午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、天鵝湖小戶型公寓第四季度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告,謹(jǐn)呈：,2,報(bào)告目的,統(tǒng)一思路（項(xiàng)目目標(biāo)、目標(biāo)下的策略）梳理工作（營(yíng)銷執(zhí)行要點(diǎn)）抓緊落實(shí)（總控圖、工作計(jì)劃表）,3,邏輯思路,目 標(biāo),目標(biāo)下的問題,目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道,目 標(biāo),1,2,3,4,我們的目標(biāo)是什么？,近期目標(biāo),利用房展會(huì)快速蓄水,季度目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售額1.2億,5,將推出的小戶型公寓指的是以B區(qū)1#、2#、3#樓90平以內(nèi)的兩房為主的組團(tuán)，包括部分小三房、少許一房,我們的目標(biāo)：完成總銷金額的63%，實(shí)現(xiàn)銷售額1.2億,6,邏輯思路,市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,目 標(biāo),目標(biāo)下的問題,目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道,目標(biāo)下的問題,1,2,3,產(chǎn)品分析,7,公寓市場(chǎng)，市場(chǎng)漸2、趨冷淡、萬(wàn)科一枝獨(dú)秀、太湖國(guó)際有降價(jià)舉措，但力度不夠，銷售有一定起色,8.23-9.4推出房源149套，均價(jià)5300，周去化10套左右，濱湖區(qū)銷冠,清揚(yáng)御庭,購(gòu)房送價(jià)值8-10萬(wàn)轎車，市場(chǎng)反應(yīng)不夠敏感,魅力之城,瑜憬灣,豪景閣價(jià)格折后7500元/平，每周去化3套,太湖國(guó)際,未做價(jià)格調(diào)整較長(zhǎng)時(shí)間未有銷售，節(jié)后銷售2套,尚錦城,均價(jià)6100元/平，未做價(jià)格調(diào)整，國(guó)慶以來無(wú)銷售；,天鵝湖,一期余房150套低價(jià)推出，通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，市場(chǎng)去化，目前去化90套左右,8,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小結(jié),低價(jià)策略是在目前市場(chǎng)有效的舉措,合理的銷售推廣策略是保證銷量的前提,9,邏輯思路,市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,目 標(biāo),目標(biāo)下的問3、題,目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道,目標(biāo)下的問題,1,2,3,產(chǎn)品分析,10,目標(biāo)客戶分析,重點(diǎn)客戶,核心客戶,游離、偶得客戶,主要以投資為主，較少在此常住、資金相對(duì)寬裕。,濱湖區(qū)項(xiàng)目周邊原居民：原居民，認(rèn)同本項(xiàng)目品牌和產(chǎn)品，對(duì)在本項(xiàng)目安家有強(qiáng)烈愿望。,濱湖區(qū)年輕階層、三口之家、新婚夫婦：對(duì)于購(gòu)房有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，向往大盤品質(zhì)的小戶型，買得起。,市區(qū)或外地客戶：,11,客戶分析小結(jié),濱湖區(qū)年輕人是我們主抓對(duì)象,年輕一族對(duì)本項(xiàng)目小戶型信息了解甚少,12,邏輯思路,市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶分析,目 標(biāo),目標(biāo)下的問題,目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道,目標(biāo)下的問題,1,2,3,產(chǎn)品分析,13,小戶型單元盤點(diǎn),兩房共238套，總金額1.14、5億是完成總銷任務(wù)的基礎(chǔ),兩房1.15億,14,產(chǎn)品分析小結(jié),兩房是銷售重點(diǎn)？