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1、武漢金科城2018年品牌推廣策略2017.12.27銷售是把劍，懸在所有人頭頂。2018單盤銷售任務48億，參照武漢樓市2017上半年單盤成交榜單（見右圖）進入武漢銷售金額前十，是2018年項目必須達到的起點，也是我們必須樹立的信念與信心。（截止12月：融創中心年銷售額100億左右，萬科漢口傳奇年銷售額60億）明確目標1.完成48億銷售指標，進入武漢單盤銷售金額前102.實現金科“美好生活服務商”在武漢品牌知名度與影響力的建立3.打造行業內為人津津樂道的營銷案例，形成金科城的“網紅效應”Chapter1 全盤價值再梳理開門見山，提幾個問題Question2 立足整個武昌的項目占位，能否真正支撐2、單盤銷售TOP10的目標？Question1“東二環”在武漢人的板塊認知中是否有價值感？Question3 東方人居首善的真正內涵是什么？Question1“東二環”在武漢人的板塊認知中是否有價值感？成渝樓市的兩大現象成都南富西貴重慶南貴北富武漢東二環1.不知道在哪2.價值感不強關于土地價值界定，意味飛行的重要觀點從武漢的城市熱點出發從項目獨一無二的土地優勢出發長江主軸武漢三大“城市級熱點”一城一軸一心“一城一軸一心”建設世界一流城市亮點區塊精細化管理水平和城市品質有待提高，山水資源稟賦彰顯不夠，交通擁堵、城市漬水、環境污染等短板亟待補齊，是武漢城市建設面臨的突出問題。對癥下藥，報告提出，圍繞3、“一城一軸一心”，規劃建設世界一流亮點區塊，提升城市功能品質。一城，為長江新城。報告明確，按照“共抓大保護、不搞大開發”要求，規劃建設長江新城，努力打造代表城市發展最高成就的展示區、全球未來城市的樣板區。一軸，即長江主軸。今年，武漢將集中優化長江主軸城市設計，實施一批牽引性項目，努力建設世界級城市中軸文明景觀帶。一心，是東湖城市生態綠心。今年，武漢將續建東湖綠道60公里，完成景中村改造，加強大東湖地區環境和交通整治，繼續實施截污工程，努力打造世界級城中湖典范。長江新城東湖綠心仁和路“城市2.5環黃金走廊”二環仁和路2.5環長江主軸與東湖綠心的黃金走廊三環土地價值結論長江主軸東湖綠心黃金連廊上，4、最后的中央生活區傳播輸出武漢軸心Question2 立足整個武昌的項目占位，能否真正支撐單盤銷售TOP10的目標？瘋狂樓市下的武漢客戶之變Before先鎖定區域，再比價格，比品牌，比產品After先鎖定總價首付，買不起內環買二環，買不起二環買三環如今武漢的樓市，跨區域置業已經愈發普遍，剛需們為了留在這座城市，漸漸忽略了房子跟工作地點的遠近，甚至為了買房，換工作也行；首改們也在房價一陣暴漲的現狀下，面臨著現在不換房，以后可能再也換不起的人生關口。這也是“活在武漢不容易”的核心邏輯。關于“武漢軸心”土地價值的二次論證跳出半壁武昌的區域占位，不對客群設限，躋身城市的最大熱點之上才是金科城在2018躋5、身樓市銷售額TOP10的基礎所在。？建筑園林大師文脈？東方人居首善城脈建筑園林團隊文脈品牌血統東方人居首善東方山水園林建筑巨匠優質教育人文關懷金科城系Question3 東方人居首善的真正內涵是什么？