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1、鄄城幸福墅3-6月份營銷計(jì)劃,幸福墅項(xiàng)目部2020年2月21日,第一部分 市場分析,operation,一、鄄城樓盤分布,中央華府,夢想城,領(lǐng)譽(yù)城,帝景首府,新城區(qū),老城區(qū),旭帝鑫城,北,本案,金岸尚品,頤豪花園,舜王府,龍庭御府,金地首府,天潤公館,金璽大院,歷山灣,山河灣,裕河灣,各項(xiàng)目分布情況,國賓府,天潤府,府前壹號,潤通 新時代,時代馨苑,新城區(qū),區(qū)域市場在售或即將入市樓盤約126萬方，市場剩余房源量集中，現(xiàn)存體量較大，競爭激烈；現(xiàn)在市場在售項(xiàng)目代表項(xiàng)目多為19年前-20年啟動樓盤，市場產(chǎn)品品質(zhì)提升，未來競爭愈發(fā)激烈。,二、市場存量,三、競品項(xiàng)目資料,四、鄄城市場小結(jié),鄄城項(xiàng)目入市集2、中，市場潛在存量大，競爭激烈；價格水平差異較大，在3600-4500元/；同一區(qū)域內(nèi)不同品質(zhì)產(chǎn)品價差較大，天潤府與舜王府價格偏高，在4500元/，中央華府在4200元/左右；鄄城市場客戶普遍對高端產(chǎn)品認(rèn)可度較高，且存在一定數(shù)量有能力購買高端產(chǎn)品的客戶。產(chǎn)品供應(yīng)以剛需、剛改面積段為主，外部配套相差不大，現(xiàn)市場多個樓盤均以打造產(chǎn)品為主線，如：戶型面積贈送、智能科技配套等（飄窗、半封閉陽臺、物業(yè)智能化4.0設(shè)備、霧森系統(tǒng)、直飲水入戶。）；鄄城縣城客戶以老城區(qū)改善型客戶為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶周邊剛需客群為主；,第二部分 客戶分析,operation,一、來訪客戶分析,（1）認(rèn)知途徑分析,截至1月21日本月到訪3、的100批客戶中，經(jīng)紀(jì)人帶客8批，路過來訪33批，廣告到訪37批，其他5批，本月客戶上訪客戶較少，下月還需縣城內(nèi)繼續(xù)重點(diǎn)拓客，以便增加上訪量。,（2）居住區(qū)域分析,上月到訪的100批客戶中，縣城客戶47批，鳳凰到訪7批，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)到訪2-4批，主要客戶以縣城為主，縣城最多到訪客戶是7路和8路，總體來看本月客戶上訪客戶較少，下月還需縣城內(nèi)繼續(xù)重點(diǎn)拓客，以便增加上訪量。,一、來訪客戶分析,一、來訪客戶分析,（3）需求面積分析,上月到訪的100批客戶中，面積需求最多的是130-140，現(xiàn)在客戶中多以剛需客戶為主，改善客戶較少，下一步重點(diǎn)拓展縣城老式小區(qū)，挖掘改善客戶。,一、來訪客戶分析,61組,4組,4、1組,7組,2組,2組,4組,1組,1組,一、來訪客戶分析,（4)、來訪客戶分析地圖,二、成交客戶分析,（1）認(rèn)知途徑分析,截至2月19日成交的6批客戶中，經(jīng)紀(jì)人帶客成交4批，占總成交的67%。自然到訪成交2批，占比33%.,（2）客戶住址分析,截至2月19日成交的7批客戶中，主要為縣城客戶，占比50%，其中大埝鎮(zhèn)，占比為33%，引馬鄉(xiāng)占比17%，下一步對縣城客戶加大宣傳與活動力度，以增加項(xiàng)目上客量與成交量。,二、成交客戶分析,（3）客戶職業(yè)分析,截至2月19日成交的6批客戶中，個體客戶占比67%；外地務(wù)工占比16%；電子廠上班占比17%；個體客戶中，周邊商鋪對項(xiàng)目認(rèn)可度較高，下一階段將商鋪加5、深拓展力度，深挖商鋪客戶。