,短期內(nèi)如何快速釋放推售信息以實(shí)現(xiàn)銷售火爆？,15,1.在現(xiàn)有條件下，如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速引爆？2.如何短期 快速推廣 項(xiàng)目 銷售信息、快速銷售？,2019年四季度需要解決以下兩個(gè)問題:,16,邏輯思路,目 標(biāo),目標(biāo)下的問題,目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道,目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道,1,2,3,17,我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：挖掘價(jià)值：大型社區(qū)的臨湖超值公館和濱湖區(qū)未來行政中心區(qū)域升值前景雙重價(jià)值最大化！,市場(chǎng)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析結(jié)論,項(xiàng)目外部競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論：在同等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中，本項(xiàng)目具備面積小、總價(jià)低的優(yōu)勢(shì)，但實(shí)現(xiàn)快速銷售關(guān)鍵是如何突破常規(guī)的營(yíng)銷手法，達(dá)成期5、望目標(biāo)項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析結(jié)論：充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，避免產(chǎn)品自身硬性指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，突出外部硬件（項(xiàng)目的外部配套優(yōu)勢(shì))和外部軟件（濱湖區(qū)建設(shè)帶來的升值前景），形象突圍，建立項(xiàng)目整體價(jià)值的唯一性，規(guī)避市場(chǎng)威脅，成為濱湖區(qū)高層小戶型住宅生活典范。,18,目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道,19,營(yíng)銷分策略體系,2、展示攻略,3、活動(dòng)策略,4、推廣策略,1、客戶策略,5、銷售策略,營(yíng)銷策略,20,【活動(dòng)目的】：較隆重地進(jìn)行老業(yè)主答謝和客戶維系，制造聲勢(shì)；借答謝會(huì)同時(shí)，發(fā)布老帶新內(nèi)容；【時(shí)間地點(diǎn)】：2019.11.15 凱賓斯基酒店【活動(dòng)對(duì)象】：天鵝湖老客戶及老客戶朋友【活動(dòng)方式】：歌舞表演 客戶抽獎(jiǎng)（實(shí)物獎(jiǎng)品，如榨汁機(jī)、電吹風(fēng)、6、U盤等）公布老帶新活動(dòng)信息，發(fā)放帶看卡 贈(zèng)送參與小禮品（不提供晚餐，提供飲料、小點(diǎn)心）【現(xiàn)場(chǎng)配合】：易拉寶（老帶新活動(dòng)內(nèi)容）【費(fèi)用預(yù)算】：8萬(wàn)（場(chǎng)地1.2萬(wàn)，獎(jiǎng)品1.5萬(wàn)，禮品1.2萬(wàn)，活動(dòng)公司及酒水3萬(wàn)，其他1萬(wàn)）【工作安排】：11.1前：場(chǎng)地預(yù)訂、聯(lián)系活動(dòng)公司 11.3前：活動(dòng)公司提交節(jié)目方案、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) 11.68：活動(dòng)方案確定、邀請(qǐng)函印制及遞送 11.811.10：禮品采購(gòu)、物料準(zhǔn)備,1.