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1、趨勢,貿易大戰持續逼緊|國家樓市調控政策接連出臺銀行貸款機制持續收緊 傳統住宅商品房進入冰河期,實業永遠是大國重器 習大大經典語錄,傳統模式之外的嘗試,以海南為代表/旅游度假地產,“僧多粥少”-眾多實力開發商扎堆熱點,短期熱炒-地價/樓價瞬間提升，虛高不下,配套/城市發展速度根不上地產開發的腳步,過量開發-生態破壞,以投資為主的度假地產市場在大量閑置/短期熱潮后/市場回歸冷靜僅少量開發商仍保持良好勢頭/,商業地產,群雄割據-新鴻基/萬達/SOHO中國/華潤置地/城市中心地標、地王頻現萬科/招商/等傳統住宅豪強紛紛進入商業地產領域狼煙紛飛,“產業地產”|進入視野另一地產品類的春天,樂道核心團隊在2、產業地產領域里耕耘多年：深圳天安數碼城深圳恒大時尚慧谷佛山綠地未來城佛山華南醫療器材城,今天我們站在這里來展示對產業地產的理解,產業地產/新興地產類別于住宅/旅游度假/商業地產之間,存在幾大核心差異,差異,多與城市（區域）政府合作開發,1,土地價格偏低/后續招商政府輔助/政策優勢占據先機,“人”不同/目標消費者差異,差異,2,完全針對另外受眾群體第三產業、新興產業及發展型企業為核心人群市場潛力巨大,差異,3,產業地產品類的“新”,同業競爭遠不如住宅、商業等地產類別激烈,健康新穎的盈利模式/可持續發展,以長期持有運營為根本/持續吸收培育園區的配套硬件及豐富自身軟件服務能力/最終實現租金（或售價）3、的不斷提升/,差異,4,世界知名輕紡城 巡禮,產業構成模式：中國輕紡城傳統交易區中國輕紡城國際貿易區中國輕紡城市場創新區中國輕紡城原料龍頭區中國輕紡城物流配套區a、中國輕紡城國際物流中心b、中國輕紡城柯東配套倉儲區。c、中國輕紡城倉儲物流中心,中國輕紡城紹興,連續十七年居全國紡織專業批發市場第一位，是目前全國規模最大，設施齊備，經營品種最多的紡織品集散中心，也是亞洲最大的輕紡專業市場。,商業模式：珠江國際輕紡城位于天津寶坻京津產業園，地處京、津、唐三大城市中心腹地，是集紡織服裝生產、加工、展示、交易于一體的超大規模的服裝產業聚集區,天津珠江國際輕紡城,打造北方地區服裝全產業鏈研發生產示范基地,4、廣州國際輕紡城,目前亞洲單體建筑面積最大的現代化紡織品批發市場,集紡織品交易、展示、商務三大功能于一體，構筑面料、輔料的一站式采購基地。作為全球的面料輔料一站式采購中心，輕紡城與世界各紡織強國保持密切聯系，每天迎接超過20個國家的采購商，還將韓國、意大利、法國的發展經驗和時尚潮流引入中國。,中國紡織看江蘇，江蘇紡織看江陰”，江陰是中國紡織產業基地市，紡織工業在全國的市場占有率近一半是全國最大的集服裝、紡織品面料、原料、輔料、物流配送、現貨交易于一體的綜合性交易中心。一期600多間商戶已經全部入住包括：海瀾之家，陽光集團，紅豆集團等等，一期于09年4月22日盛大開業。二期：紡織區和皮革區，皮爾卡5、丹、韓國金狐貍、阿瑪尼、意大利啄木鳥等等，海寧皮革商家也已經入住，二期09年10月25日成功開業。,江陰國際輕紡城,中國最為重要的紡織產業集群制造基地和全球交易中心,華南國際輕紡城核心推廣策略溝通,深圳樂道 事業二部,樂道三觀 審視不一樣的華南國際輕紡城,區域觀,項目觀,客戶觀,一.站在【區域】層面看,西樵，如何制造市場未來可期度？,珠三角地區獨具嶺南文化魅力的生態、休閑、度假、養生旅游目的地，成為文化旅游綜合度假區、全國健康休閑度假新標桿。,世界級旅游休閑目的地“嶺南文旅休閑小鎮”,西樵,佛山外環產業發展帶中心城區產業集聚區大良-容桂產業集聚區荷城-楊和產業聚居區西南產業集聚區獅山-樂平產業6、集聚區北滘-陳村產業集聚區大瀝-里水產業集聚區南海西部產業集聚區（包括西樵紡織產業循環經濟園區）,十三五規劃8大重點產業集聚區,西樵,我們認為西樵發展輕紡產業除了得天獨厚的灣區中心更兼得濃厚輕紡淵源+政府的政策規劃支持西樵是：灣區輕紡產業政策腹地,二.站在【客戶】層面看,產業轉移客戶是怎樣的一幫人，他們選擇輕紡城的動機是什么？,【客群洞察】,經營輕紡行業多年，早些年說不準已經盆滿缽滿，在行業里淵源極深，然而行業更新迭代，原有老舊產業與經營模式讓他們生意遭遇窘境需要一處全產業鏈的領導品牌帶領他們同步時代就近扎根超前的輕紡城成為明智之舉。