武漢軸心新亞洲建筑全盤再定位武漢軸心約70萬方東方美學師著全盤Slogan越東方越世界價值圍擋：價值圍擋：金科金科20載筑家載筑家 更美好的成長回憶更美好的成長回憶社區成長關愛系統 成長無憂教育系統巡禮中國巡禮中國43城城 更美好的便捷生活更美好的便捷生活社區商業配套系統 365社區服務工程120萬業主共享萬業主共享 更美好的健康體魄更美好的健康體魄全齡健康運動系統 社區健康醫養系統4大國家級專利6、保障大國家級專利保障 更美好的居家空間更美好的居家空間人性化功能體系 智能化技術體系品牌價值品牌價值&物業雙物業雙10強強 更美好的鄰里關系更美好的鄰里關系鄰里交流系統 鄰里活動體系 鄰里興趣平臺 鄰里生活圈Chapter2 傳播戰術應用傳播戰術硬性：項目價值認同價值重塑區域價值熱炒學者沙龍江軸湖心價值體系系列形象、物料軟性：東方美學標簽人文情懷城市聯結東方美學系列活動大美東方歷史之美、城市之美人文之美、品味之美Part1歷史之美尋找武漢的東方美學，激起城市記憶與共鳴Oriental aesthetics in wuhan傳播主題：江與湖的故事，無關江湖東方美學營銷中心 傾城綻放約90-1457、高定大宅全球首映第一階段品牌起勢策略核心通過對城市人文歷史的關注，加強品牌和城市的聯結，樹立項目獨特標簽及形象。戰術規劃非遺工藝展嫁接營銷中心開放全城表白跑，致敬城市為發布會預熱一場穿越古今的預熱炒作一、營銷中心開放預熱長拉頁黛玉去哪？黛玉東方美的代表，以黛玉穿越至武漢，尋找最有東方美的地方為線索，回顧武漢的城市建筑歷史和非遺人文傳承，表現金科與城市的關聯，并且釋放金科城營銷中心開放信息。10s視頻倒計時微信倒計時微信倒計時微信倒計時二、落地造勢 營銷中心開放在營銷中心開放的同時，落地一場非遺手工工藝現場展覽，借鑒國家寶藏形式，講述手工工藝品的前世今生。為營銷中心開放制造更多的傳播點，同時吸引8、大眾的關注。非遺手工工藝展在進行非遺手工工藝展期間，用海報、微信稿、大V轉發持續進行線上宣傳，讓活動得到傳播的同時使營銷中心開放獲得關注。武漢人的手到底有多巧，來這里看看就知道！新年的第一次感動，應該給這群“漢繡迷”用一雙手，捏出全武漢最高級的美！刺繡也能玩3D？漢繡大神帶你漲姿勢！手工大觸？反差萌？走進武漢木雕傳人的日常漢秀、剪紙、泥塑你真的get到過他們的神奇嗎？三、持續炒作線上通過公眾號進行多角度的持續宣傳，讓工藝展活動得到更大的擴散，同時加強金科城關注城市人文文化的宣傳輸出，讓大眾對金科城的東方美學標簽有更具象的感知。四、活動轟炸全城表白跑1、聯合keep 進行城市活動，發布系列朋友圈9、，征集全城表白跑圖片2、選擇最具創意的圖片，贈與金科城定制禮品并且邀請他們參與城市“表白跑”與產品發布會，在發布會現場，以視頻形式展示城市“表白跑”的動線，和最終組成的“I love WH”字樣3、在官微進行持續的活動炒作、邀請媒體轉發，為產品發布會預熱。短視頻及H5預告產品發布會發布以城市跑為基礎的系列朋友圈和短視頻、動圖，圍繞“全城一起，向東跑”，進行產品發布會的倒計時預告，并在發布會前一天，揭曉我們跑出的形狀“JINKE”,為發布會預熱。產品發布會 H5文案示意P1從“地產開發商”到“美好生活服務商”P220年專注東方美學金科更懂武漢的人居追求P3 攬武漢半城山水，擇江湖人文中心P4 三10、千年荊楚文化傳承，金科更懂武漢的江山湖岸P5 踞三縱三橫主干道、三軌四站多維交通P6 百年城心更迭，金科更懂武漢的大道縱橫P7新亞洲建筑風格、中式山水園林、東方美學大宅P8 五十城匠心精品雕琢，金科更懂武漢的宅院家風P9 江湖之間、商賈云集、文脈之上、病疾可醫P10 近百年現代居住文明實踐，金科更懂武漢的生活方式P11知江 樂水懂武漢第四代金科城產品發布會全球首映五、產品發布會落地配合東方美學元素，展示第四代金科城產品獨一無二的特點，同時在發布會落地一場高端定制奢侈品的發布會或服裝秀，向大眾傳遞金科城產品“東方美學&高定大宅”的概念。