客戶策略：重點(diǎn)突破老客戶action：老業(yè)主答謝會(huì),21,老帶新,【活動(dòng)對(duì)象】：老業(yè)主介紹新客戶成交【優(yōu)惠內(nèi)容】：新業(yè)主可獲得5000元總價(jià)折減 老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)形式與過往老帶新優(yōu)惠額度相同【信息發(fā)布】：老7、業(yè)主短信覆蓋、售樓處易拉寶、搜房網(wǎng)業(yè)主論壇,促進(jìn)成交,促進(jìn)上門,成交即贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi),帶客戶上門，累計(jì)送購(gòu)物卡,【活動(dòng)目的】：通過新形式，和直效獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)和提高現(xiàn)場(chǎng)上門量【活動(dòng)方式】：給老業(yè)主發(fā)放帶看卡，2019.10月期間帶新客戶上門即可敲章一枚，按累計(jì)敲章數(shù)量，獎(jiǎng)勵(lì)不同面值的購(gòu)物卡（如家樂福購(gòu)物卡）【獎(jiǎng)勵(lì)額度】：帶5人獎(jiǎng)200元面值，10人500元，【媒體配合】：軟文配合、售樓處易拉寶、搜房網(wǎng)業(yè)主論壇,1.客戶策略：重點(diǎn)突破老客戶action：老業(yè)主答謝會(huì),22,通過業(yè)主拓展活動(dòng)在業(yè)主間傳播天鵝湖形象，使老客戶切身感覺到天鵝湖給他們帶來的全新服務(wù)評(píng)選出優(yōu)秀小隊(duì)員，在11月答謝會(huì)上進(jìn)行表彰，8、有助于提高老客戶參與的熱情程度,1.客戶策略：重點(diǎn)突破老客戶action2：希望之旅業(yè)主戶外拓展活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：11月下旬周末活動(dòng)形式：組織業(yè)主進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練，訓(xùn)練其團(tuán)隊(duì)意識(shí)與自理能力。過一個(gè)有意義的周末并評(píng)選出優(yōu)秀拓展小隊(duì)員配合：知名拓展公司，布置家庭作業(yè)；向朋友講述經(jīng)歷與收獲；活動(dòng)目的：通過拓展活動(dòng)使業(yè)主增進(jìn)了解；在業(yè)主間樹立天鵝湖形象；在11月答謝會(huì)上表彰表現(xiàn)優(yōu)秀的拓展小隊(duì)員,23,1.客戶策略：重點(diǎn)突破老客戶action3：通過業(yè)主聯(lián)誼會(huì)平臺(tái)，全面維系老客戶,隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，老帶新的比重越來越高，老客戶維護(hù)依然是后期客戶戰(zhàn)略的重中之重通過客戶維護(hù)，為項(xiàng)目的持續(xù)銷售和口碑傳頌提供了良好9、的基礎(chǔ),新鄰居,老朋友-天鵝湖業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì)活動(dòng)目的:在項(xiàng)目整體實(shí)現(xiàn)60%銷售的基礎(chǔ)上，通過維系老客戶，提升公司的口碑，同時(shí)開展老帶新活動(dòng)，促進(jìn)整體余房銷售時(shí)間:2019年12月上旬地點(diǎn):凱賓斯基大酒店參與人員:老業(yè)主,老業(yè)主朋友,意向客戶及部分嘉賓活動(dòng)內(nèi)容:天鵝湖歷程回顧、公司員工及業(yè)主代表 SHOW(DV形式)、獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)、天鵝湖歷程圖片展、天鵝湖成熟配套展、業(yè)主拓展優(yōu)秀小隊(duì)員表彰，優(yōu)秀文藝演出、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。,24,1.