午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、洺悅華府項目3月營銷方案1.21-2.20總結及2.21-3.20計劃,3 本月目標分解,目錄,2 競爭分析,6 重點工作節點完成計劃,4 達成目標策略,1上月目標及完成回顧,5 費用預算,高層上月（1.21-2.20）整體目標及完成情況：2月認購目標為4612萬元，實際完成96萬元；簽約目標為4151萬元，實際完成141萬元，回款目標為2844萬元，實際完成151萬元，來訪目標為3073組，實際完成5組；轉化率目標為15%，實際完成6.02%（按照線上訪客數轉換）,1.1上月目標及完成情況回顧,上月目標及完成情況回顧,分析：2月認購、簽約、回款目標達成率分別為2%、3%，5%。結論：因2月受2、疫情影響，項目認購、簽約、來訪量嚴重下滑，目前積極開拓線上賣房渠道，截止現在線上訪客有166組，且目前已經成交1套高層，已繳納2000元訂金。,景秋,洋房上月（1.21-2.20）整體目標及完成情況：2月認購目標為512萬元，實際完成0萬元；簽約目標為461萬元，實際完成0萬元，回款目標為316萬元，實際完成0萬元，來訪目標為340組，實際完成0組；轉化率目標為15%，實際完成0%。,1.1上月目標及完成情況回顧,上月目標及完成情況回顧,分析：洋房面積大，客戶購買力主要偏剛需型，客戶不足，截止本月無成交；結論：下階段大戶型高層以及洋房產品將是去化重難點，針對大戶型的專項營銷執行方案迫在眉睫；,3、景秋,1.2每周分渠道來訪完成情況回顧,上月目標及完成情況回顧,分析：臨近春節，除第一周有少量來訪，2月因疫情項目暫未復工，后面三周無線下來訪；結論：現階段線下組織培訓，提升置業顧問及外拓銷售技能，線上提供多渠道賣房途徑，積極跟進新老客戶，促進成交,更多方案資料關注公眾號：精英策劃圈。,2月來訪總目標為3414組，實際完成5組，完成率為0.1%，其中有效來訪實際完成5組，有效帶訪率為0.1%。,景秋,上月目標及完成情況回顧,1.3完成或未完成原因分析,未完成原因分析：認購未完成原因：1、來訪客戶少，去化率低2、疫情期間，客戶觀望情緒較濃，短期內難以成交來訪未完成原因：1、因臨近春節，大部分客戶4、已經放假歸家，導致項目來訪較少2、售樓部關閉，導致項目上訪量呈斷崖式下降,景秋,項目截至到目前營銷費已發生1799.64萬元，其中9月營銷費用為491.2萬元，歷史累計費率為4.65%,1.4上月營銷費用分析,上月目標及完成情況回顧,分析：本月簽約任務未達到目標，銷售代理類費用遠高于預估費用,甲方更新,1.5上月計劃營銷動作及完成情況,上月目標及完成情況回顧,上月計劃：重大節點、渠道動作、活動,1月,1月,實際完成：重大節點、渠道動作、活動,1.10-1.17返鄉客戶攔截,1.1-1.20西匯外展點駐點宣傳,分析：1月實際營銷節點都在計劃內，線下通過巡展、鄉鎮拓客、鄉鎮路演活動等形式，宣貫春節5、購房優惠政策，起到了一定的項目宣傳效果。,1.18鄉鎮殺年豬活動,1.18-2.8春節不打烊活動,返鄉客戶攔截,1月西匯外展點駐點宣傳,1.18鄉鎮殺年豬活動,1.18-2.8春節不打烊活動,1.21-2.20計劃動作和實際完成 陳江尚,1.5上月計劃營銷動作及完成情況,上月目標及完成情況回顧,重要動作（西匯外展點巡展）,巡展時間：1月1日-1月20日活動形式：南國西匯城市廣場布展，通過外展駐場等形式，宣傳項目的品牌、產品價值信息，宣貫全民營銷政策，促進帶訪。效果反饋：1.1-1.20期間，共計留電37組，到訪項目2組，目前客戶正在跟進中。,1.21-2.20動作 陳江尚,1.5上月計劃營銷動6、作及完成情況,上月目標及完成情況回顧,重要動作（下鄉掃村）,下鄉時間：1月1日-1月20日拓展形式：針對在外務工，春節前夕返鄉回漢的拆遷村居民，通過贈送新年大禮包，配合喇叭宣傳項目信息及活動信息，留電邀約上訪。