theheart muscle,blood system,nervous system,urinary system,the heart has a special effect.美美麗麗的的度度假假鄉鄉村村周邊星星點點散落著一些客家村莊，鄉土氣息濃郁，出產優質大米和梅菜，是大米之鄉和梅菜之鄉；政府在此開展美麗鄉村計劃，黃沙洞村周邊還有雞田螞11、蟻、黃金山、金擔桿、銅古寨、劉氏宗祠等多個景點，以及富有神奇傳說色彩的熾麻碗。Around the tiny spots scattered about the Hakka village,a strong local flavor,producinghigh-quality rice and pickled,rice is a village and township of Mei cai.黃沙洞度假區Yellow sand cave Resor t原始、神秘、野性。自然的隱秘之境！2我我們們的的配配套套富富力力惠惠林林溫溫泉泉除了自然，你在這里還能享受什么？惠林溫泉，匯聚全球頂級的度假及商12、務享樂配套，6大無可爭辯的頂配。如果我們不能享受創造者的厚意饋贈，世界與我們無關。If we can not enjoy the gift of creator of kindness,The world has nothing to do with us.18洞果嶺高爾夫18洞標準高球運動球場，山地高爾夫特色，彰顯的貴族運動。不可多得的優勢資源。928畝琢磨于山水之間，利用山坡與湖泊的自然曲線、起伏、渾然天成。前九洞峰回路轉，后九洞依山傍水，和山靈水秀的天然風光融為一體。設施包括：18洞高爾夫球場、高爾夫練習場、高爾夫會所、高爾夫精品店。Rare advantage resources.Ov13、er 928 acres in the landscape,the natural curve,hillside and lake downs,like nature itself.The first nineholes after nine holes with The path winds along mountain ridges.,and mountain natural scenery.92度醫療級溫泉嶺南第一湯，常年溫度在88-92，富含氡元素。惠林溫泉，最大特點是氡含量高，為139-640Bq/L，均為中等放射性氡溫礦泉；溫泉水量大，動態穩定，為復合型的醫療礦泉，溫度常年在89-14、92之間，無需二次加熱，極具保健養生，堪稱嶺南第一湯.Wheeling hot springs,the biggest feature is the radon content is high,139-640Bq/L,were moderately radioactive radon hot spring;hot springwater,dynamic stability,composite medical spa,temperature perennial at 89-92 DEG C,without heating two times,very health part-time,calle15、d South of the Five Ridgess first soup.洲際酒店 全球奢侈級商旅酒店洲際人生，知行天下；全球首家國際高端奢華酒店，開拓環球旅行風潮已有 70 多年的歷史，在全球高端商旅客戶中，擁有極好的口碑，其自帶流量，匹配頂尖人物的商旅之驛。總建面3.8萬，設有豪華總統別墅、愜意的半山別墅、園景、湖景、高爾夫球場寬敞單間與套間。其中，客房約200間，包括行政客房、獨立溫泉池行政客房、SPA客房；豪華別墅式高級套房20棟，會議中心設有可容納400人的宴會大廳，洲際渡假酒店將護理、治療和靈療多種文化傳統融合在一起，提供私人化、多樣化的飲食、娛樂及健康服務，如別墅體驗及24小16、時貼身管家服務、禮賓服務、商務會議活動、養生館、水療健康護理等，將“客戶的體驗感和滿足感”追求到極致。Intercontinental life,know the world;the worlds first high-end international El Luxor Hotel,develop global travel trend has been 70years of history,in the world of high-end business customers,has an excellent reputation,its own flow,top business sta17、tion.