客戶策略：重點(diǎn)突破老客戶action4：以美食節(jié)的形式邀客戶進(jìn)行項(xiàng)目品鑒,以活動(dòng)的形式吸引客戶上門，在活動(dòng)之余達(dá)到品鑒景觀和體驗(yàn)會(huì)所的目的，提高了對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度新老客戶同時(shí)參加，10、通過老客戶的熱情帶動(dòng)意向客戶的購(gòu)買欲望客戶的體驗(yàn)和認(rèn)可直接促進(jìn)項(xiàng)目的口碑傳播，通過銷售配合，加大老帶新,目的:通過美食節(jié)的形式邀請(qǐng)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行景觀區(qū)鑒賞與會(huì)所體驗(yàn),提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度并促進(jìn)口碑傳播時(shí)間:2019年12月中旬地點(diǎn):景觀區(qū)與會(huì)所參與人員:老業(yè)主,業(yè)主推薦客戶,意向客戶及部分嘉賓活動(dòng)形式:南美風(fēng)味美食品嘗(燒烤,啤酒),南美風(fēng)情演出(舞蹈,樂隊(duì)演出),南美風(fēng)景圖片展覽.,25,2.展示策略:形象展示升級(jí)價(jià)值深度挖掘 action1：項(xiàng)目工地圍板畫面全新更換,以全新的外圍形象展示于市場(chǎng)，使客戶有煥然一新的感覺，達(dá)到吸引客戶關(guān)注的目的新的形象，新的內(nèi)容，更加突出產(chǎn)品賣點(diǎn)讓客戶第11、一時(shí)間了解到項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的展示也將由形象表面轉(zhuǎn)型到項(xiàng)目本身賣點(diǎn)集合展示,更換原因:外圍內(nèi)容已經(jīng)不再符合現(xiàn)階段客戶需要,現(xiàn)階段進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)階段,需要有目的的進(jìn)行展示，所以應(yīng)該更加突出產(chǎn)品賣點(diǎn),深化產(chǎn)品賣點(diǎn).更換時(shí)間:10月20日之前到位建議：深化項(xiàng)目的大盤地段優(yōu)勢(shì)以及內(nèi)部配套優(yōu)勢(shì)從而使客戶形成一個(gè)最優(yōu)配套最有品質(zhì)項(xiàng)目的體驗(yàn)地段方面：地理位置、行政配套、商業(yè)配套等內(nèi)部配套：會(huì)所、幼兒園、健身房等,26,2.展示策略:形象展示升級(jí)價(jià)值深度挖掘action2：售樓部?jī)?nèi)活動(dòng)經(jīng)典圖片點(diǎn)綴,目的：通過真實(shí)的照片點(diǎn)綴表現(xiàn)項(xiàng)目的互動(dòng)感覺，體現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)力展示地點(diǎn)：售樓部?jī)?nèi)客戶休息區(qū)及看房通道時(shí)12、間:10月下旬圖片類型：以往活動(dòng)過程中的經(jīng)典圖片，以客戶照片為主包括活動(dòng)中客戶干杯時(shí)的瞬間，活動(dòng)中互動(dòng)環(huán)節(jié)的照片，以及與大事件相關(guān)。,部分活動(dòng)照片和大事件相關(guān)圖片的展示直接拉近了天鵝湖與客戶的距離，使客戶可以感受到雖在豪華的售樓部中，但可以感受到親切部分活動(dòng)照片和大事件相關(guān)圖片的展示能夠制造互動(dòng)氛圍，體現(xiàn)天鵝湖關(guān)注客戶，使客戶感受尊貴,27,2.展示策略action3：戶外廣告更換,背景:，戶外內(nèi)容更多需要突出銷售信息（活動(dòng)信息）和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，重新達(dá)到吸引客戶眼球，建立良好形象的目的。時(shí)間：11月初建議:內(nèi)容結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)行展示(如結(jié)合聯(lián)名商家發(fā)布會(huì)、開盤等).同時(shí)通過大氣的廣告語(yǔ)進(jìn)行宣傳,13、把尊貴形象再提高一個(gè)層次。