,二、成交客戶分析,3,1,2,（4)、成交客戶分析地圖,二、成交客戶分析,operation,第三部分 房源分析,一、房源分析,房源分析-房源面積占比,項(xiàng)目總剩余房源中，5#121趨化10套，剩余房源占比20%，11#155房源占比12%，其余為130-135的戶型共趨化46套，現(xiàn)總占比68%，根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，120-130戶型接受度較高，現(xiàn)有老客戶以剛需型為主，但項(xiàng)目定位為改善社區(qū)，下一步需加大挖掘縣城內(nèi)改善型客戶人群，增加大面積房源趨化。,operation,第四部分 3-6月份推售計(jì)劃,3-6月銷售目標(biāo),銷售 90套需來訪900組,一、3-6月銷售目標(biāo),3-6、6月銷售目標(biāo),二、房源推售計(jì)劃,在目前市場環(huán)境下，隨著疫情的控制，復(fù)工潮已來臨，但購房客戶需求還是存在，2020年2季度的首要任務(wù)，季度沖量、保證現(xiàn)金回流正常以及實(shí)現(xiàn)品牌形象提升；,2019年2季度實(shí)現(xiàn)銷售額5400萬元，回款2000萬元,推售計(jì)劃：2季度新推貨116套，貨值7000萬（不含車儲），去化40%，46套，銷售2800萬,樣板間開放,4月28日,持 銷 期,5月1日,加推11#房源共計(jì)44套,3月18日,工程節(jié)點(diǎn),推貨安排,加推2#房源共計(jì)72套,6月6日,3-6月銷售目標(biāo),二、房源推售計(jì)劃,operation,營銷策略政策推廣拓客活動,第五部分 3-6月份營銷策略及執(zhí)行計(jì)劃,一、7、營銷策略,2,營銷鋪排,3,營銷動作,1,營銷策略,3-6月銷售目標(biāo),一、營銷策略,形象力：全方位展示提升，助力鄄城最熱項(xiàng)目,營銷策略,營銷力：提升項(xiàng)目口碑，強(qiáng)化價值點(diǎn)輸出,產(chǎn)品力：洋房面世、大平層加推,3-6月銷售目標(biāo),拓客計(jì)劃,二、3-6月份營銷鋪排,4月1日-30日,20套,線下：戶外廣告、室外大屏、樓體巨幅、,5.1日,5月1日-31日,200批,25套,250批,6.30日,4.1日,打造大團(tuán)隊(duì)拓客團(tuán)隊(duì)對縣城內(nèi)的老校區(qū)及成交較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊重點(diǎn)拓客，派發(fā)單頁及簽約經(jīng)紀(jì)人，店鋪內(nèi)擺放項(xiàng)目展架，縣城內(nèi)老小區(qū)門口拓客及競品攔截,線上群內(nèi)互動活動、針對醫(yī)生、警察禮品回饋活動,五一活動母親節(jié)活動8、+暖場活動,線上：公眾號推廣、置業(yè)顧問朋友圈、微信群、戶外廣告樓頂大屏、,6月1日-30日,25套,250批,6.1日,購房優(yōu)惠五萬五（交1萬抵3萬+選車位優(yōu)惠5千+送家電4件套）,城芯洋房 院落人生,樣板間開放兒童節(jié)活動+端午節(jié)暖場活動,商場、影院、餐飲等聯(lián)盟活動企事業(yè)單位拓展,幸福墅寬闊大平層 