非一般的東南亞DAY S PA真正高端奢侈的SPA享受。總建面為20000，以巴厘島風情為主題，經營國際標準高端SPA。DaySpa功能區分為室外中型溫泉浸泡區，室內豪華休閑綜合會所，頂級高檔SPA三個主體部分。室外花園式：情調的溫泉景區，擁有原生態溫泉浸泡、情侶溫泉、20多種特色功能溫泉浸泡，按私密、尊貴、親近自然設計理念精心打造。室內豪華休閑會所：設有60多種水療保健項目，如面部護理、按摩纖體儀、手足保健等，不設最低消費。更設有健身中心、瑜伽、羽毛球等康樂設施配套。以有機、綠色為創造理念的御膳居，向賓客提供養生藥膳及保健食療。Truly high-end luxury SPA e18、njoyment.The total construction area of 20000 square meters,with the Bali Island customs as the theme,theinternational standard of high-end business SPA.The DaySpa function is divided into general wheeling hot spring spa outdoor mediumsoaking area,indoor luxury leisure clubs,top grade SPA three main19、 parts.It can accommodate 500 passengers at the same time.洲洲際際酒酒店店國國際際會會議議中中心心惠林溫泉，以國際會議中心商務會友、碰撞商機，打造一種高標準的社交方式，在這里，在惠林溫泉，在國際會議中心，改變城市的力量都在此。與酒店整體設計風格一致的會議及宴會中心包括一間宴會大廳和五間會議室，宴會設施高端齊全，超過1，000平方米的宴會廳可舉辦包括私人聚會、婚宴，國際會議在內的各種宴會活動。Wheeling spa,international conference center with business membership and 20、collisionopportunities,to create a high standard of social way,here,in Wheeling springs,at theInternational Conference Center,the strength of this city change.建議1：增加一個直升機停機坪，主要是增加話題，實用性在其次，部分客戶會開直升飛機過來談生意，打高爾夫。Increase a helipad,mainly to increase the topic,practicality in the next,some customers wi21、ll open helicopters,come to talk about business,playinggolf.建議2：樣板間增加一個天際泳池，作為震撼性示范，讓客戶感受到趴在泳池中，可遠觀高爾夫美景和起伏的山巒。The model adds a skyline pool as a demonstration of shock,allowing customers to feel in the pool and watch the beauty of gol f and the rolling hills.富力惠林溫泉Wheeling Spa Resor t頂級、奢華、商旅。臻奢的享樂22、之園！3我我們們的的建建筑筑果果嶺嶺別別墅墅除了自然，你在這里還能享受什么？建筑自然生長，和諧共生；在果嶺與山谷之間，在溪流的結合地帶，排布建筑物；最大程度親近果嶺，最大程度親近山林。如果我們不懂得獨自占有這片行宮美墅，世界與我們無關。If we do not know how to occupy this palace alone,The world has nothing to do with us.7%建建筑筑密密度度2200畝原生山湖，928畝高爾夫果嶺草坪，21萬方建面，容積僅0.12，建筑密度7%，它處再無如此低密，其實已經絕版。2200 acres of native lake,23、928 acres of golf green lawn,the 210thousand party meeting,the volume of only 0.12,building density7%,it is no longer so low,in fact,has been out of print.