,戶外廣告的更換有利于向客戶展示天鵝湖的新鮮感覺，再次使客戶聚焦新階段的天鵝湖廣告主題與活動(dòng)內(nèi)容及銷售節(jié)點(diǎn)緊扣，更加張揚(yáng)天鵝湖的高檔品質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目的品牌傳播加重砝碼,28,活動(dòng)策略：利用房展會(huì)引爆市場(chǎng) action：房展會(huì)逼定,房展會(huì)逼定活動(dòng)房展會(huì)時(shí)間:10月31日-11月2日活動(dòng)內(nèi)容:利用房展會(huì)的契機(jī)，展會(huì)&看房車&售樓處，客服人員做好引導(dǎo)客戶搭乘看房車到售樓處看房，銷售人員做好現(xiàn)場(chǎng)殺客逼定工作；活動(dòng)目的:為項(xiàng)目開盤蓄客,為開盤預(yù)熱房展會(huì)小戶型公寓開盤資料直投向?yàn)I湖區(qū)各高檔場(chǎng)所(賓館,咖啡屋,大型飯店)投放相關(guān)資料,高調(diào)宣傳.活動(dòng)目的:充分引用房展會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目蓄客,為114、1月初開盤作足準(zhǔn)備各大媒體宣傳,體現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力,29,活動(dòng)時(shí)間:12月初活動(dòng)地點(diǎn):凱賓斯基大酒店參加人員:各大聯(lián)盟商家負(fù)責(zé)人代表,天鵝湖主要負(fù)責(zé)人代表,天鵝湖會(huì)員及誠(chéng)意客戶,政府相關(guān)人員,媒體記者活動(dòng)形式:聯(lián)合各個(gè)領(lǐng)域知名商家進(jìn)行聯(lián)盟合作協(xié)議簽署儀式,商家代表上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)承諾，為天鵝湖會(huì)員提供專屬服務(wù),如貴賓優(yōu)惠等,天鵝湖為合作商家VIP客戶提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠。相關(guān)配合:1 需要專有人員與濱湖區(qū)域內(nèi)各領(lǐng)域與天鵝湖形象匹配的代表型商家談判合作意向,達(dá)成協(xié)議.2 聯(lián)合商家成員店內(nèi)貼出“天鵝湖公寓名人俱樂部合作伙伴”標(biāo)識(shí).天鵝湖公寓售樓部?jī)?nèi)或今后社區(qū)內(nèi)部做“聯(lián)盟知名商家LOGO墻”在濱湖有影響力媒體進(jìn)行炒作(建15、議:可與誠(chéng)信服務(wù)相關(guān)聯(lián))活動(dòng)目的:天鵝湖公寓與各個(gè)領(lǐng)域名企達(dá)成聯(lián)合營(yíng)銷,借助合力提高自身品牌形象,并能夠把相關(guān)配套實(shí)際展現(xiàn).與合作伙伴達(dá)到客戶共享.為12月項(xiàng)目余房銷售提供有力支撐,活動(dòng)策略：利用活動(dòng)引爆市場(chǎng) action：知名商家戰(zhàn)略合作聯(lián)合簽約發(fā)布會(huì),30,活動(dòng)時(shí)間:12月初，三次開盤后；參加人員:未趕上三次開盤的五千抵一萬(wàn)優(yōu)惠活動(dòng)的誠(chéng)意購(gòu)買客戶，誠(chéng)意購(gòu)買天鵝湖小戶型的客戶活動(dòng)形式:與搜房網(wǎng)聯(lián)合起來一起做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，充分利用資源；相關(guān)配合:1 需要與搜房網(wǎng)聯(lián)系共同組織超大優(yōu)惠天鵝湖團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；2 利用搜房網(wǎng)進(jìn)行炒作，同時(shí)利用濱湖有影響力媒體進(jìn)行炒作活動(dòng)目的:通過前三次的火爆開盤炒熱項(xiàng)目，形成熱16、賣的前提下，趁熱打鐵，將項(xiàng)目剩余單元換一種營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)熱銷,活動(dòng)策略：利用活動(dòng)引爆市場(chǎng) action3：搜房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng),31,4.品牌推廣策略action1：公益活動(dòng)宣傳,天鵝湖公寓“天鵝湖助學(xué)金”公益活動(dòng)時(shí)間:11月中下旬活動(dòng)形式:濱湖城區(qū)各小學(xué)限名額推薦優(yōu)秀學(xué)生，天鵝湖公寓針對(duì)品學(xué)兼優(yōu)的部分貧困小學(xué)生進(jìn)行助學(xué)金捐贈(zèng)。