,在生意與投入面前他們自有一桿秤輕紡城將成為他們最好的平衡,7、企業發展路上的遠見者經營路上的生意經跟隨時代先進的產業模式是他們被逼無奈的選擇,對于趨勢的預判精準對于市場的反應洞若觀火每一次決策都是讓企業更上一個臺階,三.站在【項目】層面看,如何挖掘輕紡城獨樹一幟的形象？,世界大灣區紡服產業鼎級專業集群中心,中國最完善面料線上線下交易中心,中國最完善紡服產業總部集群中心,中國最大紡服設計師創業基地,國際“智慧織造產業鏈”示范中心,發展定位,全生態鏈 產業標桿,獨立品牌綜合體集群,產業服務中心,輕紡城項目就是華南頂級的，承接中大產業轉移，面向西樵紡織舊企業主的全生態鏈打造的輕紡集群！,一個形象占位輸出,南中國 全生態鏈 輕紡集群,（主推案名）,華南國際輕紡城8、,VI視覺,LOGO創意,媒體鋪排策略,A 媒體鋪排策略,新媒體,西樵區位+產品價值,傳統媒體,西樵+區位價值,針對產業客群聚焦、定向的的事實建議以定點、定時的傳統媒體為主同時加大對費效比高的產業新媒體和自媒體的投放。,微信公眾號重點城市定點收口,50%,50%,傳播訴求,傳播訴求,傳播項目形象，同時釋放產業價值,自媒體建議：微信公眾號,以輕紡、針織面料、產業園等行業微信公眾號,廣州輕紡城 西樵輕紡 1918智能網聯產業園,廣佛公眾號,產業園截流西樵地區產業園停車場道閘、電梯框架、燈箱媒體,城市媒體佛山西樵主干LED大屏,定點媒介,城市媒體,2.媒體鋪排-傳統媒體,傳播大表,階段,一階段 形象9、造勢,二階段 產業解讀,時間節點,形象主題,爆點事件,價值解讀,屬性定位,與西樵 共襄未來西樵產業投資論壇暨華南輕紡城招商簽約儀式,北紹興 南西樵,樣板房開放,1月15日營銷中心封頂,11月30日園區動工,南中國 全生態鏈 輕紡集群,華南輕紡城 6大價值,南中國 航母級輕紡產業集群,產業文脈,優勢區位,政策支持,便捷出行,全系產品,智識客群,北紹興 南西樵,一個項目形象,南中國 航母級輕紡產業集群,設計貼圖,價值對標系列,十年前，浙江紹興十年后，華南西樵華南，比肩亞洲規模最大輕紡城,對標：浙江紹興中國輕紡城,北有世界級珠江“巨無霸”南有國際化西樵“精而準”華南，始為全產業鏈專業化集群核心,對標10、：天津珠江國際輕紡城,對標：江蘇江陰市國際輕紡城,江蘇紡織看江陰中國紡織看華南華南，始為中國紡織產業群制造,輕紡城產業價值系列,不安于眼前利益更寄托于遠見卓識的眼光產業鏈新 大勢所趨#與國際級輕紡城共起，遠見未來,多年的生意經告訴我們：路選對了怎么走都順#時代賦新 審時度勢#國際化發展交流平臺，全產業鏈精準專業化服務,企業發展之道多元資源整合、做市場所需效率精、準、高#生存之道 順勢而為#六大核心功能集群發展，共創城市新生命,價值軟文形式,系列稿1：1如何助力整個西樵的競爭力 我們正努力做得更多 推動城市產業進化 我們義不容辭與大佛山一起，遠見未來,2 成功的秘訣不止于選擇眼前利益更取決于遠見11、卓識的眼光與中國輕紡南都一起，遠見未來,3產業發展不能僅靠成熟人脈關系全面專業化的輕紡核心集群服務 不可或缺國際化輕紡發展交流平臺，六大核心集群服務,產業園配套價值微信,系列稿1：【1】這里沒有層級單一的購物區只有購物公園空間形態中心化產業營商環境,【2】與單一渠道說再見國家5A級智能化大灣區國際輕紡與面料會展中心就在這里,【3】國際智慧織造概念店集中地頂級原創設計師聚集地這里，品牌更名牌拒絕閉門造車,一場公關盛宴,與西樵 共襄未來西樵產業投資論壇暨華南輕紡城招商簽約儀式,活動造勢1：158架無人機空中秀，預告項目亮相,華南輕紡城發布前夜，西樵158架無人機，空中30分鐘，排出“華南輕紡城“字12、樣。,亮點1：蒞邀吳曉波站臺開幕式，揭幕西樵產業發展前景,專家分享中國產業發展趨勢，粵港澳灣區城市前景及走向，制造廣佛企業客戶對于西樵承接產業優勢的認可度。,本場論壇高潮，各大產業主客戶舉行現場簽約儀式，昭示華南輕紡城招商發布會成果,亮點3：百家輕紡企業主聯袂華南輕紡城，共話西樵產業藍圖,現場圍擋,一份創意的輕紡報,營銷中心打造,EVENTS.September,PIXEL VISION,01極致沙盤與一般的沙盤相比，可為客戶帶來極致的細節體驗。