禮獻(xiàn)鄄城精英,購房大鉅惠讓利五萬五,3-6月銷售目標(biāo),三、營銷動作,營銷動作,線上,線下,活動,全城覆蓋，持續(xù)造勢,老帶新挖掘,節(jié)點(diǎn)性活動,抖音小視頻,項(xiàng)目公眾號,朋友圈微圖,朋友圈推送,經(jīng)紀(jì)人、老客戶維系,簽約經(jīng)紀(jì)人,縣城圈層拓客,線上小游戲活動,流量導(dǎo)客活動,全民營銷,階段性重點(diǎn),項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)活動,9、異業(yè)聯(lián)盟,圈層拓展活動,導(dǎo)客活動,二、政策配合,3-6月銷售目標(biāo),政策配合-銷售政策,政策：購房大鉅惠 立減5萬5,2萬,1萬元“定房金”,1萬元“團(tuán)購費(fèi)”,兩萬元房款優(yōu)惠,選車位減5千,另外可申請項(xiàng)目經(jīng)理5000元優(yōu)惠,送家電四件套,按時簽約優(yōu)惠1萬,三、推廣,2,推廣渠道-線上,3,推廣渠道-線下,1,推廣主題,3-6月銷售目標(biāo),一、推廣主題（一）,購房大鉅惠 讓利55000幸福墅120-155寬境大平層 邀您品鑒,3-6月銷售目標(biāo),一、推廣主題（二）,城芯洋房 院落人生155低密墅質(zhì)花園洋房 即將面世,3-6月銷售目標(biāo),一、推廣主題（三),你的家幸福家幸福墅精裝樣板間盛大開放121-1510、5寬境大宅 當(dāng)紅熱銷中 邀君品鑒,3-6月銷售目標(biāo),活動目的：利用微信朋友圈對針對客群進(jìn)行項(xiàng)目信息宣傳轟炸，快速增加項(xiàng)目人氣、提升項(xiàng)目知名度、聲譽(yù)度。吸引疫情期間在家閑置的客戶形成關(guān)注，并通過增加項(xiàng)目曝光度提升客戶量。,二、推廣渠道-線上-朋友圈推廣,推廣時間：3-5月份推廣主題：購房大鉅惠 讓利五萬五推廣時間：4月份推廣主題：城芯洋房 院落人生推廣時間：5月份推廣主題：你的家幸福家 幸福墅精裝樣板間盛大開放,3-6月銷售目標(biāo),活動目的：利用線上工具進(jìn)行項(xiàng)目推廣信息宣傳，增加項(xiàng)目人氣、提升項(xiàng)目知名度、聲譽(yù)度。并通過增加項(xiàng)目曝光度提升客戶量。,二、推廣渠道-線上-項(xiàng)目公眾號/朋友圈微圖/微信群微11、圖,推廣時間：3-5月份推廣主題：購房大鉅惠 讓利五萬五推廣時間：4月份推廣主題：城芯洋房 院落人生推廣時間：5月份推廣主題：你的家幸福家 幸福墅精裝樣板間盛大開放,3-6月銷售目標(biāo),活動目的：利用線上工具進(jìn)行項(xiàng)目推廣信息宣傳，增加項(xiàng)目人氣、提升項(xiàng)目知名度、聲譽(yù)度。并通過增加項(xiàng)目曝光度提升客戶量。,二、推廣渠道-線上-車載廣播,推廣時間：3-5月份推廣主題：購房大鉅惠 讓利五萬五推廣時間：4月份推廣主題：城芯洋房 院落人生推廣時間：5月份推廣主題：你的家幸福家 幸福墅精裝樣板間盛大開放,3-6月銷售目標(biāo),活動目的：利用戶外廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象展示及推廣信息宣傳，增加項(xiàng)目人氣、提升項(xiàng)目知名度、聲譽(yù)度12、。讓縣城客戶對項(xiàng)目形成關(guān)注點(diǎn)，并通過增加項(xiàng)目曝光度提升客戶量。,三、推廣渠道-線下-戶外樓頂,推廣時間：3-5月份推廣主題：購房大鉅惠 讓利五萬五推廣時間：4月份推廣主題：城芯洋房 院落人生推廣時間：5月份推廣主題：你的家幸福家 幸福墅精裝樣板間盛大開放,3-6月銷售目標(biāo),活動目的：利用戶外廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象展示及推廣信息宣傳，增加項(xiàng)目人氣、提升項(xiàng)目知名度、聲譽(yù)度。