推廣配合：無(wú)錫日?qǐng)?bào)、無(wú)錫電視臺(tái)等媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道活動(dòng)目的:提升天鵝湖的公益形象,增強(qiáng)市場(chǎng)美譽(yù)度,32,小戶型公寓推廣主題建議,“城南溫馨精致的小家庭”,“獨(dú)一無(wú)二、年輕專屬”,考量基礎(chǔ),產(chǎn)品定位,“墅上聆湖公館”,推廣主題,年輕一族、三口之家,客群定位,33,建議推廣語(yǔ)：一次機(jī)17、會(huì) 你能少奮斗十年！（價(jià)格)天鵝湖墅上湖景公館呈現(xiàn)價(jià)格回歸兩年以前！（價(jià)格）天鵝湖墅上湖景公館呈現(xiàn)臨湖而居毗鄰別墅的尊貴（產(chǎn)品）天鵝湖墅上湖景公館 呈現(xiàn),34,媒體策略,緊扣網(wǎng)絡(luò)+短信，加強(qiáng)高空覆蓋,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，吸引上門客戶,搜房網(wǎng)短信報(bào)廣樓體巨幅現(xiàn)場(chǎng)圍墻,戶外高炮,售樓處播放實(shí)景DV1#-3#樓巨幅售樓處裝飾道旗桿旗,與商家合作，拓寬信息渠道,婚紗影樓合作購(gòu)房?jī)?yōu)惠,濱湖區(qū)餐飲商家擺放資料,4.推廣策略action2：媒體策略1#、2#、3#號(hào)樓推廣,35,1#/2#/3#樓體巨幅,【目的】：加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示包裝，釋放項(xiàng)目信息，吸引客戶【內(nèi)容】：1#樓（強(qiáng)調(diào)小戶型）釋放銷售的小戶型產(chǎn)品、獨(dú)一無(wú)二18、 2#樓-（強(qiáng)調(diào)認(rèn)籌）釋放開盤前的認(rèn)籌優(yōu)惠信息 3#（售賣信息）優(yōu)惠加售樓電話【時(shí)間】：10月20日,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，吸引周邊客戶,【目的】：加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示包裝，釋放項(xiàng)目信息，吸引項(xiàng)目周邊客戶【內(nèi)容】：（強(qiáng)調(diào)認(rèn)籌、別墅優(yōu)惠）限時(shí)的驚喜【時(shí)間】：10月底之前完成。,現(xiàn)場(chǎng)圍墻更換,4.推廣策略action2：媒體策略1#、2#、3#號(hào)樓推廣,36,媒體策略,緊扣網(wǎng)絡(luò)+短信，加強(qiáng)高空覆蓋,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，吸引上門客戶,搜房網(wǎng)短信報(bào)廣樓體巨幅現(xiàn)場(chǎng)圍墻,戶外高炮,售樓處播放實(shí)景DV1#-3#樓巨幅售樓處裝飾道旗桿旗,與商家合作，拓寬信息渠道,婚紗影樓合作購(gòu)房?jī)?yōu)惠,濱湖區(qū)餐飲商家擺放資料,4.推廣策略actio19、n2：媒體策略1#、2#、3#號(hào)樓推廣,37,鞏固現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)高空覆蓋,4.推廣策略action2：媒體策略1#、2#、3#號(hào)樓推廣,38,戶外高炮燈桿旗公交站頭牌,加強(qiáng)戶外媒體,【目的】：戶外媒體對(duì)品牌、形象樹立作用較好。作為長(zhǎng)效媒體，其可為天鵝湖及后續(xù)產(chǎn)品同時(shí)共享。【內(nèi)容】：項(xiàng)目旁邊三面高炮、燈桿旗或站頭牌 發(fā)布內(nèi)容為：天鵝湖售賣信息小戶型墅上聆湖公館 融創(chuàng)企業(yè)品牌核心價(jià)值觀-使命般的激情等【時(shí)間】：10月份聯(lián)系發(fā)布公司。11月份期間可出街（理想情況下）。,4.