雙雙絕絕之之美美景景遠觀山巒絕色，如山水畫卷，意境無限；近觀果嶺盛景，如貴族狩獵，紳士無比。View of mountains such as stunning,landscape painting,artistic conception is infinite;a spectacular24、 green,such as aristocratichunting,very gentleman.奢奢裝裝果果嶺嶺墅墅純粹高端墅區，168-570獨棟與聯排，東南亞五星風情奢裝（6000元/標準），比肩全球頂級度假酒店，贈送超大花園。Pure high-end villa area 168-570 square meters,standing with the platoon,Southeast Asian style five-star luxury fitted(6000 yuan/squaremeters standard),as global To p Resort,with lar25、ge garden.私私家家泳泳池池+溫溫泉泉入入戶戶每戶帶私家溫泉泡池，在自家院落便能天天享受醫療級溫泉的療養；花園內帶私家泳池，讓你在天地間自由遨游。建議：對目前的樣板間花園進行改造，泳池和泡池做得更現代，更具度假休閑感。產權式租賃管理：這一點可稍微弱化，未來可考慮引入一些私人酒店管理公司，幫助業主進行租賃管理。Each family with private hot springs pool,in their own yard will be able to enjoy every day medical hot springs convalescence;garden with pri26、vate swimming pool,allowing you to roam freely between heaven and earth.惠林溫泉果嶺墅Wheeling Spa Resor t私家、私享、私密。行宮般溫泉之墅！項項目目自自身身2 消消費費者者競競爭爭環環境境世界那么大，你又為何出現在此？The world is so big,why do you appear here?巴菲特，喜歡在小城奧馬哈的鄉村高爾夫俱樂部，會見他的同門師兄弟，這是60-90年代，全球頂尖投資者的盛會。Buffett,Love in the city of Omaha Country Golf cl27、ub,Met with his fellow comrades,It was a grand gathering of top investors in the world in the 60-90s.比爾蓋茨，在其位于西雅圖的著名豪宅“世外桃源2.0”(Xanadu 2.0)中宴請習大大中美商界巨頭如馬化騰、馬云、庫克、巴菲特都參加。Bill Gates，In his famous mansion in Seattle 2(Xanadu 2 land of idyllicbeauty)dinner in XiChinese and American business giants,such 28、as Ma Huateng,MaYun,Cook and Buffett,took part.馬云的湖畔大學，位于杭州西湖鵒鵠灣附近；由柳傳志、馬云、郭廣昌、史玉柱等九名企業家共同發起創辦，培養擁有新商業文明時代企業家精神的新一代企業家。Lakeside University in Ma Yun,Hangzhou is located near the West Lake Swan bay;By Liu Chuanzhi,Ma Yun,Guo Guangchang,Shi Yuzhu and othernine entrepreneurs co sponsored the establishm29、ent of a newera of business civilization,entrepreneurial spirit of thenew generation of entrepreneurs.他們需要“某一類，某一功能”的度假產品。（并以此為平臺，從事交往活動）主主要要成成交交客客戶戶：有知名律師、有銀行行長、有單位局長、有私營企業家等。未來，即使未來增加聯排產品，我們目標客戶也還將是這些各行各業的精英！政商名流，總裁CEO，精英大佬；他們是一群有名氣、有地位的人物。