讓縣城客戶對項(xiàng)目形成關(guān)注點(diǎn)，并通過增加項(xiàng)目曝光度提升客戶量。,三、推廣渠道-線下-城區(qū)公交站牌,推廣時間：3-5月份推廣主題：購房大鉅惠 讓利五萬五推廣時間：4月份推廣主題：城芯洋房 院落人生推廣時間：5月份推廣主題：你的家幸福家 幸13、福墅精裝樣板間盛大開放,示意圖,3-6月銷售目標(biāo),活動目的：利用戶外廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象展示及推廣信息宣傳，增加項(xiàng)目人氣、提升項(xiàng)目知名度、聲譽(yù)度。讓縣城客戶對項(xiàng)目形成關(guān)注點(diǎn)，并通過增加項(xiàng)目曝光度提升客戶量。,三、推廣渠道-線下-戶外廣告屏,推廣時間：3-5月份推廣主題：購房大鉅惠 讓利五萬五推廣時間：4月份推廣主題：城芯洋房 院落人生推廣時間：5月份推廣主題：你的家幸福家 幸福墅精裝樣板間盛大開放,示意圖,四、拓客,2,線下渠道,3,活動配合,1,線上渠道,3-6月銷售目標(biāo),線上微信群活動活動時間：3月份、4月份活動形式：建立線上微信群，群內(nèi)不定時舉行小游戲及轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有禮、不定時發(fā)紅包活動，活躍14、群內(nèi)氣氛，得到禮品的客戶可在規(guī)定時間內(nèi)到訪售樓處領(lǐng)取。活動目的：由線上人群轉(zhuǎn)化為到訪人群，同時配合銷售政策的釋放及經(jīng)紀(jì)人政策活動，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面的同時提高項(xiàng)目的成交率。,一、拓客渠道-線上,3-6月銷售目標(biāo),后臺小程序游戲活動時間：3月份、4月份活動形式：建立線上微信群，群內(nèi)不定時舉行小游戲及轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有禮、不定時發(fā)紅包活動，活躍群內(nèi)氣氛，得到禮品的客戶可在規(guī)定時間內(nèi)到訪售樓處領(lǐng)取。活動目的：由線上人群轉(zhuǎn)化為到訪人群，同時配合銷售政策的釋放及經(jīng)紀(jì)人政策活動，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面的同時提高項(xiàng)目的成交率。,一、拓客渠道-線上,3-6月銷售目標(biāo),小區(qū)內(nèi)單頁鋪排及留電時間：2020年3-6月份形式：針對縣城15、內(nèi)老舊小區(qū)、無電梯小區(qū)、進(jìn)行拓客，制作門把手異形單頁，單頁主要為項(xiàng)目最新推廣信息、線上微信群活動及憑異形單頁可到訪領(lǐng)取禮品內(nèi)容。,二、拓客渠道-線下,3-6月銷售目標(biāo),店鋪內(nèi)派單及留電時間：2020年3-6月份區(qū)域：針對周邊商鋪及超市、商貿(mào)城形式：進(jìn)行拓客，制作項(xiàng)目單頁，單頁主要為項(xiàng)目最新推廣信息、線上微信群活動二維碼及憑單頁可到訪領(lǐng)取禮品內(nèi)容。,二、拓客渠道-線下,3-6月銷售目標(biāo),企事業(yè)單位拓客活動時間：2020年3-6月份活動內(nèi)容：對鄄城縣城的學(xué)校、醫(yī)院、政府單位進(jìn)行陌生拜訪，通過開發(fā)商疏通關(guān)系、熟人朋友引薦，進(jìn)入企事業(yè)單位進(jìn)行項(xiàng)目宣講，集中組織團(tuán)購。