推廣策略action2：媒體策略1#、2#、3#號(hào)樓推廣,39,媒體策略,緊扣網(wǎng)絡(luò)+短信，加強(qiáng)高空覆蓋,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，吸引上門客20、戶,搜房網(wǎng)短信報(bào)廣樓體巨幅現(xiàn)場(chǎng)圍墻,戶外高炮,售樓處播放實(shí)景DV1#-3#樓巨幅售樓處裝飾道旗桿旗,與商家合作，拓寬信息渠道,婚紗影樓合作購(gòu)房?jī)?yōu)惠,濱湖區(qū)餐飲商家擺放資料,4.推廣策略action2：媒體策略1#、2#、3#號(hào)樓推廣,40,“景觀婚房”SP活動(dòng)【背 景】：小戶型符合剛性需求客戶置業(yè)需求。故可借此勢(shì)頭，與婚紗攝影公司聯(lián)合開展SP活動(dòng)，促進(jìn)上門和成交。【活動(dòng)時(shí)間】：3#樓 開盤【活動(dòng)方式】：對(duì)在開盤當(dāng)天購(gòu)買3#樓 任意單元客戶 贈(zèng)送婚紗店或婚慶公司現(xiàn)金抵用券（如888元）【宣傳方式】：以在婚紗店放置宣傳單張為主，輔以網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)廣、短信等配合宣傳。【推廣主題】：08年，入住景觀婚房21、。【時(shí)間節(jié)點(diǎn)】：開盤前：聯(lián)系2-3家無(wú)錫知名的婚紗店。,與商家合作，拓寬渠道,4.推廣策略action2：媒體策略1#、2#、3#號(hào)樓推廣,41,濱湖區(qū)餐飲商家聯(lián)盟，擺放項(xiàng)目資料,與商家合作，拓寬渠道,【目的】：針對(duì)目標(biāo)客戶出入頻率較高場(chǎng)所（高檔餐飲、咖啡吧等）。拓寬項(xiàng)目信息發(fā)布渠道。【內(nèi)容】：利用與融創(chuàng)會(huì)員聯(lián)盟商家，聯(lián)系和天鵝湖招商洽談的機(jī)會(huì)，與商家達(dá)成聯(lián)盟關(guān)系，在商家內(nèi)書報(bào)架上放置項(xiàng)目資料（新項(xiàng)目折頁(yè)）。【時(shí)間】：10-11月份【工作節(jié)點(diǎn)】：10月：聯(lián)系商家，公寓第一次開盤前：物料設(shè)計(jì)完畢。11月中旬：物料制作完畢。11月中下旬：資料發(fā)放。,4.推廣策略action2：媒體策略1#、2#、22、3#號(hào)樓推廣,42,方案出發(fā)點(diǎn)：針對(duì)項(xiàng)目客戶蓄水時(shí)間緊迫的現(xiàn)狀，通過大幅度優(yōu)惠、并利用好房展會(huì)的有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)逼定方案目的：利用加大優(yōu)惠的銷售措施，吸引客戶關(guān)注項(xiàng)目，配合銷售人員的營(yíng)銷技巧促成小戶型公寓的快速蓄水優(yōu)惠方式：1、截至開盤當(dāng)天前認(rèn)籌的客戶，付五千元訂金立即享受開盤當(dāng)天抵五萬(wàn)的優(yōu)惠；2、開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶額外享受一個(gè)點(diǎn)折扣；3、一次性付款除享受上述優(yōu)惠外，額外再享受一個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；4、開盤后，認(rèn)籌客戶三天內(nèi)簽約，額外享受一個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠 5、房展會(huì)期間認(rèn)籌的客戶，開盤再享受一個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；媒體配合：1）搜房網(wǎng)發(fā)布認(rèn)籌的優(yōu)惠信息；2）無(wú)錫日?qǐng)?bào)發(fā)布公寓的優(yōu)惠信息；3）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全無(wú)錫覆蓋,5.