衣服可以高定，房子呢？金科高定大宅做到了！東方之美的建筑回歸11、看金科城在武漢的首個產品金科城產品發布，演繹東方人居之美后宣炒作TIMEPLANNING營銷中心開放3月6日營銷中心開放活動活動預熱2月28日戶外信息全城釋放全城表白跑3月18日全城表白跑產品發布會3月25日產品發布會長拉頁黛玉去哪？傳承東方人文之美武漢非遺文化展啟幕3月3日5日微信倒計時 3月7日 媒體、大V熱炒產品發布會H5高定大宅 全城首映3月26日 媒體、地產大V用“行動”表白城市 城市表白跑3月20日“全城向東跑”為產品發布會預熱Part2城市之美從城市置業角度出發，發現城市在發展變化中的美The beauty of the city第二階段產品亮相體驗升級策略核心線上通過挖掘城市置12、業痛點，嫁接項目產品價值，制造全城話題。線下通過大型互動裝置，深化體驗。為樣板間、示范區造勢，為開盤蓄客。戰術規劃一個極具東方美學的樣板間示范區面世一個吸引全城互動的體驗館誕生一場引發共鳴的話題炒作一、發布炒作話題#活在武漢不容易#，尋找城市置業人群痛點，嫁接項目價值。不在武漢不知道的冷知識 為什么漢口伢不愿意和武昌伢搞對象？因為談起來就像異地 為什么武漢的吃貨從來不去戶部巷？因為好吃的都藏在那些你找不到的刁角 為什么講武漢話的人越來越少？因為會講純正武漢話的老武漢，都被房價擠到了城市邊緣 為什么武漢那么多戶型差、配套差的房子還有人搶？因為，每個人都有“再不買就買不到”的置業焦慮城市置業問答題13、已知小明每天都要攀爬早晚高峰4小時，求他的心理陰影面積？這題無解，搬家吧！武漢軸心金科城，三縱三橫主干道，三軌四站暢達交通，去哪里都不遠。已知房子周邊有學校，環境好，物業好，戶型好，問，你買到的概率是多少？概率是大是小，都得看看才好。武漢軸心金科城，70萬方大盤氣度，你想要的，全都有。買毛坯還是精裝，這是一個值得思考的哲學問題？不，精裝一般都有很多問題！武漢軸心金科城，毛坯交付，把你的家交給你做主。二、媒體KOL轉發造勢傳播,引發共鳴。聯合漢聲、whatplus、better等微信大V進行傳播三、落地裝置【解憂雜貨鋪】4月13-27日連續兩個周末在熱門商圈漢街設置大型互動裝置【解憂雜貨鋪】，承14、接前期話題痛點，并且通過“只開15天的解憂雜貨鋪”為噱頭，將裝置包裝為網紅打卡點，嫁接項目價值進行體驗升級。互動區1.DIY你的夢想家VR居住體驗嫁接項目“毛坯交付、戶型優質”價值告知樣板間即將開放的信息在現場設置VR互動裝置及宜家夢想樣板間，通過多樣風格的軟裝家居用品，幫助參與者現場體驗房子的舒適度。同時嫁接一個VR樣板間，錄入更具有生活感的場景，讓客戶能實現“現場體驗，實景看房”。話題炒作：武漢最新網紅打卡點，一鍵造出你夢想中的家。最近老失眠？來漢街一起睡個覺吧！互動區2.擊敗焦慮大作戰賽車、多米諾嫁接項目“交通暢達、配套齊全”的價值在現場設置、動態游戲裝置和多米諾體驗區，及遙控車競賽區，15、通過立體地圖，讓參與者在游戲中體驗項目的配套和交通優勢，同時承接前期釋放的“城市置業焦慮”話題，為焦慮提出解決方案。