活動形式：重點(diǎn)圍繞企事業(yè)單位，寫字樓16、，進(jìn)行掃樓、上下班時間派單等形式進(jìn)行；陌拜、合作，積累到一定意向客戶后，可進(jìn)行專場項(xiàng)目推介；戰(zhàn)略目的：通過陌拜，傳達(dá)項(xiàng)目更多信息，宣揚(yáng)項(xiàng)目品質(zhì)，提高項(xiàng)目成交率。,二、拓客渠道-線下,3-6月銷售目標(biāo),城市夜拓時間：2020年5-6月份區(qū)域：針對縣城內(nèi)超市門口、廣場形式：晚上6-8點(diǎn)選取人群聚集地的廣場，靜態(tài)擺展，打造移動售樓處，近距離接觸客戶群，現(xiàn)場留電補(bǔ)充資源庫，次日置業(yè)回訪。,二、拓客渠道-線下,3-6月銷售目標(biāo),異業(yè)聯(lián)盟 全民營銷活動時間：2020年4月份活動形式：在縣城內(nèi)與各大商超、電影院、餐飲、汽車、銀行、保險等行業(yè)合作，并將店內(nèi)員工發(fā)展為經(jīng)紀(jì)人，推薦成功有獎。合作形式為雙方互惠互利17、原則，如與汽車行業(yè)合作，購房可獲得3000元購車抵用券，購車可獲得3000元購房抵用券。或舉行試駕活動，起點(diǎn)為4S店，終點(diǎn)幸福墅營銷中心，營銷中心內(nèi)設(shè)置歇息處，放置茶點(diǎn)供客戶享用。與銀行合作，銀行員工及大客戶購房可享團(tuán)購價格。或與銀行合作舉辦理財(cái)講座，分析當(dāng)下利好政策。等等合作形式。,三、拓客渠道-推廣活動,五、活動,2,活動配合-3月,3,活動配合,1,活動鋪排,3,活動配合-4月,4,活動配合-5月,5,活動配合-6月,3-6月銷售目標(biāo),4月,節(jié)點(diǎn)活動,導(dǎo)客活動,暖場活動,一、活動配合-活動鋪排,3月,5月,6月,圈層活動,6.16樣板間開放,5.28 封頂儀式,每周五 萬份綠植免費(fèi)送,致18、敬逆行者 你們辛苦了！,6.25端午節(jié)活動,4.28產(chǎn)品發(fā)布會,幸福墅 致敬大芒人,5.10母親節(jié)活動,4.25-5.5日線上助力種樹抽獎,線上小游戲砍價免費(fèi)領(lǐng)油,幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤購房砸金蛋,3-6月銷售目標(biāo),二、活動配合-3月份,活動時間：3月10號-3月20日活動主題：免費(fèi)領(lǐng)油啦！活動形式：后臺制作游戲小程序，客戶轉(zhuǎn)發(fā)給一定數(shù)量好友并點(diǎn)開幫忙砍價成功可到訪售樓處免費(fèi)領(lǐng)取1.8升食用油一桶，形式類似于某APP的轉(zhuǎn)發(fā)連接砍價活動。活動目的：通過線上活動轉(zhuǎn)發(fā)好友的形式，會形成一定的裂變效果，增加項(xiàng)目的線上宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名。,免費(fèi)領(lǐng)油啦！,3-6月銷售目標(biāo),二、活動配合-3月份,活動時間：3月20號19、-3月30日活動主題：致敬逆行者 你們幸苦了！活動形式：提前線上宣傳，向防疫工作中做出巨大貢獻(xiàn)的逆行者致敬，20-30號之間，醫(yī)生、護(hù)士、警察可憑工作證至幸福墅營銷中心領(lǐng)取禮品一份，感謝他們勇敢的堅(jiān)守和辛勤的付出，同時配合銷售政策的釋放及經(jīng)紀(jì)人帶客有禮活動，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面的同時提高項(xiàng)目的成交率。,致敬逆行者 你們辛苦了！