效果反饋：1.1-1.20期間，共計留電77組，到訪項目4組，目前客戶正在跟進中。,1.21-2.20動作 陳江尚,1.5上月計劃營銷動作及完成情況,上月目標及完成情況回顧,重要活動（鄉鎮殺年豬活動）,活動時間：1月18日活動主題：華府送福利 惠民送鮮肉活動內容：通過現場抽獎分年豬，項目推薦有獎問答，傳遞項目價值，豎立品牌形象，借助村委推動宣傳洺悅華府項目，挖掘意向客戶。效果反饋：活動當7、天到訪117組客戶，轉訪23組，有效3組。,示意圖,1.21-2.20動作 陳江尚,1.6年度目標對標,上月目標及完成情況回顧,分析：自2019年9月分銷聚焦發力后，來訪、認購、簽約呈直線上升達到頂峰；10月市場轉冷，11月分銷撤場，2020年2月份發生疫情情況，導致來訪、認購、簽約降至最低。結論：目前售樓部已關閉，線下基本無客戶，積極開拓線上賣房渠道，通過銷售員直播講解項目，獲取線上意向客戶，促進成交。,景秋,1.7上月小結,上月目標及完成情況回顧,分析：年度任務截止本月完成情況較低，主要原因受疫情影響，營銷中心關閉，降低了來訪量；另外，線上直播賣房效果寥寥無幾，短期內難以完成目標。結論：下8、階段針對分銷經紀人、外拓及內場銷售形成專項營銷方案，給予銷售及外拓獎勵政策，提升銷售及外拓團隊拓客積極性。另外，通過銷售團隊PK等動作，強化銷售團隊沖擊目標，促進專業技能提升。,景秋,3 本月目標分解,目錄,2 競爭分析,6 重點工作節點完成計劃,4 達成目標策略,1上月目標及完成回顧,5 費用預算,競品分析,本案（1.1-1.20）有效來訪35組，成交1套，截止1月第3周，項目總共成交711套；由于本月區域內競品加推，競爭加劇，本案本月來訪、認購均有回落，處于區域中等水平。,1.21-2.20競品數據和動作 陳江尚,3 本月目標分解,目錄,2 競爭分析,6 重點工作節點完成計劃,4 達成目標9、策略,1上月目標及完成回顧,5 費用預算,3.13月月度任務,月度目標分解,3月簽約目標0.45億元，簽約45套，按照簽約率90%計算，需認購50套，月度有效來訪331組客戶此階段項目成交主要依賴于線上平臺認購，主要目標對項目一期庫存的高層、洋房進行去化,景秋,已推未售貨量盤點：截止2020年2月20日，剩余房源共452套，剩余總貨值45323萬元（以120以上大戶型居多，其中高層120及以上剩余197套；洋房127剩余42套、139剩余185套）；項目貨源中大戶型占絕對比例，為項目去化難點。,剩余貨量盤點,3.2剩余貨量盤點,景秋,項目二期預計2月29日首開12、13#樓，總計148套，1.10、38萬方，貨值1.01億。,二期首開貨量盤點,3.3二期首開貨量盤點,3 本月目標分解,目錄,2 競爭分析,6 重點工作節點完成計劃,4 達成目標策略,1上月目標及完成回顧,5 費用預算,4.1總體策略,達成目標策略,2月份針對一期庫存春節促銷及二期新品面世首開，主要進行線上媒體傳播，線下通過舉辦千人分銷誓師大會深刻聚焦，并配合外拓渠道，深挖返鄉客及業主資源。,4.2推廣策略,達成目標策略,二期推廣：2月份項目前半期以促銷一期庫存為主，配合5禮慶新禧，春節不打烊活動進行推廣，后半期以二期形象全面出街，下階段推廣以”空間更全能 青春越可能“為主題，進行推廣和炒作。,2月8日,2月20日,1月2511、日,春節,元宵,春節促銷期,二期全面入市,5禮慶新禧，春節不打烊,空間更全能 青春越可能,4.2推廣策略,達成目標策略,線上媒體導流：,二期產品全新形象入市，配合主流媒體專題曝光,2月中下旬與安居客、房天下等門戶網站合作，進行二期全新形象專項宣傳，同時與阿松評房、小妹買房等流量大V合作，宣傳項目二期產品，為項目導入精準意向客戶。,4.3活動策略,達成目標策略,年終鉅惠：5禮慶新禧，春節不打烊,以新年歸家為切入點，以“5禮慶新禧，春節不打烊”為階段主題進行推廣，釋放新年五重禮優惠信息，預熱返鄉置業。