話題炒作：倒下的一瞬間簡直太ciji,漢街花樣多米諾，讓你過足“消除癮”。路上超速違法，但在這里可以盡管加碼，有老司機帶路嗎？互動區3.“只緣身在此園中”園林迷宮體驗嫁接項目“東方山水園林”的價值釋放園林示范區開放信息在現場設置園林迷宮體驗區，通過在體驗區回答與“古詩”及“金科城”相關的信息，可以獲得線索，幫助通關。同時可以在園林示范區落地一個實景迷宮裝置，增強體驗感。話題炒作：1、山重水復疑無路，柳兩個黃鸝鳴翠柳？對不起，我被這個古詩迷宮陣困住了！2、語文成績最佳測試地，聽說只16、有語文課代表能“活著”出來！四、二次傳播通關者可獲得星巴克用心說電子飲品券一張，同時在樣板間示范區開放當天現場簽到可參與抽獎，瓜分金科城回饋參與活動客戶的18888元現金紅包。六、樣板間開放現場：對樣板間進行主題包裝 樣板間：全國首個詩意樣板間開放，樣板間現場用東方元素進行包裝，嫁接山水意境古詩進行屏風、主題畫包裝，深化項目東方美學標簽。七、園林示范區開放：以留園、拙政園等為原形，對園林示范區進行包裝打造，同時通過具有東方感的元素小品和綠植迷宮，增加客戶的參觀體驗感。話題炒作：全國首個詩意樣板間，讓你邂逅古韻詩情。玩過綠野仙蹤，看過古詩迷宮嗎？對不起，我現在還有點迷。園林示范區開放物料示意TI17、MEPLANNING話題炒作4月11日#活在武漢不容易#話題炒作裝置互動4月1327日大型神秘裝置亮相漢街樣板間、示范區開放4月28日樣板間示范區開放Part3人文之美“坐而論道”城市大咖溯源文化發展，激辯發展熱點Impact on regional value傳播主題：溯源江湖，歸心東方宅邸約90-145東方美學舒居盛大開盤第三階段熱點借勢緊抓客群策略核心借勢不同的熱點發聲，吸引不同類型的客戶關注項目了解項目價值，促進銷售通過客戶分析，我們的產品覆蓋首置、首改、二改等多種客群，所以借勢活動也需“多管齊下“戰術規劃2、借勢世界杯，吸引首置、首改客戶的關注，進行銷售信息輸出、線下進行系列暖場活動18、1、借勢中考、高考、開學季，吸引二次置業的人群，線上進行熱點輸出，線下人文關懷3、通過舉辦學者簽售會及文化沙龍，吸引對品質要求較高的優質客戶關注，同時熱炒區域價值一、高考熱點借勢線上：1、發布趣味H5，進行一人一句高考勵志語征集，轉發即可生成獨特的高校通知書海報，吸引轉發。并且告知入選“前10”的勵志語將制作成瓶貼進行發放，入選者可至營銷中心領取禮品。2、通過微信九宮格，借勢稿等，在高考前后進行銷售信息的傳播。線下：一、高考兩天，選擇項目周邊考點進行清涼禮包發放，體現項目的人文關懷。（項目折扇、便攜筆記本、礦泉水、項目單頁等）二、將前期征集的勵志語制作成瓶貼，隨飲料一起贈送發放給考生家長及考生，吸引二次傳播。二、世界杯借勢以運動為核心，針對剛需、首置、首改的客戶進行世界杯借勢，線上通過一系借勢微信稿、互動游戲、金科吉祥物表情包傳播，輸出項目銷售信息。文案示意金科城夢想可以被打倒但不會被打敗金科城與你一起為世界杯吶喊金科城不要試圖給女朋友科普顏值就能讓她折服金科城與你一起為世界杯吶喊金科城我們追的不是世界杯而是回不去的快意熱血金科城 運動季與你一起為世界杯吶喊金科城我愛世界杯因為它是我們一起喝酒擼串的理由金科城與你一起為世界杯吶喊互動H5贏獎品，增加公眾號粘度和客戶到訪系列吉祥物表情包，吸引更多線上關注