,3-6月銷售目標(biāo),三、活動配合-4月份,0元拼團(tuán)活動時間：4月20號-4月26日活動主題：0元拼團(tuán) 活動流程：1、粉絲通過圖文或者公眾號進(jìn)入游戲；2、游戲設(shè)置紅包樹，每人都可以領(lǐng)取一棵樹苗，領(lǐng)取后提示粉絲分享游戲邀請好友為齊澆灌樹苗；3、樹苗通過獲得好友的營養(yǎng)值來成長，游戲可20、以設(shè)置500營養(yǎng)值紅包樹長成；4、紅包樹長成以后即可參與抽取抽獎；5、紅包獎品最多可以設(shè)置數(shù)額不等的1-8等獎，100%中獎，可以設(shè)置噱頭獎品蘋果手機(jī)等；6、獲得紅包后提示粉絲需要填寫手機(jī)號進(jìn)行短信驗(yàn)證碼驗(yàn)證后方可領(lǐng)取。,3-6月銷售目標(biāo),三、活動配合-5月份,萬份綠植免費(fèi)送活動時間：2020年5月份每周五針對人群：企事業(yè)單位、醫(yī)生、教師等全覆蓋活動形式：先以現(xiàn)有客戶邀約為起點(diǎn)，尋找突破口，開展萬份綠植免費(fèi)送活動進(jìn)行企事業(yè)單位滲透，以后可以每月一次，定期為其送紙杯、抽紙、鼠標(biāo)墊等，尋找宣講機(jī)會，定期梳理已宣傳企業(yè)。定期發(fā)放禮品券，邀請到售樓處掃描二維碼領(lǐng)取禮品（米面油等實(shí)用性禮品）。,3-6月21、銷售目標(biāo),三、活動配合-5月份,幸福墅 致敬城市芒人活動時間：2020年4月25-5月日活動形式：活動規(guī)則：1.外場定點(diǎn)及定向宣傳派發(fā)芒果禮盒，配合宣傳線上活動，線上參與，線下領(lǐng)獎，配合案場政策；2.客戶線上參與種樹的活動，邀請好友助力，每助力一次，可獲得成長值，后臺可設(shè)置好友助力人數(shù)；3.客戶邀請好友助力成功可參與抽獎一次，100%中獎；3.中獎用戶須憑中獎截圖與本人身份證于48小時之內(nèi)在項(xiàng)目案場完成領(lǐng)獎，逾期或領(lǐng)獎時信息填寫錯誤或不完整均視為放棄獲獎資格，僅限中獎?wù)弑救祟I(lǐng)獎。作弊用戶直接取消獲獎資格，并保留追究其責(zé)任的權(quán)利。,3-6月銷售目標(biāo),四、活動配合-5月份,封頂落成 全城共賀活動時22、間：2020.5.28針對人群：已成交老業(yè)主及近期意向客戶活動目的：1、向外界傳遞項(xiàng)目樓體封頂?shù)男畔ⅲ瑯?biāo)志著碧帆幸福墅項(xiàng)目在建設(shè)中取得了階段性的勝利；2、吸引幸福墅項(xiàng)目潛在意向客戶的關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度及成交量。,碧帆幸福墅項(xiàng)目,碧帆幸福墅項(xiàng)目,3-6月銷售目標(biāo),四、活動配合-5月份,我最美的媽媽活動時間：2020.5.10針對人群：全城客戶活動形式：制作線上活動小程序，線上線下提前宣傳活動信息，參與活動客戶可打開鏈接上傳一張媽媽最美的照片，可邀請親戚朋友參與投票，根據(jù)得票數(shù)可獲得相對應(yīng)的禮品，數(shù)據(jù)截止至5.9日，5.10邀請所有參與客戶及母親（若線上參與客戶過多，邀請前50名）到訪售樓處領(lǐng)取23、獎品，現(xiàn)場到訪每人可領(lǐng)取一支康乃馨送于母親。,3-6月銷售目標(biāo),五、活動配合-6月份,你的家理想家幸福墅精裝樣板間盛大開放活動時間：2020.6.16針對人群：所有成交客戶及近期意向客戶活動形式：活動前期通過對前期意向客戶、潛在客戶及全城內(nèi)持開放活動券客戶集中邀約至項(xiàng)目現(xiàn)場，開展項(xiàng)目推介及樣板房體驗(yàn)活動，配合高端活動資源（樂隊(duì)演出、高端美食、禮品發(fā)放等），對高端生活進(jìn)行實(shí)體演繹，樹立項(xiàng)目高端品牌形象，擴(kuò)大圈層知名度。