In the future,even if we increase our products in the futu30、re,our target customers will be the elites of all walks of life!Politicians,celebrities,presidents,CEO,and elite bigwigs;they are a group of famous and influential people.成成交交客客戶戶：城城市市里里的的名名仕仕基本特征：年齡40-55歲，不一定年紀大；資產億級，置業N次以上，經驗豐富；有一定的生意規模，經常出入海外，大部分去過馬爾代夫，或入住過全球頂級的悅榕莊、四季酒店等一些度假別墅，對度假產品有一定的辨識能力。In th31、e future,even if we increase our products in the future,our target customers will be the elites of all walks of life!Politicians,celebrities,presidents,CEO,and elite bigwigs;they are a group of famous and influential people.客客戶戶洞洞察察1：城城市市里里的的名名仕仕。為為事事業業所所牽牽絆絆，也也為為名名所所累累。有些場合不能去，有些飯局不能吃，有些球不能打，有些話不能說32、，有些人不能隨便見。On some occasions,some dinner can not eat,can not play some ball,some words can not say,some people can not see.但有些人必須得見，有些生意必須得談，那到哪里去呢？第一：這個地方要足夠隱秘。從從置置業業目目的的說說起起：1、避開世俗的鎂光燈，脫離大城的煩擾紛爭，內斂、低調、養心；2、精致度假，希望在自然的度假秘境中，能夠得到比較好的放松；3、生意上的接待，接見重要的商務伙伴，和重要貴賓；想無拘無束，不想暴露在公眾的聚光燈下；4、這些名仕財富積累過程中或多或少產生原罪33、，購買這個產品，一定程度上屬于資產投資及轉移。所所以以，從從客客觀觀上上，要要達達到到四四隱隱：隱隱身身、隱隱財財、隱隱形形、隱隱心心我們要把他們內在隱的需求，以一種高級別的“隱逸”的度假狀態傳達出來，而不一定強調他們灰暗的部分。We want to convey their implicit needs to a high degree of hermit holiday status rather than to emphasize their darker parts.客客戶戶洞洞察察2：名名仕仕變變隱隱仕仕。越尊貴，越得保持一定距離；生活在聚光燈之下，更渴望沒有聚光燈的日子；越有名，越34、不想被打擾、被窺探。他們或許是現代版的竹林七賢，七位行業精英，志同道合之仕，隱聚于此，分享、共賞、不為外人所知，自得其樂，隱逸自然。果嶺七隱仕。The more noble,the more necessary to maintain a certain distance;living in the spotlight,more eager to no spotlight days;The more famous,the more I do not want to be disturbed and prying.所所以以，從從本本質質上上，這這個個項項目目是是：一一個個適適合合隱隱身身的的度度35、假假地地這是一個他們喜歡的，保持一定私密性，保持一定神秘性的度假地。On some occasions,some dinner can not eat,can not play some ball,some words can not say,some people can not see.第二：要滿足他們的功能需求隱隱仕仕們們為為什什么么要要購購買買這這里里？自自己己能能在在這這里里度度假假，能能會會見見自自己己生生意意圈圈子子的的朋朋友友。所所以以惠惠林林溫溫泉泉這這個個產產品品，它它有有兩兩大大核核心心功功能能：一是私人度假；（不太適合一家人來度假，不太適合來養老，不方便）二二是是社社交36、交度度假假；它跟企業會所接近，跟傳統度假區不一樣（傳統度假區旅游度假的屬性更強），而它社交接待的度假功能更突出，接待重要的伙伴與賓客。On some occasions,some dinner can not eat,can not play some ball,some words can not say,some people can not see.社社交交度度假假，就就是是做做重重要要的的會會晤晤。