通過中控系統，精確到每一個房間燈光是否點亮，與大屏聯動，還可查看一戶一景等畫面。,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,02城市之13、窗采用超大屏幕播放畫面，給客戶帶來震撼的視覺體驗。以城市的高度，展現綠地的優勢，提升品牌號召力。,03指點江山打造精美的區域沙盤，配合精致奢華的裝修環境，客戶在觀看區位時，令其產生一種指點江山的感覺，提升購買體驗。,04上帝視角俯瞰戶型模型，透明屏不斷播放畫面，與模型聯動，讓客戶體驗上帝在觀看人間生活的感覺，提升購買體驗。,05匠心造筑通過一些工法細節的展示，增加客戶對項目的了解，增強客戶的認可度。,06觸摸萬物集成所有的售樓信息，放入觸控一體機中，供客戶查閱，客戶越了解項目，就越會增加購買欲望。,07智能茶幾/ipad售樓茶幾支持觸控查詢功能，ipad集成售樓寶功能，方便置業顧問溝通、展示與14、講解。,與一般的沙盤相比，可為客戶帶來極致的細節體驗。通過中控系統，精確到每一個房間燈光是否點亮，與大屏聯動，還可查看一戶一景等畫面。,極致沙盤,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,一戶一景展示,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,極致沙盤,中控控制,大屏聯動,單獨亮燈,采用超大屏幕播放畫面，給客戶帶來震撼的視覺體驗。以城市的高度，展現綠地的優勢，提升品牌號召力。,城市之窗,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,大屏可播放宣傳片，可與沙盤聯動，還可集成大屏售樓系統，用飛鼠或ipad進行操作。,城市之窗,大屏售樓系統,ABOUT,P15、LANNING,EXPLAIN,VEDIO,打造精美的區域沙盤，配合精致奢華的裝修環境，客戶在觀看區位時，令其產生一種指點江山的感覺，提升購買體驗。,指點江山,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,俯瞰戶型模型，透明屏不斷播放畫面，與模型聯動，讓客戶體驗上帝在觀看人間生活的感覺，提升購買體驗。,上帝視角,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,通過一些工法細節的展示，增加客戶對項目的了解，增強客戶的認可度。,匠心造筑,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,集成所有的售樓信息，放入觸控一體機中，供客戶查閱，客戶越了解項目，就越會增加購買欲16、望。,觸控萬物,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,茶幾支持觸控查詢功能，ipad集成售樓寶功能，方便置業顧問溝通、展示與講解。,智能茶幾/ipad售樓,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,Ipad售樓寶,iPad移動售樓系統，是業內最強大的地產營銷助手，通過iPad售樓系統可立體展現區位、周邊配套、樓盤三維全景、裝修細節等，讓客戶對樓盤有全面的了解，買得放心。,iPad移動售樓系統功能強大，操作十分簡便，無論是360度觀賞，空間漫游，宣傳片播放，瀏覽電子樓書等，手指一點一撥即可實現，具有絕佳的互動體驗，提升樓盤的品位和加強客戶購買的信心。,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,透明屏演示-點擊播放,創意案場包裝,1.運動 摩拜 避風港,2.陽光 WIFI花園,3.藝術棲息場,4.情趣樂悠處,5.互動 營銷中心門前增加超大二維碼,6.博奕 前廣場設置國際象棋，是年輕人的最愛。,7.服務 在營銷中心的前廣場的區域內建立一個免費的自動洗車區吸引人氣,在停車場取如下紅框位置建立VIP專屬洗車區，僅VIP客戶享有。配合全城派送免費洗車傳單，吸引目標客戶到場。,