,活動時間：2020年1月18-2月8日五重禮：來訪禮來訪看房享糧油大禮包一份；成交禮成功認購獲價12、值1萬元家電大禮包一份；特價禮30套精品特價好房任君挑選；薦新禮推薦成交除全民營銷獎勵外，另送價值5000元華為mate30手機一部；歸家禮返鄉客戶成功認購可憑車票報銷最高1000元現金。,4.3活動策略,達成目標策略,分銷活動：洺悅長城 群英共筑,2020年計劃首開日光，根據一期銷售中分銷為項目絕對成交主力，為充分攪動分銷積極性，擴大項目認知度，計劃在年后元宵節舉行千人分銷開工宴及誓師大會，確保項目首開日光。,活動時間：2月9日（正月16）活動地點：陽邏華陽大酒店活動對象：貝殼江北大區、房江湖、鏈家等經紀人約1000人活動形式：新品推薦、任務獎勵頒布、分銷誓師大會、開工大會,4.3活動策略,13、達成目標策略,暖場活動：華府相親會 單身來配對,情人節為目前眾多年輕客戶群體所喜愛，與項目目標客群相吻合，現場舉行華府相親會活動，促進意向客戶、新老客戶來訪，營造現場熱烈氛圍。,活動時間：2月14日-16日活動地點：洺悅華府營銷中心活動對象：意向客戶、老業主、新老客戶活動形式：精美美食、相親配對、游戲互動,4.3活動策略,達成目標策略,營銷活動：二期樣板間開放，啟動定存,計劃在2月15日，舉行二期樣板間開放活動，同時啟動定存鎖定意向客戶，營造現場熱烈氛圍，為二期首開提前積累客戶。,活動時間：2月15日活動地點：洺悅華府營銷中心活動對象：意向客戶、老業主、新老客戶活動形式：精美美食、樣板間參觀，14、啟動定存定存金額：2萬元,4.4渠道策略,達成目標策略,線上：返鄉攔截,1.1-1.25。返鄉攔截通過上線系列歸家海報，配合感性語句直擊人心，吸引客戶關注；線下通過客運站、交通樞紐攔截、周邊鄉鎮掃村，配合案場5重禮活動進行拓客，挖掘返鄉客戶群體，憑車票來訪可參與抽取糧油大禮包，成交可報銷車費最高2000元。,4.4渠道策略,達成目標策略,外拓團隊：鄉鎮拓展,在周邊畢鋪村及東岳村等鄉鎮進行銷使掃村，加大項目宣傳，同步配合看房車接送，挖掘返鄉置業需求。,啟動時間：2020年1月30日-2月8日團隊配置：2名渠道主管拓展計劃：制定鄉鎮拓展計劃表，分為兩個小組，每天針對目標鄉鎮進行每家每戶走訪派單，挖15、掘購房需求。團隊配置：掃村期間，每天拓展兩個村落，安排1名渠道專員+4名銷使,4.4渠道策略,達成目標策略,外拓團隊：區域競品及交通節點攔截,針對區域核心競品及交通節點，加強外拓專員、銷使攔截。1.21-2.20日期間，外拓專員及銷使擴編，進行周邊競案及交通節點攔截，提升有效客戶上訪量。,金茂悅,中鐵,21號線,華發中央公園,重點攔截區域,新力金沙灣,德雅國際城,東原朗閱,曦地港,佳陽大都府,4.6營銷總控圖,達成目標策略,包括各營銷動作對應的任務匯總,時間節點,推廣,活動,外拓,5禮慶新禧，春節不打烊,分銷千人開工宴,華府相親會,分銷,貝殼重新啟動分銷聚焦，攪動江北江南大區客戶資源,鄉鎮拓展16、競品、交通節點攔截、專業市場拓客,其他,5禮慶新禧，春節不打烊,全民營銷針對針對商戶老板、企業老板、供應商、集團企業員工以及代理公司內部員工等釋放強化案場管理，強化銷售力,空間更全能 青春越可能,3 本月目標分解,目錄,2 競爭分析,6 重點工作節點完成計劃,4 達成目標策略,1上月目標及完成回顧,5 費用預算,5費用預算,費用預算,分析：9月預算主要集中在銷售代理傭金，其中分銷費用比重較高，另外為10月開盤做準備，9月將啟動線上推廣，將占用一部分營銷費用,甲方更新,5費用預算,費用預算,項目截至到目前營銷費已發生1799.64萬元，實際費率為4.65%，主要為銷售代理費、物料印刷制作費、物業費用及軟裝費用；,甲方更新,3 本月目標分解,目錄,2 競爭分析,6 重點工作節點完成計劃,4 達成目標策略,1上月目標及完成回顧,5 費用預算,6重點工作節點完成計劃,本月重點節點工作計劃,陳江尚,Thanks,