接待朋友來度假，接待生意上的伙伴，接待重要的人物。重要客戶之間的見面，就是會晤。會晤，有相見，會面晤談，領會，解悟的意思。出自宋 王安石答司馬諫議書。Entertain friends on37、 holidays,entertain business associates,and receive important people.會會晤晤式式度度假假會晤功能的度假區，度假是最基本的要求。會晤式的度假生活方式，這是隸屬于真正高端、頂級的客戶，他們進行度假、社交活動的方式，是他們生意交往，商務活動，政商溝通一個平臺和方式。Meeting type of vacation lifestyle,this is really belong to the high-end,top of the customer,they are on vacation,social activities,is 38、theirbusiness,business activities,business and political communication platform and a way.客客戶戶分分析析總總結結城市里的名仕渴望變成隱仕，他們希望有一個平臺能夠作為他們彼此之間會晤、度假的隱秘之地。項項目目自自身身3 競競爭爭對對手手競競爭爭環環境境符合心意的永遠只有唯一，你又做何選擇？The only thing that suits you is the only one.What choice do you make?參考競爭對手，放在競爭環境里面，我們會更清晰的看清自己。（客觀上，項目不存在什么39、直接競爭對手，只有一些參考坐標，讓我們更清晰的了解自身價值的獨特性而已）觀觀瀾瀾高高爾爾夫夫級級別別：城市的第一高爾夫別墅（一居別墅），絕對高端，尊貴，從級別上比我們高；全球最大、最專業、最頂級的高爾夫球會，吸引最頂級客戶。評評價價：極度張揚，外露；（如果是政府單位人員，在這里打高爾夫是會犯政治錯誤的）Pure high-end villa area 168-570 square meters,standing with the platoon,Southeast Asian style five-star luxury fitted(6000 yuan/square meters stand40、ard),as global Top Resort,with large garden.全全球球候候鳥鳥度度假假地地級級別別：變成中產度假區，也有高爾夫球場，候鳥球場生意不錯，原來買別墅的產品基本上都用于酒店出租，一般比較真正高端的客戶不會來這里，主要是太熱鬧、太嘈雜了。酒店一晚上800-1200元，實在比較經濟，身份匹配不上。評評價價：中產級別，只能來度假娛樂，商務會晤功能缺失，也不夠隱秘；Pure high-end villa area 168-570 square meters,standing with the platoon,Southeast Asian style five-st41、ar luxury fitted(6000 yuan/square meters standard),as global To p Resort,with large garden.合合生生愉愉景景灣灣級級別別：城市遠郊復合型低密居住區，高品質居住環境，別墅、高層、公寓產品，高中低端產品都有；別墅產品被圍合，隱私度不夠；評評價價：居住和度假屬性兼容，高中低端兼容，不是一個純粹度假之所；Pure high-end villa area 168-570 square meters,standing with the platoon,Southeast Asian style five-star l42、uxury fitted(6000 yuan/square meters standard),as global Top Resort,with large garden.巽巽寮寮灣灣度度假假區區級級別別：中產和大眾的度假區（數量最多：類似金融街巽寮灣的別墅區+中航嶼海的聯排+雙月灣的聯排），重點是旅游區，雖然有高端產品及聯排別墅存在，但由于私密性不足，純粹度不夠，高端的屬性很難出來。評評價價：偏大眾中產度假，真正高端客戶都不會過來，私密性缺失；Pure high-end villa area 168-570 square meters,standing with the platoon,So43、utheast Asian style five-star luxury fitted(6000 yuan/square meters standard),as global Top Resort,with large garden.