銷售策略23、action1：五重優(yōu)惠，快速蓄客,43,思路分析：1、本項(xiàng)目計(jì)劃三次推盤，為保證每一次短期蓄客成功，實(shí)行限時(shí)五千抵五萬(wàn)優(yōu)惠，使誠(chéng)意客戶集中在開盤當(dāng)天成交；2、未趕上3#樓開盤優(yōu)惠的客戶可以趕上2#樓開盤，一樣享受優(yōu)惠；3、依次最后1#樓的開盤思路也一樣；4、在最短時(shí)間將客戶集中在三個(gè)開盤日成交，最大限度保證客源流失 5、充分利用房展會(huì)的有利時(shí)機(jī)，以多給客戶一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠引導(dǎo)客戶當(dāng)天在售樓處下訂；6、通過短時(shí)間，多頻次的開盤，使銷售人員對(duì)客戶的把握度提高，對(duì)于后續(xù)推出房源的價(jià)格摸排可以同時(shí)跟上；,5.銷售策略action1：五重優(yōu)惠營(yíng)銷思路詳解,44,具體措施：1.利用房展會(huì)期間快速蓄客進(jìn)行逼定24、：節(jié)點(diǎn)爆破，以客戶為基礎(chǔ)，在快速蓄客的基礎(chǔ)上進(jìn)行逼定。2.確保推售房源去化分布的均衡性：在確定推售房源時(shí)，要考慮本次銷售目標(biāo)與季度目標(biāo)之間的平衡，確保房源去化的均衡性。3.確保每次開盤銷售火爆：保證開盤周內(nèi)至少保證推出量的50%以上，確保熱銷。,5.銷售策略action2：多頻次、短間隔開盤，快速銷售,45,各方面銷售準(zhǔn)備工作完畢,快速蓄客、為房展會(huì)逼定準(zhǔn)備,季度銷售任務(wù)的具體分解,10月目標(biāo),11月目標(biāo),12月目標(biāo),老業(yè)主活動(dòng)、渠道推動(dòng)成功執(zhí)行,公寓銷售實(shí)現(xiàn)50%以上,最后的老帶新活動(dòng)、商家聯(lián)盟活動(dòng)完成,公寓完成銷售任務(wù),46,具體推售節(jié)奏,第一次開盤(2019年11月8日 周六)低價(jià)引爆市25、場(chǎng),具體推出3#樓共102 套,保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)可行性相吻合保證房源去化的均衡性保證每次推銷的熱銷性保證推售與營(yíng)銷策略的一致性,目標(biāo)去化量：兩房去化50套、三房去化20套，開盤引爆小戶型的銷售，實(shí)現(xiàn)3806萬(wàn),47,具體推售節(jié)奏,第二次開盤(2019年11月15日 周六)低價(jià)引爆市場(chǎng),具體推出2#樓共102 套,第二次開盤推出的2#樓產(chǎn)品與3#一樣，借活動(dòng)來推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)繼續(xù)熱銷；,目標(biāo)去化量：兩房去化45套、三房去化15套，開盤引爆小戶型的銷售，實(shí)現(xiàn)3218萬(wàn),48,具體推售節(jié)奏,第三次開盤(2019年11月22日 周六)低價(jià)引爆市場(chǎng),具體推出1#樓共170 套,最后推出的三房面積較小，實(shí)現(xiàn)26、前期足夠時(shí)間的蓄客、實(shí)現(xiàn)季度最后一次火爆的開盤，一房在銷售時(shí)可以根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)高價(jià)格；,目標(biāo)去化量：兩房去化70套、三房去化15套，一房30套，開盤引爆小戶型的銷售，實(shí)現(xiàn)5159萬(wàn),49,完成目標(biāo),1.2億第四季度小戶型實(shí)現(xiàn)銷售額,50,對(duì)于第一次開盤銷售額如果未達(dá)到開盤預(yù)期的思考,延緩下一波次開盤時(shí)間，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略,已成交、未成交客戶迅速回訪，調(diào)整策略,51,2019年四季度營(yíng)銷鋪排總控圖,余房,一期余房、持銷,房展會(huì)逼定，三次開盤見備注,營(yíng)銷鋪排,老帶新,搜房網(wǎng)、渠道拓展,11月,10月,12月,1月,小戶型,開盤時(shí)間分別為：11-8，11-15，11-22,房展會(huì),備注：,媒體推廣,蓄水 逼定 開盤 開盤 開盤,房展會(huì),巨幅、圍墻、通欄、軟文、日?qǐng)?bào),戶外,活動(dòng),短信、海報(bào),52,費(fèi)用預(yù)算,注：以下費(fèi)用不含戶外高炮、燈桿旗、搜房網(wǎng)打包費(fèi)用,53,費(fèi)用預(yù)算,注：以下費(fèi)用不含戶外高炮、燈桿旗、搜房網(wǎng)打包費(fèi)用,