活動目的：1、以工程質(zhì)量打動意向客戶，通過樣板間開放活動，以高品質(zhì)實(shí)體樣板間、整齊有序的工地施工形象，接受優(yōu)良業(yè)主的品質(zhì)檢閱；2、維持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)關(guān)注，在公眾面前樹立與眾不同的24、樓盤形象和品牌印象，提升項(xiàng)目內(nèi)涵，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲望，鎖定潛在客戶；3、通過活動促進(jìn)與目標(biāo)客群的交流，加強(qiáng)客戶的置業(yè)信心，促進(jìn)成交；4、通過現(xiàn)場的活動及服務(wù)，使客戶能夠體驗(yàn)到項(xiàng)目的高品質(zhì)，并增加口碑傳播點(diǎn)。,3-6月銷售目標(biāo),五、活動配合-6月份,回饋老業(yè)主-粽情有禮活動時間：2020.6.25針對人群：所有成交客戶活動形式：準(zhǔn)備禮盒份粽子，置業(yè)顧問提前電話通知老業(yè)主，端午當(dāng)天可到訪領(lǐng)取專屬禮品，本次活動準(zhǔn)確面向老業(yè)主，利用老帶新發(fā)展老帶新聯(lián)動渠道，提高老業(yè)主帶訪積極性，為以后老帶新業(yè)主推薦，增加客戶量、成交量做鋪墊；,operation,第六部分 案場調(diào)整,一、案場調(diào)整,3,活動配合,25、1,案場現(xiàn)狀,3,政策支持,2,案場措施,一、案場現(xiàn)狀,項(xiàng)目案場置業(yè)顧問較少且素質(zhì)較為平均，缺乏拔尖的高銷類人才，還需進(jìn)行提升。置業(yè)顧問銷售說辭、銷售技巧需要進(jìn)一步的提升；項(xiàng)目現(xiàn)有工法展示客戶整體感知不夠強(qiáng)，不能有效支撐項(xiàng)目價值體系，需要進(jìn)一步完善項(xiàng)目工法展示內(nèi)容；項(xiàng)目無樣板間展示區(qū)，客戶認(rèn)知感及歸屬感不強(qiáng)，對逼定有一定影響。,二、案場措施,人員優(yōu)化,1、加強(qiáng)招聘力度，提高置業(yè)顧問人員數(shù)量及素質(zhì)；2、實(shí)行末位淘汰制，提升優(yōu)秀置業(yè)顧問占比；,技巧提升,1、加強(qiáng)現(xiàn)有人員的培訓(xùn)，提升案場銷售人員談客技巧；2、案場接待流程及說辭標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格要求；,道具完善,1、完善工法展示區(qū)、樣板間及售樓處形象展示物料，提升客戶對項(xiàng)目品質(zhì)的價值感認(rèn)可。,措施,銷售激勵,1,銷售配合,2,根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況及節(jié)點(diǎn)，采取銷售成交獎勵機(jī)制，鼓勵置業(yè)顧問銷售積極性；,銷售現(xiàn)場到訪客戶隨手禮的贈送，周末暖場舉行活動增加上客量以保證銷售達(dá)成目標(biāo)；,三、政策支持,形象完善,3,盡快提高工藝工法區(qū)及樣板間展示區(qū)的完善時間，加強(qiáng)客戶對項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)可，增加成交量；,讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù),謝謝！,