競競爭爭分分析析總總結結對手無法兼顧客戶希望得到的隱私度假，會晤度假及高端的氣質，這是我們最大的機會。富富力力惠惠林林溫溫泉泉更更私私隱隱，更更神神秘秘，更更高高端端，更更適適合合會會晤晤，是是市市場場最最具具差差異異性性，也也是是客客戶戶真真正正最最喜喜歡歡的的。項項目目戰戰略略定定位位全全球球 會會晤晤度度假假 秘秘境境差異化定位私隱度假品類價值打打造造成成為44、為一一個個頂頂尖尖人人物物，要要會會晤晤，要要度度假假的的首首選選之之地地。隱隱秘秘是是它它們們選選擇擇的的第第一一要要素素。123項項目目價價值值體體系系黃沙洞度假區Yellow sand cave Resort原始、神秘、野性。自然的隱秘之境！秘境里的3層享樂富力惠林溫泉Wheeling Spa Resort頂級、奢華、商旅。臻奢的享樂之園！惠林溫泉果嶺墅Wheeling Spa Resort私家、私享、私密。行宮般溫泉之墅！項項目目廣廣告告語語隱隱身身 在在地地球球的的某某一一處處隱身在這一片，自然、神秘之地，三兩個知己，溫泉里泡著；三五位好友，果嶺山溜達著；七八個朋友，山谷間聊著；并用45、一句比較少見到的話，來傳達一種獨特的，他們內心渴望的生活方式。Hidden in this scene,nature,mystery,32 friends,hot springs,35 friends walking on the green hill;sevenor eight friends talking in the valley;守護你的私隱Waiting for your privacy在離世界足夠遠的地方Far enough from the world隱身在地球的某一處山谷沒有留下你的回聲The valley does not leave your echo溫泉不關心你的秘密I46、nvisible to one part of the earth不被打擾的私人時光Hot springs dont care about your secrets高球不會流露你的私交Private times that are not disturbed沒有鎂光燈跟蹤的假日Do not disclose your personal golf樹葉不會偷聽你的心聲No spotlight tracking holiday沒有旁觀者的私人會晤Leaves dont listen to your heartPrivate talks without bystanders如此尋常 又如此非凡So co47、mmon and so extraordinary分分區區命命名名西區：半山隱 Hidden in the mid levels北區：仕林隱 Hidden among trees中區：菩提谷 Bodhi Valley東區：青山隱 Hidden in Castle Peak南區：掬月谷 Hidden in the valleyPA RT 2:定定位位視視覺覺我我們們如如何何為為項項目目找找到到獨獨特特的的視視覺覺，符符合合客客戶戶“隱隱”的的狀狀態態？1、視視覺覺符符號號選選擇擇變變色色龍龍Chameleon：學名避役，是爬行動物，是非常奇特的動物，它有適于樹棲生活的種種特征和行為。俗稱變色龍就48、是因為它善于隨環境的變化，變色龍的膚色會隨著背景、溫度和心情的變化而改變。變色既有利于隱藏自己，又有利于捕捉獵物。最懂得在多變的環境中，保護自己。讓自己隱身于叢林，隱身于商旅行程之中。自然、神秘而又多彩繽紛，與度假的調性非常適合。2、平平面面色色調調選選擇擇洲際酒店的色調極度純粹的墨綠（洲際墨綠，全球商旅中最高級的色系）畫面創作表現營銷推廣建議（一一）配配套套線線盡盡量量增增加加部部分分功功能能，以以提提升升項項目目的的話話題題性性和和高高端端品品質質感感；1、直升飛機停機坪；（直升機免費接送看房）2、天際泳池；3、花園泳池，建議采用悅榕莊或者四季酒店等度假酒店形式；4、軍隊式安保服務。（軍隊49、級別安保系統+客戶信息安全管理系統+私家紅外線警戒系統+一分鐘響應服務系統）（二二）體體驗驗線線沿沿著著客客戶戶參參觀觀體體驗驗的的流流程程，重重點點在在樣樣板板房房，提提升升度度假假的的品品質質感感；1、泳池改造；2、熏香的香氣+禪的音樂（東南亞神秘樂）+柔和的燈光3、模特溫泉SPA；4、PARTY式情景聚會布置。（按照國際知名度假酒店的標準，對樣板房的體驗進行升級）（三三）拓拓客客線線主主要要是是針針對對可可能能的的目目標標客客戶戶進進行行展展開開，由由于于這這個個客客群群是是非非常常難難以以接接觸觸，我我們們要要界界定定一一下下目目標標客客群群方方向向；1、原有30位業主2、富力高端系列50、老業主3、濱海線別墅業主+華潤小徑灣業主4、各級地鋪及外拓團隊建立5、經過周邊地域的自然上門客6、洲際酒店的客戶（長期推廣）方方式式1：禮禮品品贈贈送送目目的的：制造1-2樣成本低廉的道具與客戶和各渠道溝通，當做是一樣有意思的禮物來贈送；可以針對所有的目標客戶派送。道道具具：秘境手信梅菜禮包主主題題：來自秘境的禮物惠州貢菜（隱身在小小梅菜里的17種氨基酸及鋅、鎂等7種微量元素）方方式式2：活活動動邀邀請請目目的的：針對洲際酒店的顧客及可能的目標客群，購買一些道具，出借給客戶，邀請他們來項目體驗隱身度假；道道具具：秘境出行山地自行車+高爾夫球具+溫泉券主主題題：我們來隱行高爾夫球具及山地自行車出51、借處隱身在220平方公里的群山中，隱身在1000畝的果嶺之上，隱身在含氡的溫泉里）方方式式3：其其他他可可能能的的活活動動1、借借勢勢老老業業主主圈圈層層活活動動私家海天盛筵2、其其他他圈圈層層類類活活動動觀瀾高爾夫球場/其他國際球場/送體驗券高級企業會所聯動/高爾夫訓練營科技型企業年會會場/高管高爾夫訓練營長江商學院EMBA畢業典禮米其林大廚私家品鑒高爾夫訓練營小小軍官夏令營私家宴會場地預約銀行白金卡客戶免費高爾夫/溫泉體驗周（四四）活活動動線線其其實實項項目目所所需需的的活活動動不不在在多多，而而是是能能夠夠稍稍微微制制造造一一些些話話題題，同同時時又又有有一一定定針針對對性性的的活活動動52、，適適合合搞搞一一場場大大的的明明星星話話題題活活動動；1、大型公關：明星名人保護隱私行動2、中型活動：股市群英會晤水皮股市溫泉會3、小型活動：半求樓市密講活活動動1：明明星星名名人人保保護護隱隱私私行行動動活活動動目目的的：針對目標客戶比較關心隱私的特點，制造一個明星話題公關事件；另外，明星也可能是我們的目標客群；切切入入角角度度：明星從個人、從私生活角度，他們也是弱勢群體，是被鎂光燈高度傷害的客群，因此保護他們的名人隱私也是一場公益行動；活活動動主主題題：我我們們也也需需要要隱隱型型香港隱私專員公署，明星名人保護隱私行動活活動動形形式式：1、邀請世紀櫻花來合作，把TONY的人脈用起來；2、53、和香港私隱專員公署合作，舉辦一場關于保護明星名人隱私活動；3、邀請范冰冰或某一位明星來號召，簽署一項百位明星聯名呼吁保護明星隱形行動。第第一一步步：和和香香港港私私隱隱專專員員公公署署合合作作，舉舉辦辦一一場場關關于于保保護護明明星星名名人人隱隱私私活活動動；（國內沒有保護私隱的機構）第第二二步步：邀邀請請世世紀紀櫻櫻花花來來合合作作，把把TONY的的人人脈脈用用起起來來；（TONY可以整合到比較多的明星資源）第第三三步步：邀邀請請范范冰冰冰冰或或某某一一位位明明星星來來號號召召，簽簽署署一一項項百百位位明明星星聯聯名名呼呼吁吁保保護護明明星星隱隱形形行行動動。第第四四步步：線線上上話話題題炒54、炒作作，在在微微信信和和網網絡絡上上進進行行傳傳播播，可可以以多多點點推推送送。（制作一款畫面，作為廣告炒作推送作用）活活動動2：水水皮皮股股市市溫溫泉泉會會活活動動目目的的：針對一些知名度比較高的大咖，他們強大的粉絲群，邀請5名股市大咖來秘境會晤；邀邀請請對對象象：讓水皮（微博粉絲600萬）來主持，邀請但斌（微博粉絲1000萬）、洪榕（微博粉絲150萬）等3-5位大咖，葉檀（微博粉絲225萬），李大霄（微博粉絲318萬）；活活動動主主題題：股股市市冷冷暖暖，水水皮皮話話你你知知股市溫泉水，5大股市投資大咖論道（股市溫泉會）活活動動形形式式：1、邀請水皮，并讓他來主持，做一個“股市溫泉會”；255、聯合5位股市大咖；3、如果可以的話，可以整合到他們的媒體資源和微博資源，可以為他們度身訂造一些專門的場所，在我們的溫泉池中或樣板間。（我們的地方非常適合他們做一個欄目）活活動動3：半半求求樓樓市市密密講講活活動動目目的的：與半求合作，利用半求在樓市投資者的影響力，結合他的“樓市密講”形式來舉辦；邀邀請請對對象象：半求及半求密講的學員，大概200名左右（資深樓市投資專家）；活活動動主主題題：在在最最隱隱秘秘的的地地方方，獲獲取取最最隱隱秘秘樓樓市市先先知知全球會晤度假秘境 半求樓市密講活活動動形形式式：1、讓半求的樓市密講在項目舉辦1-2期；2、凡是報名的學員，都由大巴車接送到項目，項目提供配套和娛樂服務；3、利用半求的傳播平臺進行一輪傳播。整整體體方方案案回回顧顧項目案名：富力惠林溫泉定 位 語：全球會晤度假秘境廣 告 語：隱身在地球某一處目標客群：城市里的名仕價值體系：秘境里的3層享樂視覺符號：隱身大師變色龍主要活動：明星名人隱私保護行動謝謝謝謝聆聆聽聽！